温州工业提升门制作

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一、温州历史温州历史

温州古时为瓯地。公元前221年，秦王政统一中国，划天下为36郡，温州属闽中郡。

西汉惠帝三年（公元前192年），温州为驺摇封地。驺摇即为东瓯王。汉顺帝永和三年（公元138年），章安县东瓯乡置永宁县，县治设在瓯江下游北岸今永嘉县瓯北镇境内，此为温境建县之始。

东晋明帝太宁元年（公元323年），折临海郡南部地置永嘉郡，郡治在永宁，并筑郡城于瓯江南岸，辖永宁、安固、横阳、松阳4县，此为温州建郡之始。

唐高祖武德五年（公元622年）置东嘉州，高宗上元二年（公元675年）置温州，自此以后，历1300余年至今，州名无改，州境亦无大变。

1911年11月8日温州成立“军政分府”，隶浙江军***。翌年7月废温州军政分府，置温州府。1932年建立行政督察区，后曾数度更名。1948年4月，改称第五行政督察区。

1949年5月7日温州和平解放，建立温州市军事管制委员会；8月26日成立第五专区，并设温州市。

建国后，改称为温州区专员公署。其后，名称和辖县有所变动。1981年9月温州地区和温州市合并建立温州市。

战国前，公元前192年为东瓯王的都城。浙南一带称作瓯

东晋323年，在东南，有个人看中了这地。一个围绕瓯江的小城由此而建，名为瓯。这个风水专家郭璞，让温州靠倚三山一水两分海。

晋代时期，备受李白欣赏的谢公谢灵运，在温州任永嘉太守，并留下许多诗和池上楼一个以诗命名的楼。

宋代温州民间发明了南戏，才演变出今天这么多名剧种，是中国戏剧的鼻祖。而且宋代的温州人早已产生了重商思想了。

南宋靖康之乱，宋徽宗曾逃至江心屿，住了很久。文天祥亦在这江心屿看着江水东逝流下不少诗句。《坛经》收录了一名重要的温州永嘉禅师，他是六祖慧能大师的法嗣，即玄觉禅师。

明代初期，刘基辅佐朱元章打下天下，大家是知道诸葛亮和吴用的，刘基即是如此。嘉靖年间，温州出了个官至内阁首府，相当于宰相位的张璁。同时该年间，温州的鲍一中，成为国最厉害的围棋手。古代，文林带着儿子文征明亦在温作官。

雁荡山更是被徐霞客收入其游记，沈括的《梦溪笔谈》和方孝孺的《中山草堂记》中。书法家蔡襄、范成大、汤显祖都留下许多诗句和题壁。中国有三山五岳，这三山就是黄山、庐山、雁荡山。谢灵运正是在在登雁荡山时发明了谢公屐。康有为在1924年游历雁荡，留下20多件作品。茅盾有诗《接客僧》，苏轼有诗《次韵周寄雁荡山图二首》。

温州状元王十朋在江心屿又留下绝对：云朝朝朝朝朝朝朝朝散，水长长长长长长长长消。江心屿是一座孤岛，岛上有东西二塔，它和西湖一样“一湖印双塔”，又与江外的城市隔绝。烟台条约开放温州以后，英国人驻江心屿想拆掉东塔。不料那天台风刮起，阻止了拆塔工程，东塔的顶部后来也长出了一棵千年榕树。

清代末期，孙冶让，一代改革教育家，又为近代化中国作了巨大贡献。

近代时期，张爱玲亦来温寻找那个滥情的胡兰成，他们一起走遍了温州的庙观。上松台山时，胡拒绝了张的请求，张爱玲呆了20多天涕泣而去。袁世凯也曾任温处道，在温州地方为一方官。弘一大师李叔同一生出家24年，在温州就住了12年，常驻于庆福寺，研究佛家经典，如《华严经》，写下许多文章诗歌，如《清凉歌集》。丰子恺在赴日留学前也专程来温与弘一大师辞别。

现代化的温州，不只有生意经。南怀瑾，一代国学大师生在这里。研究庄老文化，孔孟之道的深奥的人。温州数学家曾出不绝，1/4的中科数学家都温州的额，其中又以苏步青、谷超豪为代表。

