榆林工业提升门安装

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于榆林工业提升门安装，销售业绩工作总结这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

销售业绩工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我为大家收集的销售业绩工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

不知不觉中，20××已接近尾声，加入××房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20××是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务本事，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至能够说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自我的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些资料真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮忙下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，坚持一颗良好的心态很重要，因为我们每一天应对形形**的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的十分乏味，每一天都会不停的背诵，相互演练，由于应对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到此刻的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，此刻回过头来想一下，提高要克服最大的困难就是自我，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮忙关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我提高的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是供给各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多提议和帮忙，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些提高的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20××这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨日它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，那里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自我有更多收获的同时也使自我变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与提高，但离领导的要求尚有必须的差距。

六、总结

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20××年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20××年销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

6月5日，是我加入光明公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入光明公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。当我进入公司的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我光明公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个产品系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

二、工作表现——态度与感悟。

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识。

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和产品系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

四、优点与缺点。

全面衡量自己的工作，自身的.优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(七)对销售管理办法的几点建议：

1、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

2、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

3、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂—天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

4、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面。

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面。

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

关于工程竣工验收发言稿范文（精选5篇）

在发展不断提速的社会中，我们总不得不需要用到发言稿，发言稿可以帮助发言者更好的表达。大家知道发言稿怎么写才正确吗？下面是我收集整理的关于工程竣工验收发言稿范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的领导、专家及各位来宾：

下午好!

作为施工的代表我首先简单介绍一下这个工程的概况与特点：

一、工程概况

本工程污水管道wx1-wx53的设计采用hxpe钢带增强缠绕波纹管(mrp)xn600至1200，180°中粗砂基础，热熔连接;全长4000m。15#至21#原设计为顶管工程，经现场踏勘与专家会诊改为明挖沟槽节约了成本加快了进度。

二、工程特点

1、本工程施工地段位于市区，施工现场人流多，交通密集，靠近学校、市场及小区、商铺，在工程施工过程中，需进大量的施工工作。机械作业的噪音对路旁居民的生活有一定的影响。

2、咸宝路与巨宁大道交会处是咸宁南进出的要道，要确保既有交通的通畅，是本工程实施时的重中之重。

3、开挖沟槽的深度最深达到5m左右，沟槽中离建筑物最近只有3m左右，地下水丰富，如何保证安全施工也是本工程的重中之重。

三、针对性上述工程的特点采取了如下措施和方法：

1、严格遵照施工规范要求，进行施工管理和质量控制。建立健全质量保证体系，强化安全措施，使各项工作落到实处，为本标段施工的顺利、高效进行，创造良好的条件。

2、在施工组织机构建立上立足专业化，选配具有经验的管理人员和具有技术专长的人员组成强有力的施工组织机构，形成施工组织管理的核心层，全面负责施工进料、工程质量及人力、物力、财力的分配，施工进度以及安全保证等。直接对业主和监理工程师负责。

3、在机械及检测仪器配置方面立足高效的机械化作业及现代化的检测手段，为保证质量、保证为工程提供有力的.物资保证。

4、在工期安排上，充分考虑各项工程的施工工期，立足于合理化，依据图纸及工程量清单的工程量，仔细分析、精心安排各项工程的施工顺序，绝对避免不合理的安排造成施工干扰及窝工现象。

5、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术等各方面立足规范化和标准化，优先选用科学、先进的施工方法，确保工程质量、确保工期。

6、在安全保证措施方面立足全面性、可靠性及可操作性、确保工程顺利完成。

总之，在建设方的大力支持下、在监理方严格的监理下、在设计方高效的指导下、各有关部门密切的配下，作为我施工单位本着质量第一安全第一，各分项分部验收一次性通关的目标，通过精心组织、精心施工，保质保量按时完成了施工任务。

在此，向在座的各位表示深深的谢意，同时也预祝建设方组织的此项目的验收完满成功。

各位领导、专家、以及同行朋友们：

您们好！

经过全体参建人员的共同努力，xx工程已完成全部施工任务，于今天进行竣工验收；在历时10个月的施工过程中，我们得到了县质监站、设计院、监理、施工等各方面专家的大力支持和帮助，在此，我代表公司全体员工，向各方面专家表示感谢！

下面我将本工程的基本情况作一个简要汇报，本工程设子项两个：xxx和xx，建筑层数均为一层，建筑高度为10.33米，室内外高差为0.3米；其中占地（建筑面积）约为1015.59平方米，xx占地（建筑面积）764.31平方；建筑物正负零标高为相对于绝对标高5.500米，主要结构类型为排架结构，屋面为钢筋混凝土折线型屋架，预应力混凝土屋面板成品安装，耐火等级为二级，屋面防水等级为一级，抗震设防烈度小于6，所储存物品火灾危险性类别丙类2项，设计使用年限为50年。

