哈密大型工业提升门

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于哈密大型工业提升门，新疆的哈密这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

走进哈密

哈密有“新疆门户”之称，是古代西域联系内地的咽喉要地，是新疆通往祖国内地的交通要道，自古就有“西域禁喉”之称，是丝绸之路中道、北道两条交通干道上的重要枢纽。区位优势显著，东与甘肃省酒泉相邻，西与吐鲁番、昌吉毗邻，北与蒙古国接壤，地处亚欧腹部、中西亚经济圈范围内，既是新疆向内地开放的门户，又是我国向西开放的主要陆路通道和桥头堡。具有向东向西双向开放的地缘优势，是国家确定的新疆重要交通枢纽城市，如今哈密的交通枢纽功能日益完善，形成了以干线公路、高速公路、铁路、航空为一体的综合网络。

了解哈密

文化哈密

哈密，因盛产享誉中外的“哈密瓜”“哈密大枣”“哈密奇石”而闻名于世，因哈密精神而广为人知。

哈密是古丝绸之路重镇，历史悠久，文化多元，底蕴厚重，自古就是东西方文化、西域与中原文化的荟萃地和交汇口，在长期的历史发展进程中，多元文化在这里碰撞激荡、荟萃交融、和谐发展，形成了独具特色的哈密东天山文化。

生态哈密

雄伟的天山山脉横贯哈密全境，将哈密分为气候、地理环境迥然不同的两个区域，山北是雪山松林草原，山南是戈壁大漠绿洲，融大漠、绿洲、雪山、松林和草原于一体，集南北疆景色于一身，具有“一日游四季，十里不同天”和“游哈密，走遍天山南北”的特征。

哈密城市规划区面积448.4平方公里，建成区面积34平方公里，城镇化率66.8%，绿化覆盖率达42.7%。生活环境优美，功能健全，交通便利，资源丰富，是国家级园林城市之一，宜居宜业。

和谐哈密

哈密为新疆第三大地州，辖一市两县，总人口57.24万。有汉、维吾尔、哈萨克等31个民族，汉族人口占70%。辖区内驻有新疆生产建设兵团农十三师、吐哈油田公司等20多家中央、自治区单位，参与地方经济建设和优势资源开发，形成了高起点、大跨越的融合经济发展态势。2011年，地区生产总值217.3亿元，地方财政收入25.42亿元，城镇居民人均可支配收入15638元，农牧民人均纯收入7052元。

地区始终坚持教育优先发展战略，把教育放在民生之首，千方百计加大对教育的投入，科学整合教育资源，大力改善办学条件，获得了长足发展。现有各级各类学校174所，其中中等职业学校、技工学校6所，在校中职生7911人。为进一步提升哈密地区职业教育服务地方经济社会发展的能力，走中高职并举的发展路子，现已向自治区提出申请， 2013年在目前哈密地区中等职业技术教育学校的基础上挂牌成立地区高等职业技术学院。

地区始终坚持优先发展医疗卫生事业。现有各类医疗机构375个，卫生从业人员4073人，共有床位2309张。有试运行三级医院1所，地区级二级甲等医院1所，中医民族医院2所，县（市）级二级医院3所。各医院配备有核磁共振仪、螺旋CT扫描机等大型医疗设备。地区医疗卫生事业将按照科学发展观的指导，与地区经济社会发展相协调，取得更显著的发展。

资源哈密

哈密有“瓜乡、煤都、风库、光谷、枢纽”之称。能源矿产和自然资源丰富，是我国资源最为富集、组合优势明显的区域。目前已发现各类矿种76种，占新疆已发现矿种的65%，主要优势矿种煤、石油、天然气、铜、镍、铁、金、石材等，其中铁矿储量位居新疆第一位。铜镍矿探明储量居全国第二位。特别是煤炭资源尤其丰富，预测资源量5708亿吨，占新疆预测资源量的31.7%。占全国预测资源量的12.5%。

“十二五”以来，新兴产业崛起和产业升级加快为地区发展增添了后劲、注入了活力。经济增长速度大幅加快，经济总量迅速扩大，特色产业初具规模，对外开放水平不断提升，招商引资规模迅速扩大，地区发展已经站在高起点、高水平、高效益的跨越式发展平台上。

