金昌提升工业门销售

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于金昌提升工业门销售，金昌经济技术开发区的经济发展这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

金昌工业经济经过20余年的发展，工业呈现出以有色金属材料、化工、能源、建材、农产品加工业为主体架构的结构体系。目前，全市有规模以上工业企业59户。规模以上工业企业中，国有企业22户，股份制企业24户，其它企业13户；销售收入1亿元以上的企业9户。规模以上工业企业经济总量约占全市工业企业的95%。其中有色金属材料占据绝对主导地位，完成销售收入占规模以上工业的80%；能源工业的比重也超过了10%；化工、建材、轻纺3个行业的比重均不足5%，合计占7%；其它行业占3%。

“十五”期间，我市不断深化对基本市情认识，着力实施“工业强市”战略，大力发展有色金属、无机化工、能源三大支柱产业，积极培育发展新材料产业，配套发展建筑材料、装备制造、农产品加工等产业，企业技术创新能力不断增强，工业经济增长的速度、质量和效益同步提高。

（一）工业加速发展，效益显著改善。2005年全市工业完成增加值84.13亿元，是九五末的3.87倍。主要产品产量均有大幅度增长，镍产量8.28万吨，较九五末增长93%；铜15.63万吨，增长6.8倍；生铁25.39万吨，增长78.42%；硫酸57.14万吨，增长1.37倍；纯碱18.01万吨，增长28.92%；水泥产量83.98万吨，增长1.04倍；发电量20.48亿千瓦时，增长6.61%。

金川集团公司已成为国际知名、国内一流的大型有色企业集团，镍都实业公司、金化集团、甘肃电投永昌发电公司、河西堡铁厂和金昌水泥集团步入2004年度甘肃工业100强行列。我市启动了金昌（国家级）新材料产业化基地建设，资源型城市可持续发展迈出了可喜的一步。2005年，规模以上工业企业销售收入达到241亿元，利税38.8亿元，分别是“九五”末的4.14倍和5.85倍；增加值达到82.83亿元，是“九五”末的3.9倍，占GDP的比重由“九五”末的52.2%提高到71.4%；地方规模以上工业企业实现增加值14.24亿元，增长16.65%。“十五”期间，金昌市工业增加值年均增长17.8%，比“九五”时期提高11.5个百分点。新材料工业完成产值36亿元、增加值10.8亿元，分别增长24%和24.1%。

（二）高度重视项目建设，集约化水平和科技含量进一步提高。“十五”期间，工业更新改造投资达到62亿元，占全社会固定资产投资总额的50%，一批重点工业项目相继建成，主要工业产品规模大幅增长，行业支柱企业的市场竞争能力有了显著增强。目前，全市有规模以上工业企业5户，比2000年增加了10户；资产合计218.33亿元，比2000年增长1倍；2005年底，销售收入过亿元的企业达到10户，比2000年增加4户。尤其是金川集团公司有色金属产量突破了20万吨，资产和营业收入提前两年实现了“双百亿”目标，为全市经济社会的稳定快速发展打下了坚实的基础。同时，在项目建设中，我市注重对高新技术和先进实用技术的引进，进一步提高了传统工业的生产力水平，特别是下大气力发展以新材料为主的接续产业，不断加强院地院企经济技术交流与合作，启动了国家级新材料产业化基地建设，有近40个涉及新材料领域的项目相继落户我市，提升了科技含量，优化了工业结构。

（三）发挥比较优势，产业关联度有了增强。“十五”期间，工业经济发展较好地发挥了特色资源这一比较优势，工业项目建设中注重有色主导产业的带动能力，注重对有色初级产品及有色生产系统伴生的化工原料、特色农产品资源的开发利用，形成了有色冶炼工业与新材料工业、有色冶炼工业与化工、有色冶炼工业与建材工业、有色冶炼工业与能源工业、能源工业与建材工业以及农产品基地与农产品加工业等互为依托、互为促进的产业关联关系，初步形成了资源相互补充、相互利用的产业链条，具备了工业内部的循环经济雏形。同时，在对这些资源的开发过程中，很好地将其与西部地区特有的劳动力资源优势结合，使我市的有色深加工工业和特色农成品加工业初步显现出了竞争优势。尤其是对有色矿产资源的利用实施资源控制战略，注重对资源尤其是镍资源的保护性开采和利用，强化深部及周边找矿工作，加大海外资源及二次资源利用比例，在壮大有色工业的同时，围绕主导产业，延伸产业链条，推进了工业增长方式的转变，促进了城市经济转型和可持续发展。

