甘南工业提升门公司

大家好，甘南工业提升门公司相信很多的网友都不是很明白，包括公司业务年终总结也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于甘南工业提升门公司和公司业务年终总结的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

公司业务年终总结范文（精选5篇）

时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，这也意味着，又要准备开始写年终总结了。你所见过的年终总结的报告应该是什么样的？以下是我精心整理的公司业务年终总结范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

时光飞逝，岁月如梭，眨眼间大学毕业一年有余。在这期间，我在水电八局砂石分局从事工程质量管理方面的工作。在工作实践中，我不仅加深了对学校所学理论知识的理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。

作为工程质量管理人员，我首先接受了质量管理培训。通过培训，我了解到工程质量管理要点、工程质量管理规范等相关专业知识。质量控制是工程建设的核心。工程质量是由设计质量、施工质量以及验收质量形成的一个系统过程，是梯阶影响形成的综合质量。施工单位根据设计文件进行施工，通过我方验收后形成质量。因此，在质量控制上，就我个人一年多来的工作经历，工程质量管理应当坚持以下几个方面，以便能实现土建施工管理的质量控制目标。

1、设计质量，首先，要从源头抓起，重视设计质量的控制。我们的设计管理部门是设计质量控制的主管部门，他们为此做了大量工作，但因为他们的工作量比较大，不可能审查得很细，因此作为施工管理部门，在开工前仍然要花费相当多的时间仔细审核设计文件，至少保证开工半个月把图纸上的失误之处尽可能地处理掉。如果上游设计文件质量很好，在建筑、结构、配合其他专业的留洞埋件等方面不出差错，在施工过程中就会减少很多变更。

2、施工质量，施工质量是现场质量控制的中心，如何保证施工质量管理，是施工管理的重中之重。施工质量的影响因素包括人员、机械设备、施工方案、材料以及环境。因此，进行施工质量控制也要从以下这方面入手。

由于现场的施工员不是专业的质检人员，在初期对工程建设的认识和质量意识方面，存在一些不足的情况，我们在周会上都会要求施工员参加，直接或间接的指明质量问题的重要性，对其灌输工程质量意识，使其对工程建设的质量要求和质量目标有了基本的了解和明确的认识。此外，在每周的周会上，对于施工中出现的具有代表性的问题如砼缺陷、埋件定位偏移等，与分包商一起进行分析，明确指出不足的地方，并限期纠正，从而促使分包商在管理方面不断的完善，提高了质量意识和核电意识。

此外，还要坚持预防为主的方针，加强施工质量的事前、事中控制，把对施工完成后质量的检查，转向对施工过程、工序质量的检查，并重视施工质量的事后控制，把相关的经验反馈到下一步的工作中，不断提高质量水平。在事前控制方面，对施工的重要部位，均制定切实可行的、详细的施工方案，尤其对施工中的难点及可能出现的质量问题，要明确具体的处理方法；在人力、机械设备、施工方案的安排上，需提出明确要求，以利于分包商施工前的准备。分包商在施工方案制定后，及时向具体实施人员进行技术交底，明确要求及责任，并要对施工的准备过程进行检查。

在事中控制方面，通过设置见证点，对现场的主要施工工序进行质量控制。同时，经常巡视现场，察看现场的施工情况，对不符合施工技术要求的及时指正。另外在砼浇筑过程中，坚持旁站，注意观察砼浇筑时间、砼供应、天气变化、钢筋保护层踩踏等问题，切实做到贯穿施工全过程的检查。

要想在质量控制方面怀断提高，事后控制也是不可或缺的一环。在土建施工过程中，分包商往往对这方面的重视程度不够。事后控制要求一方面对施工后的质量要及时检查；更重要的是，要及时对施工中或施工后的出现的总是进行总结，及进反馈到有关部门，对后续相关施工进行改进，从而有利于工程质量的进一步提高。

