安阳工业提升门安装

本篇文章给大家谈谈安阳工业提升门安装，以及绿色校园创建工作报告对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

绿色校园创建工作报告（通用5篇）

随着个人素质的提升，越来越多的事务都会使用到报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的绿色校园创建工作报告（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

本年度我校在绿化、美化工作中，又加大了管理力度、组织力度及资金投入的力度。形成了具有农村气息的校园文化氛围，我们的具体做法是：

一、强化组织管理力度

本年度为了更好地把学校的绿化、美化工作落到实处。我校在组织管理上加大了力度。重新组建了学校绿化、美化领导小组。领导小组的组长由中心校的一把手担任，组员由中心校的中层领导担任，其中后勤主任负责管理工作，一把手负责指导组织工作，组员分区域负责具体管理工作，做到了处处有人管，时时有人管的管理制度。

二、强化修建改造的力度

1、本年度重新修建了完成了校园建设的一期工程，一所学校的文化命脉是其生命力所在，其核心是思想和精神、理想和追求。学校掂量自己腰包，积攒资金，逐步让学校的每一面墙都饱含育人元素、发挥春雨润物的启迪陶冶功能；开发每一寸教育空间，去孕育积淀学校的核心精神，传承国学精粹，弘扬中华文化。校园文化定位在：建设特色鲜明、风格独特、底蕴深厚、品位高雅的校园文化，体现自然美、展现和谐美、凸显人文美、追求精神美。

目前我校校园文化建设一期工程已经完成，教学楼正厅的东侧以苏家屯百年为主版：由历史、工业、农业、旅游、城建、腾飞等六个版块组成。

教学楼正厅西侧以175中学50年发展历史为主版：由峥嵘岁月、动荡年代、艰苦创业、彰显特色、质量呈现、再攀高峰等六个版块组成。

在正厅北侧通往操场的走廊的墙壁上更快、更高、更强的奥运精神为主版：由奥运历史、中国奥运和中国奥运名人为主要板块组成。

二楼以激励学生学习的名人名言和山水风光为主要内容。

2、重新修建圆形花坛一座，它的半为5米，面积为75平方米，花坛的外侧用白色瓷砖镶嵌，外形是圆柱体，中心是高米的实心圆柱体，外侧是高米的空心圆柱体。

3、重新改造花区4个，与中心花相邻的两个花圃是半圆形，东西两侧的花圃为长方形，它们的占地面积分别为50平方米、

4、学校投资8000元在教学楼门前两侧重新种植了草坪，校园周围栽种了100棵梧桐树。

三、强化环境的教育力度

（一）校园环境建设凸现环境教育

教学楼的中部悬挂着固定的红色办学办学目标和学生培养目标，即：“以和谐求稳定，以创新求发展，以特色求生存，以管理求质量，以科研求提升。”“文明的沈阳人、高尚的中国人、创新的现代人、发展的未来人”。这些反映时代意义深、教育意义固定标语，渲染了学校的教育氛围，反映了浓郁的校园文化，培养了师生的环保意识，净化了师生的心灵。

（二）课堂教育渗透环境教育

课堂教育是对学生进行环境教育的主渠道。我采取的方法是学科教学与环境教育相结合。在学科教学中渗透环保知识，做到环境教育课堂化、知识化、经常化、规范化。

各科教学内容都有环境教育的整合内容。在抓环境教育的整合中，我们主要抓三点：①抓知识点，②抓教育点，③抓宣传点。使知识点、教育点、宣传点，三点结合，最终达到育人目的。

（三）学科活动，宣传环境教育

丰富多彩的学科活动是激发学生环境教育热情的有效途径。我校的做法是：

1、利用主题班会宣传环境教育

我校把反映环境教育内容的主题班会每学期纳入学校工作计划之中，规定每班每学期必召开一次，并且量化评比，纳入教师的量化考核。

2、科学课利用重大纪念日，结合学科内容对学生进行环境教育知识竞赛。

3、音、美学科与艺术教育相结合，宣传环境教育。

组织合唱队宣传环境教育。

组织舞蹈队表演宣传环境教育。

组织乐器队演奏，宣传环境教育。

组织书法，绘画，宣传环境教育。

4、语数学科利用综合实践课，宣传环境教育。

5、利用班报、板报、厨窗、广播、团员监督岗，宣传环境教育。

在学校的建设和教育中我们充分重视环境保护，强化环境教育，并将环境教育工作作为提高学生整体素质的一项重要工作来抓，积极倡导环境教育，多渠道挖掘教育资源，始终把环境建设、德育工作与教学工作纳入同步发展的轨道，并在创建绿色学校的活动中创造性地做了一系列工作，并且取得了显著的成绩。