（四）加大改革力度，体制机制不断转变。产权制度改革的方向更加明确了，改革改制进入了按照明确的目标和日程稳步推进的新阶段。经过近几年的努力，国有企业改革有了重要突破：通过进行辅业分离改制，行业重点企业的主业更加集中和突出；通过实施政策性破产，优化了整个区域的资本结构，有效解决了企业的历史包袱，维护了社会和企业的稳定；一批结构不合理的企业，通过破产退出了市场；一批体制上不适应的企业，通过改制退出了国有经济序列，盘活了资产。基本实现了企业整体改制到位、国有资本退出到位，职工身份置换到位，债权债务处置到位。同时，国有资产管理体制改革也正在进行，一个管人、管事和管资产相结合，权利、职责和义务相统一的专司机构开始运行，国有资产在“有进有退”和战略性重组中走向目标单一。改革改制增强和释放了企业发展的活力，这将有利于经济的稳定增长。

开发小区初具规模。建成了一批在国内和西北地区具有竞争实力的高新技术企业和骨干企业，初步形成了一个较大的工业群体。以金川铜管厂、金川铜材厂、金川有色合金厂、金川特钢厂、金川粉末冶金厂为代表的冶金工业成为开发区支柱产业的龙头。以金川硫酸铜厂、硫酸镍厂、硫磺厂、草酸厂、双钠厂、氯碱厂、化工试剂厂为代表的化工企业，成为化工产业主体。以金川特种焊条厂、金川电控设备厂、金川磁钢厂、金川特种铸造厂、金川电线电缆厂为主的机电工业形成了机电行业的主体。以金川混凝土制品厂、金川水泥厂、八建建材厂等为主体的建材企业成为建材行业的龙头。以金昌制药厂、金昌保健食品厂等为主的医药食品工业形成了医药食品行业的主体。目前，已有产品品种350多种，数千个规格型号，许多企业及其产品在国际国内具领先水平。

高新技术产业逐步兴起，在省计委、省科委的主持下，制定了高新技术产业发展规划，确定了以资源为基础，努力实现高新技术商品化、产业化、国际化的指导思想和点线面结合的发展模式。目前高新区已经省科委设定的企业11家，还有若干家在近期内陆续上报。11家企业为金川铜管厂、金川特种焊条厂、金川粉末冶金厂、金川特种合金厂、金川特种铸造厂、贵金属加工厂、化工试制厂、铝镍合金厂。金昌制药厂等，项目总投资2.7亿元，形成生产能力4.5亿元，1998年实现工业产值为3.4亿元，共有职工4600人，其中科技人员1260人。

开发区有20多个项目列为省级国家级火炬计划，其中国家级3项，省级17项，如镍氢电池、镍储氢材料及纯镍纤维、镍扣、氢氧化亚镍、纯镍丝、超细硫磺粉、镍基合金焊条、钴粉、硒粉、氯化亚铜、交流消声降温节电器、红芪口服液等一大批科研新产品、新技术不断涌现，不仅填补了我省和国家的空白，更形成了一定生产规模，在全国占有一席之地，如化工试剂厂是国家定点镍钴盐试剂企业，贵金属加工厂是我国最大的贵金属加工企业，粉末冶金厂的镍粉、青铜粉，在产量、销量都居全国第一，高品质硫酸镍、镍铝合金被评为省部优产品，各种特种焊条、焊丝、冰箱空调用冷凝管、毛细管在西北占有绝对优势，部分产品并出口国外，体现了金川资源转化为产品后的巨大潜力，也体现了金昌高新区的实力及发展前景。

招商引资初显成效。近几年开发区始终把招商引资作重中之重，采取多种形成狠抓落实。是一成立专门的招商引资机构，选派得力人员从事此项工作；二是组织力量，积极参与国内外举行的一些大型经贸洽谈会，广泛地接触国内外客商建立经济联系。特别是近几年我们先后参加了西安中西部投资贸易洽谈会、烟台亚太经合组织国际贸易洽谈会、北京高科技周展览和兰交会，并在当地新闻煤介进行宣传，召开招商项目发布会；三是以上海、山东、浙江、江苏、福建等地为招商重点区域，经常性地派员上门招商，与一些大企业集团、私营企业、港台地区客商建立经常性的联系；四是强化服务功能，不断改善投资软环境，管委会设立了投资服务中心，为投资者提供项目建设全程服务；五是推出的招商项目注重现有企业的技术改造、企业资产重组和产权产易。通过努力开发区吸引市外投资建成项目39个，总投资6400万元，引进外资3500万元，建成独资、合资项目16个。