温州话更是温州绝无仅有的文化之一，在世界来看汉字是最难懂的语言，在中国，最难懂的方言就是温州话了，排在第一位。抗日时期温州话经常用作情报传递的途径。

温州，文化灿烂的东瓯名镇，公元前192年是东瓯王驺摇的都地。公元323年建郡，为永嘉郡，传说建郡城时有白鹿衔花绕城一周，故名鹿城。公元675年始称温州。

历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一，造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。南宋时被辟为对外通商口岸，有“一片繁荣海上头，从来唤作小杭州”之称。温州是南戏故乡，14世纪中叶温州著名剧作家高明的《琵琶记》被译为多国文字，在世界上广为流传。温州人杰地灵，代有名家，南宋时以叶适为代表的永嘉学派和以“永嘉四灵”为代表的江湖诗派，近现代的孙诒让、夏鼐、夏承焘、苏步青等，在我国思想史、文学史、科学史上都具有重大影响。

从北宋时期至改革开放三十载，漂洋过海的温州人走遍世界闯天下，书写一个个传奇。展现这千余年的华侨历史，如今，一座华侨博物馆正在温州市筹划建设。温州市侨办等有关部门正积极为筹建温州华侨博物馆做前期准备工作。

温州是全国重点侨乡之一。有关史料记载，公元988年，北宋商人周伫随商船到高丽经商，成为第一个出国的温州人。上世纪二三十年代，温州人漂洋过海到日本、东南亚、欧洲诸国经商谋生，到新中国成立前就有华侨3.8万人。改革开放以后，更多的温州人走出国门创业闯荡。目前，全市有42万余华侨华人和港澳同胞，分布在93个国家和地区，国内归侨侨眷近43万人，以温州人为主、与温州人联系比较密切或由温籍侨胞担任主要负责人的海外侨团有227个。

近些年来，建立华侨展览馆、博物馆已成为越来越多海外温州人的共同心愿。每年“两会”期间，不少海外政协委员就这一内容提交提案。今年，蔡克骄委员提出要依托高校建设“华侨华人博物馆”。去年，杨伟忠委员在《关于建立温州华侨展览馆的提案》里认为，通过建立“华侨展览馆”，可以大量地收集旅居各国的华侨华人历史资料，这无疑是一批极为宝贵的历史文化遗产。

日前，由温州市侨办组织的考察组，先后赴福建省厦门华侨博物院和泉州华侨历史博物馆参观考察。下阶段，市侨办还将广泛征求各方意见和建议，并会同有关部门商讨制定温州华侨博物馆建设方案。据悉，目前，温州市瑞安枫岭、桂峰、塘下等重点侨乡已相继建立华侨展览馆或陈列馆。（温州市侨办）

一、景山公园：

景山公园位于温州市区西部，占地面积4000多亩，距市中心约2.5公里，交通极其方便，地理位置优越，自然风景优美，景区内分布有省级文物保护单位正和堂和市级文物保护单位东瓯王墓，还分布有唐代名寺护国寺和宋代道观紫霄观等多处名胜古迹，人文底蕴深厚，是一处具有浓郁地方民俗特色的生态休闲型森林公园。温州景山公园（5张）

为了开发景山公园，2000年，市***成立了温州市景山森林公园管理处，管理处系差额拨款事业单位，隶属于温州市市政园林局，负责景山公园的建设管理、开发以及负责温州动物园的管理。2008年，经温州市人事局批准，我处增挂温州动物园牌子，与管理处两块牌子一套人马。我处现有正式职工70人，下设工会、办公室、工程科、经营科、绿化科、动管科、管理一所、管理二所等7个科室。

近几年来为满足市民需求，市***投资建设了多项工程，建成了集游览、休闲、科研于一体的温州茶花品种最多的茶花园，改新建了樱花园、桃花园、梅花园、松园、银杏林等各专类植物园，成为青少年认识植物种类，普及自然科学知识的重要科普教育基地。此外，景山公园休闲娱乐区“沁春园”占地200亩，辟有广场、人工湖、人工瀑布、思远亭等，另一休闲娱乐区“休闲园”建有休闲茶室、网球场、羽毛球场、游泳池等设施，为市民提供了一个项目丰富、环境优美的休闲娱乐佳处。

2009年，景山公园还对景区内亭、廊、广场等设施进行了命名，完善了公园的功能，方便了上山游览的市民，诸多书法家的墨宝也为景山增添了文化气息，提升了景山的文化内涵。

