河东区工业提升门

大家好，今天小编来为大家解答河东区工业提升门这个问题，天津市河东区哪里有大片的草地和树林很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

桥园位于天津市河东区，河东区是天津的中心城区之一，也是天津的主要发祥地之一，占地40平方公里，人口63万。公园场地南临盘山道，东以天山路为界，西北朝向卫国道立交桥呈扇形展开，占地22公顷。东南两侧为城市干道，是公园与城市的活跃交界面，周边社区人口近30万。原为打靶场，北侧尚有一土堤；场地低洼，有鱼塘若干；地面建筑物已被拆除，残留杨、柳树若干。

因为是卫国道立交桥边的一个大型绿地，故名桥园。

设计目标与定位

项目被作为天津市城市环境改造的重点工程之一，希望通过公园建设为周围城市居民提供良好的游憩空间，并要求有一个桥文化博物馆和至少1000平米的商业面积；同时，由于地处天津市的重要门户，公园应有自己的特色，期望成为天津市的一大特色公园。

设计概念

基于以上的功能要求、地域及场地特征，提出桥园设计有以下两个概念：

（1）“城市-自然”谱系：公园整体结构上以东南角的扇心为原点，以东、南两侧临街界面为两舷，分别平行向西、北分层推进，功能和形式上呈现由城市向自然的层层递变，形成一个“城市-自然”递变的谱系，与人对公园的使用强度相对应；

（2）取样天津：在景观元素构成和材料上，设计采用了取样的方式来放映天津的地域自然和文化景观特色。取样对象包括从植物群落和植物材料，到工业材料，并使公园提供完整而丰富的景观体验。

景观构成

（1）城市林带:临街一侧为林荫带，密植适宜于本地生长的杨树林，形成城市林带，划出一条鲜明的城市边缘线，并将城市步行道置于林中，提升城市意象、改善城市体验，并使公园有一个鲜明的缓冲带，将道城市路上的噪音隔离和吸收，营造一个城市中的桃花源。

（2）高台-沉床园带：城市林带之内有规律地交错分布着高台和下沉庭院。台地高达五米，其上为一条横跨廊道相串联；台地给平原上的城市和绿地一种新的体验，每个台地上都密植一种乡土树种的有幼苗，形成浓密的绿块，也即取样天津乡土树种，同时表明对社会上盛行的大树移植之风的反对立场，告诉人们幼苗也是很美的；每一幼苗绿块之中为一宜人尺度的小广场和荫棚，各具特色；台地的边坡由金矿、铁矿、铜矿等各种矿石铺成，是对天津作为工业和港口城市的反应，也即取样天津工业材料。在每两个台地之间是一个20X10米见方的下沉式小花园，依地势布置台阶可以席坐，是大尺度的环境中的一个个亲人空间。沉床园设计精细，以乡土禾草植物为主，也即取样天津乡土野草。除高台和下沉庭院以外，是树荫下的城市广场区域，以硬质地面为主。高台和连廊构成了一个个窗景，让公园的绿色流露到城市，也给造访者营造了一个个诱人的豁口。

（3）湿地-湖泊带：包括带状湖泊和两侧的湿地。外围为临湖亲水带，由顺地势跌落的栈桥构成，丰富的水际植物掩映着穿越其中的栈桥，使人与水和生物近距离接触；在内侧（湖的西、北侧）为大片的湿地，恢复和再现天津地域性景观，由芦苇和其他湿地植物构成。一条蜿蜒的步道栈桥穿越其中，并穿连多个木平台和荫棚。两个滨水湿地都是湿地植物的科普走廊，也即取样天津湿地植物。

（4）疏林草地-高台带：本区域与湖对岸的高台-沉床园带遥相呼应，但在元素构成上则更自然化了：基底是开放的草地，林子是自然式的疏林，台地不再是一个方向整齐排列的绿块阵，而有不同的朝向，规则中又有自由，边坡处理也是用草而非矿石。