一、加强组织建设，规范环境教育管理

我校自开展绿色学校创建以来，学校成立了以校长赵秀娟为组长、副校长高春鹏、赵旺、王瑞玲为副组长，组员由各职能处室负责人及年级组长组成的创建绿色学校领导小组。并将创建绿色学校工作列入学校工作的主要议事日程，列入学校、少先队、教导处、总务处、各教研组、班主任的学期工作计划。领导小组定期召开会议，进行专题学习讨论，研究创建工作。明确领导小组成员工作任务，强化职责。由少先队负责组织开展环保教育的各项活动，学校总务处全面负责校园绿化和日常的维护，教导处负责环保教育在教学及教科研工作中的有机渗透，领导小组定期检查指导。本着可持续发展的思想，领导小组积极鼓励师生员工参与学校规划，共同制定校园环境和发展的各项措施，使环境教育与学校各部门教育教学活动有机结合，走上科学化、规范化、制度化的道路。

二、加强环境教育，规范管理中渗透绿色理念

我校创建绿色学校以提高学生整体素质为宗旨，以学科教学为主阵地，发挥德育活动的整体功能，与科技活动相结合，拓展环境教育途径，引导和鼓励师生积极参与实践活动，以实际行动保护环境。

1、注重校园环境建设，以建设促环保

（1）打造精品校园，融铸绿色和谐理念

20xx年学校投入了大量资金加强校园园林化建设，对学校建筑布局以及校园绿化、美化方面进行了精心的部署和细致的规划。在扩大绿化建设面积的同时，我们也非常注重人文环境的建设，环境保护的相关标语在楼道、梯间随处可见，于无声处规范学生言行，净化学生心灵。

（2）重视养成教育，净化学校环境

我校把环境教育与学生良好行为习惯的养成教育结合起来，培养学生良好的环境习惯。在学校走廊、厕所、水槽等用水区域张贴了节水标语，并坚持对学生进行节水教育；培训了班级节电小标兵，时时注重对班级、校园用电情况的监督，总务处不定期对班级、办公室用电情况进行检查，使我校用水用电情况良好。注意垃圾的处理、回收，垃圾分类存放，使校园内没有残留垃圾。各班包干卫生区划分明确，职责落实，打扫及时，使学校环境优美、整洁卫生，厕所无异味，无残留粪便。

在文明礼仪活动期间，学校少先队向全校师生发出了少扔一片纸屑，净化一次心灵的倡议书；开展弯弯腰，净校园活动，加强了学生的保洁意识；发动学生积极开展了废电池回收活动……

2、内外双修，家校联合、辐射社会

我校在绿色学校创建活动中，以创新意识、创造能力的培养为核心，通过课堂教学，研究性课程学习，养成教育，美化校园和社会实践等多种形式，实现环境教育渗透。我们将相关学科渗透、第二课堂活动双管齐下，构建学校环境教育网络，优化教育环境。

（1）发挥学科教学主阵地作用，创建绿色课堂

我校充分发挥学科优势，在各科课堂教育教学中有机渗透环境教育，遵循学生的年龄心理特点和文化知识水平相结合的原则。要求品德与生活、品德与社会、语文、数学、英语、美术、科学等学科的科任老师在具体教学中渗透环境教育内容，内容正确，结合贴切，学生积极性高，教育成果显著。在全国首届中小学生漫画大赛中，我校同学的环保题材漫画《》获得一等奖的第一名；老师所执教的《》深刻挖掘了环境保护对人的影响，深受专家的好评，获省级优质课一等奖。发动小队队员，利用废品搞小发明、小制作，培养队员动手能力和创新能力。我校张丽娜老师指导学生制作的变变变-玩具小车驱动能源改造获得x市科技创新大赛三等奖。我们还在每班成立环保小队，分类收集垃圾，把卖废品所得的钱捐赠给身边的有困难的小朋友，培养队员的爱心，起到一举两得的效果。

