工业提升门招标

本篇文章给大家谈谈工业提升门招标，以及招标要求中的业绩是指代理商的还是制造厂的对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

都算。包括进市场的项目和没进市场的项目，只要是招标项目都应该算。

提升业绩的方法：

一、做好前期的准备工作

凡事预则立，不管做什么，前期的一些准备工作总是很重要的。

1.努力提升产品的质量

质量高的产品，一定比质量差的产品更具优势，也更受客户的青睐，或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品，但更多的客户关注的还是产品本身的质量，所以努力提升产品的质量，对提升业绩是很有作用的。

2.努力提升服务质量

这里所说的服务，包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务，售前服务不用说，跟产品质量同质，售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售。

二、找出当前商务模式中的问题

业绩得不到提升，其商务模式必然存在问题，所以要提升业绩，就得找出这些问题并有效解决。企业商务模式中普遍存在的问题有以下几个：

1.坐等顾客上门的错误心态

一些企业在按照电子商务“理论”进行过一番工作之后，具备了自己的网站，把产品信息和必要的联系信息在上面发布之后，没有想到如何进行针对性的推广，而是认为具有了这样一个网站就是开展了电子商务，剩下的事就是坐等顾客上门便可以了。殊不知，在当前这个互联网信息呈现泛滥之势的背景下，没有强有效的推广，等待被顾客主动发现的概率可谓是微乎其微。

2.网站缺乏必要的销售引导模块

如果对企业网站进行了必要的优化和推广，从搜索引擎、推广平台和其他渠道便会不断获得目标用户流量，如何把这些流量成功转化成为“购买力”是企业成功实现电子商务的关键一步，而实现这一步靠的正是顺利的转化引导购买设计。如果企业网站缺少能够让顾客顺利提交订单，联系到企业相关销售代表，简单便捷咨询关心问题的途径的话，那么将很容易就造成客户的流失，极大地影响销量的成功转化。

三、有针对性提升电子商务转化率提升业绩

1.根据企业特点选择合适的营销平台

对于企业而言，不同的企业产品种类和特点不同，因而所面对的营销对象也都有所不同。这时需要根据营销对象的上网特点和习惯。鉴于网络营销平台越来越多，企业需要选多种途径在多个平台上进行推广才能有比较显著的效果。同时可以选择一款比较成熟的营销软件来实现高效的推广。

2.内外兼修提升平台构建和平台推广

在选定了营销所使用的平台之后，首先需要的就是做好内功修炼，一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作，把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客；另一方面，做好前文所说的引导模块构建，让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业，在线下订单等。在做好内功的同时还要练好外功，做好平台的推广工作，选择潜在顾客聚集较多的平台，进行针对性的软文营销等，获得高质量的流量，这就意味着企业可以获得源源不断的客源，能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。

本大纲对应教材版本为：《工程项目招投标与合同管理》（第2版），方洪涛、王铁、吕宗斌主编，北京理工大学出版社出版，2013年版。

高纲1809

江苏省高等教育自学考试大纲

06289工程招标与合同管理

南京工业大学编（2019年）

江苏省高等教育自学考试委员会办公室

Ⅰ课程性质与课程目标

一、课程性质和特点

本课程是我省高等教育自学考试工程管理专业（独立本科段）的一门重要的专业课程，其任务是培养应考者系统地学习建筑工程招投标与合同管理领域的基本知识，了解建筑工程招投标与合同管理的现状和发展趋势，掌握建筑工程招投标与合同管理各研究领域的基本理论和方法，深刻认识建筑工程招投标与合同管理在工程管理中的地位和作用，为建筑工程招投标与合同管理在我国的发展与利用培养专门的管理人才。