煤产业

煤炭

哈密已被确定为国家亿吨级煤炭生产外用基地。煤炭资源储量大、品种多、易开采，具有低硫、低磷、低灰粉、高发热量“三低一高”的特点，是哈密各种资源中规模最大、最具开发潜力的第一优势矿种。煤田伴生丰富的煤层气，预测资源量5000亿立方米以上。到2020年，重点规划煤矿项目基本完工，形成煤炭产能2亿吨以上。

三塘湖煤田是全国最大的整装煤田，矿区含煤面积3926平方公里，查明煤炭资源量299亿吨、预测煤炭资源量286亿吨。。矿区含煤43层，可采煤层27层，煤层最大总厚度为106.11米，平均厚40.94米。煤种主要以长焰煤、不粘煤为主，发热量5800-7600大卡，是优良的火力发电和煤化工用煤，大部区域为水平、近水平煤层，适合大型机械化煤炭开采。

目前，华能集团、大唐集团、华电集团、国网能源、中电投、国**司、保利集团、中煤能源、广汇集团、重庆能源、徐矿集团、葛洲坝、酒钢集团等三十多家大企业大集团已入驻哈密进行煤炭资源开发，其中国内五百强企业集团十八家。

煤电

哈密已被确定为国家千万千瓦级火电基地，是“疆电东送”的核心输出口和重要支撑电源。“十二五”期间，哈密地区煤电总装机容量将突破2000万千瓦，到2020年，规划煤电总装机容量3000万千瓦以上。根据《新疆电网2008-2015年远景目标网架规划报告》，在“十二五”末前后将建设哈密-郑州和哈密-重庆2条±800千伏直流线路，同时建成750千伏变电站4座，750千伏干线路8条，直流换流站2座。届时，哈密将通过4回750千伏线路与甘肃安西、敦煌联网，通过2回±800线路向郑州、重庆送电。

目前哈密地区先后有华能集团、大唐集团、华电集团、国网能源、中电投、国**司、中煤能源等14家火电企业开展了项目前期或建设工作，设计项目19个，装机规模达到4000万千瓦。随着这些大规模电网输出条件的形成，哈密将成为“疆电东送”的主要枢纽，为哈密大规模的电力上网外送创造了极为有利的条件。目前哈密至甘肃瓜州市750KV超高压输变电工程已正式投运，实现了新疆电网和西北电网全面联网。

煤化工

依托哈密丰富的煤炭资源，哈密地区煤化工产业近年来发展速度明显加快。到2015年，规划甲醇年生产规模240万吨、烯烃（MTO）年生产规模100万、二甲醚年生产规模160万吨、煤制天然气年生产规模30亿立方米、LNG（煤基）年生产规模18.5亿立方米、乙二醇年生产规模20万吨、聚甲醛，中油加氢年生产规模15万吨、煤焦油深加工精细煤化工年生产规模12万吨、粗酚精制项目年生产规模2万吨。

目前新疆广汇、北大青鸟、陕西煤化等多家企业已进驻哈密进行煤化工项目建设。

风电产业

哈密已被确定为国家千万千瓦级风电基地。地区风能资源主要分布在哈密市东南部、十三间房和三塘湖～淖毛湖三大风区，风功率密度≥150瓦/平方米，总面积为51569平方公里，占全疆风功率密度≥150瓦/平方米总面积的66.3%，技术开发量达7549.8万千瓦，约占全疆技术开发总量的62.9%，到2020年风电规划总装机容量达到1180万千瓦。

目前已进驻并陆续开展风能资源测量工作的企业已达31家，建设测风塔80多个，形成了以华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、中电投五大发电企业为首，金风科技、中广核、中国三峡、中节能等其他企业积极参与开发建设的良好局面。

光电产业

哈密已被确定为国家百万千瓦级光伏发电试验基地，地区全年日照时数3170～3380小时，是全国日照时数非常充裕的地区之一。全年日照时数3300多小时以上，哈密多年平均太阳能总辐射量为6214.66兆焦/平方米，有效发电时数在1800小时以上，是理想的太阳能开发区域，按照规划，哈密地区2015年规划装机总量100万千瓦，2020年达到360万千瓦。