（5）群落取样区：从空间位置和面积上来说，这是公园的核心区域。由林网围合成一个个泡状空间(可称为样泡)，每个空间都有不同的标高，海拔高差变化以10cm为单位，因而会有不同的水分和土壤的物理和化学特性，适宜于不同植物群落的生长。初始的群落在天津地域内挖取同样海拔和水分条件的地块，连同土壤和植被，完整移植到公园的样泡内。取样过程本身要求有环保意识，即采用小斑块或窄条带的取样，以保证不破坏原生境的自我恢复能力。每个样泡内都有一个平台，伸入群落内部，使人有贴近群落观赏的机会。林网由当地最为强势的柳树作为基调树种，在交叉部位种以其他乡土树种。林网内是自然的游步道，粗沙铺地。

（6）西、北边缘隔离带：公园西-北侧濒临立交桥，噪音和视觉干扰都比较大，而且远离社区居民，故结合地形设计绿化隔离带，并于原有的靶场地形相结合，为公园做了一个弧状绿屏。

（7）一条对角线，三个节点：这条对角线的形成源于以下几个原因，其一，它是城市街道的视觉延伸；第二，它与已经建成的立交桥广场以及其中的一个高塔形成对景；第三，它是公园主要入口的延伸。这条轴线横跨上述城市-自然的多个带谱，串联三个节点，包括入口广场，桥博物馆和一个户外剧场。

兰山区基本情况

（2006年8月）

临沂市兰山区位于山东省东南部，地处联结长三角、环渤海经济圈的新欧亚大陆桥东桥头堡枢纽位置，辖7镇4街道，377个村53个社区，一处省级工业园和一个县级商城管委会。面积660平方公里，人口92万人，流动人口30万人。是临沂市委、市政府所在地和全市政治、经济、文化、商贸中心，全国科技工作先进区、全国法制宣传教育先进区、省级文明区、平安山东建设先进区、全省社会治安综合治理模范区、全省双拥模范区、全省人口与计划生育优质服务先进区、全省外经外贸工作先进单位、全省发展民营经济先进区、全省农业产业化先进区、全省教育工作示范区、全省基础教育工作先进区。2005年度经济社会综合评价指数在全省121个县（市、区）排名第10位、指数增幅居第3位，成为山东省县域经济发展先进单位。

历史文化悠久。兰山区是省级重点历史文化名城，驻地临沂城，始建于鲁哀公3年（公元前492年），至今有2490多年的历史，境内有《孙子兵法》汉墓竹简博物馆、书圣王羲之故居、“至孝”王祥故里等多处文化古迹，素有“鲁南古城秀，琅琊名士多”之美誉。

区位优势独特。兰山区东濒黄海，西通中原，南邻苏皖，北依泰岱；区内公路、铁路、航空等交通网络四通八达，京沪高速公路、胶新铁路纵贯南北，日东高速公路、兖石铁路横跨东西，327、205、206国道和数条省际干道纵横交织。临沂飞机场已开通国内20多个城市的航线。

人居环境优越。兰山区城水相依，具有最适宜的人居环境。全年平均气温14.1℃，气候温和，光照充足，雨量充沛，四季分明。沂河、祊河、涑河等多条河流穿境而过，拥有水面36平方公里。自然条件得天独厚，茶山、孝河和羲之园风景区别具特色，人与自然和谐统一。

商贸物流发达。兰山区是闻名全国的商贸批发城。拥有各类大型专业批发市场68处，市场经营户4万多家，从业人员逾10万人，日客流量20万人次，年交易额425亿元。近年来积极运用现代物流理念改造提升批发市场，大力发展现代经营业态，电子商务、期货贸易、会展经济、网上交易日趋活跃，一座现代化的中国商贸城正在崛起。

产业特色鲜明。兰山区民营经济在山东省领先。有板材、食品、有色金属、机械等八大优势特色产业，是全国最大的肉制品加工基地、板材生产基地，电解铜生产加工能力国内名列前茅。非公有制经济增加值占GDP的95%，位居山东省第一。有3个镇街道进入全国首届小城镇综合发展水平1000强。有4家企业（金锣集团、金升有色集团、翔龙集团、大陆集团）进入中国民企500强，3家企业（金锣集团、山松生物、亿利达集团）在境外上市。有金锣、金升等国家和省级高新技术企业21家，名牌产品、著名商标18件，“金锣及图”商标被评为中国驰名商标。