3、验收质量，在施工前，对施工过程中的关键工序设置见证点，当施工达到这些步骤时承包商预先通知施工员。对于见证点，首先通过施工班组自检，在获得施工员、质检员及监理工程师质量计划上签字放行之前，不能进行后续的工作。只要这四级质检都能切实履行好自身的职责，工程质量就可以保证。但因为队及班组一级的质量控制人员均由分包商技术员和班组长担任，这样就存在施工者本身，既是施工的具体执行者，也是其施工结果的验证者，缺乏质量验证所需的独立性。因此，质量验收主要依靠质检员和监理工程师。

在验收过程中，要坚持质量标准，严格执行设计文件、合同中所规定的标准。标准是检验施工质量的'尺度，数据库是基础，施工质量是否符事要求，必须通过严格检查，以数据为依据。在施工检查时，经常会碰到承包商提出这样或那样的理由，要求放松标准的要求，在这种情况下，每个质检人员都应态度明确地支持质量标准要求，严把质量关。对于设计的确存在问题现场无法实施的，则必须通过正常的进行变更或澄清，然后实施。

转眼间，20××年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基矗在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。

很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20××做为我去实践的基石，我相信在xx这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一、主要工作任务和业务完成情况

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，虽然努力做好自己的本职工作，但是自己一无所有。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，进一步了解到关于房地产项目及接待的一些礼仪。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在面对客户，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每面对一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二、本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，在xx我认为前景还是很不错的。以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在今年的市场广告宣传，为明年的的销售高潮奠定了基础。经过这次公司的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在业务部，我担任广告宣传职务。经过几个多月时间的熟悉和了解，我只完成了自己的本职工作。对自己的工作经验只得到一点改善。所以对自己很失望，总之，几个月来，我只取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

20xx年，我行公司业务认真贯彻省、市行20xx年工作会议精神，以“比学赶超”和“五种意识”为统领，以改革创新为动力，以全面实现“市场竞争力显著增强、系统内排名持续进位、业务贡献度大幅提升”为三大发展目标，各项业务发展得到提速升级，战略支撑作用更加稳固，公司业务发展迈上新台阶。现将20xx年全年工作情况汇报如下：

一、对公业务取得的主要成绩

中间业务收入显著发展，业务贡献度大幅提升。公司中间业务整体收入合计X万元，达到历史新高，同比增加X万元，占全行收入的X%，贡献度同比提升X个百分点，完成省行全年计划的X%，超额X万元。代理保险业务三倍增长，强劲发展。全年累计销售保险X亿元，实现代理保险业务收入X万元，同比多增X万元，占全行收入的X%，贡献度同比提升X个百分点，完成省行全年计划的X%，超额X万元。对公理财业务异军突起，理财余额和收入增长迅猛：对公理财产品日均余额X亿元，增量X亿元，完成省行全年计划的X%，较同期多增X亿元，增幅X%，实现收入X万元，同比多增X万元，增幅X%，完成省行全年计划的X%，打破之前销售额度低和收入少的僵局。国际业务实现收入突破200万元大关，总计X万元，同比多增X万元，增幅X%，完成省行全年计划的X%。

存贷款客户数增加。中高端存款客户数增加，1000万元以上客户23户，较上年末净增3户，其中5000万元以上客户净增1户，新增加齐齐哈尔市房屋维修资金管理中心和黑龙江克东瑞信达原生态牧业股份有限公司2户5000万元以上客户。城市对公贷款有余额客户12户，较上年末增加1户，其中今年新用信客户4户，包括恒阳牛业、附属三院、鹤城嘉华超市和中信银行；储备客户2户，包括一拖（东方红）工业园业务前正在信用等级评定阶段，紫金铜业项目正在资料搜集状态。

领导带头营销，领导员工和支行拓宽思路、开拓视野，积极开展高层营销，跨系统、跨地域营销。成功营销了以甘南农村商业银行、招商银行大连分行为代表的一批大型对公理财客户，其中对甘南农村商业银行销售各种理财理财产品X亿元，对招商银行大连分行销售安心得利270天理财产品3亿元、安心得利360天理财产品3亿元。还有，加大一重集团、依安象屿农业等集团型客户、大型客户的联动营销，以资产业务连结带动本利丰。拓展销售渠道多样化，20xx年之前，销售渠道单一，多集中于高柜渠道，今年以来网上银行销售增长明显，网上银行销售额X亿元，占总销售额的X%。

