安阳工业提升门价格

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淳安县，隶属于浙江省杭州市，位于中国浙江省西部，东与建德、桐庐接壤，南连衢州、常山，西与徽州休宁县、歙县毗连，北接临安。面积4417.48平方千米，是浙江省面积最大的县。

淳安县建置于208年，为划歙州（歙县）东乡、南乡而设，时称始新县和新定县。1958年10月，撤销遂安县，并入淳安县。1963年，淳安县划属杭州市，县人民***驻千岛湖镇新安北路18号。2018年重新确认国家卫生县城（乡镇）。

淳安县是著名国家级风景区千岛湖所在地，也是浙江省***批准的革命老根据地县。2019年3月，被列为第一批革命文物保护利用片区分县名单。

基本介绍中文名称：淳安县外文名称：Chun'an County别名：千峰郡行政区类别：县级所属地区：中国华东下辖地区：11个镇、12个乡***驻地：千岛湖镇新安北路18号电话区号：0571邮政区码：311700地理位置：浙江省杭州市、新安江上游面积：4417.48平方千米人口：460769人（2017年户籍）方言：徽语严州片淳安方言气候条件：亚热带季风气候著名景点：千岛湖、月光岛火车站：淳安站车牌代码：浙A民系：吴越民系行政代码：330127建制沿革,行政区划,地理环境,位置境域,地貌,水文,气候,自然资源,矿产资源,植物资源,动物资源,土壤资源,人口,经济,综述,第一产业,第二产业,第三产业,社会事业,科技,教育,文化,体育,卫生,社会保障,交通运输,旅游景点,建制沿革淳安县历史悠久，在新石器时代就有人类活动。春秋属吴、越战国属楚、秦时为歙县辖地。东汉建安十三年（公元208年），孙权遣威武中郎将贺齐击山越，分歙县东之叶乡置始新县，分歙县南之武强乡置新定县。此为淳安、遂安建县之始。西晋太康元年（公元280年）改新定县为遂安县。隋开皇九年（公元589年）改始新县为新安县，并遂安、寿昌县入新安县。仁寿三年（公元603年），遂安县从新安县分出复立。大业三年（公元607年）改新安县为雉山县。唐文明元年（公元684年），复改雉山县为新安县。枫树岭镇的卫星地图开元二十年（公元732年）改新安县为还淳县，永贞元年（公元805年），避宪宗李纯名讳，改还淳为青溪县。北宋宣和三年（公元1121年），改睦州为严州，咸淳元年（公元1265年）改为建德府，隶属未变。元时，淳安、遂安属建德路；明、清属严州府。民国元年（1912年）属浙江省；3年（1914年）属金华道；24年（1935年）属第五行政督察区。 1949年，淳安、遂安两县改隶第四行政督察区。千岛湖解放后，初属建德专署，1950年撤建德专署，改属金华专署。 1955年划归复设的建德专署。 1958年撤建德专属，淳安属金华专属。1958年10月，淳安、遂安两县合并为淳安县。 1963年，淳安县划属杭州市。行政区划淳安县辖11个镇、12个乡，有425个行政村、10个社区、1个居民区：镇：千岛湖镇、汾口镇、石林镇、大墅镇、姜家镇、梓桐镇、中洲镇、文昌镇、枫树岭镇临岐镇、威坪镇。乡：里商乡、屏门乡、浪川乡、安阳乡、王阜乡、瑶山乡、宋村乡、鸠坑乡、左口乡、金峰乡、富文乡、界首乡。地理环境位置境域淳安县淳安县位于浙江省西部，地处北纬29°11′～30°02′，东经118°20′～119°20′。淳安县北接临安，东邻桐庐、建德，南连常山、衢县，西南与开化接壤，西与安徽休宁、歙县毗连。全境东西长96.80公里，南北宽94.40公里，面积4427平方公里，占全省总面积4.35%，是浙江省面积最大的县。距杭州市区151公里。地貌淳安县属浙西山地丘陵区，由中低山、丘陵、小型盆地、谷地和水库组成。淳安县地势四面多山，中间为丘陵，略呈盆地状。主要山脉有白际山脉、千里岗山脉、昱岭山脉。最高点为千里岗山脉主峰磨心尖，海拔1523米。水文淳安县各河流统属钱塘江水系。