目前已有华能集团、大唐集团、华电集团、国网能源、中电投、中广核、国电集团等21家企业进驻哈密进行光伏发电项目建设。

装备制造产业

哈密地区近年来重点和优先发展风电设备、光伏产品、煤机、矿山设备、工程机械、高低压配电及电器、超高压输电塔架等装备制造产业。目前金风科技、华锐风电、重庆海装、北车集团、中复联众等国内风电装备制造行业的领军企业纷纷进驻哈密，以风电机组、风电叶片、风电塔筒、风电法兰等产品为主的风电设备制造产业体系逐渐形成，哈密已成为全疆最大的风电设备装备生产基地。同时煤机、电力设备、光伏发电设备及组件加工制造等制造业也已形成强劲发展势头，目前已有特变电工、荣信股份、平煤神马、鑫涛硅业、弗光太阳能等企业进驻哈密进行光伏产品、电力设备、煤机制造项目建设。

黑色、有色金属产业

哈密有色、黑色金属资源十分丰富，主要优势金属矿种有铁、铜、镍、钼等。铁矿是哈密地区最具有优势的矿种之一，分布广、类型全、远景储量大、富矿比例较高；铜镍资源成矿条件优越，储量较大，东天山有色金属成矿带已被列入西部大开发十大重点开发带，围绕黑色、有色矿产资源优势，引进了八钢、酒钢和西宁特钢为主的26家黑色加工企业，重点支持新疆有色、陕西东为、中亚华金集团和红石矿业、西拓矿业、新疆凯迪公司等16家企业进行铜镍资源开发；河南铬钼矿业开发公司即将在哈密东戈壁进行钼矿资源开发，并形成采选能力3万吨/天，届时将成为中国第二大钼资源基地。

建材产业

随着国家对新疆基础设施建设投资力度的加大，“疆电东送”，“疆煤东运”及“四大基地”的建设，铁路公路枢纽工程、富民安居工程建设相继展开，哈密地区建材工业得到快速发展，目前，已形成水泥生产规模450万吨/年、玻璃生产规模270万重箱/年；石材荒料开采规模2.6万立方米/年，石板材加工规模285万平方米/年。

特色农产品、食品加工业

哈密农副产品质量高、品质优，符合绿色食品生产标准。主要农产品加工有棉纱、大枣汁、葡萄酒、植物油、饲料、乳制品、啤酒、肠衣、牛羊肉、麦芽、淀粉、哈密瓜酱菜等十几种加工产品。近年培育了一批农业产业化龙头企业，目前各类涉农企业54家，国家级龙头企业1家、自治区级农业产业龙头企业18家、地区级农业产业龙头企业12家。

哈密欢迎您

未来的哈密，是一个充满魅力和希望的城市。哈密人民将敞开热情的怀抱，欢迎你们，在哈密这片神奇的沃土上，播撒知识的种子，展开生命新的征程，实现人生的梦想。让我们一起携起手来，信心满满地共同建设文化哈密、开放哈密、活力哈密，强而精、富而美的和谐哈密！

相关待遇

1.应聘人员一经录用，办理单位相应编制手续，享受国家规定的在职人员工资、津贴、福利、保险等各项待遇。（企业单位按照劳动合同法相关规定执行）

2、应聘人员录用到行政单位，博士层次人员定职为副县级调研员，硕士层次人员定职为副主任科员，分别享受相应待遇。

3、应聘人员录用到事业单位，博士研究生工作一年期满，定职为副高级职称，符合正高级评审条件的，优先申报；硕士研究生工作一年期满，定职为中级职称，符合副高级评审条件的，优先申报。

4、应聘人员一经录用，具有全日制博士学位或高级以上职称的人员，一次性补贴10万元；提供不少于120平方米住房一套，服务满10年，住房归个人所有，并办理房屋产权手续；具有全日制硕士学位人员一次性补贴6万元，提供不少于80平米的公租住房一套。所有引进人员优先享受单位集资建房政策。

5、配偶工作及子女入学。引进的人才，其配偶及未成年子女可随调随迁。配偶的工作由组织、人力资源和社会保障部门协调用人单位及其主管部门，参照其随调前工作单位和用工形式予以妥善安置。子女需转入本地区中小学校入学或幼儿园入托的，由教育部门按照优先照顾的原则，妥善安排。其配偶、子女从事“三产”经营活动，可以享受工商、税收等有关优惠政策。

