义乌工业提升门厂家直销

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义乌，地处浙江中部，市域面积1105平方公里，辖7个街道6个镇，本地户籍人口68万，外来务工经商暂住人口约60万。

义乌历史悠久，秦赢政25年（

公元前222年）置乌伤县，公元624年改称义乌，1988年撤县建市。义乌人杰地灵，名人辈出，著名的有“初唐四杰”之一骆宾王、宋朝抗金名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等。

改革开放以来，义乌积极实施兴商建市发展战略，通过培育市场带动了经济社会的全面快速发展。2003年，尽管遭遇“非典”侵袭、伊拉克战争及资源、能源紧缺等多重冲击，但是，义乌全市上下负重拼搏、难中求进、高潮迭起，朝着建设国际性商贸城市目标迈出了坚实的步伐。2003年，全市实现国内生产总值188亿元，财政收入23.1亿元，其中地方财政收入11.9亿元，同比分别增长16.7％、38.8％和43.2％。金融机构存款余额390亿元，贷款余额254亿元。全社会消费品零售总额52.5亿元，城镇居民可支配收入14877元，农民人均纯收入6147元，分别比上年增长13.5%、16.8％和8.1％。2002年，义乌社会经济综合发展指数在全国百强县市中排名第17位，比2001年前移2位，综合竞争力居全省22个县级市首位。

商贸业：持续繁荣

过去的一年，义乌市凸现出一种鲜明的变化。最大的变化就是：现代化、国际化、智能化――从发展空间上看，义乌市已不仅仅是义乌人的市场，而是全国乃至全世界的市场；从经营业态上看，义乌市场已不是传统交易方式的农村集贸市场，作为集产品展示、代理批发、厂家直销、电子商务于一体的一种新兴流通业态，它已成为具有现代化、国际化水平的小商品流通中心和展示中心。

无论是“硬件构筑”，还是配套服务、市场管理、无形市场建设，义乌市场都体现着独特的时代特征。在硬件方面，规划面积32.4平方公里的国际商贸城，将成为经营面积120多万平方米、2.3万余个商位的超大型市场――届时，“全球最大超市”将成功构筑起名副其实的“国际购物天堂”（目前一期市场已启用，二期市场正动工建设，2004年十月金秋建成使用）；配套服务方面，海关、物流、金融、餐饮、仓储等基础设施建设日益同国际接轨，服务水平和运营质量不断提高；管理方面，配备了智能化管理设备――投资1000多万元建成中国小商品数字城，整个市场业已实现宾馆式、星级化现代管理模式。

新形势下，当众多市场还在国内打拼竞争的时候，义乌市场已先走一步，率先踏进国际市场融入全球经济。据统计，2003年义乌小商品出口到188个国家和地区，尽管受“非典”影响，去年到义乌的外商依然近5万人次，即使在“非典期间”，仍有50多个国家和地区的1900多名外商“客居”义乌。尤其值得夸耀的是：金秋十月举办的2003中国义乌国际小商品博览会，共吸引来自126个国家和地区的10212名外商，成为我市有史以来规模最大、外商最多、成效最好的一届博览会，受到商务部等国家有关部委的高度肯定。

面对新形势、新变化，义乌市委、市政府充分发挥调控优势，积极推进市场交易方式创新――大力发展电子商务，以网上展示、在线洽谈、电话下单为主要特征的现代经营业态逐步取代传统交易方式；积极培育提升外贸主体――实行“异地报关、口岸放行”一站式大通关，促进市场以国内贸易为主转向国际国内贸易并重发展，大力拓展市场发展空间――编制完成32.4平方公里的国际商贸城分区规划，并于2003年10月份全面开工建设。一系列卓有成效的举措有力地推动着义乌商贸业在持续繁荣的基础上不断提升。2003年，市场成交额287.3亿元，其中中国小商品城成交额248.3亿元，分别比上年增长8.4%和8%，中国小商品城连续13年位居全国各大专业市场成交额榜首。义乌的国际知名度和美誉度进一步提升――“市场名片”越叫越响。

制造业：高速发展

“工贸联动”与“贸工联动”，一字的置换，体现着义乌的“特色”和“优势”：以贸易带动工业发展――通过实施“以商兴工”、“贸工联动”战略，形成义乌自身的产业基础。

伴随宏观环境的变化，2003年，义乌经济社会发展中“资源性瓶颈制约”日益突出。土地、电力、水是有限资源和能源，也是工业发展不可或缺的生产要素。面对用地、电力、水等资源和能源供给不足的困难和影响，义乌坚持走速度与结构、质量、效益相统一的集约发展之路――以市场为依托，以科技为先导，以优势产业集聚发展为基础，加快先进小商品制造业基地建设。