境内溪河纵横、流向复杂、水系呈羽状。淳安县境内的主要河流有新安江以及新安江的两个支流—遂安港、东源港。新安江，又名徽港，1985年浙江省钱塘江河源河口调查考察确认，新安江全长373公里，境内长82.69公里，主要支流有桐溪、六都源、鸠坑源、梓桐源、云源港、清平源和商家源；东原港又名进贤溪、富强溪，今流长40.90公里。主要支流有十八都源，潭头源和琅洞源；遂安港，全长80余公里，主要支流有武强溪，凤林港、浪川溪、上梧五都源、上坊溪、丰家溪、龙泉溪和龙川溪。最大的湖泊为千岛湖，为一人工湖泊。新安江全长293公里，淳安境内68公里。气候属中亚热带季风气候，温暖湿润，雨量充沛，四季分明。 1961年至1980年间，淳安县年平均温度为17摄氏度，1月份平均温度5.0摄氏度，7月平均温度28.9摄氏度。年平均降雨量1430毫米，年平均日照时数为1951小时。自然资源矿产资源矿产资源点多、面广、规模小。燃料矿主要有石煤、沥青煤；非金属矿主要有黄铁矿、磷矿、萤矿、耐火粘土、纬晶岩、大理岩和石英（脉）等；金属矿主要有磁铁矿、赤铁矿、锡铁矿、褐铁矿、铁铜锡矿、铜锌、铅锌矿、铜矿、锑矿、钨矿、汞矿、钒矿、钼矿、铍矿、毒砂矿等。按矿种分类，淳安县有燃料矿产15处，非金属矿产53处，金属矿产84处。植物资源淳安县植被属中亚热带常绿阔叶林北部亚地带，为浙皖山丘青岗、苦槠林栽培植被区，淳安县森林覆盖率达65%，其中千岛湖内森林覆盖率达82.5%，生物种类繁多、资源丰富。已鉴定维管束植物1824种，蕨类植物35科69属126种，种子植物159科761属1698种，属国家保护植物18种。动物资源野生动物有兽类51种，鸟类224种，爬行类50种，昆虫类16目320科1800种；两栖类2目4科12种，鱼类有13科94种，属国家一级重点保护的野生动物有云豹、金钱豹、黑麂、中华秋沙鸭、白颈长尾雉等5种，属国家二级保护的有猕猴、黑熊、穿山甲、水獭、大灵猫、金猫、河麂、鬣羚、海南鳽、鸳鸯、黑翅鸢、黑鸢、蛇雕、白尾鹞、赤腹鹰、松雀鹰、灰脸鵟鹰、普通鵟、大鵟、林雕、红隼、灰背隼、燕隼、游隼、勺鸡、白秋鹤，褐翅鸦鹃、领角鸮、斑头鸺鹠、鹰鸮、长耳鸮、仙八色鸫、雀鹰、苍鹰、白鹇、草鸮、短耳鸮、鼋、大鲵等41种。土壤资源土壤分为4个土类、9个亚类、29个土属，40个土种，以红壤、黄壤、岩性土、水稻土为主。其中红壤为本县面积最大的土属，淳安县有412.11万亩；黄壤土55.26万亩；岩性土92.14万亩；水稻土27.25万亩。土壤粘质占22.56%，砂质占28.41%，砾质占20.77%。人口 2017年，淳安县总户数146647户，户籍人口460769人。在户籍人口中，男性233277人，女性227492人。其中千岛湖镇户籍人口83572人，比上年末增加959人。全县人口出生率10.89‰，人口自然增长率3.97‰。经济综述 2017年，淳安县实现地区生产总值（GDP）255.70亿元，按可比价格计算，增长8.6%。其中第一产业增加值36.25亿元，第二产业增加值77.70亿元，第三产业增加值141.75亿元，分别增长4.1%、2.4%和14.2%。全县按户籍人口计算的人均GDP达到55496元，增长8.4%。按国家公布的2017年平均汇率折算，人均GDP达到8219美元。三次产业结构比为14.2：30.4：55.4，第三产业比重同比提高4.4个百分点。全县信息经济（智慧经济）实现增加值19.96亿元，按可比价格计算，增长43.7%，占全县GDP的比重为7.81%，比重较上年提高2.59个百分点。全县实现财政总收入30.91亿元，增长13.3%，其中地方财政收入17.27亿元，增长8.6%。全年地方财政支出57.37亿元，下降4.5%。其中：社会保障和就业支出7.54亿元，增长5.2%；住房保障支出1.46亿元，增长16.8%；文化体育和传媒支出1.11亿元，增长2.3%。