我们还在学校网站上开辟绿色学校专栏，宣传绿色环保的有关知识，及时反映学校创建工作的最新情况，接受师生的有关建议。

（2）走出校门，家校联动，服务社区

20xx年以来，学校利用地球日、水日、植树节世界环境日等积极组织环保宣传员开展广泛的环境宣传活动，定期到社区宣传国家环境保护的方针、政策和法律法规，并专门制作环保宣传版报。积极参与创建文明城市活动，积极参加社区环境保护活动，经常参加清扫社区一条街活动，参加社会环保公益活动，取得了良好的社会效益。

以家长会、家长学校为主阵地，向家长广泛宣传环保。在家长会上，我们向家长阐述了环保的重要性，希望家长能够带动身边的人，投入到环保行动中来。定期向家长发放了告家长书，把环保的重要性，环保应注意的问题等告知家长，要求家长成为学生的楷模，学习的榜样。

三、今后的设想：

1、发挥学校优势，配备校外环保辅导员，及邀请有关环保专家到校讲座。

2充分发挥学校宣传阵地的作用，通过多种途径使学生及时了解当前环境教育的现状及趋势。

3、多让学生参加各种环保实践活动，进一步激发兴趣，提高环保意识。

一份耕耘，一份收获。几年来在创建绿色学校过程中，师生环境保护意识加强，学校环保工作辐射社区、家庭，三者形成教育合力，受到了社会的好评。一所培养具有较高环境素养，能适应社会发展的高素质人才，能为社会的可持续发展做出贡献的绿色学校正在形成。今后我们将在学习中探索实践，在学习中创新发展，保证创绿活动富有时代感和生命力。

“绿色学校”是指在实现其基本教育功能的基础上，以可持续发展思想为指导中心，在全面日常管理工作中纳入有益于环境的管理措施，充分利用校内外一切资源和机会全面提高师生环境素养的学校。我国是一个人均资源相对匮乏的国家，如何实现各种能源的综合、有效利用一直是一个非常重要的研究课题。各类部门、各个单位分别按照本行业的特点，探究各种方法来实现节能减排的目的。

位育中学作为一所大型现代化的寄宿制中学，从学校19xx年搬迁至xx区xx镇以来，学校就一直把节能减排工作作为学校工作的一项重要工作，在总结以往工作的基础上，学校也希望能够通过此次申报上海市循环经济试点单位的契机，对学校在资源循环利用的工作进行进一步有效的规划，为今后进一步以生态思维来规划学校活动，加强综合、反复利用资源的意识和举措，最大限度消除或减少污染，实现资源有效循环奠定扎实的基矗

一、学校基本情况

位育中学是一所大型现代化寄宿制高级中学，学校目前在校师生约有xx人，学生中约有xx%为寄宿学生。学校总占地xxx亩，总建筑面积xxx平方米，。学校现有教室xx余间，学生宿舍xxx多间，每间学生宿舍均配备有空调、热水淋浴和卫生设施。学校绿化面积约xx亩，同时配备有物理、化学、生物等各类实验室以及标准足球尝网球场等体育设施。

19xx年搬迁至xx镇后，学校经过近xx年的积极探索，在教育教学、校园建设、后勤保障等各个方面，都已经形成了较为完善的工作制度和积极有效的工作流程。学校在保障教育教学正常开展的基础上，也已经在校园节水、节电、开展节能减排宣传、营造以节约能源为荣、浪费资源为耻的校园氛围等工作上采取了一定措施，制定了工作的目标和规划，也取得了一定的实效。