海尔企业文化手册

海尔企业文化中心

目录

海尔集团(概述)

发展篇

1、海尔战略发展的三个阶段

2、海尔发展的历程

3、三个方向的转移

管理篇

1、海尔管理发展的四个阶段

2、海尔管理理念

3、海尔管理模式

1. OEC管理法

2. 1一个核心

3. 2三个基本原则

4. 3 PDCA

2.管理提示

5. 1 80/20原则

2.2问题解决三步法

2.3九个控制要素：5W3H1S

2.4 6S

理念篇

1、我们的企业文化

2、我们的海尔精神

3、我们的海尔作风

4、我们的海尔理念

4.1生存理念

4.2用人理念

4.3质量理念

4.4营销理念

4.5竞争理念

4.6市场理念

4.7售后服务理念

4.8出口理念

4.9资本运营理念

4.10海尔技术改造理念

4.11技术创新理念

4.12职能工作服务理念

5、我们对市场的两条原则

5.1紧盯市场创美誉

5.2绝不对市场说“不”

我们的创新观念

6、

6.1源头论

6.2资源论•整合力

6.3市场链

6.4 SST

6.5零距离销售

6.6美誉度

6.7吃“休克鱼”

7、我们的形象用语

7.1形象用语

7.2标准字体

7.3各类产品形象用语

7.4海尔中英文标准字体

8、我们的形象识别标志

9、我们的吉祥物

10、时刻提醒

11、问题警示录

12、思想警示录

13、我们的个人修养

14、我们的思想政治原则

15、我们的思路

16、我们的运行模式

我们的海尔集团

海尔是中国首批公布的十大驰名商标中唯一的家电名牌。

海尔集团在张瑞敏总裁提出的创海尔世界名牌的思想指导下，企业从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，产品包括58大门类9200多个品种，企业销售收入以平均每年81.6%的速度高速、持续、稳定增长。1999年，集团国内外营业额实现268亿元，其中工业销售收入212亿元。目前集团有职工两万多人，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机等产品市场占有率均居全国首位。

以“先难后易”战略，坚持打海尔品牌出口，海尔实现国际市场拓展，现海外经销网点已达3.6万个，产品批量出口到欧美、中东、东南亚等世界十大经济区域共90多个国家和地区，1999年，海尔产品出口创汇1.38亿美元，同比增长了一倍。海尔还在美国、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫等国家设厂，正在向国际化大集团的目标迈进。

1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国首批技术创新六家试点企业之一，重点扶持冲击世界500强。

海尔的目标是进入世界500强，创出中国世界名牌，为民族争光。

发展篇

海尔发展历程

1、海尔战略发展的三个阶段

名牌战略阶段（1984年——1992年）

特征：只做冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的丰富经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出了一套可移植的管理模式。

多元化战略阶段（1992年——1998年）

特征：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。

国际化战略阶段（1998年——）

特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，已经建立自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。

2、海尔发展的历程

1984年，海尔前身——青岛市东风电机厂是一个濒临倒闭的集体小厂，有800多名员工，全厂只有一名中专生，生产电动葫芦等小的机电产品。1984年时已亏空147万元，企业已陷入发不出当月工资的困境。

1984年12月，上级派当时任青岛市家电公司副总经理的张瑞敏组建了青岛电冰箱厂，决定引进德国利勃海尔电冰箱的生产线。这次引进属于购买利勃海尔的电冰箱生产技术。

在张瑞敏总裁提出的“名牌战略”思想指导下，青岛电冰箱总厂在众多冰箱厂中以高质量优质服务脱颖而出，1988年获全国冰箱行业第一枚国优金牌。

1991年12月20日，青岛电冰箱总厂合并了原青岛空调器厂、得贝电冰柜厂，成立了海尔集团。成立集团后，海尔产品以资本运营的方式开始向白色家电领域里扩张；1997年9月，以推出“探路者”、“全数字”彩电为标志，进入黑色家电领域，而后又进入电脑、移动通讯领域。

1992年我集团在青岛市东部征地800亩、在海尔工业园西侧征地160亩建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999年4月30日，在美国南卡州建立了美国海尔工业园。

我集团十五年来在不断发展、力为国家做贡献的同时，积极参与社会公益事业，先后投资建立了莱西希望小学，制作百集动画片《海尔兄弟》，资助青岛市儿童艺术剧团、青岛教育事业，建立了海尔科技馆，为社会奉献出海尔一片真诚，回报社会的关爱。