二、温州动物园现状：景山公园内的温州动物园，座落在景山莲花芯，占地面积340亩，建筑面积5000平米，总投资3700万元，分动物展区和配套设施两大部分，于2000年10月1日建成对外开放，是一个集游览、观赏、动物保护、科普宣传、科学研究于一体的现代化国家二级动物园。动物展区内建有猴山、狮山、熊山、虎豹馆、小熊猫馆、两栖爬行馆、孔雀园、大象馆、长颈鹿园等30个馆园，现饲养有大熊猫、亚洲象、东北虎等各类野生动物155种近1874只。配套设施有主车道、游步道、停车场、游客服务中心、科普展览馆、动物驯化表演场、管理房、野生动物救护中心及相应的植物景观等。温州动物园担负着野生动物救护、公众生态环境科普教育、科研、动物疾病防疫等重要职能。

为提高动物园的吸引力，我处每年举办一次动物艺术节，艺术节期间引进各种珍稀动物，通过多种形式向市民展示各种类型的动物文化主题，还通过举办摄影比赛、绘画比赛、征文比赛等系列活动增加趣味性和互动性，取得了良好的社会效益和经济效益。

此外，为提高动物的观赏效果，我处每年都对笼舍进行改造，2009年我们对珍贵猴房、长颈鹿、狮山、企鹅馆等笼舍进行了改造，极大提升了笼舍的整体景观效果。2010年我们还成功引进了国家大熊猫等动物，大大提高了动物园的吸引力。

温州动物园现年平均客流量达60多万人次，年平均门票收入1400万元，是浙南闽北最大的动物园，还是国家3A级旅游景点、浙江省杰出青年文明号、浙江省生态道德教育基地、浙江省生态环境教育示范基地、温州市文明单位、温州市一级5星公园。

温州古为瓯地，也称东瓯，唐时始称温州，简称“瓯”。

瓯是一种陶制器皿的名称。约在新石器时代，温州居住着原始瓯人并制作陶器。

留学海外的温州学子在看到香港被称作HONGKONG的时候根据温州的瓯语发明了YUJEU这个称呼。温州古城建于东晋明帝太宁元年（公元323年），因地在温峤岭南，“虽隆冬而恒燠”，四季温和湿润，故名温州。

温州是一座山水江海交融的滨海城市，一座充满生机活力的城市，一座民营经济发达的城市，一座文化底蕴深厚的城市，一座特别能创业的城市，一座努力走在前列的城市，一座充满活力与***的城市，一座充满魅力与梦幻的城市，一座充满智慧与故事的城市。温州人以[智行天下]·[善行天下]·[商行天下]而遐迩闻名。

温州贵礼节，史称[浙南邹鲁]。温州是中国数学家的摇篮、中国山水诗的发祥地、中国南戏的故乡、中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地。

温州的锦绣河山、创新经济、迅猛发展、现代都市、鼎盛人文，陈志岁早年的一阕咏温州词曰：“人说繁华比帝乡，馆厦皇皇，道路皇皇。山川瑰丽胜苏杭，楼外花香，楼里人香。

攘往熙来富贵商，天上机航，水上舟航。王孙到此也牵肠，欲把他乡，落作家乡。”

（《一剪梅·温州》）。

温州古为瓯地，秦统一全国后属闽中郡。西汉惠帝三年（前192）为东海王（俗称东瓯王驺摇）都地。汉顺帝永和三年（138）析章安县东瓯乡置永宁县，县治设在瓯江下游北岸今永嘉境内，是为温境建县之始。

东晋明帝太宁元年（323），析临海郡南部永宁、安固、横阳、松阳四县置永嘉郡，隶扬州，郡治设在瓯江下游南岸（今鹿城区），是温州建郡之始。

唐高祖武德五年（622）置东嘉州，高宗上元二年（675）置温州。因地在温峤岭南，“虽隆冬而恒燠”，四季温和湿润，故名温州。

辛亥革命爆发，1911年11月8日温州成立“军政分府”，隶浙江军***。民国3年（1914）6月置瓯海道，辖温州、处州二府，道尹公署驻永嘉县，属浙江省。21年（1932）建立行政督察区。温州区初称浙江省第十县政督察区，督察专员办事处驻永嘉县。后数度更名，称第四特区、第三特区、永嘉行政督察区、第八行政督察区，37年（1948）4月，改称第五行政督察区。

1949年5月7日温州和平解放，建立温州军事管制委员会；8月26日成立第五专区，并设温州市。中华人民共和国成立后，改第五专员公署为温州区专员公署，后称温州专员公署。其后，名称和辖县有所变动。1981年9月温州地区和温州市合并建立温州市，实行市管县体制。温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区，瑞安、乐清2市（县级）和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县。