6、符合引进条件人员，初步达成意向来哈考察，给予一次**通补助费4000元。

7、引进到企业工作人员以企业引才待遇为准。

报名时间和方式

报名时间：2012年12月13日— 12月25日

报名方式：采用网上投递简历及现场面试两种形式，如下：

1.下载并填写《哈密地区人才招聘报名表》（见附件，后简称《报名表》），并以“报名表-姓名+学校+专业”命名。

2.请以“简历-姓名+学校+专业”命名个人简历（附电子照片）。

3.请将《报名表》和个人简历以附件的形式，发送至招聘邮箱hmrc100@126.com，并以“姓名+学校+专业+应聘职位”命名邮件主题。

4、根据简历投送情况安排现场面试时间和地点，具体内容另行通知。

联系单位：哈密地区人才交流服务中心

联系人：胡尔西旦赵亚楠

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以促使我们思考，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是我精心整理的市场部年度工作总结3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年马上就要过去了，回顾这一年的工作，有成绩，也有不足，我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改进措施，在明年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高工作效率和管理质量，为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的贡献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结，请公司领导和同事们审核。

一、数据回顾

截止20xx年12月20日签订合同 138份，合同总额 677.6万元，完成全年任务2500万元的 93%，其中：

1、环评项目 113个，合同额 415万元，与去年同期相比增加 45万元。环评项目中报告书 18个，合同额 196.8万元，报告表(登记表) 95个，合同额 218.2万元，与去年同期相比分别报告书减少4个。

2、职评项目 15个，合同额 236.6万元，职评项目中预评价项目 6个，合同额 84.4万元，控制效果评价项目 3个，合同额 54万元，现状评价预评价项目 6个，合同额 98.2万元，与去年同期相比分别增加 181.55万。

3、职业卫生检测项目 15个，合同额 236.6万元，环境监测项目 15个，合同额 236.6万元，环境验收代办项目 15个，合同额 236.6万元，可行性研究报告编制项目 15个，合同额 236.6万元，环境应急预案项目 15个，合同额 236.6万元。

4、安全标准化项目 15个，合同额 236.6万元，安全隐患排查项目 15个，合同额 236.6万元。

5、能评项目 1个，合同额 8万元，与去年同期相比-13.1。

6、房估测绘项目 9个，合同额 41.8万元，与去年同期相比-6.8万。

20xx年合作项目 14个，合同额 115万元，占公司合同总额的 16.9%。

20xx年参加投标项目 15个，其中中标个，中标率%，中标合同额 236.6万元。

20xx年获取项目信息 149个，有效跟踪 141个，签订合同 138个，签约率为 92%。

截止20xx年12月20日合同履约率为 82%，项目逾期率为 18%，与去年同期相比降低了30个百分点。在项目启动后，因项目资料不全或其他客户方面原因收到项目暂停回复函(延期回复函) 8份。

二、突出成绩

作为市场部，立足本职工作，把市场开拓工作放在首位是我们应尽的责任，在领导和各部门对市场部的支持和关怀下，市场部的人员在成长、在壮大、在更替，我们有凝聚力，我们脚踏实地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额完成，但是市场部的努力大家是看得见的。

1、20xx年4月新疆天地源环保科技发展有限公司和田分公司和奎屯分公司在领导的支持下成立，分公司的成立在一定程度上节省了项目成本，拉近了与分公司地区政府相关部门的距离，有利于分公司地区市场开拓。

2、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评项目，法国液化空气集团在华全资子公司液化空气(中国)投资有限公司与乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)和伊泰集团正式签约，在甘泉堡工业区投资建设大型工业气体生产装置，此次合作成为推动开发区(头屯河区)发展的重要里程碑，该项目的职业病危害预评价和控制效果评价工作由我公司承担完成，总合同额76.8万元，是我公司职评业务领域的标志性项目。

3、完成了阿克苏地区、哈密地区、阿勒泰地区、巴州安监局和兵团安监局的职评备案，在自治区安监局及乌鲁木齐市高新区、开发区(头区)安监局成为安全标准化工作职评推荐单位。