3、三个方向的转移

1999年初，在确定企业发展思路时，张瑞敏总裁明确地提出了将1999年作为“海尔的国际化年”，全面实施国家化战略，使海尔成为国际知名品牌。为了实现这一目标，海尔集团制定了重建企业内部构架、提高企业竞争力等一系列整合方案，以确保“海尔国际化”目标的实现。

在重建企业内部构架的指导思想方面，张瑞敏总裁提出了“三个方向的转移”。

3.1管理方向的转移：从直线职能型组织结构向业务流程再造（BPR）的市场链转移

扁平化：以顾客至上为中心，流程间互为市场，成为扁平而非直线职能的结构。

信息化：以顾客至上为中心，各流程成为过程连续信息畅通的市场链。

依据：企业过去是以利润的最大化为目的，而现在企业则以用户满意的最大化为目的。

3.2市场方向的转移：从国内市场向国外市场转移

认知：“先难后易”达到认知，靠质量让当地的消费者认同海尔品牌。

扎根：“三位一体”实现扎根，“三位一体”的结构以在当地扎根，包括广告都应本土化。

名牌：超前满足当地消费者的需求和在当地融智融资，创造名牌。

3.3产业方向的转移：从制造业向服务业转移

通过零距离销售的模式，形成网上销售的基础。

运用信息技术，实现网络化的管理、网络化的营销、网络化的采购，为海尔电子商务打下基础。

管理篇

一、海尔管理发展的四个阶段

由无序到有序（1984年——1988年）

由有序到体系（1988年——1990年）

由体系到高度（1990年——1992年）

由高度到延伸（1992年——）

二、海尔的管理理念

斜坡球体论

Haier创新——海尔发展的动力与源泉

企业在市场上的地位犹如斜面上的小球，需要有上升力（目标的提升），使其不断向上发展；还需要有止动力（基础管理），防止下滑。

三、海尔管理模式

1、OEC管理法

“OEC”管理法——英文Overall Every Control and Clear的缩写。

“OEC”内容——

O——Overall全方位

E——Every每人

Everyday每天

Everything每件事

C——Control控制

Clear清理

“OEC”管理法也可表示为：

日事日毕日清日高

即：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。

“OEC”管理法由三个体系构成：

目标体系→日清体系→激励机制

首先确立目标；

日清是完成目标的基础工作；

日清的结果必须与正负激励挂钩才有效。

案例

A、美国海尔人：当日的工作决不往后拖！

1999年7月中旬，美国洛杉矶地区的气温高达40多度，连路上也少有人在这么热的天气里走动。一次，因运输公司驾驶员的原因，运往洛杉矶的洗衣机零部件多放了一箱，这件事本来不影响工作，找机会调回来即可，但美国海尔贸易有限公司零部件经理丹先生不这么认为，他说：当天的日清中就定下了要调回来的内容，哪能把当日该完成的工作往后拖呢？！于是丹先生冒着酷暑把这箱零部件及时调换了回来。

B、金昌顺现在工作为何这么“顺”？

金昌顺经过培训上岗，干起了冰箱总装焊接工，他的梦想是想当“海尔的焊接大王”。

光想当不行，更要平日好好练。怎么个练法？因为心急，刚开始金昌顺就碰了“钉子”，在一次焊接比赛中成绩不理想，便一度产生了消沉情绪。

他的师傅发现这个现象后，便开导他说：任何能力的提高有一个过程，不要心急，工作效果如果日事日毕，日清日高，每天提高1%，长期坚持下来，就会有几何级数的提高。师傅的话深深触动了金昌顺。从此后，他苦练基本功，业余时间寻来些废旧的切割管子，天天晚上练习。同事们说：发现废旧管子就给小金，他这个拼劲真让人佩服！

金昌顺焊接技术天天有提高，他终于实现了自己的梦想，在98年冰箱事业部举行的焊接比武中，金昌顺连续三次夺得焊接明星，并受到公司的嘉奖。

1. 1一个核心

市场不变的法则是永远在变。

我们要根据永远在变动的市场不断提高目标

案例

打“飞靶”

50年代，美国人曾靠打“固定靶”，即瞄准固定的市场，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了市场。