经济发展迅速。兰山区以党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神为指导，以科学发展观统领全局，围绕建设“中国物流名区、山东经济强区、人居环境佳区”，积极实施“依城兴区、工业强区、商贸富区、开放活区”战略，抓重点，育亮点，攻难点，全区经济社会实现又快又好发展。2005年完成GDP215亿元，增长26%；财政总收入12亿元，其中地方财政收入超过7亿元，分别增长36%和59%；三次产业结构调整为4：62：34。今年上半年完成GDP117亿元，同比增长22%；1—7月份完成地方财政收入4.4亿元，增长50.38%，规模以上工业企业总产值272.43亿元，增长39.6%，社会消费品零售总额93.04亿元，增长15.62%，批发市场成交额267.83亿元，增长10.7%；全社会固定资产投资额99.58亿元，增长51.9%。

目前，兰山区正以“争先进位创百强”为目标，牢牢把握“站在新起点、实现新跨越、力求新突破”这个主题，进一步强化措施，努力在发展现代物流、集约发展工业、扩大招商引资、提升城市功能、建设新型农村、搞好文化旅游产业、构建和谐社会等方面取得更大成效，推动全区经济社会更快更好发展，力争用2—3年时间跻身全国百强县区。努力把兰山区建设成为开放富裕文明美丽的“大临沂、新临沂”标志区，聚集辐射能力强大的区域经济发展核心区，城乡统筹、工商共荣、区强民富的科学发展示范区。

兰山区历史悠久，文化灿烂。“沂源猿人”的发现，可以把沂、沭河流域的历史上推到四五十万年以前。1982年5月，考古工作者在临沂城东凤凰岭清理战国至汉代墓葬时，惊喜地发现了细石器。这表明，在距今1～2万年前，远古人民便在沂河两岸繁衍生息，创造着人类文明。

新石器时期的文化遗址主要为6000多年前的大汶口文化和4000多年前的山东龙山文化。1979年，临沂城南盛庄街道王家三岗遗址，出土了石斧、石镰、石箭头、骨器和大量陶器。陶器中有橙色三凿形实足陶：夹砂灰陶背壶、黑陶镂孔豆、高柄镂孔黑陶杯等，属于大汶口文化的中晚期实物；1980年在兰山区朱保村内的龙山文化遗址，出土文物18件，其中有蛋壳黑陶镂孔高柄杯5件；1973年夏，临沂城东相公镇大范庄遗址60余座墓葬中，出土石铲、石镞、陶器等文物1000多件。在725件陶器中，有夹砂灰陶494件、泥质黑陶212件、夹砂白陶14件、夹砂红陶5件、为壶、杯、碗、鼎、等器具。其中蛋壳黑陶高柄镂孔杯和陶规，既属于大汶口文化晚期，又具有山东龙山文化早期的特征。这些文物足以证明，远古时期这里的文化就已很发达。

大约和山东龙山文化处于同一个发展阶段，山东地区出现了一些传说中的部落。主要者一是诸夏族，二是东夷族。诸夏族传为黄帝、炎帝和颛顼帝的后裔，居住今鲁南、鲁西南地区；临沂则是“东夷”之地。东夷的祖先是太（伏羲氏），他教民渔猎、制嫁娶、作八卦。另一始祖是少xxx，他以“鸟名官”，郯国即其后代。东夷人与诸夏人融合成华夏人，断而形成为汉族。

文字发明以前，文学艺术活动是集体的、口头的，又是和其他艺术互相结合的。甲骨文发现证明，我国早在3000多年前，已经存有文字记载的历史文献。兰山区目前虽然没有发现甲骨文，但东夷人使用文字却很早：1963年和1979年，考古工作者对毗邻的莒县陵阳河遗址两次发掘，在出土的陶尊上，发现了26个图象文字。这些文字的年代早于甲骨文近千年。这可充分说明，包括兰山区在内的东夷文化是多么辉煌！

奴隶社会代替氏族社会后，青铜器成为奴隶社会的高度文明标志。1963年，今属罗庄区的册山镇晏驾墩遗址东南“老崖头”，出土了一批西周至春秋早期的青铜器，计有圆柱足鼎1件，马蹄式足鼎2件，盘、罂、罍各1件。铜匝内心有10余字的铭文，被确定为邾国之遗物。据《临沂县志·金石》记载，境内曾出土有铭文77字的青铜器“陈逆簠”1件。铜的熔点为1083℃，它的制造，无疑是在龙山文化陶业技术基础上的升华。