二、学校绿色学校创建过程和成果

自19xx年搬迁至徐汇区华泾镇以来，学校把如何搞好学校循环经济的工作、提高师生的节能减排意识作为一项重要的工作。学校的主要工作措施有：

1．成立以校长室牵头、包含总务处、政教处、团委、学生会的节能减排工作小组。任博生校长亲自担任工作小组组长，校总务主任、政教主任、团委书记、学生会主席担任副组长。近三年中，在工作小组的指导下，学校每年通过积极宣传、开展各类活动，在位育的校园里很好地建立了关于节能减排的工作制度和工作方法，取得了很好的.工作效果。

2．通过各种渠道，加强校内节能减排工作宣传力度，提高师生节能减排意识。学校在节能减排工作小组的领导下，通过升旗仪式、主题班会、校园橱窗等形式，积极营造宣传节能减排工作的氛围。同时，学校还通过团委、学生会，由同学精心组织旧课本（参考书籍）回收义卖活动、废旧电池回收活动、废除学校一次性筷子、饭盒、各班级间废旧塑料瓶回收竞赛等活动，鼓励废旧资源的循环利用和杜绝环境污染，学校还积极鼓励学生通过社会实践和学校科技节等活动，利用科技小发明、科研课题等，了解环境问题、探索废旧物品循环再利用的方法。几年来，学校每年都举办了高三年级旧参考书、教材循环使用活动、科技节资源再生、资源有效利用论坛、讲座和科普活动。这些活动一方面营造了良好的鼓励节能减排的氛围，另一方面也很好地培养了位育学生循环经济的意识。

3．自19xx年学校搬迁现址以来，根据学校新建水管网滴漏情况时候发生，用水状态常常处于任其自然、学校月月超计划用水的状态，xx年起，学校根据实际情况，请来市计划用水办公室和沪西管理所的领导、专家多次来校指导，帮助分析存在的问题，提出改进意见，并且采取具体举措：

首先，学校多次召开主管部门会议，进一步大力营造节约用水教育，同时加强巡逻检查，随时发现宿舍、实验室等地存在的浪费水资源的现象。学校组织专门的人力，对校内存在的各类浪费资源的隐患进行定期的排查，做到随查、随报、随修。同时积极鼓励学生发现身边的浪费隐患，组织学校的保修网络。

其次，学校为了了解和控制用水量和防止渗漏、地下水管爆裂等现象，学校新装只分水表，把用水区分成x块，通过每天抄表，了解每个区域用水情况，发现超量立即查找原因，及时解决。安装至今已经发现了两次地下水管爆裂渗漏、多次用水后龙头未关好的情况，这些情况的及时纠正很好地起到了控制用水的目的。

第三，学校根据原有水龙头使用年限较长，经常产生滴水现象的实际，在计划用水办的专家的指导下，拨出专款更换了节水型水龙头达xxx只，目前全校所有水龙全都调换成了节水龙头，很好地解决了水龙滴漏水的问题。

第四，学校新建时曾经建造了男、女浴室，但随着学校的发展已经不能满足在校学生洗澡的需求。而且经抽样发现，在浴室洗澡每人每次需用热水xxx公斤左右，部分学生甚至在浴室内有戏水、泼水等浪费现象，对水资源、煤气资源产生了极大的浪费。为改善学生的洗澡环境，同时杜绝浪费的现象，学校花费xx多万元，对xxx余间学生宿舍进行了热水进宿舍的改造，同时安装了热水流量计费的装置。经过抽样对比，如今每人每次洗澡所用热水已经下降到xx公斤，估计仅此一项每年就可节约用水达xxx吨。

第五学校利用废水循环利用浇灌绿化。我校目前绿化面积xx亩，足球场草坪xx亩。原先用自来水浇灌，一般平均x天浇灌一次，每次用水达xxx吨。在未与华泾镇污水管网并管之前，学校已经安装了污水生化二级处理装置，一般日处理污水达xxx吨左右，经过改造后的废水被用来灌溉绿化，基本满足了浇灌绿化的用水问题，一年也可节约用水达到xxx吨。