本工程主要使用功能为散装储存稻谷，小麦等；粮食入仓分别由移动式皮带机，移动式堆粮机等设备协同作业完成，粮食品种在仓内散装平堆，堆粮高度为6米；仓房内最大堆粮高度处标明0.05米宽红色堆粮线，严禁超高堆粮，在挡粮板约1.8米高度处设置出粮口，并配备手动闸门便于粮食从仓门出仓；粮食出仓由扒谷机，移动式皮带机等设备协同作业，实现粮食进出仓作业。整个施工过程中我们委派多名管理人员驻现场参与工程质量和进度管理，通过监理例会及时解决存在的问题和难点，由于措施得当，未发生任何质量和安全事故，我们倍感欣慰，今天特别邀请在座的各位对工程进行竣工验收，提出宝贵意见，我们将迅速办妥后期的备案余留事项，争取早日投入使用。

谢谢大家！

尊敬的各位领导：

大家好!

首先，非常感谢各单位的领导、专家在百忙之中前来参加由我公司承建的工程竣工验收准备会。我代表施工单位对本工程施工情况作简要介绍：

一、工程于20XX年3月10日开工，目前已完成设计图纸、施工合同约定的全部内容。所有施工内容均严格按设计单位签定的施工图、设计变更、设计交底和图纸会审内容执行。

二、原材料及实体检测情况：

工程采用的水泥、砂石、钢筋、商品混凝土、砖、保温砂浆等各种原材料、构配件均严格按先检后用的原则进行了进场报验和抽样送检，原材料出厂质保书齐全，见证抽样检测报告结果均满足设计要求。

本工程基础为人工挖孔桩基，桩身检测达到设计要求。实测混凝土强度及钢筋间距均符合设计要求。

主体为框剪结构。钢筋连接采用焊接搭接，接头试件检测均达到设计及规范要求；抽样试件混凝土强度报告经评定为合格，主体实体检测及植筋检测结果均符合设计要求。外墙装修节点抗拔实验检测均符合设计要求。各项检测评定均为合格。

节能分部外墙节能分项、屋面节能分项、门窗节能分项均符合设计要求，各项检测结果满足节能设计要求。装饰装修、屋面、给水排水、电气等分部均按照设计及规范要求施工，屋面蓄水试验，无渗漏及积水现象。

三、施工技术资料情况：各分部、分项抽检项目全部合格，抽检检验批资料完整，签字齐全，评定合格。工程技术资料完整，内容详实，准确。工程质量符合国家规范及相关技术标准要求，已具备竣工验收的条件。

四、各阶段质量、安全验收情况：

1、质量方面：

本工程已通过了各分部分项工程验收，各验收意见均为质量合格。

2、安全方面：

本工程已完成了各阶段安全核验，结论为合格。工程从开工到竣工未发生任何安全事故。

五、自评意见：

综合以上情况，我项目对钟祥市社区服务中心住宅楼工程自评合格，请各位领导提出宝贵意见。

六、工程保修：工程竣工之日，也是工程质量保修开始之时，为维护业主合法权益，本公司本着对用户负责的原则，确保本工程保修服务的质量和水平，全力做好工程质量保修工作。

在此我代表公司向在施工过程中给予我们大力支持和帮助的各部门各参建单位表示衷心感谢。

尊敬的各位领导：

感谢你们来参加重庆市北碚区上也机械厂自用办公楼工程节能和竣工预验收。

工程在20xx年xx月办结施工所有手续并开工建设，建设中各方均很好地履行了合同。

我们在工程开工组织行了图纸会审，施工期间对施工单位提出的工程变更及洽商进行了认可签发；质量管理方面：本着“质量第一”的原则进行质量管理，在安全工作方面，我们认真学习各级政府部门颁发的安全生产法律、法规、条例，贯彻落实安全生产责任制和安全监督管理的两个重点。在建设资金方面，我单位通过各种渠道汇集资金，确保了工程款项到位。

我们坚持强化对施工单位全面的监督管理。相邻友好，治安和谐。在此，我谨代表建设单位，对施工单位在整个工程施工中安全顺利、并已经达到设计要求及竣工验收规范表示祝贺。

向施工过程中给予我们大力支持的质监、设计、地勘、监理、施工等单位表示由衷的感谢！辛苦大家！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位专家：

大家好！热烈欢迎各位领导和专家莅临我矿对我矿的资源整合建设项目进行单项工程质量备案验收，同时也借此机会对参与矿井项目建设的设计单位、勘察单位、监理单位、施工单位以及工程质量监督单位，表示衷心的感谢！下面我就白鹭煤矿资源整合工程项目的建设情况汇报如下：

一、矿井概况

榆阳区白鹭煤矿位于榆林市东北17公里，隶属榆阳区牛家梁镇管辖，我矿资源整合后矿井设计生产能力60万吨/年，服务年限23.55年，井田面积5.3887km2，井田保有储量5083.5万吨，可采储量1837.4万吨。批准开采煤层3号和3-1号，主采3号煤，平均厚度6.99m。