谋求有限资源的投入效益最大化。按照“一体两翼”发展构想，超前整合工业园区，开发建设义东北、义西南两大产业带，拓展发展空间；加快专业园区开发，扩大标准厂房建设规模；提高以企业投资密度、技术密度为主要指标的准入门槛，提升园区整体开发质量。

注重扩大内涵再生产。积极发展高新技术企业和产品，以先进适用技术改造和提升传统产业，优化产业结构；继续加大技改投入，鼓励引进先进技术和国际一流生产装备，促进产业升级；大力实施名牌带动战略，积极引导企业建立现代企业制度，提高企业竞争力。

继续确立招商引资“一号工程”。在努力扩大引资规模的同时，全面提高利用外资的质量和水平。明确引资重点，进一步加大对世界500强企业、大型国际采购商、驻义外商和机构的招商引资力度，努力引进投资规模1000万美元以上的大项目。同时，拓宽引资渠道，实行全民招商。

大力实施“贸工联动”战略，推动了产业整体素质的进一步提升。招商引资取得新突破。据统计，2003年，全市合同利用外资2.4亿美元，实际利用外资7164万美元，分别比上年增长223%和249%；工业经济快速增长，完成工业总产值402.6亿元，同比增长21.7%。同时，全年完成技改投入24亿元，大大增强了企业的市场竞争力。

城市化：快速推进

近些年，义乌城市实现了大跨越。十年前，义乌建成区面积仅有3.5平方公里，而十年后的今天，城市建成区面积已达45平方公里。

高标准修编城市规划。按照市域一体化规划理念，邀请深圳城乡规划设计院对全市1105平方公里进行一次性的整体规划和产业带规划，吸取香港、美国、澳大利亚等设计单位的“各家之长”，精心制订城市中心区的高品位规划，同时完成社区布局规划前期工作。

大气魄建设大城市。2003年确定的73项重点工程已基本完成年度目标，2004年73项重点工程概算总投资229亿元。这些重点工程建成后，将形成100平方公里的中心城区和300平方公里的城市道路框架。

高质量经营城市。“硬件”与“软件”并重建设，“外延”与“内涵”同步发展。这是义乌快速推进城市化工作中的重要方针。在强化城市管理的同时，广泛深入地开展全民性的创建工作，积极争创国家卫生城市、国家环保模范城市和国家园林城市。

今日商城――已经不是以前脏、乱、差的“闹市集镇”，而是初具人口产业规模、经济社会协调发展的现代化都市；从城市发展的角度看，它也不仅仅只是“拉开框架”，而是具备了大城市的“丰富内涵”，拥有了国际性商贸城市雏形的“丰采神韵”。

社会事业：全面发展

党的十六大提出：全面建设小康社会。在义乌，抓落实的具体行动就是：大力推进城乡一体化进程，统筹城乡发展，逐步使农村居民共享城市现代文明。

制度并实施了“全国第一个城乡一体化行动纲要”――《义乌市城乡一体化行动纲要》，集中全市上下的智慧，明确了城乡一体化行动的总体思路和工作重点。即：“四个区，三步走，二十年，一体化”――“四个区”即把义乌市域划分为主城区、副城区、城郊区和远郊区；“三步走”即到2005年提前基本实现现代化，到2010年城乡壁垒消除、城乡差别明显缩小，到2020年实现城乡一体化，基本建成国际性商贸城市；“二十年”即通过近20年努力，完成城乡一体化任务；“一体化”即推进农村向社区转变、农民向市民转变、农业向企业转变，市域共享现代文明。

成立组织机构，完善工作机制。目前，从相关部门抽调20个人，成立了城乡一体化办公室，专门负责此项工作。要求市级班子所有领导、所有部门和镇街干部联系到村，并进一步强化考核机制，将城乡一体化工作与每位干部年度考核“奖惩挂钩”。同时，广泛开展城乡一体化宣传调研活动，制定完善了新社区建设、异地奔小康、社会保障等配套政策。

目前，城乡一体化有序进行。初步完成了社区布点规划；完成了15个城中村的撤村建居（社区）工作；首批66个试点村旧村改造工作已有序展开；异地奔小康工作进展顺利――全市共有3000人实现了异地奔小康。