60年代，日本人崛起。日本人靠打“游动靶”，即细分市场，为自己创造了新的机会，赢得了市场。

现在，在信息爆炸、竞争激烈的情况下，只有打“飞靶”才能生存。我们要不断调整自己的位置，才能够在瞬息万变的市场中赢得主动。

1. 2三个基本原则

闭环原则：凡事要善始善终，都必须有PDCA循环原则，而且要螺旋上升。

比较分析原则：纵向与自己的过去比，横向与同行业比，没有比较就没有发展。

不断优化的原则：根据木桶理论，找出薄弱项，并及时整改，提高全系统水平。

1.3 PDCA

P——PLAN计划 D——DO实施

C——CHECK检查 A——ACTION总结

P阶段：根据用户要求并以取得**经济效益为目标，通过调查设计试制，制订技术经济指标、质量目标、管理项目，以及达到这些目标的具体措施和方法。

D阶段：按照所制订的计划和措施付诸实施。

C阶段：在实施了一个阶段之后，对照计划和目标检查执行的情况和效果，及时发现问题。

A阶段：根据检查的结果，采取相应的措施，或修正改进原来的计划或寻找新的目标，制定新的计划。

2、管理提示

2.1 80/20原则

80/20原则：关键的少数制约着次要的多数。

因为，管理人员是少数，但他是关键的；员工是多数的，但从管理角度上说，却是从属地位的。也就是说，关键的少数制约着次要的多数。因此，在海尔，每当发现问题，管理者要承担80%的责任。

案例

这位员工的上级应负什么责任！

1995年7月的一天，原洗衣机有限总公司公布了一则处理决定，某质检员由于责任心不强，造成洗衣机选择开关插头插错和漏检，被罚款50元。

这位员工作为最基层的普通员工承担了她所应该承担的工作责任，但是，从这位员工身上所反映出的质保体系上存在的问题——如何防止漏检的不合格品流入市场，这一责任也应该像处理这位员工这样，落到实处，找到责任人。这位员工问题的背后，实际还存在着更大的隐患，毕竟当时的洗衣机有限总公司的产品开箱合格率和社会返修与第一品牌的要求还有很大差距，这一切决不是这位员工一个人有能力造成的，体系上的漏洞使这位员工的“偶然行为”变成了“必然”。既然如此，掌握全局的干部更应该承担责任在先，先检查系统保障的问题，才能使错误越来越少。

根据80/20原则，这位员工的上级——原洗衣机有限总公司分管质量的负责人也自罚300元并做出了书面检查。

2. 2问题解决三步法

紧急措施：将出现的问题临时紧急处理，避免事态扩大或恶化，紧急措施必须果断有效。

过渡措施：在对问题产生的原因充分了解的前提下，采取措施尽可能挽回造成的损失，并保证同类问题不再发生。

根治措施：针对问题的根源拿出具体可操作性的措施，能够从体系上使问题得以根治，消除本管理工作中发生问题的外部环境。

2.3九个控制要素5W3H1S

干什么工作都要考虑5W3H1S——

5W——why目的 3H——how方法

what标准 how much数量

where地点 how much cost成本

who责任人 IS——safety安全

when进度

2.4 6S

整理：留下必要的，其他都清除掉

整顿：有必要留下的，依规定摆整齐，加以标识

清扫：工作场所看得见、看不见的地方全清扫干净

清洁：维持整理、清扫的成果，保持干净亮丽

素养：每位员工养成良好习惯，遵守规则，有美誉度

安全：一切工作均以安全为前提

6S大脚印

什么叫“6S大脚印”？

“6S大脚印”是海尔在加强生产现场管理方面独创的一种方法。

“6S大脚印”在什么地方有？

“6S大脚印”的位置在生产现场。

“6S大脚印”怎么使用？

“6S大脚印”的使用方法是：站在“6S大脚印”上，对当天的工作进行小结。如果有突出成绩的可以站在“6S大脚印”上，把自己的体会与大家分享；如果有失误的地方，也与大家沟通，以期得到同伴的帮助，更快地提高。

理念篇

1、我们的企业文化

海尔企业文化层次

我们企业文化的核心价值观：创新

2、我们的海尔精神

敬业报国追求卓越

敬业报国的中心思想是中国传统文化的“忠”，“忠”就是回报，海尔人就是要用最好的产品和服务来回报用户、回报社会、回报国家；“忠”就是真诚，海尔人真诚到永远。

追求卓越的核心思想是创新。追求卓越表现了海尔人永不自满、永远进取、永远创新的生生不息的精神境界。

能体现海尔精神的两句话：

把别人视为绝对办不到的事办成；

把别人认为非常简单的事持之以恒地坚持下去。

案例

A、三小时抢订单——

把别人视为绝对办不到的事办成了

“订单就是命令单”，海尔人就是用这种意识，使海尔产品在世界各地的市场份额不断扩大，1999年1-9月份，出口比去年同期增长117%。德国经销商史密斯先生与海尔人做了一笔生意，改变了他十几年来的一种信念。