4、完成了塔石化、中石油新疆销售公司、吐哈石油的入围年检，完成了克拉玛依新疆油田公司的环评和职评入围，延续办理了HSE准入和单项准入。

5、在公司OA系统发起项目流程 164个，同时完善项目预警制度，提高工作效率和项目履约率，对资料不全及其他原因造成暂停(延期)的项目实施客户回函的制度，(例如吐哈石油配液站项目，因项目资料不全客户发了暂停回复函，为刘总和客户申辩时提供有力依据)加强了与客户的沟通，提升项目负责人对责任的认知度，在项目逾期问题得到改善的同时也提升公司在市场中的信誉，为尾款回收打好基础。

6、在和田分公司和市场部的共同努力下，在公司领导的大力支持下，签订了和田北京工业园的规划环评项目，在公司环评业务领域有一定突破。

7、在新疆农科院居民棚户区改造项目建设安置区房屋建设招标工作中，市场部协同房估部参加招标会并且中标。在新疆新捷燃气新捷股份年度项目招标中标，签订了框架协议，赢得新捷燃气加气站的项目优先权。

8、市场部是公司的龙头部门，在公司领导和各部门同事对市场部的支持和关怀下，市场部的人员在成长、在壮大，市场部团队建设方面取得一定成绩，我们采取记工作日志、自定市场开拓计划(批准后执行)的管理形式，逐步提高个人业务能力的同时加强团队协作，市场部人员遇到问题解决问题的能力得到提高。

三、突出问题和解决办法

市场部在这半年来也出现不少问题，有客观的，也有主观的。

1、半年的经济指标没有完成，这是市场部的责任。在20xx年要制定切实可行的市场开拓计划，增加市场开发投入，加大市场开拓力度，脚踏实地积极维护老市场、开拓新市场。

2、环评项目减少，在公司总合同额里份额降低，同时环评报告书项目减少，大部分环评项目为低额的报告表项目，缺少高额的报告书项目，缺乏标志性项目。职评行业现处于启动阶段，在公司总合同额里的份额上升，这是个好的趋势，但是折射出市场部开展工作不均衡，在市场开拓时要注意细分环评市场，进军高端环评市场，做市场的深度，尤其是中石油、兵团等大客户市场。而针对职评市场特点，我们下阶段应做市场的广度，扩大职评市场覆盖面，抓紧时间到未进入的地区安监局做备案，在备案过的地区加大客户拜访的频率和市场调查、项目跟踪，同时还要兼顾能评和房估测绘市场。

3、有些老市场丢失，例如广汇市场，因为工作做得不细致导致大客户丢失，在招标工作中出现失误，对此要总结经验教训，认真对待每一次大客户的招标工作，认真研究招标文件、编制投标书，分析竞标同业的情况。对丢失的市场寻找时机和资源，承认错误，作出补救措施。

4、市场部人员还存在责任心不强、没有把精力扑在工作上的问题，公司的业务范围在增加，但市场部人员的专业技术水平没有跟上要求，特别是普遍存在执行力差的问题：领导安排的工作进行的不及时，汇报的不及时不到位，自己解决不了的困难搁置下来，没有完全依靠团队的力量，下阶段要加大市场部的考核力度，划分市场片区负责人，引进市场开发人才、引入市场奖励和竞争机制，完善责权利的分配，加快分公司的建立，树立“找项目是职责”的'职业操守。不断地给市场部人员心理压力和工作危机感，从而使得市场部人员工作学习的主动性不断增强。“居安思危”“天道酬勤”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

根据国家对行业的相关政策及导向，结合半年来对市场的观察及分析，我认为新疆环评市场潜力巨大，前景依然可观，但市场竞争日趋激烈，以价格竞争为主;某些地区对于本土环评企业实行地方保护主义，需要我们细分市场，开拓进军环评高端市场。职评项目正在发展初期有很大市场空间，需要我们占领市场，为后期职评市场快速上升打下良好基础。

在过去的一年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成绩还不理想，作为市场部经理，我深感到市场部的责任，在明年的工作中力争做好以下三点：第一点，在市场开拓工作中，把20xx年里做的比较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，加强与客户的业务联系，掌握好第一手资料，加大市场开拓力度;第二点，在项目管理方面，做好OA下发、项目统计、合同归档，遇到问题及时解决，第三点，在团队建设工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个“全能型”人才。