温州市古为瓯越地，也称东瓯，又称欧城。瓯为一种陶制器皿的名称。约在新石器时代，温州居住着原始瓯人并制作陶器。西汉初年建为东瓯国，流经温州的河流叫瓯江。温州别名斗城、白鹿城。温州古城建于东晋明帝太宁元年（公元323年）。《温州府志》载，当年建城时，太守郭璞登上西山，了望周围诸山，错立如斗、便对当地百姓说：“城饶山外，当聚富盛，然不免兵戈水火城建于山，则寇不入斗，可长保安逸。”于是他仿照北斗星***置，围绕诸山筑城，故称斗城。传说在筑城时，有只白鹿衔花疾奔而来把花吐在城墙上，然后化作一团样云冉冉飞入天际，白鹿跑过的地方，一片鸟语花香。人们为取吉利，称为白鹿城或鹿城。

经国务院批准（国务院2001年7月7日国函〔2001〕84号批准）（2001年8月20日浙政发〔2001〕51号通知），温州市从2001年8月21日起调整市辖区行政区划：一、1.将瓯海区的藤桥镇、上戍乡、临江镇、双潮乡、岙底乡和梧埏镇的划龙桥村、上田村、鱼鳞浃村、前网村划归鹿城区管辖；2.将龙湾区蒲州镇的蒲州村和上蒲州村划归鹿城区管辖；3.将永嘉县的七都镇和桥下镇的中央涂居委会划归鹿城区管辖。二、1.将瓯海区的永中镇、灵昆镇、天河镇、沙城镇划归龙湾区管辖；2.将瑞安市塘下镇的上涂、西一、中星、东门、埭头、石坦、屿门、邱宅、东溪、东成10个村委会和前冈、后冈2个居委会划归龙湾区管辖；3.龙湾区人民***驻地由状元镇迁至永中镇。三、1.将瑞安市的仙岩镇、丽岙镇划归瓯海区管辖；2.瓯海区人民***驻地由景山街道迁至娄桥镇。四、行政区划调整后：温州市区的总面积由1082平方千米增至1187.9平方千米，总人口由119.23万增至129.64万。鹿城区面积从104平方千米增到294.38平方千米，人口从51.68万增到60.03万。龙湾区面积从61平方千米增到279.02平方千米，人口从8.93增到29.77万。瓯海区面积从917平方千米减到614.5平方千米，人口从58.62万减到37.84万。

2001年，全市面积11784平方千米，总人口7 388 095人，其中非农业人口1 341 348人，辖13街道、129个镇（其中2个民族镇）、147个乡（其中5个民族乡），558个居委会、6116个村委会。

温州古为瓯地，也称东瓯，简称“瓯”。

瓯是一种陶制器皿的名称。约在新石器时代，温州居住着原始瓯人并制作陶器。

西汉惠帝三年（前192年）为东海王（俗称东瓯王驺摇）都地。流经温州的河流叫瓯江。

留学海外的温州学子在看到香港被称作HONGKONG的时候根据温州的瓯语（温州话）发明了YUJEU这个称呼。温州是一座历史悠久的沿海城市。

温州古城建于东晋明帝太宁元年（公元323年），因地在温峤岭南，“虽隆冬而恒燠”，四季温和湿润，故名温州。温州，是一座充满活力与***的城市，一座充满魅力与梦幻的城市，一座充满智慧与故事的城市。

温州人以“智行天下”、“善行天下”、“商行天下”而遐迩闻名。温州文化灿烂，史称“东南邹鲁”。

温州是中国数学家的摇篮、中国山水诗的发祥地、中国南戏的故乡、中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地。

温州是中国重要的轻工业基地，尤其在皮具制造领域享有盛誉。信河街、温州华侨饭店附近以及温州国际名品广场103-203商铺，汇聚了众多知名的包包品牌专卖店，如路易威登（LV）等。这些商铺不仅展示了国际顶级品牌的包包，还吸引了不少国内品牌的入驻。温州的包包产业不仅满足了本地消费者的需求，还远销海外，成为了当地经济的重要组成部分。

温州的包包制造业历史悠久，从传统的手工艺到现代的机械生产，技术不断进步。许多小规模的包包制造公司遍布温州各地，它们依靠精湛的手工艺和独特的设计赢得了市场的认可。除了信河街和华侨饭店周边，温州其它地区也有不少包包制造公司，它们的产品质量上乘，款式多样，既有简约的商务包，也有时尚的休闲包，满足不同消费者的需求。

除了品牌专卖店和制造公司，温州还有一些专门从事包包设计、制作的小微企业。这些企业往往规模较小，但设计新颖，产品独特，深受年轻消费者的喜爱。温州的包包产业不仅促进了当地就业，还推动了旅游业的发展，吸引了众多游客前来购买包包。温州的包包产业正逐步走向国际化，越来越多的国际品牌开始与温州的包包制造商合作，共同开发新产品。