三、绿色学校下阶段工作计划

学校根据学校的办学实际，争取从以下几个方面深化“节能减排、绿色学校”工作：

1、学校要积极探索在学科上实现循环经济的渗透，通过学科教学培养学生的可持续发展意识。学校积极鼓励物理、化学、政治、生物、地理等学科的老师，能够积极结合本学科的教学，渗透对国家现在面临的环境问题、可持续发展问题、科技节能的各类知识，继续鼓励学生进行循环经济方面的课题研究和发明创造，帮助学生形成良好的循环经济的意识。

2、学校要通过设立奖励基金，定期对学生中涌现的各类节能减排的优秀事迹进行奖励。对于学生中尚存在的用水、用电、用煤浪费的现象，学校通过鼓励先进的方法，帮助少部分同学进行改正。同时，也将在校节能减排工作小组的领导监督下，通过政教处、教导处等部门，对于浪费的现象坚决予以批评。

3、学校根据在节水工作上所取得经验，计划在节电方面也积极进行探索。随着办学规模的发展，目前学校共有xxx多台空调分布在宿舍、办公室区域，学校的用电负荷较大。在此情况下，学校将通过在宿舍内安装电表的举措，及时公布各宿舍的用电负荷情况，表彰用电情况较好的同学，也对用电量超标的同学进行批评教育，以此来达到节约用电的目标。

4、学校计划在有条件的情况下，在校园内部分场所安装太阳能装置。比如可以在校内安装安阳能照明装置、太阳能加热装置等，利用现有已经较为成熟的太阳能技术，达到校园内进一步节能减排的目的。

学校领导希望通过下一阶段的工作，能够将节能减排的各项工作在位育中学能够有更大、更好地发展，实现真正意义上的“绿色学校”。

四、存在问题和不足

在实际的工作过程中也发现了一些不足，这里进行总结，以利于将来工作的开展。

1、学生节约意识淡保有些学生不能在寝室内部做到随手关灯、关水龙头。为此学校花大力气利用学生上课期间由生辅老师进行检查，对于浪费行为在校会上进行批评，同时大力倡导节约行为。

2、课程学科渗透未形成体系。环境保护一直是国家提倡的重要内容，在地理、生物和化学等课上都有所渗透，都由于课时和教学内容的限制，只能在生物与环境和防止污染气体排放等方面进行教育。这样系统性就不能全体现，希望以后注意积累，在学科章节间逐渐渗透。

位育中学在工作中已经认识到了自身的不足，力争在以后的工作中克服这些缺点，在已有成绩的基础上，为创建“绿色、节约、和谐”位育的目标而努力。

为使我校校园文化含量更加丰富，生态环境更加良好，自然景观宜人，真正为师生提供高标准的游憩娱乐、生活与学习的绿色生态环境，有力地促进了“和谐校园”的建设需要。现将有关工作总结如下：

一、领导重视，真抓实干

我校无论是学校领导，还是普通师生员工都十分重视环境教育和绿色学校的创建工作。学校成立了创建“绿色生态校园”工作领导小组，由校长任组长。领导小组制定了详细的工作计划，对从校长“第一责任人”到各部门、教师、职工、学生等诸群体进行了责任分工，以期形成环境教育合力，注重对学生进行生态环境教育，创建生态学校，增强师生的环境意识，提高师生的道德素质和科学文化素质以及整个学校的精神文明建设。近年来，我校在校园绿化、美化上舍得投入，在经费紧张的情况下自筹资金，对校园一些景点重新设计、改造。如今走进校园，哪怕是片刻的停留，校园的一景一色，一草一木都会在心中留下一丝回味，注入一抹新绿，让人感到一种“润物细无声”的滋润和教育。

二、加大环境建设，形成绿色校园

在生态环境建设和绿化清洁方面，学校舍得投入，总计投入10000多元，科学规划，加强学校绿化、美化、净化工作。尽管校区面积不大，但校园内都设有专门绿化区，道路两旁都因地制宜设立了绿化带，校园绿化面积达1500平方米，其中桂花三十余株，绿化覆盖率达30.6%。