自加盟天方达公司以来，主要是沿着学习适应、总结掌握、规范创新的思路来开展工作。现将市场部的工作做一总结：具体如下：

一、市场部日常工作主要体现在以下几个方面：

1、会议营销：

A、意义：通过对相关健康体检协会和机构的活动、会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。

B、现状：公司目前的会议有：赞助型的第三方会议、自行举办的区域研讨会、自行举办的老用户挖潜会议、自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径（特别是有关数据）、内容有时不一致。会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作。

C、出现问题的原因和解决方案：

问题1：市场部没有做一份经过大家认可的、标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统一、宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1：

规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片（公司成立年份、用户数、文档演讲内容的重点、幻灯片的格式等要统一）

产品演示的重点内容、新功能的特点、为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。

相关文件资料统一整理归档，供公司内部员工、已签约代理商查阅学习。（市场部牵头完成）

问题2：会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作

解决方案2：

每次会议做好会议的拍照工作（由专人负责），会议后及时发布会议新闻稿、会议总结，并将会议新闻稿及时发布到相关网站上。

接洽联络同一目标客户群体的行业媒体，通过共享目标客户等方式交换宣传平台，最好不用成本或花费极底的成本获得行业媒体后续宣传报道。

问题3：市场部2个人对软件的理解掌握程度、以及体检行业背景知识了解不够，专业素质不高。

解决方案3：

形成一份新员工入职培训档案，（同解决方案1的内容）供新入职员工学习

多找一些行业资料，安排时间加强学习、多沟通、不断积累。

2、网络推广：

A、网站完善：完善品牌网站，及时更新内容，并通过一些在线论坛、行业新闻或者在线小游戏等吸引点击率。

B、竞价排名：（购买百度、google等网站的排名）确保我们相关的产品出现在第一页，方便目标群体查找，提高曝光率。

C、网站衔接：与长期合作伙伴或体检行业站衔接。上传软件到专业软件下载网站供目标群体搜索及下载。

D、建立博客：当我们的软件宣传软文有足够多的时候，建立博客，扩大宣传，并可以提升公司在协会中理论专业方面的形象。

3、软文宣传：通过与一些有影响力的媒体资源合作，发表软文或举办有奖征文活动来扩大品牌影响力，提升品牌形象、美誉度。同时这些软件可以发表到博客上、或者是专业性有影响力的健康管理网站上、甚至是参加做为某些协会的征文稿。

4、专家代‘言’，也可以叫人脉推广：通过与专家合影、或者是请专家对我们的软件做一个评价，或者是在一些会议上提一提我们的软件等等，利用专家的影响力来做宣传。

5、公司内部宣传：现在利用公司内部论坛发布市场活动、会议的情况，这个工作开展已将近一周，论坛的点击率还很底，因此下一步将会适当添加一些内容，如参加会议的人员名单，或者是会议所在地的名胜古迹、人文地理等以此吸引人员登录。

二、公司方面可以继续完善的地方

1、规范化：

A、文件规格规范为体现公司实力、形象，如对外的文件包括传真件，应有统一的表头等。

B、公司经常宣传用到的数字性资料应该统一口径。

C、研发部的一些字段名称应该用统一标准（孙总曾经在演示LIS、妙手接口设置时，就出现过有的是英方、有的是汉语拼音方式命名，不利于后续学习及升级）

2、培训

A、新员工入职培训：耗时太长，周期太长，而且是相关人员面对面培训，每增加一批新人，就会耗去管理人员相当多的培训时间，且新人到公司听过一次培训能理解的内容并不多。

建议：制定一份新员工入职培训档案，从公司的发展经历到现在所取得的成绩，从行业的背景到软件的操作使用，从各部门的主要分工到本部门的具体工作都形成一份文档，发给新员工学习。

面对面培训的内容可以缩为总经理讲解企业文化及个人勉励，所属部门负责人对重点事项的培训，部门负责人要带领新入职员工到各部门认识。

B、现职人员的后续培训：可以通过外请专家到公司授课，或者派部门管理人员利用周六、周日的时间去听课学习，来增强现职人员的理论知识和专业能力。

C、专业能力的培训：看书不如听课，听课的效果也没有自身实践的好。可以尝试利用周六的时间，若干部门举行模拟演练，公司大部分人员参加，这样一方面可以锻炼胆量，另一方面也可以发现自身不足，有助于能力的提升。

