吉安工业提升门施工

本篇文章给大家谈谈吉安工业提升门施工，以及开工造句-用开工造句对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

1)大家要提前做好准备，尽快开工生产。

2)京九铁路从开工到建成前后仅用了两年时间。

3)工作要开工作票，人身设备都可靠。

4)广大共青团员离开工作岗位,义无反顾地投奔到抗洪第一线。

5)爱情是离不开工作的，各种各样的地方，我碰到各种各样的男人，发现和他们有共同语言了，就聊上两句，感情说不定"啪"地就爆发出来。呆在家怎可能遇到中意的人呢？

6)周仲伟的火柴厂果然又开工了。

7)清明时节踏青好，长假来临邀你游；抛开工作的忙碌，缓解奔波的疲倦；散散步来心舒畅，轻松自在逍遥现；放松心情来享受，愿你长假玩得愉快！

8)巧妇难为无米之炊,没有材料,怎么开工呢?

9)那个矿场已经开工了。

10)显见，该公司在对厦门环境造成很大的污染的违法开工后一年，依然故我，没有组织力量进行环保整改工作。

11)农业的发展离不开工业。

12)这开工场的事倒并不是他想入非非，他把工场的地点都选定了。

13)重要的一点是独栋房屋开工率要逊于预期.

14)其他数据显示,美国工厂的开工率降到了最低记录的水平.

15)今天开工的“龙南佳苑”，就是上海中心城区工业企业实施产业结构调整，腾出土地，建造的公共租赁住房。

16)地已划块标出,建筑不久就要开工.

17)翻开翔鹭自2002年底开工以来的荣誉榜，一条很醒目的荣誉就是该公司获得2003和2004年度的厦门十佳工业企业。

18)在奥运开幕前几天政府高官还参加了它的开工典礼.

19)预计布兰达查普曼是担着风险离开工作室的。

20)再加上此外招工难造成开工不足，以及人民币升值等原因，纺织行业成本直线飙升。

21)懒惰它是一种对待劳动态度的特殊作风。它以难于卷入工作而易于离开工作为其特点。

22)懒惰：它是一种对待劳动态度的特殊作风。它以难以卷入工作而易于离开工作为其特点。

23)这样的，他们一天天捱过日子，一径巴望父亲的病好起来，玻璃工厂早些儿开工。

24)许多企业为了维持盈利而远走他乡，纷纷将工厂迁至成本更为低廉的内陆省份，或向其它发展中国家转移产能，个别企业甚至"班师回朝"，在西方重新开工。

25)与此同时，卡尔加里的石油商们正心急如焚地等待着修建一条通往太平洋，实际上就是通往亚洲的输油管线尽快开工，而且越快越好。如果"大号拱心石"管线工程受阻就更是如此了。

26)筑路合同早已签订了,然而个别拆迁户又节外生枝,使工程难以正常开工。

27)建筑工程与婚恋：征婚是招投标，谈恋爱是议标，女方父母是业主，男方父母是承建商，证婚人是监理，结婚证是合同书，结婚是开工典礼。

28)厂房还没有竣工,他就开始招兵买马,培训职工,准备明年元旦正式开工。

29)奠基石建筑物一般都有奠基石，就连钢和玻璃结构的建筑物也有，上面通常刻有开工日期。

30)瑞秋收到了自己的第一笔工资，她一开始非常兴奋，可是拆开工资单一看自己收入只有一点点儿，大家伙儿却又都安慰起她来。

31)在距离北京两小时车程的天津市，一家房地产开发公司正开工兴建一个大规模豪华别墅项目，其建筑群以全球五大洲命名，构成了世界地图的形状。

32)开展厂务公开工作是企业建立母子公司体制后面临的新问题。

33)三是新开工项目普遍推行了招标投标制、工程监理制、合同管理制。

34)而我跟另一位香港受欢迎的男演员古天乐一起开工了两天，可能大家都是做演员的关系，很快投入演出，而且还挺合衬。

35)变成和梅艳芳开工的例牌工序。

36)京九铁路赣南吉安至赣粤省界段地质不良，降雨量多，工程艰巨，加之设计方案定得晚，开工滞后，因此工期紧张的矛盾十分突出。

37)拯救队已展开工作,仍有数十人失踪.