温州的包包制造业不仅在国内市场取得了成功，还在国际市场上赢得了声誉。许多温州制造的包包远销欧洲、北美等地，成为了当地消费者的宠儿。温州的包包制造商们不断创新，不断提升产品质量，赢得了良好的口碑。温州的包包制造业不仅为当地带来了经济效益，也为消费者提供了丰富多样的选择。

温州的包包产业正处在快速发展的阶段，吸引了大量投资和人才的加入。随着市场的不断扩大，温州的包包制造商们也在不断创新，提高生产效率和产品质量。未来，温州的包包产业有望继续发展壮大，成为全球包包制造的重要基地。

温州的男装企业正走向两极分化，或成为生产企业，或成为营销企业。未来的温州很可能成为全世界精品男装的加工基地，这个定位是在对男装市场的分析、男装特点分析以及对自己的优劣势分析基础上定出来的。

温州男装企业的竞争是当前企业营销活动最深层、最高级的竞争形式，是企业的实质与核心，也是男装企业参与市场竞争的利器，它在很大程度上决定了企业的兴衰成败。因此，温州男装企业首先要放弃那种先生产后销售的传统营销观念，切切实实地建立起以顾客为导向的现代营销观念，并把这个观念贯彻和渗透到企业的各个方面，积极做好各项营销服务工作，只有这样，才能有效地实现既定的营销目标；最终，企业才能得到健康、快速发展。

温州男装企业在过去的10多年时间里，以设备好、加工成本低等优势，在国内迅速崛起。但是如今，与全国各地的服装企业相比，这些优势已经不再存在。论生产成本，中西部地区的成本更低。过去温州服装企业还不惜血本请形象代言人(报喜鸟先后有任达华、任贤齐，庄吉有周华健等)，在央视投广告“砸出”知名度占领市场。而现在国外的品牌进来，知名度本来就高，二线品牌价格和温州男装相近，温州男装原先的价格优势也不明显了。

在过去的一年中，受国际金融危机的影响，温州有不少服装企业悄然倒闭，服装业增长速度从年增长30%以上减少到去年的16.6%。当然，年产值500万元以上的企业年增长仍达30%，不少知名男装企业定牌加工已达产量的七成以上。

行业投资增速过快，竞争进一步加剧。由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会服装生产规模的扩张大都带有一定的盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品，如西服、衬衫等产品上。男装生产渐成格局，知名品牌求“系列化”、“层次化”趋势明显，在扩大规模效益、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。因此才会出现一方面服装供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意服装的局面。

服装原料价格居高不下。一是生产方面，原材料价格上涨，自2001年四季度以来，国内棉花价格持续上涨21.8%，棉纱、棉布价格分别上涨15.5%和10.8%。据国际棉花咨询委员会2007年7月的月报表：直到2010年，世界棉花产量仍将持续减产，棉花价格上扬已成定局；生产经营成本增加，随着国家社会保险制度的完善、产品升级换代、管理费用增加，服装企业的生产经营成本最近几年一直以10%的速度递增，企业利润增幅锐减。

设计模仿与自主创新并举。温州男装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，缺乏领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外的技术。

精细营销造就销售新动力。前些年，服装进入市场，不少企业简单用广告宣传，依靠模仿和跟进的能力很快获得了成功。经济全球化改变了服装业竞争的形态，消费市场的提升对服装产品个性化的要求提高，产品生命周期极短，因而激发了企业主动创新的意识，大部分企业加强了自主创新的力度。

企业投资和经营方式多元化。行业自主增长因素增加，近几年来温州服装企业普遍感到服装生意越来越难做，“难”来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；国内缺少原创品牌发展的氛围……因此，业内一批实力较强的服装企业，纷纷采取投资和经营多元化战略。这些企业依靠服装产品品牌扩张，服装品牌借消费者和投资者对企业的信任延伸到其他品牌。目前，温州服装行业的投资主体是以民营为主，新一轮国际服装制造业转移，大量外资企业在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已完全成为独立自主的竞争主体。

重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功。对于许多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进服装生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容，如先进设备的利用率有多高、投入产出是否合理、企业的发展后劲如何等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业的可持续发展。