城乡一体化：有序进行

一花独放不是春，百花齐放春满院。过去的一年，与义乌一日千里的经济发展速度相伴而行，义乌的社会事业也获得了长足发展。

建设发达的教育事业，大力创建学习型社会。前五年，义乌教育事业累计投入28亿元。2003年，继续加大教育投入力度，在突出“抓中间、带两头”的同时，大力构筑“学习型城市”的创建载体，不断强化干部的继续教育、市场经营户和外来务工人员的商务培训、技能培训。2003年，我市高中段入学率比上年提高2.8个百分点，先后接纳了12个国家和地区的76名外籍学生。此外，全年成功组织各

玩具工厂直销中心位于东莞市常平镇东莞火车东站副楼的京九（国际）玩具城，地处粤港澳经济走廊---东莞市常平镇火车东站（国家一类口岸），独享京九线、广深线、广梅汕线三大铁路交汇，与火车东站主楼连为一体，建筑面积约为50000㎡，市场布局分为四个楼层，建有商场铺位1000余间，1800㎡的中庭休闲大堂，10米宽的室内商业步行街及同时能容纳300多个车位的楼顶大型停车场。

玩具工厂直销中心（京九玩具城），倡导“大玩具”的概念，主营玩具、礼品、饰品、精品、妇婴用品、工艺品等。其中经营的玩具品种涵盖儿童玩具、成人玩具、动漫衍生玩具、毛绒玩具、木制玩具、益智玩具、塑胶玩具、电子电动玩具、玩具配件等；其中80%的商户拥有自己的生产厂家或直接与厂家合作，年销售额约20亿；是集批发零售、网上贸易、仓储配送为一体的华南最大玩具批发交易中心。

玩具工厂直销中心（京九玩具城）是为东莞玩具企业服务，帮助企业转型升级的市场单位。玩具工厂直销中心采用先进的1（实体店铺营销）+1（电子商务营销）>2（一铺双赢）的模式，帮助玩具企业从外销成功转向内销。京九(国际)玩具城利用自身的地理优势和市场集群，为玩具企业提供两年免租的优惠政策，扶植企业打造品牌、开拓市场，并大力为企业铺设内销便利之路，以达到转型成功的目地。东莞玩具工厂直销中心的诞生编辑本段中国是世界最大玩具制造国和出口国，有近八千家玩具企业，全球市场百分之七十五的玩具产品在中国境内制造。目前占有全国一半以上的东莞玩具厂商，最初由引进港商投资设厂兴业，从作为香港玩具业的生产和原辅材料基地，近几年，东莞平均每年新增玩具企业达五百多家。产品以贴牌代工为主，逾六成出口销往国外市场。

与香港紧密产业合作的广东东莞玩具业，至今已拥有生产厂商四千多家，占据中国境内玩具制造业的半壁江山，成为世界最大的玩具生产制造基地。中国玩具产值中广东占70％，广东作为中国最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生产企业，每年产值高达 350亿元，年出口达41亿美元。

玩具产业是东莞九大支柱产业之一。对于东莞经济回暖起着举足轻重的作用，随着出口障碍不断加大，东莞玩具生产、销售一直处于低迷状态！如何才能重振东莞的玩具产业未来发展信心、帮助玩具厂家走出经济危机的窘境？京九(国际)玩具城积极响应东莞政府的号召，主动、快速地提出了东莞玩具工厂直销中心项目的申请，为东莞玩具工厂扩大内销、转型升级搭建设起一个专业展销、贸易对接的交易平台。可谓深冬暖阳、及时春雨!

东莞玩具工厂绝大多数以贴牌加工为主，没有自主知识产权。利润微薄，综合竞争能力差，随着东莞玩具行业的快速发展，这个问题越来越明显地凸显出来。渐渐成了扼制行业发展挡路之石。随着金融危机的爆发，东莞玩具企业头上最后一根稻草压下。玩具业巨头——合俊玩具厂在人们的惊诧中的轰然倒塌，给了玩具企业的当头棒喝——贴牌代工绝非东莞玩具工厂的出路。

阵痛之后，东莞玩具于低迷期冷静思考，积极寻找自身问题。东莞政府、东莞经贸办、东莞玩具协会等部门群策群力，结合东莞的实际情况通力调研，出台了工厂直销中心政策。所有被指定为“工厂直销中心”的单位将获得一千万元以下的各类补助。用以扶持企业转型升级，提升企业在未来的残酷竞争中的抗打击度。

玩具工厂直销中心京九玩具城的优势：

一、天时

在受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩，众多中小玩具厂家销售业绩急剧下滑，资金周转困难，无力研发新产品或扩充内地市场，再者加上国内玩具市场仍未达成有效的营销模式和产业机制，京九(国际)玩具城在“别人没有关注的我在关注，别人关注时我已在行动！”利用自己“先行一步”的创新思维和行动，达到成功链接东莞玩具产业链之目的。