3、人力资源

A、岗位职责与素质能力要求，可以尽量完善，各部门岗位职现与人员素质要求可以由部门负责人来完成，这样在未来人员招聘过程中，不用总经理亲力亲为，交给其他人按岗位职责说明书来筛选就行了。

B、招聘：初次面试员工的工作交给其他人完成就行了，当发现适合岗位要求的人员再转交给总经理或部门负责人最后筛选定论。总经理有很多事需要决策或思考公司未来的发展，有一些事情逐步授权下去。

C、谁来完成初次面试：常经理在逐步退出呼叫中心后，可以挑起人力资源的担子，初次面试可以由常经理（或用人部门负责人）来担任。

D、最后决策：由用人部门负责人同总经理一起决策最好。

部门未来的发展规划

1、部门架构：

品牌经理

市场部经理

品牌经理

经理助理

部门20xx年将增加1~3名员工，主要视公司品牌发展的速度，主要如下：在正式推广新品牌时增加新品牌的品牌经理，每个品牌经理负责一个品牌的市场活动，另外在适当的时候再增加一个助理。

2、职责：

市场部经理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：市场部经理

岗位职责：

1、制定部门年度计划，完善规范部门工作流程、制度

2、负责本部门的日常工作事务（含会议营销、网络推广、软件宣传、专家代‘言’、公司内部宣传等），协调与其他部门的沟通交流

3、负责本部门人员的招募、培训、激励、考评

4、负责各类型会议的招商工作

5、积极参与制定公司品牌发展思路，策划方案，并协调落实方案的实施

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路

7、完成公司交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、逻辑思维能力

2、规划演绎能力

3、（书面、口头）表达能力

4、执行能力

5、学习能力

6、沟通协调能力

7、亲和力

8、责任心

9、能适应长期出差

品牌经理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：品牌经理

岗位职责：

1、制定品牌年度计划，严格执行部门工作流程、制度

2、负责落实各类型会议，及会议准备、协调、参加、总结等相关事务

3、负责本品牌网络推广、网站相关内容（资料）及时更新

4、负责软文发表、并积极建立维护与各类型协会、媒体、专家的关系

5、积极参与制定公司品牌发展思路，策划方案，并协调落实方案的实施

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路

7、完成部门交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、（书面、口头）表达能力

2、执行能力

3、学习能力

4、沟通能力

5、责任心

6、能适应长期出差

经理助理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：经理助理

岗位职责：

1、完成部门资料、文件的整理归档及其他工作

2、负责收集整理各类型赞助单位、媒体资源、专家协会资料，并完善相应的数据库资料表

3、负责对外合作伙伴的日常沟通交流

4、负责公司举办的各类型会议招商的相关工作

5、完成部门交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、（书面、口头）表达能力

2、执行能力

3、学习能力

4、沟通能力

5、责任心

6、对电脑办公软件操作（特别是EXCEL）应非常熟练

3、部门未来发展规划

现阶段，市场部现在是一个‘花钱’的部门，自行举办的会议效果不错，但收到的赞助费用很低，还不足于抵消会议成本，主要原因是这类型的活动以公司名义召集，商业化太浓，一些公司不愿意花大价钱赞助。

另外，在明年的计划中，还要加大‘易通LIS’品牌的市场活动，要增加很多会议成本。

因此，拥有一定会议经验的我们，要充分利用现有的数据库资源，让会议营销的‘花钱’部门，演化为会议培训的‘盈利’部门，在保证宣传效果的基础上，尽最大限度的降低成本，增加收入。

市场部未来‘盈利’计划：

围绕着同一目标客户，同战略关系中非竞争性关系的上下游厂家形成稳定的合作关系，联络一些协会和机构，招募专门的会议营销职员，充分发挥目标客户数据库的价值，专门以召开会议的形式赚钱，最终达到以会养会，零成本宣传的目的。

20xx年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2．客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3.个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

二．20xx年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2）健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。

13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。