提高同业业务量，打好组合拳。抓住省行“金融同业部”成立的契机，盯紧齐齐哈尔地区各县域农村信用社改制重组，争取、用好政策（营销50亿合作性同业存款奖励5亿同业对外融出额度）。积极营销了依安农村信用社、甘南农村商业银行、讷河农村信用社、拜泉农村信用社等极具实力的同业客户，累计营销存款XX亿元。拓宽视野，发动全辖跨地市营销全省、全国同业客户，包括宁波、大连、深圳、厦门等经济发达城市，取得良好进展。龙沙支行营销了甘肃省武威市邮政储蓄银行并成功开立账户，建华支行营销了招商银行大连分行并成功办理业务，龙门支行和昂昂溪支行分别与哈尔滨宾洲村镇银行成功开展业务。丰富同业业务种类，积极稳妥地开展同业理财等业务。继续做好代理农发行粮食收购资金代理结算、代理监管工作，巩固与农发行的战略合作，在此基础上稳步提升同业业务市场份额。

分层组织培训，提升团队战斗力。为了响应省行打造高效对公团队，从支行到市行开展多层次培训。基层行方面，从全辖筛选对公业务年轻骨干力量分两批参加全省组织的对公业务培训，培训内容涵盖资金管理、贷款业务、国际业务和第三方业务，力争开阔基层行对公业务从业人员视野，提高整体素质。分行层面，在行级领导的高度重视下，专门派出副总经理亲赴北京和省行培训学校接受为期半个月的高级对公经理培训班，并获得全省**学院奖。载誉而归后，立即对公司部全体人员进行第一期转培训，采取集中学习，现场讨论的形式，争取实现公司业务部人员对公司业务全面了解，术业专攻。

全面做好风控工作。自接到“两个加强、两个遏制”回头看相关要求后，公司业务条线立刻展开行动，召开部室会议，传达省、市行文件及市行领导讲话精神，提高认识、紧密部署相关工作，并分阶段总结不足、完善下一步工作，制定并下发了《齐齐哈尔分行20xx年公司业务尽职监督检查实施方案》和《齐齐哈尔分行公司业务“两个加强、两个遏制”回头看自查自纠工作实施方案》，分X组对10家支行深入现场开展检查。定期开展贷后检查。我公司部详细制定了贷后管理方案，认真履行贷后管理职责，充分发挥贷后管理的职能和作用，结合企业资金账户监管、日常跟踪、风险监控掌握的信息，并保证2—3次的现场检查频次，还充分利用C3、CCRM等行内业务管理信息系统和内外部检查结果、审计报告、内控合规评价报告等渠道做好外部监管。成功处理了中粮集团风险预警事件，并对齐重数控压降贷款3000万元（情况属实，是否该写）。

二、存在的问题

代理保险业务前期增速过快，后劲不足，销售渠道、产品结构欠合理。今年上半年，代理保险业务增长势如破竹，导致后半年增长乏力，尤其四季度安邦、天安等保险公司短期产品停售，我行代理保费增速呈下滑趋势。代理保费中短期产品配置不均衡，中期缴保费收入占比低，只占保费的0.24%，影响了我行代理保费的持续和稳定发展。电子渠道出单率低，我行电子渠道出单率仅为6.9%，远低于全省的17%和全国的60%。