全县居民消费价格总水平比上年上涨1.3%。八大类商品和服务项目价格呈“七升一降”格局（见下表）。全县共有市场经营主体22857户，其中企业7856户、个体工商户14230户、农民专业合作社771户，分别占总数的34.4%、62.2%、3.4%。全年新增市场主体4550户，其中企业1953家，个体工商户2558户，农民专业合作社39户；新增市场主体比上年同期增长24.9%，其中企业、个体户及农民专业合作社分别增长33.1%、21.9%和5.3%。全县城镇新增就业人数2948人，失业人员再就业2217人，其中就业困难人员再就业594人。城镇登记失业率控制在2.62%以内。全年共完成各类培训4377人次，其中职业技能培训3097人次，创业培训849人次，失业人员适应性培训431人次。全县完成固定资产投资174.42亿元，增长8.8%，其中第一产业投资7.98亿元，增长53.4%；第二产业投资37.38亿元，增长13.6%；第三产业投资129.06亿元，增长5.6%。完成基础设施投资55.04亿元，增长23.6%。第一产业 2017年，淳安县完成农林牧渔业总产值51.38亿元，增长5.4%。其中，农业产值34.33亿元，增长6.5%；林业产值7.13亿元，增长7.7%；牧业产值6.50亿元，下降2.6%；渔业产值2.58亿元，增长2.8%。实现农林牧渔业增加值36.69亿元，增长4.1%。据粮食监测推算数据显示，全年粮食种植面积24.7万亩，粮食总产量7.26万吨。茶叶产值7.47亿元，增长11.8%；蚕茧产量2284吨，下降13.8%；肉类17967吨，下降1.5%；禽蛋5865吨，增长2.9%。千岛湖全县有驰名商标3件、省著名商标12件、市著名商标29件和县知名商标43件；有省名牌产品8件、市名牌产品5件和县知名产品41件；有无公害农产品171个、面积14.8万亩，本年新增30个、面积1.8万亩；有机农产品企业69家、证书102张，有机认证面积63万亩，本年新增15家、证书18张。全年百源经济工程70个子项目已完工25个，在建36个，共完成投资4616万元。在建社会投资项目116个，计画投资超10亿元，已完成投资4.84亿元，其中本年新增产业项目63个，完成投资2.07亿元，提升项目53个，完成投资2.77亿元。10条源共新增流转土地5094亩（部分源含林地、园地等），拆除有碍观瞻建筑6018平方米。第二产业 2017年，淳安县工业增加值增长4.3%。规模以上工业销售产值增长2.9%；规模以上工业新产品产值增长0.1%；新产品产值率21.6%，比上年下降0.6个百分点。高新技术、装备制造业、战略性新兴产业增加值分别增长6.0%、0.5%、6.2%。全年实现建筑业增加值15.64亿元，下降5.6%。全县在库总承包和专业承包资质的纯建筑企业47家，完成建筑业总产值32.39亿元，增长4.3%；房屋建筑施工面积133.1万平方米，下降7.8%；房屋建筑竣工面积55.4平方米，下降1.4%。完成房地产开发投资43.59亿元，增长9.9%，占固定资产投资完成额的25.0%。房屋施工面积361.56万平方米，增长20.7%；竣工面积79.28万平方米，增长307.0%。全年商品房销售面积44.22万平方米，增长2.5%；实现商品房销售额38.25亿元，增长4.5%。新安江水电站排泄第三产业 2017年，淳安县实现社会消费品零售总额90.99亿元，增长12.5%。按城乡分，城镇消费品零售额55.34亿元，增长12.8%；乡村消费品零售额35.65亿元，增长12.0%。按行业分，批发零售业零售额72.24亿元，增长13.1%；住宿餐饮业零售额18.75亿元，增长10.2%。全县实现自营进出口总额16843万美元，下降8.4%，其中自营出口15120万美元，下降8.4%；进口1723万美元，下降7.6%。