目前我校的校园环境状况保持良好，水渠畅通、道路整洁、用水卫生、空气清新、光线明亮、景点美观、绿树成荫。各个教室、场所的厕所都有专人清洁，空气流通，干净而无臭味。校内所有的生活垃圾，每天都按时统一清运，同时设立了垃圾回收箱，回收校园内垃圾物品。学校田径场组织专人定期整理。学校定期对全校各场所进行消毒、灭蚊灭蝇工作，确保了全校师生的身心健康。校园内无卫生死角，无乱堆放杂物的现象。食堂的餐厅、厨房，符合卫生标准;在餐厅采用非快餐盒餐具;学生宿舍始终保持整洁如新。

学校利用校园广播、宣传栏等，创设各种环境教育内容，从知识性内容、提醒语、环保宣传到学生成果和活动展示，让学生在潜移默化中得到环境教育的熏陶，提高了学生对环境保护工作的意识，让每个学生成为环保工作的小卫士。

一、充分准备

活动前期，我们通过班级团支部会议确定了此次活动主题，大家踊跃发言，为此次党日活动建言献策，详细讨论了活动中的一些细节问题，使我们对此次党日活动进行了更加周密部署，为活动取得成功奠定了良好的基础。确定主题后，我们对各个主要负责人进行了任务分配，保证活动进行时有条不紊。

二、积极奉献

在集合分发志愿者服装时大家的积极性异常高涨，乘着愉悦的心情我们一行来到了教学楼前，大家按照事先分好的小组集结完毕，分配好任务后便开始行动了。鲜艳的红色志愿者服在教学楼之间形成了一道亮丽的风景线，志愿者们来回穿梭在各个教室中，学院的教学自习环境正在不断改善。

三、获得成功

1、大家的活动积极性很高，发扬了党员奉献的精神，达到了活动应得的效果。

2、活动前分工名明确，大家团队合作，相互配合，有效的提高了办事效率。

3、在活动中我们还得到了许多在教室自习的同学的好评与鼓励，有些同学甚至加入到我们的队伍中来，共同清扫教室。

4、活动后，由各小组长和组织者一起进行了打扫情况检查。保证了清理的质量

5、大家回去后都对此次活动进行了自我小结，认为在此次活动中劳动、奉献并快乐着。

四、总结宣传

1、活动前，大家合影留念，活动后进行了活动成果大比拼，最后大家把清理出来的垃圾统一处理到学院的垃圾收容所。

2、在活动中，我们红色的志愿者服构成的亮丽风景线吸引了广大师生的注意到起到了很好的宣传效果

3、将活动内容制作成照片展和海报展在学校里展出。

4、在学校网站上进行宣传，号召广大党员和积极分子不断发扬无私奉献精神。

5、在食堂前拉出“美化校园，党员先行”的横幅，进行签名活动。

五、活动意义

此次“美化校园，党员先行”的活动虽然规模不大，但意义非常。在此建党90周年之际，进行这样一个用实际行动号召广大党员和积极分子发扬党员积极奉献精神，同时又能美化校园环境的主题当日活动，不论是对于学院的党建工作，还是我们班级内部建设以及个人发展建设都具有很好的促进作用。让我们用心去发扬无私奉献精神，用实际行动来证明党员的模范先锋作用，为学院的党团建设不断添砖加瓦。

销售出差工作总结1

出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。

开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因效率不高，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简单，重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参与项目的积极性。第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块出现严重错误的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队成员的热情。第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客户确认，将更有利实施项目。综上原因，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。

这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项目开发。

此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，拜访纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：

一、纺织行情和分析

1、纺纱厂情况：通过拜访河南整个豫北地区各个市纺织厂的情况，了解到现在河南市场原来的很多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺32—40支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺8—16支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过拜访纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流动资金，有些私营的纺企也没有打算在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进行投资。

2、纺织厂用棉情况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就一直在使用新疆棉，对于进口棉接受的能力不高且使用量较小。今年国家一直在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱—惑力极大。通过拜访纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉，同时使用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉使用。

3、我司乌棉的推广情况：通过拜访河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，很多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉采购积极性不高，其原因主要有以下几点：

（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不愿意采购乌棉

（2）通过到厂拜访和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有采购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用，量很小。

（3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4.8—5.0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率10—16%之间。有的纱厂使用不了，是因为马值过高，有的纱厂使用不了是因为长度达不到。