国际业务发展阻力大。业务增长幅度落后于计划任务的增加。由于业务体量较小，只有翻几倍的增长速度才能缓解计划任务压力，短期内如无特殊业务支持，很难实现计划目标；可挖掘资源受限。全市的70%业务量主要集中在中车、北钢、一重三家企业，而这三家企业分别是工、中、建三家行的核心客户，且三行都是举全行之力营销和维护自己的核心客户。其中，中车是工行和中行的核心客户，在其他银行办理国际业务需要党委会通过；北钢是建行核心客户，因其贷款主要是建行支持的，我行只能零星的办理几笔小额业务；一重是中行核心客户，虽然与我行合作取得了进展，主要国际业务仍在中行办理，导致同业间相互挖取其核心客户业务较难，改变业务格局难度很大。优质有效国际业务客户储备不足。我行储备国际业务客户有12户，包括恒阳牛业、恒阳食品、北满特钢、海昌生物、金鼎亚麻、齐齐哈尔万邦农机、北大荒马铃薯产业有限公司、一重、中车、中粮、景宏石油、飞鹤乳业，其中8户今年办理过业务，但优质有效客户只有恒阳牛业，国际业务的完成也主要依靠该企业来实现，一重、中粮等企业都未能如期办理业务。重点业务成功率不可控。一重子公司脱离一重集团并入其它公司，我行之前申请的授信流程被迫全部暂停，无法与企业实现预期合作；中粮涉外保函历时8个多月完成审批，境外价格始终达不到企业控制成本要求，无法进行境外融资。内部问题突出，精通业务人员少、行际间业务发展不均衡等问题，仍未得到有效解决。

代收代付业务拒收现象严重。我行绝大部分网点（尤其是建华、龙沙、铁锋、龙门、市区、营业部城区网点）在代收业务中存在着强制客户办卡、强制分流、柜面拒办代收业务现象，客户和合作单位投诉情况较多，给我行服务形象造成严重不良影响，已有齐齐哈尔港华燃气公司，拒绝和我行合作。另外，代收额逐年下降，从20xx年至20xx年，代收额分别为1574万元、1306万元、803万元。

代发工资问题突出。首先，代发工资的持续性较弱。20xx年前三季度虽然较上年同期增长了3.86亿元，但富拉尔基支行代发一重机械集体工人临时补发的工资金额就达3.54亿元，且该项工资为一次性补发，后续再无补发的资金，因此剔除该项临时工资，我行较上年同期仅增长了3200万元，代发工资的增长能力较弱。其次，本行有授信的法人客户代发工资发展迟缓。自今年6月，我行下发代发工资营销方案下发后，各经营行对在我行有授信的25户法人客户均进行了走访、营销，已营销成功的有4户，分别为一重集团、中粮生化外派人员工资、附属三院、齐重数控。其余的17户，营销进展迟缓。

三、下一步工作打算

打造春天行动开门红，坚持春天行动经营目标不动摇，要积极补足短板业务，更要抓好重点客户、重点项目和优势业务，创新营销思路，提升营销成效，提高对公业务贡献度，确保圆满完成省行下达的对公业务各项经营指标，争取在全省取得领先优势。为全年业务经营打好基础，开好头。

抓大不放小，全面营销对公存款客户。一方面，支行领导班子抓好大资金。首先，抢挖机构客户，增加存款的稳定性。大力提高财政、社保等存款的占比，充分发挥机构类存款在对公存款中的主渠道作用。

转眼间，我的xx年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年xx年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在这xx年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去xx年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

xx年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：

一、跟货代联系订舱。

1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。

2，索要进仓地址（送货通知。

二、制作银行交单所需单证

1，根据合同制作商业发票和装箱单。

2，和货代确认提单。

3，到商检局做产地证。

4，根据信用证要求制作所需单证。

三、银行交单。

如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。

四、核销。

核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。

跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。

为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：

1、在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。

如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重（不要显示成了净重。，体积，逐字核对。

提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。

2、在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。

3、对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。

跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避免的。

跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些：

一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握；

二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁；

三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问；

四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。

我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。

岷县，历史悠久，地理位置特殊，自古就是“西控青海，南通巴蜀，东去三秦”的交通要道，有“茶马互市”的传统和“陇原旱码头”的美誉。这里物华天宝，人杰地灵，交通便利，盛产238种中药材，素有“千年药乡”之称，尤以“岷归”闻名遐迩，是“中国当归之乡”、“中国花儿之乡”和“联合国民歌考察采录基地”。