全年实际到位资金（不含外资）77.38亿元，增长9.2%，其中服务业到位资金53.33亿元，增长16.8%，工业到位资金18.27亿元，下降10.1%。实际到位外资3375万美元。全年共接待国内外游客1540.62万人次，实现旅游经济总收入157.73亿元，分别增长21.6%和31.6%。其中乡村旅游接待游客638.80万人次，实现乡村旅游收入7.36亿元，分别增长31.2%和38.1%。全县金融机构本外币各项存款余额315.21亿元，增长10.1%，其中人民币存款余额313.73亿元，增长10.1%；金融机构本外币各项贷款余额214.91亿元，增长15.1%，其中人民币贷款余额214.84亿元，增长15.1%。社会事业科技截至2017年，淳安县专利申请520件，下降3.35%，其中发明专利150件、实用新型262件、外观设计专利108件；授权专利278件，下降4.47%，其中发明专利24件，实用新型专利148件，外观设计专利106件。全年新增市级以上高新技术企业5家，其中国家高新技术企业2家，认定通过率100%。“浙江省谷神能源锂电池研究院”通过省级部门认定，实现了我县省级企业研究院“零”突破。培育市级以上科技型企业17家，其中省科技企业9家,市级农业科技企业6家，市级雏鹰企业2家。牵头完成伊斯特与杭州银行科技支行专利权质押融资契约的签署，实现专利权质押融资“零”突破。组织实施“利用海洋糖提高鲟龙免疫力技术研究”、“电动汽车用锂离子动力电池产业化开发”等8个产学研合作及重大科技创新项目。教育截至2017年，淳安县有普通高中5所，在校学生5796人，国中15所，在校学生8952人，国小59所，在校学生15254人，幼稚园38所，在园幼儿8087人；职业高中2所，在校学生3264人，特殊教育1所，在校学生35人。顺利通过浙江省教育基本现代化县预评估。青溪新城幼稚园、千岛湖茶苑幼稚园建成投入使用，南景幼稚园主体建设完成。青溪国小迁建工程稳步推进，千岛湖镇第七国小、南山学校国中部综合楼和淳安中学综合楼工程启动建设。全县国小国中入学率和巩固率均达100%，国中升高中比率达99.5%。文化截至2017年，淳安县共有文化馆（站）24个，公共图书馆22个（含乡镇分馆），艺术馆1个，农家书屋435个，电影院3家。全县公共图书馆拥有藏书115万余册，业余文艺团队近千支。建成县图书馆新馆、县博物馆，完成年度55处村级文化设施建设、第九轮14处农村历史建筑修缮工程，芹川王氏宗祠被列为第七批浙江省省级文保单位。探索建立“主客共享”公共文化服务模式，建成渡空间等11处新安书屋，推出了公共图书进精品酒店、民宿活动。举办全县青年歌手大赛、排舞大赛、农村文艺汇演、“唱响千岛湖”原创歌曲大赛暨秀水节闭幕式等大型民众文化活动，各乡镇、村开展各类民众文化活动2000余场。出版发行了《睦州非遗》、《睦剧经典唱腔集翠》光碟，睦剧小戏《旧梦重圆》、《鸳鸯马》首登央视录制，《心愿》荣获杭州市精神文明建设“五个一工程”奖。体育截至2017年，淳安县全力竞办杭州亚运项目，脚踏车、公开水域游泳、铁人三项等3个大项落户淳安。成功举办中国脚踏车联赛、斯柯达脚踏车系列赛、千岛湖国际铁人三项赛、千岛湖马拉松大赛、中国·杭州环千岛湖国际公路脚踏车赛、国际泳联10公里马拉松游泳世界杯赛、千岛湖公开水域游泳公开赛、全国登山健身步道联赛、千岛湖国际毅行大会、中国大学生健康活力大赛等国际性、全国性重大赛事。卫生截至2017年，淳安县有各类医疗机构322家，医护人员2573人。2017年全县门急诊293.91万人次，增长5.99%；出院人次6.01万人次，增长3.65%。其中，基层门诊159.13万人次，增长6.87%，占全县总门急诊人次的54.14%，出院人次3356人次，增长28.58%。