38)由于近期工地开工过多，也为了保证施工质量，所以暂停接活……

39)工合运动在***领导的解放区是开工生产的唯一途径。

40)各级政府投资都要集中力量保重点，严格控制新开工项目，资金安排主要用于项目续建和收尾，切实防止出现“半拉子”工程。

41)承包商应在开工日期后合理可行的情况下尽快开始实施工程，随后应迅速且毫不拖延地进行施工。

42)房屋开工仍然在下降，但如果销售额继续加强，建筑业可以在2009年下半年得到发展。

43)而在现代医疗服务产业方面，作为上海“十一五”重点工程项目的上海质子重离子治疗中心已开工建设，此外中德友好医院、日本德泰口腔医院等也相继入驻。

44)总投资为2209亿的京沪高速铁路18日上午全线开工，***总理出席了开工典礼。

45)预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。

46)中俄联合炼油厂将于下半年开工建设。

47)占地88000平方米，总投资5亿元人民币的安惠国际生物科技园，也在南通开发区高新技术园区开工建设。

48)各施工段开工之前，首先做好填挖方段的截、排水沟，确保排水顺畅，软土段的路堤段优先进行处理。

49)今天下午4点10分，我这里的交流活动结束后还要赶回去参加一个长江实业的一个大项目的开工典礼。

50)每个月他还得给老板交钱，才能被允许离开工地，和老婆到黑市去倒卖去污粉来糊口。

51)一季度受南方雪灾、枯水期电力供应不足、电石供应短缺等因素影响，氯碱、电石装置开工不足。

52)美国和欧洲炼厂的开工率处于历史低位.

53)从某种程度上来说，消费者信心和房屋开工率这些指标将会见底，但是底部在哪里呢？

54)我真诚的希望联合国能派出维护和平的部队，制止那里的战争，希望美国和中国的企业家到那里开工厂办学校。

55)首先感谢季先生能亲自来合肥参加开工典礼。

56)“开工日期”系指协议书生效日期后14天的日期，或双方同意的其他任何日期。

57)中国政府首次表示，为了使位于藏木境内的水电站主体工程顺利开工，雅鲁藏布江藏木段的拦水坝已于今年11月8日起开始动工。

58) 2002年4月,加拿大魁北克寒带工业示范园开工建设.

59)天天开会研究我们能再砍些什么，谈论我们如何实施砍削计划，召开一个又一个的培训会探讨砍削之后如何展开工作。

60)多余的人能够保证在意外发生时你知道将会发生什么，例如当危险发生时使人们离开工作场所。

61)可他这么做纯属浪费时间，这不但因为港务局决心已定，把来自方方面面的反对之声弹压下去，而且也因为工程实际上已经开工了。

62)由远大地产投资开发的“远大。美域”大型楼盘项目21日在唐家湾举行开工庆典仪式。

63)工程师应至少提前7天通知承包商开工日期。

64)工程力学不仅与力学密切相关，而且紧密联系广泛的工程实际，在人民的实际生活也离不开工程力学的运用。

65)运用ISO9000标准管理思想，创新厂务公开工作管理方式方法，对不断提升工作水平具有可行性。

66)二于开工、竣工报告文件及工程查报表签名或盖章.

67)大多数专家预计住房建筑的开工率将有所下降.

68)定期组织召开工程例会、协调会，及时分析、协调、平衡和调整工程进度，确保本工程按期完成。

69)本论文针对普通质量的答卷纸，阐述了进行研究的重要性与可行性，并从推广性方面展开工作。

70)企业厂务公开工作应该走制度化道路，配套建立健全运行机制，充分发挥企业工会和职代会的职责和作用。

71)尽管今年有许多乙醇工厂将投入生产，但也有一些工厂推迟了开工日期。

72)随着泉三高速即将竣工，永武高速开工建设，永安的可进入性增强，将成为名副其实的优秀旅游城市。

73)在中文歌和穿着龙纹装饰的服装的鼓手的表演中，周五的简短开工典礼融合和中国和迪尼斯文化。

74)瀑布沟水电站的开工建设是大渡河梯级开发的一个新的里程碑.

75)在2008年10月中国炼油厂的开工典礼上，一群坦贾的支持者上演处女秀，此后频频现身。

76)园区举行开工奠基典礼，与法液空、日本兼松、领锐等公司签署入园协议。

77)在华访问的美国商务部部长骆家辉参加了开工仪式.