地处陇中黄土高原、甘南草原和陇南山地接壤区，总流域面积3578平方公里，其中水域面积22万亩，森林面积97万亩。辖18个乡镇、310个村(社区)委会，总人口48.4万人，有回、藏、东乡、撒拉、裕固和满族等6个少数民族共1.5万人。总耕地面积62.7万亩，人均1.5亩。境内海拔2040—3754米，年平均气温5.7度，降水量600毫米。

岷县境内中药材、矿产、能源、畜草等特色资源丰富，盛产当归、红芪、黄芪、党参等中药材238种，尤以当归种植历史悠久、质量**、产量第一而闻名于世，被称为“岷归”。全县探明金、锑、铅锌、花岗岩、石灰石、大理石、红柱石等矿藏25种，位于禾驮乡的寨上矿点已探明金储量108吨，价值260亿元以上。境内有常年流水河22条，水能蕴藏量33.5万千瓦，其中黄河最大支流洮河流经岷县境内9个乡（镇）、83.5公里，沿洮河可开发梯级电站10余座。东山区部分地域开阔，日照时间长，风、光资源开发亦颇具潜力。全县有草场面积290万亩，累计人工种植岷山红三叶、猫尾草等多年生优质牧草12万亩，为全国健康养殖示范县和甘肃省养牛大县，黑裘皮羊、蕨麻猪、高原牦牛是地方特产。另外，还拥有以狼渡滩湿地草原、双燕生态景区为代表的自然生态景区和以中共中央西北局岷州会议会址、二郎山战斗遗迹为代表的红色旅游景点等各类旅游资源100多个。

地理位置：距省府兰州市267公里，距陇海铁路陇西火车站120公里，自古就有“西控青海，南通巴蜀，东去三秦”之说，是通往兰州、陇西、陇南、甘南和四川的必经之地，国道212线、省道306线的交叉连接使岷县处在一个经济相互促进、文化相互渗透、观念相互影响的“四区八县”经济增长带中心位置，是甘肃南部重要的商品集散地，享有陇上“旱码头”的美称。近年来，岷县紧紧围绕稳定解决温饱进而向小康迈进这一目标，按照把岷县打造成木寨岭以南地区区域经济发展平台，建设成甘肃南部特色经济强县和商贸中心的战略构想，充分发挥资源优势和区位优势，做大做强特色产业，全面提升药材、草畜、洋芋三大支柱产业，着力培育水电、矿产、旅游三大新兴产业，努力实施“产业富民、工业强县、城镇辐射、项目带动”四大战略，使全县经济建设和社会各项事业得到较快发展。

土地人口：全县土地面积3578平方公里，其中，耕地面积62.75万亩，草原面积290.3万亩，水域面积22.6万亩，林地72万亩，牧草地217万亩。

气候特征：岷县气候属于高原性大陆气候，年平均日照时数2214.9小时，年平均气候4.9℃--7.0℃，年平均相对湿度68%，年平均无霜90-120天，年平均降水量596.5毫米，最热7月份平均气温16℃，最冷1月份平均气温-6.9℃。

药材资源：岷县盛产当归、红芪、黄芪、党参、柴胡、大黄、贝母等中药材238种，素有“千年药乡”“中国当归之乡”只称，尤以“岷归”驰名中外，早在1700多年前就是极为珍贵的贡品，有很高的药用、食用价值，产量占全国总产量地70%。根据研究，“岷归”成分复杂，有挥发性和水溶性物质106种。因其质量**、含量丰富、产量最大、销量最广而驰名中外，远销东南亚、港澳台及欧美等20多个国家和地区，欧洲人誉为“中国妇科人参”，是世界当归中的上品。全县年种植各类中药材25万亩，年产药材4.6万吨.其中当归1.3万吨。