周灭商后，封邦建国，临沂城北南坊街道之古城，即为当时禹国之都。系子爵，xxx姓，夏后氏后裔，春秋归鲁国，战国入楚国。因此，兰山区古文化除继承、发展东夷文化外，兼具鲁、楚文化之风格。同时，又深受齐国文化的影响。

临沂何时产生铁器？从齐国有铁官设置推断，约在春秋晚期，古“铁”字作“xxx”，想必是东夷人最早使用铁器的缘故。春秋末，开始使用牛耕。随着城市出现，商业发展起来。据《春秋》记载，“哀公三年……城启阳。”启阳即今临沂城，文字可考历史现已有2480多年！

战国秦汉时期，这里文化空前繁荣。1972年4月，临沂银雀山一号汉墓出土了《孙子兵法》、《孙膑兵法》等10余部先秦古籍；二号汉墓出土了《汉武帝元光元年历谱》，成为新中国考古十大发现之一。1976年5月，在临沂金雀山九号汉墓中，出土了汉代帛画1幅，与长沙马王堆汉墓的T型帛画同样价值连城。1978年5月，兰山区南坊街道洪家店刘疵墓出土了由1140块玉制成的金缕玉衣，结构精美。汉代画像石在兰山区遗存丰富，其艺术风格多样，涉及的内容十分广泛，既有对现实社会生活的写真，亦有浪漫主义的神话，诸如《田猎画像》、《车马画像》、《执器造像》、《伏女传经画像》等均栩栩如生；而历代碑刻，如《集柳碑》、《北齐北徐州兴复寺碑》、《隋桥像碑》、《隋密洪范等桥像碑》等皆书法精美。此外，各个时期的石器、骨器、陶器等也有大量出土。所有这些，都反映出兰山区文化的灿烂历史。

英才辈出兰山区英才辈出，代有人杰。古往今来，涌现了众多的文化贤达，堪称人文荟萃之地。春秋时期，这里的文士开始崇尚儒学，如孔子的弟子高柴，即为兰山区李官镇南高里村人。儒学的兴起和战国时的百家争鸣，有力地推动了文化的发展。

西汉时期，汉武帝在政治思想领域里实行了“罢黜百家，独尊儒术”的政策，儒学对我国政治、思想、文化产生了巨大影响。儒家经典《诗》、《论语》、《尚书》、《易》、《春秋》、《礼》和《孝经》，在本地迅速传播。临沂人王吉是西汉著名的经学家。西汉解释《春秋》的经文著作有《公羊传》、《谷梁传》、《左氏传》、《邹氏传》和《夹氏传》，王吉是唯一能讲《邹氏传》的学者。当时《论语》有今文经本《齐论》、《鲁论》和古文经本《古论》3种，传《齐论》者以王吉与贡禹最著名，传《鲁论》则以王吉之子王骏和兰陵人萧望之著名。王骏著有解释《鲁论》的《鲁王骏说》20篇问世。两汉时期儒学名人的涌现，标志着临沂文化的发达。

魏晋南北朝时期，是临沂文化史上光辉灿烂的岁月。明代张溥编《汉魏六朝百三名家集》中，就有临沂人文集13部，占总数的13%。这个数字，足可说明总是。但这一时期的文化繁荣，当以下列3个方面为代表。

在文学方面，王戎、颜延之、颜竣、王微、王僧达、王俭、王融、王筠、王籍、颜协、王规、王褒、颜之推为佼佼者：王戎以散文显于西晋文坛，与著名诗人阮籍等6人，被称为“竹林七贤”；王僧达以诗文著称，著有文集10卷；王俭善诗文，死后谥号“文宪公”；王融的散文大多陈述政见，诗歌注重声律，与沈约等为“永明体”代表作家，有《王宁朔集》；王籍系梁著名诗人，其诗句“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”，至今脍炙人口；王褒称霸于北周文坛，有《王司空集》；颜之推对经、史、文学和音律均有高深造诣，所著《颜氏家训》，誉满海内外。