78)损失数量还在攀升，因为很多工厂1个月以后依然不能复产，而那些重新开工的工厂由于零部件的短缺产能也很有限。

79)全然没有诸如政府鉴定项目，发标，投标理顺，建立合同，等承建商开工这类的延宕。

80)在打开工作区后，您可以访问所有的测试报告以及测试日志文件。

81)阿克拉至库马西公路改扩建项目由中国铁路工程总公司承建，于2004年5月正式开工。

82)在船闸的大坝上，大家又得知一条最新消息：富春江船闸扩建改造工程有望在2010年年底正式开工。

83)地已经划块标出,建设工程不久就工开工.

84)同时举行燕格柏现代艺术博物馆二期工程开工奠基仪式.

85)政府部门针对公文处理的应用的开发离不开工作流技术的支持。

86)车间里并没正式开工,丝车在那里空转.

87)在第一季度,这些钢铁企业开工率不到百分之八十.

88)宝应泵站系南水北调东线一期工程首座开工建设的泵站，而且采用了国内厂商与国外厂商合作生产主水泵的方式。

89)每逢星期六和星期天或任何假日，JsFashion都会休假，所以在公假留言的，我们会在开工后一一回复大家。

90)持证人须根据其他相关准许证条款，预早通知其他有关当局或人士其工程的拟订开工日期。

91)随着去库存的不断进行,化纤行业厂商开工率有所提高.

92)随着浙江三门、山东海阳为代表的第三代核电站的开工建设，我国核电工业的春天已经到来。

93)对尚未开工建设的项目用地进行清理，依法打击炒买炒卖土地行为。

94)乡村的6月份随季节调整的年房屋开工率预计为20,600个单元.

95)教育部和北京市有关领导出席了开工典礼。

96)我得遵守的开工日期。

97)业内人士估计目前北美聚氯乙烯开工率约为百分之七十五.