草畜资源：岷县有天然草场290万亩，占全县总土地面积的72.5%，主要以岷山红三叶草、岷山猫尾草为民县两大特色优质草种。目前，全县累计人工种植多年生优质牧草12万亩，发展畜牧业条件得天独厚。岷县有黑紫羔羊、牦牛、存栏牛、羊、猪等牲畜50多万头。全县年产肉类总产量近2万吨，产牛羊皮15万张。 2005年1---5月全县有十个乡镇养殖白鹅3万只，年底突破10万只。

水电资源：岷县水资源丰富，境内水系分长江、黄河两大流域，3个水系。有大小河流22条，年平均径流量42.09亿立方米。地下水总储量2.36亿立方米。水能蕴藏量32.56万千瓦，年发电量28.5亿度。其中，黄河上游最大的支流-----洮河流经县内13个乡 83.5公里。可开发梯级电站 6座，总装机容量可达 10万千瓦。近年来，岷县各级党政在-理论和党的十五大精神指引下，全县上下共同努力，克服种种困难，顺利实现了“九五”计划主要奋斗目标，全县社会生产力、综合经济实力和人民生活水平发生了重大变化，精神文明建设等各个方面的工作都取得了显着成绩。到“九五”末的2000年，全县国民生产总值达到了4.95亿元，比“八五”末增长68%，年均增长10。9%，略高于全省，全区经济增长速度，特别是二、三产业的增长速度明显加快，分别较“八五”末增长2倍和84%；社会消费品零售总额达到1.33亿元，增长40.8%;粮食总产量达到9.16万吨,增长53.6%;财政收入由1628万元增加到4207万元,增长2.6倍;固定资产投资总额达到2亿元,比八五期间增加1.9亿元,增长20倍.三大产业结构由八五末的61:19:20调整到55:23:22.扶贫攻坚取得决定性胜利,农业和农村经济得到全面发展,全县提前一年实现了整体基本解决温饱目标,农村贫困人口由1995年的20.43万人下降到0.85万人,贫困面由52.4%下降到0.1%,农民人均纯收入达到1200元,比八五末增加657元,年均增加131元,农民衣、食、住、行、用都发生了显着变化，部分条件较好地方的群众生活开始向小康迈进。

发展思路

以市场为导向，以科技为先导，以资源为基础，大力开发一条河（洮河），实施两项重点工程（退耕还林还草、梯田建设及小流域治理），落实“两洋（羊）一药”农村种养业结构调整战略，建设药材、畜牧、矿产、洋芋淀粉四大支柱产业，努力兴办农村五小经济实体（小林场、小牧场、小椒园、小鱼塘、小加工），继续走好种药、养畜、经商、开矿、办厂、劳务输转六条路子。

全面实施开放带动、结构调整、药材立县、水电强县、商贸活县、科技优先发展六大发展战略，大抓以水、电、路为主的基础设施建设，以退耕还林（草）为主的生态环境建设，以转移农村劳动力为主的城镇体系和小康村建设，以培育市场体系为主的岷州商贸中心建设等四大建设。着力提升和培育药材、畜牧、洋芋淀粉、矿产、旅游等五大产业，加速建设“一河两线”经济增长带（一河是指洮河沿岸，两线是指212国道和306省道岷县过境段），加速发展个体私营经济，加速农业主导型向工商业主导型转变，努力实施农民增收、职工增收、财政增收三大目标，走出一条具有岷县特色的超常规、跨越式发展路子。当归

岷县有六大资源。一是药材资源。盛产当归，红芪、黄芪、党参、大黄、贝母等中药材238种，素有“当归之乡”、千年药乡“之称，尤以”岷归“驰名中外，被子欧洲人誉为”中国妇科人参“，岷县年种植当归、红芪、黄芪、党参等各种中药材20多万亩，是重点外贸产品。二是畜牧业资源。有集中连片草场面积219万亩，草丰水茂，无污染，发展畜牧业，开发畜产品条件得天独厚，年产牛羊皮15万张，年肉类总产量1.6万吨,其中尤以黑紫善羔羊和蕨麻猪闻名省内外.三是矿产资源。已探明金属非金属矿30种,矿点、矿化点40多个，其中金、锑、铅、锌、锰、花岗岩、汉白玉、大理石、硅石、泥炭等矿储藏量大，开发前景广阔。四是水力资源。境内有大小常年流水河22条，水能蕴藏量33.5万千瓦,其中黄河最大支流洮河流经岷县境内13个乡(镇)、83.5公里，沿洮河可开发梯级电站5座。五是农副产品资源。盛产洋芋、蚕豆、油料等农副产品和草莓、虫草、沙棘、蕨菜、蕨麻等野生”绿色食品”，开发前景十分可观。