在史学方面,以王准之、王韶之、王xx之等为代表：王准之的尊祖父王彪之，对江左旧事非常熟悉，记录的“旧事”密藏于青色箱柜之中，称“王氏青箱学”。王准之既通《青箱学》，又精《礼传》，撰有《仪注》行世；王韶之有高尚史德，所撰《晋安帝阳秋》，真实地记载了东晋至刘宋初年的史实；王xx之著有《齐职仪》50卷。

在书法等艺术方面，除王羲之父子外，王xx、王珣、王僧虔、王志亦久负盛名。王 xx乃著名政治家王导的从弟，好学能文，多才多艺，工书画，善音乐，号称“江东书画第一”和“书圣”；王珣时称“草圣”，其书《伯远帖》，与王羲之《快雪时晴帖》、王献之《中秋帖》，共称“三希”珍品；王僧虔在齐代书坛堪称“第一”，其子王志，梁代即称“书圣”。倘若只认为王羲之是“书圣”，岂不谬乎？

从东晋至南北朝，全国的文化中心南移江左。在文化上有卓绩者，大都是随司马睿渡江的世族大家子弟，其中主要为王氏和颜氏。临沂籍名贤及其异彩纷呈的文化，是我国文化艺术宝库里的闪光瑰宝。

隋文帝统一全国，结束了南北朝以来长期分裂、混乱的局面。隋代在文化上有贡献的临沂籍人，大多是由江左回到北方的。其中以王胄著名。王胄初仕陈，陈亡后供隋职，以文词为炀帝器重。隋炀帝对王胄的诗作了很高的评价：“气高致远，归之于胄；词清体润，其在世基；意密理新，惟庾（信）自直。过此者未可以言诗也。”王胄有文集10卷行世。

唐代著名训诂学家颜师古，系琅琊临沂颜氏后裔。唐太宗曾命他考定《五经》、撰写《五礼》和为班固的《汉书》作注。颜师古有集60卷，其《汉书注》、《急就章注》、《匡谬正俗》等著作，是研究中国古代史的重要参考书。颜师古之重孙颜真卿，是唐著名书法家。他的书法艺术，在我国书法史上占有重要地位。颜真卿善于吸取各书家之长，一变古法，自成一格。其楷书端庄敦厚，气势雄浑；行书遒劲郁勃，圆熟而不媚俗，世称“颜体”，与柳公权并称“颜柳”，深受欧阳修、苏轼等名家推崇。

宋、金、元时期，此间人文不可与先前同语。究其人才寥落的原因，主要乃是战乱频仍、经济落后、文化遭到摧残的缘故。从明代起，开始有了新的转机：明孝宗时大臣陈玉，工诗，有怀古诗《诸葛武侯祠》、《缆夫谣》等传世。其后，万历年间的礼部主事周京，著有《金城集》、《吴越游稿》和《贲园集》。周京还擅长书法，他习赵孟xx书风并参以欧阳询笔意，所书之碑文，“人摹拓为法帖”。

清代及民国时期，兰山区人文载入国史者较少，但从方志中看，可谓人才济济：乾隆壬午举人王中溥，著有《卷石斋文集》、《樵诲轩诗稿》；乙酉举人李天经，著有《消寒集》、《吾过集》、《读左便》；城内刘金铭著有《青盛堂全书叙目》、《经史学治谱》、《古今理学渊源谱》、《古今文学会通谱》等；彭兰琪著《几缄宗教》、《国本政谈》等；陆华川著《念贻堂诗稿》；夏侯先著《诸子评林学说》、《晚香集》……值得提及的是，清雍正年间，著名画家李方膺曾任本地知县。李方膺系“扬州八怪”之一，擅长画松、竹、梅、菊及鱼虫。他的绘画艺术对临沂画坛有着深刻影响。

民国初年，有识之士，开展了以提供民主、科学、新文学的新文化运动。1916年，李淑九、刘敢臣创办《东鲁日报》；继之，夏侯先创办《教育月刊》，陈大钧创办《通讯社》，“所以广播见闻，代表舆论，鼓吹文明，助流政教者也。”无疑对此间文化发展起着推动作用。