不少服装企业已经不同程度地引进和开发了信息管理系统，但根据我们调查，这些系统在服装企业的实际应用效果并不十分理想。近年来，工业发达国家的服装企业CAD/CAM的应用普及率以及企业Internet的上网率已达到80%以上，而温州男装企业由于领导者对高新技术的应用缺乏主动性，对用先进的信息管理技术改变落后的管理现状、推动企业进步缺乏自觉性；企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，对信息技术的应用缺乏实际操作与维护的能力；对服装企业开发应用信息技术，各方面的认识、扶持和投资力度不够；行业管理组织对信息技术应用的推广力度不够……

科技进步促进生产力发展，创建知识型企业成为企业家的共识。温州男装企业应始终把发展的基点建立在科技进步的基础上。

复合型人才缺乏。温州男装企业复合型人才缺乏。缺乏能够进行品牌运作的企业高级管理人才，复合型的营销、管理人才，熟悉国际市场规则的外贸人才，特别缺乏的是能够把握市场的设计人才。

随着市场经济的日益深化和完善及一批有着较高学历背景，独到、卓越战略眼光的新人加入，男装行业的竞争方式也在时时发生变化和不断升级，企业领导普遍感到了压力。企业迫切需要创业人、经理人、技术人和财富人于一体的复合型经济人才，需要掌握WTO的规则和市场发展规律。因此，行业内的大企业多方采取请进来或走出去的方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等，培养造就知识型的员工队伍。

温州的男装企业正走向两极分化，或成为生产企业(温州男装已经从原来的自产自销为主，向精品男装贴牌加工为主。像丹顶鹤、乔顿、华土等有影响力的品牌已经明确定位专做贴牌加工)，或成为营销企业(研发能力、市场营销能力的欠缺是目前男装面临的难题。只有研发能力相对较强的，像法派、庄吉、报喜鸟、夏梦等，还是会在营销上花大力气，设法不断提高品牌的附加值，成为营销型企业)。未来的温州很可能成为全世界精品男装的加工基地。温州男装的定位是精品男装的加工基地，这个定位是在对男装市场的分析、男装特点分析以及对自己的优劣势分析基础上定出来的。

鉴于更多的本地男装企业可能自身品牌越来越弱化，变成专门承接加工的生产型企业，以温州男装业在国内的知名度，成为国际精品男装加工基地的可能性很大。如果企业不专注于主业，致力解决这些问题提升自身品牌，在这个全球一体化的时代很可能被市场淘汰。即便是要成为加工基地，也要关注周边国家的服装制造业，比如韩国、越南，不少欧美的高级男装订单由他们承接而非中国，因为他们制作精良，而且加工成本并不比中国高。应该看到，一是国内男装品牌面临国际化竞争的压力，二是国外一些二线、三线品牌进入国内，生产本土化，贴上它们的品牌在市场上卖，这种牌子对我们压力很大。市场容量没有了，增长空间不大了，自己的网络满了，单店销售的增长很难了。那么增长点在哪里？是值得每一个男装企业领导人深思熟虑的问题。

随着科技的迅猛发展，男装间的差异越来越小，几乎是同质化男装，因此，如何在众多的男装品牌中脱颖而出，服务就成为温州男装企业制胜的有力武器。服务是温州男装整体概念的有机组成部分，企业开展服务营销，则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。从温州男装企业实际情况来看，近些年来的价格大战、广告大战(包括请形象代言人等)、渠道大战等均未取得长期竞争优势，反而导致“内伤”。只有实施服务营销策略才能获得竞争能力，才能真正赢得顾客满意。

温州男装企业如法派、庄吉、报喜鸟、夏蒙等坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先实施男装的专卖连锁特许加盟的销售模式。目前都拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的男装专卖店，建立了各自运作规范、网络健全的男装专卖零售体系。

温州男装企业的领头羊——法派集团的服务营销策略，一方面体现在对品牌的服务;另一方面体现在对消费者和对经销商或加盟商的服务。对品牌的服务主要表现在品牌战略的规划和实施，对加盟商的服务主要表现在提供优惠的加盟政策，使他们有钱可赚。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑四个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，最先考虑的应是定位。温州男装品牌的前期定位不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

行业基本数据

根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。同时，中国的服装生产能力也是十分巨大的。据统计，全国现有服装生产企业50多万家，年产服装100多亿件，总量居世界第一位。国内大型的服装企业，如雅戈尔、杉杉、法派等则基本上以生产经营男装为主，广东、温州等加工基地的男装，生产能力也极具潜能，两者共同构筑了中国男装的极大产能。