“嘟……”海外推进本部的电话又急促地响起来。这是德国经销商史密斯先生打来的订货电话，电话要求“必须两天之内发货，否则订单自动失败。”

两天内发货实际意味着当天下午所要货物就必须装船，而此刻正是星期五下午2：00，如果按海关等有关部门5：00下班计算的话，时间只有3个小时了，而按照一般程序，做到这一切几乎是不可能的。

“订单就是命令单，海尔人决不能对市场说不。”几分钟后，一个大胆的决定产生了：船运、备货、报关几项工作要齐头并进，一定要确保货物在当天下午发出。

时间在渐渐逝去，一分、两分、十分……空气仿佛变得凝固起来，每个人都行色匆匆，全身心地投入到工作中。调货的、报关的、联系船期的……订单面前，海尔人迅速反应，马上行动的工作作风发挥到了极至。

当天下午5：30，当史密斯先生得到了来自海尔“货物发出”的消息后，发来一封感谢信：“我做家电十几年了，还从没有给厂家写过感谢信，可对海尔，我不得不这样做！”

B、徐洪泰——

过迪斯尼乐园而不入的海尔人

故事背景：1999年4月30日开始，海尔集团在美国南卡罗来纳州建厂。作为海尔在美国建厂的负责人，徐洪泰第一次去就给美国人留下了深刻的印象。

“我接待过许多中国代表团，但是没见过像海尔人这样抢时间工作的，即使路过迪斯尼乐园也不进去，这种精神真了不得！”一见张瑞敏总裁的面，F州的办公厅主任R先生就在张总裁面前夸起了海尔人。

原来，海尔冰箱进出口公司的徐洪泰到美国F州开展业务，当R先生得知徐洪泰是第一次到美国时，硬是把徐洪泰拉到了迪斯尼乐园门口。面对R先生的盛情，徐洪泰婉言谢绝了：“谢谢，但我的工作还没干完…….”R先生感动之余伸出了大拇指：“我接待了上百个代表团，不提到迪斯尼乐园玩一玩的，海尔人是第一个！现在我明白了，为什么海尔在短短十几年发展过程中会产生这么多奇迹！”

1、我们的海尔作风

迅速反应马上行动

“迅速反应，马上行动”体现了海尔人的市场观念，以迅速快捷的态度对待市场，绝不对市场说“不”。

体现了海尔为用户着想，对用户真诚，快速排除用户烦恼到零。

案例

辛波京城“先行者”

1997年9月，海尔彩电在北京上市。8个月后，根据国家统计局中怡康经济咨询有限公司对全国100家商场统计，1998年5月海尔彩电在北京市场销量第一且保持至今，有人说，这是意料之中的事，而让人出乎意料的是：这项成绩的创造者竟是个不足23岁的毛头小子——辛波。

1998年12月初，某品牌彩电负责人率领30人的直销大军浩浩荡荡开到了北京中旭三利商场，欲同海尔争夺市场。而当时海尔彩电在三利商场只有3名直销员。在如此悬殊力量的对比下，海尔彩电销量依然雄居三利商场榜首。

冰冻三尺非一日之寒，辛波的成功取决于他“迅速反应，马上行动”的海尔作风。一次，辛波在商场谈展台工作时，他婉拒了商场经理吃午饭的邀请，利用午餐时间布置好了展台，令吃完饭回来的商场经理大吃一惊，之后商场便把黄金位置给了海尔彩电。

市场领先，点子不断。在竞争如此激烈的市场上，一个分中心经理要全身心地扑在工作上，工作作风尤为重要。

4、我们的理念

4.1、生存理念

4.2、用人理念

人人是人才赛马不相马

案例

黄蔚：我珍惜海尔提供的舞台

98年，海尔健康型冰箱刚推向市场，就受到广大消费者的喜爱，特别吸引大家目光的是健康型冰箱的包装箱图案设计：两个活泼可爱的“海尔兄弟”拿着气球在欢快地奔跑。包装箱图案为淡绿色，设计新颖，蕴含健康含义。让人想不到的是，参与设计人之一的黄蔚竟然是刚进厂的98届实习生。更令人想不到的是，她还独立设计了燃气灶灶具面板设计，投入生产已产生了经济效益。

是什么让黄蔚有如此作为呢？

黄蔚说：“在海尔不论资排辈，企业为每个人提供了广阔的发展空间，自己为何不紧紧把握这个机遇呢！”