98)江苏启东海洋平台建造基地的开工建设，将引领我们在海洋油气工程领域全面打开与世界对话的窗口。

99)介绍了焦化厂粗苯放散气体回收系统开工调试的经验。

100)这个道路“胡子工程”终于今年开工。

101)建筑涂层生产商红钻石涂层公司和BayCal商业涂料公司将投入大量的时间和材料来完成这项工程，开工日期订在周一。

102)还是得想法子去赚银子,否则这四处开工的兴旺局面,因钱不到位而停下,那损失可就大了,再想恢复动工,可就不知道牛年马月了。

103) 83亿元的“北水南调”工程已全面开工,拟于明年底竣工。

104)开工仪式现场珠晖区委书记刘诗真宣布项目开工红网珠晖站7月16日讯(分站记者苏好)珠光映大地,耒水传佳音。

105)男的挑土扛活,女的送水送饭,两个工段同时开工。

106)据中国驻贝宁大使馆经济商务参赞处提供的消息,贝宁帕拉库旱码头经过7年的可行性研究,于日前开工建设。

107)这是南江市华氏房产开发集团捐建的,叶天作为学生代表,还在开工仪式上做了感谢发言。

108)我这刚起来还没开工,早饭也无着落,这事说来话长,颇为误工,你看……

109)洋泉水库两塘支渠东冲渡槽除险加固工程从2012年6月10日开工,2012年7月25完工,完成土石方750。

110)王洪斌)5月17日,由山西水电投资有限公司控股投资建设的盂县阎家庄水电站举行开工奠基仪式。

111)发生事故的川投电冶公司黄磷厂,1998年开工建设,1999年一期建成投产,一二期共投资3亿多元,年产黄磷6万多吨,是国内同类工厂中产销量最大的。

112)本报讯(记者丁肇文通讯员王燕)今天上午,明十三陵庆陵抢修工程正式开工。

113)今年4月开工建设的扎赉特旗60万立方米商品混凝土项目已进入设备调试阶段,该项目总投资6000万元,建设规模为年产60万立方米商品混凝土。

114)希腊天然气管道连接土耳其北部的卡拉贾贝伊和希腊东北部的科莫蒂尼,全长285公里,于2005年7月正式开工建设,项目花费近3亿美元。

115)秋去冬来,他来了,第一次来到雪城,抛开工作,只为伊人。

116)本报讯(记者孙会芳)记者从市城管委道桥处了解到,颐宏路(誉兴街-红星街)道路整修工程将于5月15日晚开工,计划工期60天,其间快车道断交。

117)和开工仪式一样,晚会序幕拉开,任松山引吭高唱《建材工人之歌》,迎来了满堂喝彩。

118)老头一见左右无人,嘿嘿两声贼笑,从怀中掏出一小瓶二锅头美滋滋的喝了两口“开工。

119)“2008年8月18日,甬台温四电系统集成工程开工典礼在浙江西坞现场举行。

120) 3月26日上午,田东县龙潭灵湖旅游景区和小马歌龙须河瑶族风情园景区两个旅游项目同时举行开工仪式,打破了该县旅游有“红”无“绿”的尴尬局面。

泗安镇地处浙江省西北部，长兴县西南方，位于长泗平原西侧。泗安镇地域面积、耕地面积和人口规模分别占长兴县的12.3%、10.4%和8.9%，镇区建成区面积5.5平方公里，常驻人口近3万人，是省级中心镇。泗安集镇距广德县城18公里，距安吉县城30公里，长兴县城25公里，省际边线在泗安境内长达20公里。

泗安地形复杂，东西地势平坦，水田较多，南北丘陵山地比较多，多年来以传统农业为主。泗安资源丰富，文化积淀深厚，素有江南“鱼米之乡”、“文化之邦”之美誉。

泗安镇迄今已有如下一些傲人的“名片”：中国历史文化名镇·中国苗木基地·中国栝蒌之乡·中国扬子鳄村·浙江省教育强镇·浙江省卫生镇

泗安镇是一个建镇历史悠久的古镇，曾经是长兴县的第一大镇。地处浙、皖两省和长兴、广德、安吉三县交界之腹地。境内交通发达，出行便捷，其中318国道穿境而过，有东西走向的申苏浙皖高速和南北走向的杭长高速，此外泗安还是宣杭铁路的必经之地，目前318国道已着手南迁，南迁之后的路线经过泗安南面的几个行政村。

经1999年和2000年两次区划调整和2002年行政村区划调整，全镇镇域面积176平方公里，辖24个行政村、438个承包组、5个居委会，人口5.6万人，其中农村人口4.8万人。现有基层党组织81个，党员1728人，镇机关干部84名，离退休干部44人。泗安建镇于公元613年，比长兴县城早11年，隋朝曾在泗安设鹰扬府（【鹰扬府】隋朝的军队编制，相当于现在的军区。隋皇帝直接统辖12卫府，每一个卫府之下都有一个鹰扬府，就好像现在每个军区下的集团军一样。泗安置鹰扬府，说明隋代泗安驻有军队，负责长兴、宜兴、广德、安吉界区的防务）。古时泗安筑有城，置四门，分别曰：长安门、吉安门、广安门、宜安门，含有保障吴兴、宜兴、长兴、广德四方安全之意因而称为“四安”，后分设三镇：长安镇、吉安镇、广安镇，后来镇合并，因此在“四”旁加“氵”，变成为“泗安镇”。泗安文物古迹主要有被列入县级文物保护单位的仙山遗址，已出土的文物有泥制陶，耕田器等100多种，属西周文物。泗安镇旁的仙山建有“显圣禅寺”，据考证是朝鲜王子金乔觉到大唐避难，后在仙山筑禅院出家建起的遗址，之后，王子在九华山圆寂，当地人就称之为地藏菩萨。仙山显圣寺也就成为地藏王祖庭。

古时曾有“十里荷花石板道”一直从泗安集镇铺设到显圣寺，长达10华里，所以又有“十里泗安长街”的说法。到目前，还有上、中、下泗安的说法，来源就是这些荷花道。 2010年，全镇实现工农业总产值45.2亿元，同比增长16.6%；国地税收入7600万元，同比增长33.3%；农民人均纯收入13708元，首次超过全县平均水平。镇域经济发展后劲较足，完成固定资产投入10.33亿元，其中工业性投入6.65亿元，新引进亿元以上项目8只，其中总投资19亿元的震纶棉纺和总投资10亿元的益南纤维两只特大项目已经动工，一期有望年内投产。城乡面貌日新月异，一年一个样，小城市框架拉到8平方公里，便民服务中心建成并投入使用，7个村完成魅力乡村创建，岕里风情示范带建设初显成效。