二、地利

京九(国际)玩具城地处常平镇东莞火车东站，是东莞市重点发展的东部物流基地，是“商贸东莞”重要城镇支点；东莞火车东站京九、广深、广梅汕三线交汇，从这里可以直达南昌、九江、阜阳、北京、成都、武昌、南京、郑州、青岛、合肥、衡阳、长沙、岳阳、汕头等大中城市，横跨九省。在这里，可以将您的玩具一站式地配送到全国各地。

三、人和

京九(国际)玩具城自2003年创建以来，一直和业界保持着密切的联系。2004年10月，京九(国际)玩具城在东莞市经贸局和常平镇人民政府的大力支持下成功地举办了第一届东莞（国际）玩具礼品博览会。经过近七年的用心经营，京九(国际)玩具城拥有了自己的玩具营销整合经验，并能紧紧围绕东莞市整个玩具制造业的发展态势与政府的转型升级政策达成相当的默契。

随着新老客户的不断加盟，京九(国际)玩具城已形成自己颇具影响力的玩具商圈，拥有一定的行业号召力！考虑事情全面认真、团结、待人热情、充满理想和富有责任心，是京九(国际)玩具城厂货直销中点心项目小组全体人员的真实写照，拥有这样的精英团队和无往不利的创新思维，京九(国际)玩具城已将一半的成功握在手中！

玩具内销有基础

常平镇的工业产业格局是，传统产业以毛织和玩具为主，支柱产业是电子信息，战略产业是光电产业。电子信息、光电产业和毛织产业产值均比玩具要大，但为什么东莞在常平建立的是玩具工厂直销中心?

常平经贸办副主任周自珍释疑说:“京九玩具城早在2004年就开始搞玩具内销，常平有基础，同时玩具产业的实力，常平处于领先地位，比如龙昌数码这个行业龙头企业就在常平，所以政府选择在常平设立玩具工厂直销中心。”

京九玩具城位于东莞东火车站区域，是一栋4层楼的建筑，面积为3.3万平方米，总共可以容纳 1500多个铺位，总投资近2亿元，将打造中国最大的玩具工厂直销中心，主营玩具、礼品、精品、工艺品、妇婴用品，动漫衍生品等产品。

事实上，京九玩具城的“童年岁月”颇为曲折。玩具城诞生之初就定位玩具批发城，由于内销厂家缺乏、东莞东站交通不畅、自身管理不善等多方面原因，生意一直比较平淡，后来引入了电子、电脑、通讯产品，但形势仍无好转。现在，政府提出在此打造玩具工厂直销中心，能否扭转乾坤呢?

京九玩具城总经理舒化清信心满满，他说:“以前京九玩具城是草根型的，现在获得政府支持了，更重要的是，经过金融危机之后，内销成为大势所趋，玩具城崛起是水到渠成的事情了。”

周自珍说，虽然此前京九玩具城经营不太如意，但是投了不少广告，在全国还是有了一定的知名度，所以政府才会选择它作为直销中心。

北上设内销分中心

信心归信心，那么政企双方如何来打造这个玩具直销中心呢?

常平分管经贸工作的党委委员任卓效说:“打造玩具直销中心是常平2010年经贸工作要书写的两篇文章之一。通过打造直销中心，促进玩具企业内销，促进传统产业转型升级。”

京九玩具城直销中心获准筹建，周自珍开始着手起草相关的工作方案。他说:“我们正在起草方案，镇委、镇政府还没有审批，不过基本上可以确定下来。首先，结合市财政最高一年不超过500万元的资助，落实50%的配套资金，即一年最高不超过250万元；其次，支持玩具城举办东莞玩具礼品博览会；再次，协助京九玩具城建立玩具检验检测、创新设计和人才培训这3个公共服务平台，为玩具企业提供服务，向有关部门申请资助，并给与一定的配套资金；最后，支持北上销售计划，以京九玩具城名义设立分中心，镇政府考虑资助。”

舒化清说，义乌小商品全国闻名，其模式是“本部＋展销会＋异地扩张”，受义乌模式的启发，京九玩具城在通过2年免租、每年拿出200万元做推广宣传和做好公共服务等措施经营好本部之外，还将要在全国重要区域城市布点设置玩具直销分中心，今年将建设三五个分中心；同时，恢复2004年举办过的玩具展，填补东莞玩具展的空白，为了扩大影响力，可紧接着广交会举行；另外，京九玩具城开发了中国玩具批发网这个行业门户网站，为进驻企业提供网店，弥补实体店的不足，实现“1＋1>2”的效果。玩具直销中心的意义编辑本段众所周知，东莞是“世界工厂”，而在“世界工厂”的背后，是日渐高涨的消费指数。