白天黄蔚在车间实习，下班后她就来到科研所机房里，她大胆参与了健康型冰箱包装箱设计，利用休息时间，在机房里反复设计。包装箱图案设计获通过后，深受鼓舞的它，又自告奋勇承担了灶具面板的设计。

现在黄蔚又通过竞争到技术中心工作了。她感慨道：“我在与其他企业工作同时毕业的校友比较起来，我是幸运的，因为海尔公平、公开、公正的赛马机制激发出了我的活力，让我无憾此生！”

4.3质量理念

优秀的产品是优秀的人干出来的

案例

万点无虚焊巾帼真“俊杰”

“了不得了，老王家的俊杰被海尔评为工人的自主管理劳模，........................字数限制需要到下面网址查看

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近年来，园区以长株潭“两型社会”建设为契机，按照“布局集中、用地集约、产业集聚”的总体要求，秉承“高位谋划、后发赶超、快速崛起”的建设理念，全力打造现代工业新城。园区概况

1、“一园两区”初具规模。中工招商网是国内专业的厂房租售信息服务平台，覆盖东莞等一线生产发达城市，每天更新数万条厂房信息，每天数十万企业客户访问查询厂房租售信息。工业园区2005年8月正式组建，实施“一园两区”发展战略，规划总面积12.41平方公里。其中红仑新型产业区定位为医疗器械、机械制造及产品配套服务、精细绿色食品产业，规划面积10.41平方公里；东郊皮革产业区定位为制革及皮革深加工产业，规划面积2平方公里。到2009年9月，园区累计完成固定资产投资18亿元，开发面积3.5平方公里，初步形成了园区建设的基本框架，呈现出强劲的发展态势。

2、支柱产业蓄势待发。一是医疗器械产业优势明显。湖南埃普特医疗器械有限公司是一家集血管吻合器（夹）、介入器材、医用高分子材料及制品的研发、生产和销售于一体的高新技术企业。项目总投资1.5亿元，分三期建成。2007年4月开始一期土建工程建设，2008年4月竣工，完成生产设备调试进入试产阶段。通过和美国强生公司建立合作伙伴关系，形成了成熟的产品技术储备和强大的营销网络，具备了代表亚洲参与国际竞争的能力。正式投产后，将形成电生理电级导管、可控射频消融电级导管、封堵器、球囊导管、球囊支架、远端保护器、房间隔穿刺系统和带止血阀导管鞘等产品10万套（件）的生产能力，年销售收入8000万元，上交税金1200万元，创利1500万元以上，五年之内将成为亚洲最大的环保型介入医疗器械生产企业。二是皮革加工产业独具特色。皮革是湘乡精心培育的六大支柱产业之一，由原来单一的制革发展到以猪、牛皮制革为主、皮革制品、化工、机械等相关产业共同发展的完整产业链，形成了产、供、销一体化的产业布局。皮革产业区入园制革企业8家，明胶企业2家，相关企业2家，形成了年加工猪皮1050万张以上，年产明胶2000吨，年创产值11亿元以上，上交税金4500万元以上，解决农村剩余劳动力和下岗失业人员就业3000人以上的规模，成为了目前中南地区最大的猪皮制革基地。三是机械制造及配套产业错位发展。以炳焕建机、三联环保、捷骏眼镜、卓力电源等项目为代表的机械制造企业，充分利用我市传统工业的技术、人才等资源优势，形成单个产品集成度较高的机械制造小区，成为湘潭市机械制造产业群大型企业的合作伙伴。四是绿色农产品产业前景喜人。华龙米业米胚油、大米蛋白生产线和香雪园、鸿兴食品、农之源等一批农产品加工企业的建成投产，有力地带动了我市农业结构调整和农业产业化发展，形成了发展前景看好的精细绿色食品产业。

3、基础设施日臻完善。按照“拉开框架，道路先行”的建设思路，完成了湘乡大道、红仑大道一期工程、引凤路一、二期工程、创业路二期等主干道建设，硬化路面8.3公里。22万伏变电站开始筹建，供水、通讯、排水、绿化亮化等设施同步建设。11万伏城东专用变电站建成交付使用，日处理污水1.2万吨的污水处理厂2006年4月建成运行。今年，园区以“四路三区一系统一规划”建设为重心，超常规、快速度推进园区基础设施建设，提高承载能力。完成皮革产业区定托至怀其道路工程建设；振湘路一期300米和二期500米正在紧张建设；综合服务楼主体工程已完成勘测、设计、预算编制，正在组织征地拆迁；标准厂房15000平方米已完成征地拆迁、勘测、建筑设计、预算编制，正在进行土地平整；安置区第二期已完成场地平整、支路路基建设、排水工程，目前正在进行层面建设；红仑大道三期1300米已完成勘测、设计，正在进行预算编制，即将组织工程招投标，正在进行征地拆迁工作。通过加强园区道路管网、通信网络、污水处理等基础配套建设，抓好标准厂房建设，确保水、电、气等生产要素供应，提高园区吸纳功能和承载能力，使园区成为推动产业聚集、产业升级的基地。