行业现状

从上世纪90年代后期开始，以浙江宁波、温州为主的男装品牌，不断扩大自己的产量，并在市场的运作中根据各自的特点及能力，发展出了各自的开发方式，无论代理论也好，直控论也好，无非是在这个有限的男装市场分得更多的利润及份额。在这个行业内，“技术”已经不是影响企业生存和发展的主要障碍，开发新的卖点才是突出重围的重中之重。

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。据悉，正装休闲化已经成为今年国际男装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是在这一潮流趋势下应运而生，其定位于正在不断扩大的“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位和休闲、人本与自然的双重追求时尚。

国内男装品牌的演变

海派男装星光黯淡

提起中国男装，就不能不说中国的两个地方：上海和浙江。十里洋场的上海滩，曾经是中国第一套西装的诞生地。1903年，中国第一套国产西装诞生，是“红帮裁缝”王睿谟为知名民主革命家徐锡麟制作的，自1903年的第一套西装诞生日起，海派师父、“红帮裁缝”名满天下，上海也成了中国男装发展最为前沿的阵地。

可以说，无论是西装还是衬衫，上海都有诸多名牌曾经令上海人引以自豪，例如：培罗蒙、培蒙、开开等老牌子。即使是在上世纪80年代，海派男装也在国内男装市场独领风骚。但是。自上世纪80年代末到90年代末的十年间，海派男装由于体制的原因难以抵挡来自江浙一带男装的崛起，开始逐步星光黯淡。

由于国际竞争的加剧，著名品牌纷纷登陆上海，致使曾经引领中国风骚的老品牌和意欲引领新风骚的新兴品牌均纷纷落马。例如：有着70多年历史的培罗蒙，曾经号称中国最好做工的西装品牌，由于体制等综合的原因，至使品牌形象老化，品牌传播不力。与之类似的“培蒙”，也难以担起西装品牌的大旗。曾经在1999-2000年意图崛起的海螺服饰，也没能真正在中国男装领域掀起风暴。以衬衫工艺著名的开开衬衫，几乎沦为地摊货，无论价格还是款式都已经没有任何强势的竞争力。

浙江男装雄霸“江湖”

如今，提起中国男装，就不能不提江浙一带的诸多民营企业。这些在上世纪80年代还在为海派男装做代加工起家的企业，如今已经牢牢占据了中国男装的主力位置。

在过去10多年中，浙江涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、法派、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二线品牌，如洛兹、太平鸟等也有很高的知名度。

在浙江，两个地方的中国男装企业最为集中，一是宁波，二是温州。与宁波的企业不同，温州男装企业的崛起有着更加明确的品牌特点。

温州的男装企业由于缺乏“红帮裁缝”的渊源，更加倾向于“新西装”文化。进入90年代以来，“新西装”前所未有的冲击了原有的“红帮裁缝”概念。从温州的企业特征看，他们没办法借助“红帮裁缝”的底子，因此只好另辟蹊径。

法派：洋派最足的男装

中国法派集团始创于1997年9月，以意大利法派服饰有限公司为桥头堡，分别投资组建了上海法派服饰有限公司、深圳法派服饰有限公司、香港法派服饰有限公司、法派欧洲控股有限公司、法派服饰设计研究所，在意大利、法国、德国、美国、中国香港等十几个国家和地区注册了商标，拥有20多个子公司、30多个销售分公司和500多家专卖店，集团公司服装产业年销售收入超过25亿元。

法派集团现辖六大品牌：法派、法派e时代、圣利?亚兰、FRANCEPAL、suitexpress、CaféCostume。主力品牌定位为具有创新和领导市场的高级成衣品牌，目标顾客群锁定为白领、骨干、精英阶层；法派e时代为高品质的职业装品牌；圣利?亚兰是塑造商人品格、商业尊严的绅士品牌；FRANCEPAL——一个具有百年历史的法国经典品牌，法派集团是其全球运营总代理；suitexpress是法派欧洲控股有限公司旗下的快速量体修正品牌，其超前的运作模式充分彰显现代时尚魅力；CaféCostume为来自欧洲的高端量体定制品牌，并成为法派走向国际顶端市场的重要标志。

法派坚持“融汇东西文化，共创世纪经典”的宗旨，在意大利著名设计师路易吉?维里奥的指导下，成功开发了法派世纪风系列、休闲正装系列、无衬半里系列、非粘合衬系列、生态环保系列和春夏季用凉爽系列西服，以及大衣、羊毛织物、衬衫、T恤、领带、皮件、饰品等男士系列精品。其中新型法派春夏季用凉爽西服，成为中国首个服装专利产品；无衬半里西服属省科技鉴定产品，填补了国内市场空白，生态环保西服被列为“星火计划”项目。同时法派还推出了用料、工艺、制作、质量与法派品牌完全一致的专用职业装品牌法派e时代，引导了职业装的市场潮流。