到2011年，财政收入确保达到9000万元，力争1亿元；城市框架拓展到10平方公里，建成区达到6平方公里；力争完成7个魅力乡村创建，农民人均纯收入高于全县平均增幅，村级集体经济壮大20%。到2013年，经济总量比2010年翻一番，财政收入达到1.7亿元，力争2亿元；城市框架拉到12平方公里，建成区达到8平方公里，启动滨湖新区开发；完成7个村魅力乡村创建，农民人均纯收入赶上全县平均水平，村级集体经济壮大50%。到2015年，经济总量比2010年翻两番，财政收入超过3亿元，力争4亿元，小城市框架拉到15平方公里，建成面积10平方公里（含工业功能区）、城区人口5万的小城市；完成2个魅力乡村创建，全面提升魅力乡村管理水平和文化内涵；农民人均纯收入高于全县平均水平，村级集体经济比2010年翻一番。

一流的平台设施建设是吸引企业落户的关键之一，泗安工业园区，即长兴经济开发区城西工业功能区2003年6月份开始启动，目前6.4平方公里规划面积已全部完毕，产业以机械装备、现代纺织、精品家居为主；2010年全年新引进项目20只，总投资50.7亿元，入园规模以上企业63家。二期工业平台：总体规划面积4800亩，首期开发1200亩。经过前一阶段工作，现共计征地1400亩，已平整土地1200余亩，主干道路已进入路面施工阶段，完成连接一期工业区和镇区的两座桥梁和连接道路工程，318国道南华山段率先启动，路基即将完成，水、电等基础配套设施业已完成招标工作，即将开工，二期平台初显轮廓。2010年，该镇对整个园区基础设施建设相继投入达到3837万元。

优良的服务软环境也是吸引越来越多客商投资的原因。该镇成立办证中心，为企业提供“一站式”全程免费办证服务，同时指导企业开展新产品和专利申请，提升企业的产品竞争力，不断拓展服务领域和提高服务水平，真正做到以优质的服务安商，以诚信的态度亲商，以优惠的政策扶商，让所有投资老板都成为富商。泗安镇旅游资源丰富，闻名全国的中国扬子鳄村就坐落在该镇尹家边自然村，占地67公顷，现有大小鳄鱼400多条，分布在10个池及90平方米的保温房中。保护区内建有各式楼阁和亭子，建造风格独特，典雅别致。前来观赏游览的除全国各地游客外，还吸引了来自日本、美国、英国等外宾。1979年以来全国各大媒体专题报道就有400余次。

泗安镇仙山遗址被列为县级文物保护单位。已出土文物有泥质陶、印纹陶、原始瓷、段石斧、穿孔石刀、耕田器、石箭簇等100多种，属西周文物。在明清时期，泗安先后重建或新建有城隍、关帝、文昌、火神、龙神总管、显圣等寺观庙庵18座，其中著名的是显圣寺。显圣寺就坐落在仙山湖东侧的仙山上。现建有大雄宝殿、地藏王殿、无量光殿、弥勒佛大殿、罗汉堂、白云寺等，建筑面积达12000多平方米。显圣寺与仙湖山峰峻拔，连天碧波相映，晨钟暮鼓，鹤影点点，风景优雅清丽。每逢清明和观音生日，数以万计来自苏、浙、皖的善男信女和游客络绎不绝。

仙山湖景区由仙山和仙湖两个自然的山水组成，仙山湖景区生态环境非常的优越，植被、湿地、动物以及人文构成了一个丰富的生态链。

仙山脚下有距今40万年的古人类发源地及距今3500年的马桥文化遗址，春秋战国时期的古墓群也坐落在仙山北侧。

“山不在高有仙则名”，仙山高162米，方圆十里，山虽不高却能俯仰三省，山虽不广却满山苍翠，充满灵气，有关仙山的故事古老而神秘。尤其是关于唐开元年间新罗国宫廷政变后，新罗国王子在此出家，成为地藏王菩萨的故事更使得仙山增加了无穷的魅力，历史上就有“先有仙山后有九华”的说法。仙山是地藏王菩萨的祖庭，这里还留下了地藏王菩萨和观音菩萨的脚印，现在每逢地藏王菩萨和观音菩萨的生日这里就香火鼎盛，游客如云，成了浙北一大胜景。

“水不在深有龙则灵”。仙湖位于仙山一侧，水域面积约为10平方公里。湖中有一长堤贯穿东西，将整座湖分为南、北两片。堤上柳枝婆娑，亚赛西湖苏堤，碧水无染，清洌可人，水浅阔达，滩岸坦缓。

值得一提的是，仙山湖不但湖景优美，这里还是浙北最大的湿地，地貌景观独特，各种生物丰富而繁茂，由于仙山湖的自然环境非常的好，这里不但水鸟云集，连非常珍稀的天鹅也在这里安下了家，是极为难得见到的自然生态现象。