岷县二郎山国家级森林公园集自然景观与人文景观于一体，与城北玉女峰遥遥相对，山上三峰插天、绿树成荫。1935年、1936年中国工农红军长征突破“天险腊子口”两次到达岷县，召开了0中央西北局岷州会议，随后3000名岷州儿女参加红军。现园内建有“红军战役纪念塔”和“三千红军烈士纪念碑”，是进行革命传统教育的好基地。县城东部的沙金自然林区，总面积36万亩，有大小旅游景点20多处，怪石林立，溪水多色，令人流连忘返。

岷县文物殊多，古迹遍地，主要有“彩陶之乡”马家窑文化、寺洼文化、齐家文化等文化遗迹6处。明代建于县城的真武庙至今保存完好。岷县又称“花儿”故乡，在省内外颇有名气，是我国民间文化的一支奇葩，质扑敦厚，明快生动，每年花儿会期间，商贾云集，商贸活跃。被誉为中国“四大名砚”之一归一砚“闻名中外，1997年，甘肃省政府作为特殊礼物，赠给香港物别行政区政府珍藏。独具地方特色的”窗花“、版面填色、单色剪纸、彩色拼贴、下班衬影、书写绘画等民产艺术源远流长。岷县新旧八景尤为壮观，其中以“东坡晚照”，“岷山积翠”、”洮水流珠”、“叠藏长虹”、“金童古钟”、“狼渡牧野”、“山村药圃”、“碧波红莲”独具特色。工业生产项目：碳酸钙粉生产线，彩色绒面生产线，肥力高生物菌肥生产线，当归嫩肤水生产线，钢铝塑门窗生产线，岷肥超临界二氧化碳萃取、西北高原特有植物种类及沙棘油、当归油等系列产品项目，全营养颗粒高效有机肥生产线，新建蜂窝煤生产线，中药材抽氧真空包装生产线，150吨马铃薯金粉、60吨马铃薯膨化食品，山野菜加工生产项目，岷县腐植酸混合肥料厂。

电力建设项目：古城电站、清水电站、坎峰电站、冰桥湾电站建设，刘家浪至10KV线路改造，城关至南川送变电工程、城关至十里送变电工程，10KV及10KV以下农村电网改造工程，电网通信及调度自动化系统工程。

水利水保建设项目：修复西川灌区南北总干渠，梅川农业高效节水灌溉工程，洮河护岸河堤，迭藏河护岸河堤，电力提灌工程兼乡村供水工程，纳纳河、耳阳河河堤建设，集雨节灌工程，水平梯田建设，植被建设，沟道建设，节水灌溉工程，板达口至北门桥洮河护岸工程，岷山板达沟小流域综合治理，茶埠耳阳沟小流域治理，岷山朱家沟流域综合治理，梅川马厂沟流域治理。

矿产开发项目：碳化硅生产线，花岗岩板材，洮砚加工项目。

城市建设项目：城区重点防洪工程，城区污水工程，城区道路修建工程，头渠河防洪工程，城区上水工程，城区排水工程，城区垃圾处理工程，粮油市场排水硬化路面，农村小城镇建设。

农业建设项目：以当归为主的中药材重点支柱产业开发项目，以当归为主的支柱产业综合示范园区建设，洋芋产业化开发，当归产业化建设，红、黄芪产业化建设，岷县农业高科技示范园区建设，建设专用型洋芋加工品种基地，洮河沿岸川台区日光温室蔬菜生产基地建设，千亩红、黄芪育苗生产基地建设项目，全国重点生态建设县，建立千亩农业科技综合示范区，种子工程。