继续推进“人才***”战略和“人才兴院”工程，通过自主公开招聘全日制本科及以上紧缺专业人才59人，其中研究生12人、副高及以上职称人才5人；通过社会公开招聘下属事业单位工作人员86人；柔性引进省市级医学专家105人；定向招生委培生23人，20名毕业定向委培生已分配到岗。新增市级医学重点学科5个；入选省级以上综合类医学会委员9人，其中国家级2人；获省科研项目9个；举办市级以上继续教育培训班8个；县一医院成功申报设立博士后工作站。继续推进县一医院、县中医院三乙创建和县妇保院二甲创建。加快推进县一医院二期、县中医院后勤综合楼PPP项目。新引进淳安仁医堂中医门诊部、淳安千湖中医门诊部、淳安恩泽眼科医院等5家民营医疗机构，建成新富骨伤医院住院综合楼，推进黄峰康恩医院异地搬迁。全年共上报出生5018人，同比减少281人，下降5.30%，计画生育率98.57%；全年6452名奖扶对象和478名特扶对象，发放奖特扶助金952.39万元；完成独生子女家庭意外伤害险25440户。社会保障截至2017年，淳安县各类养老保险应参保人数382602人，已参保人数362911人，参保率达96.5%；全县各类医疗应参保人数460664人，已参保人数460341人，参保率为99.92%；工伤保险参保人数为90319人，比上年底净增1944人；生育保险参保人数为50154人，比上年底净增3912人；失业保险参保人数为50337人，比上年底净增1502人。全县有福利院、乡镇敬老院、民办养老机构等福利机构33家，机构养老床位3617张，供养老人1065人；全县共有19323人享受低保、残保待遇。交通运输 2017年，淳安县杭黄铁路建设顺利推进，千黄高速9月份如期开工建设。全县公路总里程2741公里，其中高速公路13公里、国道54公里、省道29公里、县道780公里、乡道246公里、村道1619公里；有公路桥梁669座，有公路隧道80座。完成县交通重点项目投资25.60亿元；完成淳安县千威公路珍坞段改建工程及淳安县中洲镇***至纪念馆公路改建工程；完成县乡公路大中修105公里，村道大中修140公里；续建联网公路30公里、农村公路安保工程50公里、病危桥改造10座、隧道照明增设5座、边坡治理6处。千岛湖镇城区现有公交线路13条，公车112辆，其中37辆为清洁能源公车，25辆为新能源纯电动公车，公交出行分担率为22.6%；汾口镇公交线路2条，公车6辆。2017年共更新和新增118辆油气两用节能环保计程车；农村客运老人减免政策继续实施，共减免费用达1576.35万元；推进客运村村通工程,全县423个行政村已100%实现村村通客车的目标，真正做到“全面通、持久通、安全通”。水路：湖内开通航线23条341公里，127个大小码头遍布湖区沿岸，西北达安徽省黄山歙县。千岛湖大桥公路：东北有淳（安）新（登）05省道直达杭州，中途与320国道线交汇；东南有千岛湖支线高速与杭新景高速贯通，可走高速直达杭州、龙游、景德镇等；另有淳（安）建（德）06省道直达建德并与320国道接轨；西南有淳（安）开（化）公路直达开化，并延伸至衢州，中途接黄衢南高速至黄山市，全程仅130公里，车程不到2小时；千（岛湖）汾（口）公路2007年底开通；北有淳（安）分（水）05省道转16省道至临安于潜与杭徽高速交汇直达黄山。铁路：金（华）千（岛湖）铁路直达千岛湖站，经金华中转可与浙赣线连线。航空：距杭州萧山国际机场156公里，距衢州机场130公里。旅游景点黄山尖千岛湖位于浙江省杭州西郊的淳安县境内，东距杭州129公里，西距黄山130公里。千岛湖湖区面积573平方公里，因湖中1078个芊芊翠岛而得名。178亿立方米的水体，是太湖的4倍，杭州西湖的3000个，水体能见度常年保持在9-12米，属国家一级水体，被誉为“天下第一秀水”。千岛湖相继获得了首批全国重点风景名胜区、国家AAAAA级旅游景区、全国青年文明号景区、中国十大魅力休闲旅游湖泊、中国**自然生态魅力名镇、国际花园城市、中国旅游强县等诸多荣誉。