企业先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证和GB/T2 8001国际职业、安全卫生管理体系认证，并成为全国第一家取得“双绿色”认证和“三合一”体系认证的服装企业。法派集团连续五年蝉联全国民营企业500强，连续七年跻身全国服装行业“双百强”。具备了年产100万套高档西服和2000万件大衣、茄克、羊毛衫、衬衫、T恤、皮草、皮鞋、皮具等男士系列精品服饰的生产能力。

被誉为“中国的乔治?阿玛尼”的法派集团，在中国乃至国际服装行业声名远播，法派品牌是中国最具时尚的男装品牌、中国男装趋势主导品牌，囊括中国国际服装服饰博览会“质量优秀金奖”、“设计金奖”和“制作工艺金奖”、“中国男装**设计奖”。先后被授予“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号。

近年来，法派集团将发展目标瞄准国际化、产业化和多元化，并取得了令人瞩目的成绩。2004年，集团公司参股组建中瑞财团，扩大产业投资范围，实现了产业经营与资本运作的成功对接；2007年，法派集团以产业报国的情怀，积极响应国家西部大开发的号召，在四川简阳市投资25亿元建设“中国西部服装产业园”；2008年，法派集团与合作伙伴一起在新疆共同投资20亿元开发PVC化工产品项目。

以担当社会责任为己任的法派集团，先后为我国的慈善赈灾等公益事业捐款捐物达5600多万元。2006年3月，法派向团中央捐资1000万元，设立“青少年人才开发(法派)基金”；2007年4月，法派向保护母亲河行动慷慨捐赠，设立1000万元中国青少年绿色家园(法派)建设基金；2008年，法派向“5.12”汶川地震灾区捐款捐物达1120多万元。

从外在的品牌形象看，法派无疑是品牌形象表现最好的男装之一。法派的品牌文化，从诞生起就完全体现着洋味。法派的品牌故事，诞生于世界顶级男装的发源地意大利和法国。无论从品牌渊源还是品牌故事和工艺设计，法派完全走的是意大利的风格。

让我们看看法派的品牌释义：融汇了国际性的产品才有未来的吸引力。中文名：“法派”，法，意为效法，吸收、融汇国际众长之意。派，意为自成体系，塑造自己的产品个性、品牌个性之意。

法派精神：永远拼第一；法派方针：人如品牌，品牌如人；法派目标：缔造世界名牌服饰帝国。

从上述的品牌释义看，法派在强调一种中西融合的文化，然而，这种融合在传播中则明显以“西”为主。

法派品牌文化的打造从生产、设计工艺上，企业均进行了支撑。例如：成立了意大利佛罗伦萨法派服饰有限公司、佛罗伦萨法派服饰研究设计中心、法派服饰设计研究所，真正从企业的源头进行了证言式的铺垫。法派从一开始就着力打造一个高定位的品牌，其品牌之路经过十多年的发展已产生一定的效应。以目前法派的价格定位来看，其产品的品牌溢价能力真正符合消费者的心理定位。

法派：从“巨星情缘”到“总统情结”

2007年是法派品牌进驻中国市场的十周年，十年来，法派人锐意进取，不断创新，使法派得到了稳步快速发展。从当年聘请香港明星梁家辉、张柏芝为品牌形象代言人，到后来力邀美国总统克林顿加入的“壮举”，无不显现法派人不拘一格的创新思维。

法派品牌历经十多年的集力聚合，现已形成鲜明的风格定位、积淀深厚的品牌内涵。2007年初，法派斥巨资邀请韩国影星张东健为品牌形象代言人，张东健阳刚、帅气、性感的个人风采和良好的社会形象完全符合法派个性、洋气、性感的品牌特征，“大气天成，法派人生”书写了法派新的视觉形象。法派携手张东健，主要目的在于诠释法派品牌文化，共同演绎亚洲时尚的“天桥风云”。

2001年法派集团力邀美国前总统克林顿当形象代言人，在社会上引起了极大的反响，全世界数千家媒体竞相报道；尽管没有成功，但不得不承认这是个成功的创意。联合国前秘书长安南、德国前总理施罗德等先后与法派结下了不了的“总统情结”。

从“巨星情缘”到“总统情结”，法派集团在追求时尚、品位的市场定位上做足了文章，并通过一系列活动，有效地提升了法派品牌的知名度和美誉度，从而产生了良好的社会效益和经济效益。