二、资源整合项目审批情况

我矿是20XX年经陕西省XX167号文批准的煤炭资源整合矿井，20XX年省煤炭局批复了我矿资源整合开采设计，20XX年省煤监局批复安全设施设计。

20XX年4月30日榆阳区煤炭局批准白鹭煤矿资源整合项目建设开工，同年榆林市环保局、水保总站分别批复了环境影响报告书和水土保持方案。

20XX年4月1日陕西省煤炭生产安全监督管理局批准我矿进行联合试运转生产，期限为20XX年4月1日至20XX年9月30日。

我矿在20XX年5月份已经通过了消防验收和水保设施工程验收。

三、矿井资源整合建设情况

我矿于20XX年7月1日开工建设，20XX年9月30日基本建成。20XX年XX～XX月进行了矿井质量标准化达标工作，20XX年1月4日经榆林市能源局组织验收，矿井质量标准化达二级标准。

“安全第一，质量为本”，我们坚持狠抓工程质量管理，明确施工方、监理方和建设方三方质量责任，坚持谁管理谁负责的原则，施工单位必须建立质量管理保证体系，落实质量责任质，确定工程项目的项目经理、技术负责人和施工管理负责人，要对所承包施工的工程质量负责。从施工设计图的交底、施工组织设计的编制、施工材料的进货验收都要严格核准审核。在施工管理中，要求每个施工班组要严格按施工图施工，从每个工序、每个工种严把工程质量关，并作好施工日志和小班质量验收表，要求每旬施工单位进行质量自检，每月建设单位和监理单位进行一次质量验收，发现问题及时处理，保证了各项工程严格按设计施工，达到设计质量标准。

监理单位受建设方委托，对工程质量进行监督控制，对较大问题及时向有关部门通报并下达监理通知，提出整改要求，同时对整改情况进行跟踪监督。在工程施工中，从施工材料的购进，班组施工每道工序的施工质量，到施工质量的检查验收和单位工程资料的记录整理，层层把关，有效的促进了各项工程的良性发展，确保工程质量合格达标。

经过建设、勘察、设计、监理、施工等工程参建各单位的共同努力，经过一年多的建设，完成了矿井资源整合实施方案开采设计的全部内容，形成了矿井完整的通风、运输、提升、给排水、供电、六大安全施救、地面生产及生活等系统，整个生产系统已进入了联合试运转阶段。

四、矿井资源整合项目投资完成情况

截止20XX年底，我矿资源整合工程已全部按设计要求完成，工程实际总投资23957.36万元，其中：井巷工程3614.43万元，土建工程3823.9万元，设备及工器具购置4XX8.21万元，安装工程3477.57万元，工程建设其它费用8943.25万元。

五、矿井资源整合建设项目单位工程完成情况

榆林市榆阳区白鹭煤矿煤炭资源整合项目实施方案开采设计由陕西省榆林市榆神煤炭建筑设计有限公司设计，施工图设计由韩城矿务局设计院设计；辽宁城信建设监理有限责任公司负责施工、安全、工程质量监理；矿建、土建、机电安装三类工程分别由陕西基泰集团路桥有限公司、榆林龙盟水利水电工程有限公司、榆林市化建钢结构工程有限公司等单位负责施工。煤炭工业陕西建设工程质量监督站直属监督站对项目实施工程质量监督。自开工建设以来，在政府各级领导和行业主管部门的大力支持下，经过建设、设计、勘察、监理、施工等参建单位的共同努力，历经一年多的建设，完成了矿井开采设计要求的所有工程内容，整个系统已进入联合试运转阶段。

按照整合项目实施方案开采设计的有关内容，依据煤炭建设项目单位工程统一名称的规定，白鹭煤矿资源整合项目工程共划分单位工程67个，其中：矿建17个、土建36个（其中利用原有XX个）、机电安装14个；应完成新建单位工程57个，实际完成57个。我矿组织设计、勘察、监理等单位进行了验收，57个单位工程质量全部合格。

六、矿井联合试运转情况

矿井自20XX年4月1日进入联合试运转以来，我们严格按照“联合试运转方案”组织生产，“安全第一质量为本”建立健全了各项安全管理规章制度，各级管理人员和各工种安全岗位责任制，配备了相应的安全管理人员，狠抓安全基础管理工作，加强了现场安全管理工作，严格执行安全隐患排查治理制度，做到不安全不生产，安全隐患不排除不生产，同时加强了职工安全培训工作，特殊工种均取得了操作资格证，所有下井职工都经过了安全培训并取得了入井安全资格证，在各级领导的关心和各厂家、施工单位以及设计，监理等单位的密切配合下，目前矿井各生产系统运转正常，目前已达到了矿井设计生产能力，具备了竣工验收条件。

为了尽快实现矿井投入正式生产，特申请煤炭工业陕西建设工程质量监督中心站对我矿资源整合项目单项工程进行工程质量备案验收。对现场及工程资料中存在的不足之处，请各位领导和专家提出宝贵意见、建议，我们将积极配合，以最短的时间完成整改。

谢谢！