销售出差工作总结1

出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。

开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因效率不高，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简单，重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参与项目的积极性。第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块出现严重错误的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队成员的热情。第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客户确认，将更有利实施项目。综上原因，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。

这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项目开发。

销售出差工作总结2

此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，拜访纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：

一、纺织行情和分析

1、纺纱厂情况：通过拜访河南整个豫北地区各个市纺织厂的情况，了解到现在河南市场原来的很多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺32—40支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺8—16支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过拜访纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流动资金，有些私营的纺企也没有打算在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进行投资。

2、纺织厂用棉情况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就一直在使用新疆棉，对于进口棉接受的能力不高且使用量较小。今年国家一直在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱—惑力极大。通过拜访纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉，同时使用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉使用。

3、我司乌棉的推广情况：通过拜访河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，很多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉采购积极性不高，其原因主要有以下几点：

（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不愿意采购乌棉

（2）通过到厂拜访和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有采购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用，量很小。

（3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4.8—5.0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率10—16%之间。有的纱厂使用不了，是因为马值过高，有的纱厂使用不了是因为长度达不到。

（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一致性较差，碎杂太多，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有采购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可及时电话沟通，愿意前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议：

（1）发运一些质量较高，一致性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开始敢于开始使用我司乌棉。

（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂采购棉花意愿不强。

一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。

二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些具体情况

1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺32—40支普梳，40支精梳。到厂拜访时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择使用我司乌棉是因为：

（1）现在国家一直在搭配配额抛储，按照目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一致。

（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纤使用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，一直在作为配棉使用，用量较小。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有采购我司乌棉的计划。

2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂拜访，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格一直上不去，所以采购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。

3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺32—40支的普梳，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也使用过乌兹别克棉花，但是今年国家一直在抛储，货源不缺，暂时没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系，到厂拜访后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会经常联系，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司采购。还了解到，在安阳县附近，这样3—4万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时使用的。通过拜访，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉，搭配一定的进口棉使用。在进口棉方面，使用印度棉较多，通过拜访让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可采购一些。

4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，暂时无法使用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司采购人员出差，没有拜访到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和拜访，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。2—3万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。

5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供给三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后直接出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的情况下，他们还比较有优势，降低了纺织厂加工的成本，才能存活至今。给其大致介绍我司情况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的情况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内采购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的情况时，我们就有合作的机会。

三、仓库情况郑州841仓库：

该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进行苫盖，加强巡视，做好仓库安全管理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是很多，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是1—5/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4.5—4.8之间，马值偏高。

四、港口库存及贸易商情况

目前保税库内大概有50—60万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将逐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经开始在现货市场上寻求较好的进口棉采购，以此来降低成本，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货采购的首选。通过拜访一些港口贸易商，通过交流，很多贸易商表示不敢囤货和采购我司乌棉的主要原因有两点：

（1）现在国内整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家一直在抛储备棉，而且还有部分进口棉也一直在抛，如此，很多贸易商一直在观望，不敢贸然囤货。

（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上很多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司采购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花采购价格，棉商也表示如果没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨采购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，如果他们采购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，采购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然采购。

五、销售情况

我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大部分销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，拜访了河南很多纺织厂，有很多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这是我第一次出差，出差是必要的，拜访了很多客户，接触到了很多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了很多宝贵的经验和经历，受益匪浅。

销售出差工作总结3

首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。

心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。

这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。

碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。

今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。

相片这次照的.不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。

销售出差工作总结4

一、出差时间：20xx年2月

二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容：

现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

销售出差工作总结5

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。

第一，行程回顾。

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。

第二，主要工作回顾与分析。

1、再次拜访前面的几位意向客户。

2、拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。3,拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。4,寻访意向客户。

第三，信息反馈。

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

第四，后续工作计划。

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路：

1、改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2、电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3、房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

XXX路灯亮化工程项目实施方案

XXX公路管理局

XXX年XXX月

一、概述

1.概述

XXX吴黄线内黄县城至硝河桥段大修配套工程，北起内黄县城南环路（XXX），向南经过胡庄村、杨刘庄村、陶瓷工业园区，终止于硝河桥（XXX），路线全长XXX公里。

路面项目采用二级公路技术标准，设计速度XX公里/小时，路基宽XX米，路面宽XX米，两侧各XX米绿化平台。公路大修配套工程已于XX年XX月竣工通车。

2.实施方案编制依据

根据内黄县政府第XXX次常务会议研究，XXXX吴黄线内黄县城至硝河桥路灯亮化工程，由内黄县公路管理局确定实施方案并实施。经市场调查，委托安阳市建源工程造价咨询公司编制工程预算。

二、建设规模、技术标准及实施方案

1.亮化工程规模

①亮化工程里程XXX公里；

②太阳能路灯XXXX套；

2.设计标准及实施方案

太阳能路灯安装在公路两侧，纵向间距XXX米一套，横向位置安装在公路两侧路缘石处。

灯杆高度XXX米，照明灯高XX米。

三、投资估算

经安阳市建源工程造价咨询公司编制工程预算，预计XXX吴黄线内黄县城至硝河桥段路灯亮化投资XXXXX元。

投资预算详细内容见工程预算书。

五、施工组织安排

路灯亮化工程计划时间为XXX年XX月实施完成。

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