在东莞常平镇，市民获悉了一条好消息，由市经信办、市经贸局牵头的玩具直销中心正式落户京九国际玩具城，毛绒、童装、益智、电子电动、动漫周边等玩具产品。

“尽管‘玩具工厂直销中心’开业不到不长，但物美价廉的玩具迅速受到批发商和消费者青睐。

低价和优质是杀手锏

有别于百货商场以服装品牌的名称来区分，“玩具工厂直销中心”以一家家工厂的名称来划分区域。整个中心风格一致，陈列简洁，基本上都是以各式货架为主。

在现场看到，一位年轻时尚的男孩，在一家专门出口毛绒玩具工厂铺位，以单价30元的价钱买了8件迪士尼外销尾货。据这位消费者所言：“我很喜欢迪士尼玩具，但市场中很难见到这么全的产品，所以我全买了下来。最重要的是价格便宜。”

“凡是进驻的企业必须是本厂生产的品牌产品，原则以超低利润价销售。严格价格管理，实行明码标价。”

“以低利润价销售”，无疑是“东莞工厂直销中心”最为抢眼的竞争优势。但是，这一优势靠什么来打造？

据介绍，“东莞工厂直销中心”是在东莞市政府支持、东莞玩具协会协会组织、企业转内销的背景下成立，企业可以享受多项优惠政策，包括免租金，只交纳物业管理费；另一方面，“工厂直销中心”让工厂能够直接面对消费者，并为解决企业库存提供了新渠道。

“直销中心给工厂提供了一个展示和销售的平台，我们不仅把库存拿到这里销售，而且把自己最新的款式和样品拿到这里，听取消费者的意见，同时承接批量定单。”一家专门出口欧洲的东莞生产企业负责人表示，之所以进驻“工厂直销中心”，是基于其具备多种功能，而不是单纯的赢利目的。

此外，从这位企业负责人话语中可以分析出，“工厂直销中心”的产品构成中除了库存、尾货，还有当季新品，这显然为整个直销中心商品的时尚性与稳定性提供了保障。

“淘宝中心”的复制

林清向记者坦言，首批进入工厂直销中心的厂家都是小面积“试水经营”，令他们没有想到的是，因为质地好、价格便宜、上货快，受到了消费者和批发商的势烈欢迎。

业内人士表示，“工厂直销中心“这种模式尚属创新型，即通过生产厂家直接进驻，结合商家的购物环境和完善的配套设施，借鉴国外工厂仓储式、折扣店等形式，从而达到减少流通环节、降低成本费用、惠及消费者的目的。

那么，这种模式能否在其他地区成功“复制”？

强大的产业制造能力以及政府对产业的扶持力度是支撑“工厂直销中心”的基础。缓解“东莞玩具以承接大宗外贸定单为主的外向型发展模式。”所带来的不良影响

记者了解到，东莞是世界上制造玩具最多的地区，早在20世纪90年代就走在国内同行前列。如今，企业仍以加工型企业为主，产品主要出口到日、欧美地区。

“玩具工厂直销中心”的“成员”就由多家中小型外贸玩具工厂组成。这些工厂虽然加工水平较高，但没有自主品牌，且主要面对欧美市场。“直销中心”的诞生自然成为了东莞外贸玩具工厂直接面向国内消费者的窗口。

从表面上来看，“工厂直销中心”的诞生，似乎是顺应了东莞产业发展之势。但试想，如果在价格、品质的优势上再加上管理、服务、陈列，“工厂直销中心”的发展空间怎能小觑？

所以，从商业流通的角度来说，这种新模式对于制造业发达地区颇具“样板”意义，且能对终端销售起到借鉴作用。东莞玩具工厂直销中心的未来展望编辑本段 2010年初，依托政府玩具专业示范市场的打造，建立东莞首家玩具企业集群转型升级基地，吸引企业200家以上。

2010年底，玩具企业入驻总数达到500家以上，实体营业面积过20000平方米。

到2011年，玩具企业入驻总数过1000家，实体营业面积过40000平方米。初步建成南中国玩具最大的“1＋1”交易平台。

到2013年，京九（国际）玩具城问鼎中国最大玩具批发交易中心首席位置。