林业建设项目：岷县封山育林建设，岷县造林育苗建设，森林旅游项目建设，岷县国营林场人工促进天然林更新建设，洮河流域林果园基地建设，岷县洮河流域生态公益林建设，岷县云杉瘿蚊及鼠害防治，岷县千亩优质种苗示范基地建设，岷县退耕还林（草）建设项目。

畜牧业建设项目：（1）草地生态体系建设：退耕还林，人工种草，退化草场综合治理，优质牧草草籽繁育基地建设，草地鼠虫病害综合防治项目，草地生态保障体系。（2）畜禽良种繁育体系建设项目：良种羊繁殖场，十里乡仔猪繁育场。（3）畜牧兽医站技术推广服务体系：乡兽医站拆迁（扩）重建设项目。（4）市场建设：畜产品专业市场。（5）商品基地建设：肉牛育肥基地建设，肥育羊基地建设，畜牧联营体建设项目，渔业基地建设。（6）饲料加工体系：配合饲料加工厂，草粉加工点。

交通建设项目：虎砖公路改建工程，梅堡公路改建工程，城马公路改建工程，闾新公路改建工程，徐合公路（茶埠至砖塔寨）改建。

卫生建设项目：卫八项目(银行贷款),卫支持项目(英国赠款),美国中华基金会赠款项目,省妇儿工委项目(母婴安全项目),岷县中医院综合楼建设项目。

文化建设项目：岷县综合影视大楼，岷县博物馆大楼，岷县秦剧团影池房屋维修，岷县文化馆儿童文化活动中心，岷县图书馆大楼。

广播电视建设项目：乡乡建成有线电视，城区有线电视传输网络改造，建成“岷县人民广播电台”。

教育建设项目：小学义务教育工程，初中义务教育工程。

技改项目：刘家浪电厂机组扩容改造，岷海制药有限责任公司，水泥生产线改扩建，印刷厂彩色胶印及电脑排版生产线，电石厂技术改造，岷县清真冷库扩建项目，畜产品公司制革生产线，综合汽修车间改造，岷县城区给水改造工程项目。

“陇上旱码头”岷州

奔腾不息的洮河之水孕育了勤劳善良的岷州儿女，孕育了丰富多彩的民俗文化。位于洮河之滨的“陇上旱码头”——甘肃岷县，凝聚着物华天宝、人杰地灵的灵性，积淀了博大精深、令世人赞叹的文化底蕴。

沧桑巨变，时代变迁，在这片广袤的土地上生息的优秀岷州儿女，正在用自己的聪明智慧续写着同自然、同命运抗争的不朽篇章！用他们的汗水、双手弹奏出乡村变化的时代最强音！

岷县，历史悠久，地理位置特殊，自古就是“西控青海，南通巴蜀，东去三秦”的交通要道，有“茶马互市”的传统和“陇原旱码头”的美誉。

这里物华天宝，人杰地灵，交通便利，盛产238种中药材，素有“千年药乡”之称，尤以“岷归”闻名遐迩，是“中国当归之乡”、“中国花儿之乡”和“联合国民歌考察采录基地”。

近年来，岷县紧紧围绕稳定解决温饱进而向小康迈进这一目标，按照把岷县打造成木寨岭以南地区区域经济发展平台，建设成甘肃南部特色经济强县和商贸中心的战略构想，充分发挥资源优势和区位优势，做大做强特色产业，全面提升药材、草畜、洋芋三大支柱产业，着力培育水电、矿产、旅游三大新兴产业，努力实施“产业富民、工业强县、城镇辐射、项目带动”四大战略，使全县经济建设和社会各项事业得到较快发展。

《今日岷州》植根于岷县大地，开辟了不同的栏目，反映新时期的岷县变化，讴歌为岷县变化做出贡献的优秀人物，描绘岷县风土人情。作为代表先进文化的重要阵地，宣传岷县，让世人了解岷县，为岷县的经济文化的发展，尽绵薄之力！