二、课程目标

课程设置的目标是使得考生能够：

1.了解建筑市场的概念及特点、工程项目的基本内容、建设工程招投标制度；

2.熟悉建设工程项目招标、建设工程项目招标、FIDIC土木工程施工合同条件、施工合同的签订与管理的基本知识；

3.理解并掌握合同法原理、施工合同文本的具体条款；

4.掌握施工合同索赔的基本要求、索赔方法和技巧、索赔的具体计算。

三、与相关课程的联系与区别

本课程是在前续课程《建设法规》基础上开设的专门针对工程建设过程中招投标和合同管理工作的一门课程。

四、课程的重点和难点

重点：合同法原理；施工合同的签订与管理；施工索赔。

次重点：建设项目招标；施工项目投标；建设工程施工合同示范文本；FIDIC土木工程施工合同条件。

一般：工程项目、工程项目管理的概念与内容；工程项目招投标与合同管理的意义。

难点：知识点较多，需要将理论知识与工程实践相结合解决工程实际问题。

Ⅱ考核目标

本大纲在考核目标中，按照识记、领会、简单应用和综合应用四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进关系，各能力层次的含义是：

识记（Ⅰ）：要求考生能够识别和记忆本课程中有关工程招标与合同管理的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做正确的表述、选择和判断。

领会（Ⅱ）：要求考生能够领悟和理解本课程中有关工程招标与合同管理的内涵及外延，理解相关知识的区别和联系，并能根据考核的不同要求对建筑工程问题进行逻辑推理和论证，做出正确的判断、解释和说明。

简单应用（Ⅲ）：要求考生能够根据已知的建筑工程知识，对建筑工程问题进行某一专业领域的分析和论证，得出正确的结论或做出正确的判断。

综合应用（Ⅳ）：要求考生能够根据已知的建筑工程知识，对建筑工程问题进行多个专业领域的综合分析和论证，并得出解决问题的综合方案。

点击下载：06289工程招标与合同管理大纲（高纲1809）【完整版】

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常用的招标网站主要有三种，具体类型及特点如下：

一、第三方招标信息聚合网站，这类招标网表现为数据源较多，项目信息全面，有新项目还会及时提醒，如：招标雷达等。具体网站如下，希望能帮到你：

1、采招网

中国采招网是招标网中致力于为企业提供招标、采购、拟在建项目信息及网上招标采购等服务的招标网;采招网是中国招标网站采购领域的**资讯和交易招标网站，为各级政府采购、招标代理机构、招标企业、供应商提供强大的专业招标采购信息查询和相关服务

2、招标雷达

招标雷达为中国政府采购、招投标公司等提供招标采购项目信息，支持项目预测、潜客推荐、市场开拓、竞对预测等功能，可以在招标雷达里查看每个项目的潜在竞标人,也可以查看客户联系方式来提前对接,这个平台还提供机构画像、市场分析等多维度的投标情报,根据这些信息,可以选择对我们利润更大、操作相对便捷、更适合的项目,并利用招标雷达锁定目标客户,在发布招标项目之前联系对方,提高中标概率。

3、招标采购导航网4、招标网5、中国招标与采购网6、全国招标信息网7、全民招标网8、中航招标网9、招投标网

二、政府采购网站，主要服务于中央和地方政府的招标采购需求，信息较分散，主要网站如下：

1、中国政府采购网

财政部唯一指定政府采购信息网络发布媒体，国家级政府采购专业网站。

2、全国公共资源交易平台

全国公共资源交易平台贯彻落实《国务院办公厅关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》（国办发〔2015〕63号文件）的要求，汇集全国公共资源交易、主体、专家、信用、监管信息，依法依规对公共资源交易信息进行公开，并为市场主体和社会公众提供形式丰富的信息服务。

3、中国招标投标公共服务平台、中国政府采购招标网，以及上海、云南、广东、江苏、浙江等全国各省份基本都有自己的政府采购网和公共资源交易中心。

三、大型企业自运营的招标采购网站，主要服务于自身企业经营过程中的招标采购需求。这里为大家罗列一些知名企业招标网的供参考：

1、万科采筑平台2、中国移动招标与采购网3、中国联通采购与招标网4、中国电信阳光采招网。

以上就是我了解常用的一些招标网站，希望可以帮到你。