（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一致性较差，碎杂太多，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有采购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可及时电话沟通，愿意前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议：

（1）发运一些质量较高，一致性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开始敢于开始使用我司乌棉。

（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂采购棉花意愿不强。

一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。

二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些具体情况

1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺32—40支普梳，40支精梳。到厂拜访时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择使用我司乌棉是因为：

（1）现在国家一直在搭配配额抛储，按照目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一致。

（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纤使用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，一直在作为配棉使用，用量较小。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有采购我司乌棉的计划。

2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂拜访，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格一直上不去，所以采购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。

3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺32—40支的普梳，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也使用过乌兹别克棉花，但是今年国家一直在抛储，货源不缺，暂时没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系，到厂拜访后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会经常联系，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司采购。还了解到，在安阳县附近，这样3—4万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时使用的。通过拜访，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉，搭配一定的进口棉使用。在进口棉方面，使用印度棉较多，通过拜访让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可采购一些。

4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，暂时无法使用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司采购人员出差，没有拜访到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和拜访，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。2—3万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。

5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供给三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后直接出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的情况下，他们还比较有优势，降低了纺织厂加工的成本，才能存活至今。给其大致介绍我司情况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的情况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内采购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的情况时，我们就有合作的机会。

三、仓库情况郑州841仓库：

该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进行苫盖，加强巡视，做好仓库安全管理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是很多，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是1—5/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4.5—4.8之间，马值偏高。

四、港口库存及贸易商情况

目前保税库内大概有50—60万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将逐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经开始在现货市场上寻求较好的进口棉采购，以此来降低成本，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货采购的首选。通过拜访一些港口贸易商，通过交流，很多贸易商表示不敢囤货和采购我司乌棉的主要原因有两点：

（1）现在国内整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家一直在抛储备棉，而且还有部分进口棉也一直在抛，如此，很多贸易商一直在观望，不敢贸然囤货。

（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上很多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司采购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花采购价格，棉商也表示如果没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨采购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，如果他们采购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，采购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然采购。

五、销售情况

我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大部分销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，拜访了河南很多纺织厂，有很多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这是我第一次出差，出差是必要的，拜访了很多客户，接触到了很多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了很多宝贵的经验和经历，受益匪浅。

首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。

心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。

这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。

碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。

今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。

相片这次照的.不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。

一、出差时间：20xx年2月

二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容：

现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。

第一，行程回顾。

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。

第二，主要工作回顾与分析。

1、再次拜访前面的几位意向客户。

2、拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。3,拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。4,寻访意向客户。

第三，信息反馈。

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

第四，后续工作计划。

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路：

1、改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2、电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3、房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

XXX路灯亮化工程项目实施方案

XXX公路管理局

XXX年XXX月

一、概述

1.概述

XXX吴黄线内黄县城至硝河桥段大修配套工程，北起内黄县城南环路（XXX），向南经过胡庄村、杨刘庄村、陶瓷工业园区，终止于硝河桥（XXX），路线全长XXX公里。

路面项目采用二级公路技术标准，设计速度XX公里/小时，路基宽XX米，路面宽XX米，两侧各XX米绿化平台。公路大修配套工程已于XX年XX月竣工通车。

2.实施方案编制依据

根据内黄县政府第XXX次常务会议研究，XXXX吴黄线内黄县城至硝河桥路灯亮化工程，由内黄县公路管理局确定实施方案并实施。经市场调查，委托安阳市建源工程造价咨询公司编制工程预算。

二、建设规模、技术标准及实施方案

1.亮化工程规模

①亮化工程里程XXX公里；

②太阳能路灯XXXX套；

2.设计标准及实施方案

太阳能路灯安装在公路两侧，纵向间距XXX米一套，横向位置安装在公路两侧路缘石处。

灯杆高度XXX米，照明灯高XX米。

三、投资估算

经安阳市建源工程造价咨询公司编制工程预算，预计XXX吴黄线内黄县城至硝河桥段路灯亮化投资XXXXX元。

投资预算详细内容见工程预算书。

五、施工组织安排

路灯亮化工程计划时间为XXX年XX月实施完成。

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