湖区将建立湿地生态保护区、湿地植物景观、水禽鸟类观赏区、野生动物放牧区，同时在周围兴建湿地植物园、滩涂芦苇园、岁寒三友园、水生花卉园、农业观光园等。根据规划，仙山湖将建设成集生态保护、科普教育、观光旅游、休闲度假于一体的多元化综合景区。

“地藏王菩萨立仙山成佛，称霸先神泉映帝业，吴承恩仙湖品茗垂钓著西游。”

仙山湖——心想事成，梦想成真之地！

“登仙山、游仙湖、入仙境、沾仙气！”

销售出差工作总结1

出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。

开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因效率不高，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简单，重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参与项目的积极性。第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块出现严重错误的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队成员的热情。第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客户确认，将更有利实施项目。综上原因，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。

这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项目开发。

此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，拜访纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：

一、纺织行情和分析

1、纺纱厂情况：通过拜访河南整个豫北地区各个市纺织厂的情况，了解到现在河南市场原来的很多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺32—40支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺8—16支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过拜访纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流动资金，有些私营的纺企也没有打算在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进行投资。

2、纺织厂用棉情况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就一直在使用新疆棉，对于进口棉接受的能力不高且使用量较小。今年国家一直在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱—惑力极大。通过拜访纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉，同时使用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉使用。

3、我司乌棉的推广情况：通过拜访河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，很多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉采购积极性不高，其原因主要有以下几点：

（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不愿意采购乌棉

（2）通过到厂拜访和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有采购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用，量很小。

（3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4.8—5.0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率10—16%之间。有的纱厂使用不了，是因为马值过高，有的纱厂使用不了是因为长度达不到。

（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一致性较差，碎杂太多，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有采购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可及时电话沟通，愿意前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议：

（1）发运一些质量较高，一致性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开始敢于开始使用我司乌棉。

（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂采购棉花意愿不强。

一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。

二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些具体情况

1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺32—40支普梳，40支精梳。到厂拜访时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择使用我司乌棉是因为：

（1）现在国家一直在搭配配额抛储，按照目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一致。

（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纤使用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，一直在作为配棉使用，用量较小。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有采购我司乌棉的计划。

2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂拜访，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格一直上不去，所以采购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。

3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺32—40支的普梳，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也使用过乌兹别克棉花，但是今年国家一直在抛储，货源不缺，暂时没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系，到厂拜访后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会经常联系，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司采购。还了解到，在安阳县附近，这样3—4万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时使用的。通过拜访，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉，搭配一定的进口棉使用。在进口棉方面，使用印度棉较多，通过拜访让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可采购一些。

4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，暂时无法使用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司采购人员出差，没有拜访到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和拜访，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。2—3万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。

5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供给三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后直接出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的情况下，他们还比较有优势，降低了纺织厂加工的成本，才能存活至今。给其大致介绍我司情况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的情况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内采购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的情况时，我们就有合作的机会。

三、仓库情况郑州841仓库：

该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进行苫盖，加强巡视，做好仓库安全管理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是很多，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是1—5/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4.5—4.8之间，马值偏高。

四、港口库存及贸易商情况

目前保税库内大概有50—60万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将逐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经开始在现货市场上寻求较好的进口棉采购，以此来降低成本，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货采购的首选。通过拜访一些港口贸易商，通过交流，很多贸易商表示不敢囤货和采购我司乌棉的主要原因有两点：

（1）现在国内整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家一直在抛储备棉，而且还有部分进口棉也一直在抛，如此，很多贸易商一直在观望，不敢贸然囤货。

（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上很多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司采购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花采购价格，棉商也表示如果没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨采购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，如果他们采购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，采购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然采购。

五、销售情况

我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大部分销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，拜访了河南很多纺织厂，有很多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这是我第一次出差，出差是必要的，拜访了很多客户，接触到了很多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了很多宝贵的经验和经历，受益匪浅。

首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。

心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。

这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。

碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。

今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。

相片这次照的.不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。

一、出差时间：20xx年2月

二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容：

现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。

第一，行程回顾。

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。

第二，主要工作回顾与分析。

1、再次拜访前面的几位意向客户。

2、拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。3,拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。4,寻访意向客户。

第三，信息反馈。

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

第四，后续工作计划。

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路：

1、改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2、电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3、房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。