4、入园企业活力彰显。到目前止，入园企业47家，其中正式投产企业34家，试产企业6家，在建企业7家。一是优势企业引领科技创新。积极引导和扶持园区企业和国内科研院所、大型企业进行技术对接和创新。成功实现了埃普特与美国强生公司、华龙米业与江南大学、香雪园与盼盼集团、鸿兴食品与香港冷其、农之源与重庆邦恩的技术对接和合作，入园企业生产技术和工艺提升到了同行先进水平。二是投产企业产销两旺。金子箱包制品有限公司主要生产日本索尼、佳能等公司所配套使用的箱包、背带等外包装250个品种，产品全部销往国际市场。炳焕机械制造有限公司主动融入湖南工程机械产业群，生产SS100/100单柱双笼货用施工升降机，SS150型门式货用施工升降机系列产品，打入国内10多个省市，并参与国际竞争。磐峰水泥日产水泥1000吨，产销两旺。三联环保专业生产除尘设备，产品销往湘钢、涟钢、新钢、南钢以及金昌铁业、马坑铁业、中石化等单位。湖南亚帝总投资1亿元，占地30亩，今年4月正式试产，可实现年产值8000万元，税收2000万元以上。国家级农业产业化龙头企业---湖南省怀其皮革集团拥有现代化生产车间7栋，标准厂房5万多平方米，机械设备近300台，形成了年加工猪皮450万张的规模。2008年实现产值2.78亿元，上交税金720万元，今年上半年订单充足，日加工猪皮3000张以上。三是在建企业来势看好。农之源、红球防水、深思电工等入园企业正在紧张建设之中，东方冶金、鼎好塑材等项目基本完成厂房建设，进入设备安装阶段，年内均可建成投产。山东拜尔、雅泰莱、金农饲料、香雪园等多家企业也加大投入续建。

5、招商引资成效明显。通过成功举办2007湘乡首届皮革节暨经贸洽谈会、2008年皮革产业高峰论坛和2008中国制革年会暨环保研讨会，不仅大大提升了园区企业的影响，加强了行业的交流合作，还有力地推进了招商引资工作。先后成功引进了捷骏眼镜、山东拜尔、浙江金桥等项目，开始了与“长三角”、“珠三角”等产业转移重点区域的主动承接。由浙江萧山金桥混凝土有限公司投资5000万元，在我市新建的年产80万立方商品混凝土生产基地实现了该行业在我市的突破。今年1—9月，园区通过参加了湘潭籍人士新春联谊会和中国上海首届区域间中小企业推介及产业转移承接大会，广泛捕捉信息，走访台商会，成功签约红球防水、汇景选矿、雅德利建材制品、现代物流园、汽车配件内饰产品、冶金材料、红茶精加工、低微碳锰铁、双鹤药业配套、瑞克橡胶、强联铁路配件11个项目，合同引进资金4.28亿元。8月20日，园区与南车集团湖南强联铁路机械有限公司达成入园投资协议，在工业园投资1.2亿元占地150亩，建设轨道交通产业园区，发展城轨车辆、交传电力机车、电机和变压器等轨道交通配件的制造与销售，拟定10月份动工建设。该项目建成投产后，将有力拉动湘乡机械加工、电子电器等配套产业发展，为加速推进湘乡新型工业化、建设工业强市进一步夯实平台，壮大基础。红球防水、深思电工、农之源、雅得利、电镀中心等5家新入园企业已全面开工建设。

6、园区效益快速提升。2007年，园区实现产值8.1亿元，销售收入8亿元，工业增加值2.29亿元，财政总收入2080万元。2008年，园区实现技工贸总收入13.5亿元，同比增长154%；实现规模工业增加值3.5亿元，同比增长154%；实现财税总收入5056万元，同比增长192%，其中工业企业实缴税金3530万元，同比增长104%；完成固定资产投资40168万元，同比增长46%。