新中国成立后，劳动人民当家作主。兰山人民在***领导下，以勤劳、勇敢和智慧，创造出丰富的物质文化和精神文化。清代文史学家赵翼所说的“江山代有才人出，各领风骚数百年”，只有在领导社会主义的国度里，才能真正成为现实。

革命传统兰山人民具有光荣的革命传统。从**战争前夕至抗日战争时期，发生在这里的重大斗争即有10余次。

清道光二十四年（1844年），兰山群众便把打击官府和地主得来的钱财散发给贫苦百姓。同治元年（1852年）十二月，捻军首领李成率起义军攻打临沂城，捕杀贪官污吏。甲午战争期间，兰山人民积极组织大刀会，“阻止欧洲人向内地入侵”。义和团运动中，兰山县民众展开了反对外国侵略者的斗争，砸毁了南关的耶酥教礼拜堂和西关的德国天主教堂部分物品，迫使外国传教士仓皇逃到海口避难。

“五四”运动期间，为了声援北京学生的爱国运动，临沂城各学校师生纷纷举行罢课，学生和工商界人士300多人，举行了****，并进行罢市和查封、烧毁日货。1922年11月，西部山区农民500余人，手持木棍，汇集到临沂县公署门前，反抗重税压榨。1925年9月，临沂八区人袁永平和临沂城南七里沟村人侯六合以“反奉”为号召，组织“红枪会”，攻占了临沂城。1932年5月，临沂五中、三乡师等学校学生与部分市民，砸毁了国民党临沂县党部大门楼上“以党治国”的横匾。1933年7月，广大人民在中国***领导下举行著名的苍山暴动。1941年8月，临沂城人民在日伪盘踞的城内，捣毁“洋行”进行暴动……著名革命老区的兰山人民，为民主革命的胜利和新中国的诞生，作出了很大的贡献。这些革命传统，在社会主义现代化建设中，得到了光大和发展。

金融工作总结范文（通用5篇）

光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，为此要做好工作总结。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的金融工作总结范文（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年已经接近尾声现就金融服务中心下半年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。

1、个人履职情况：我是20xx年8月入职河北省社会精英联合会金融服务中心的。首先，是为期一周的入职学习，主要了解一些中心的规章制度，初步的了解了金融中心的组织结构，并懂得了一点点金融行业的入门知识。接着我们接触了部分企业会员了解下他们对融资得需求，第二周开始，便是金融业务学习。经过一个月的工作后，我们的业务技能和服务技巧也不断地完善，并且已初步完成会员企业和一些本会内部得投资公司、担保公司、以及银行的相关人员和业务的对接，金融服务中心由原来得2人已发展到现在的12人。接下来我们的主要工作是搭建完善得金融服务平台，为本会的中小企业提供良好金融服务。一是积极调整信贷结构，开发适合本会的中小企业资金需求的信贷产品和服务，改善中小企业间接融资服务，降低本会的中小企业融资成本。二是创新银企交流方式，解决中小企业融资难问题。明年我们争取多召开些银企洽谈会，还积极开展本会企业服务年活动，加大中小企业授信额度。三是明年3月份前争取金融服务中心的p2p金融融资平台上线为本会的会员和会员企业谋取更多得福利。

2、扎实服务，大力扶持中小企业及优质项目。根据中小企业资金需求“短、小、频、急”的特点，我中心争取开辟“精英联合会中小企业贷款绿色通道”，加快了办贷时间，提高了办贷效率。同时，结合自身服务特色和市场变化，积极探索行之有效的担保和贷款方式，为各类企业融资推出了新的贷款品种。针对企业的经营管理水平，资产负债情况、贷款偿还能力等因素，积极推进企业等级评定和授信。

3、开展金融服务工作中遇到的主要困难：一是由于金融中心人才匮乏，观念陈旧，管理滞后，对服务本会中小企业服务的意识还不够。“小富即安”的思想比较普遍，缺乏创新意识和开拓精神。二是缺乏建立起金融服务中心管理制度，缺少财务岗位人员，核算不规范。三是部分中小企业没有足值的抵押物。这些问题的存在，都影响了本会企业发放贷款的信心。

4、进一步做好金融服务工作的政策建议。根据客户的融资额度、融资期限、担保能力等因素，提供差异化的授信产品，并在风险可控的情况下，提供信用或保证、抵押率放大等担保方式的授信产品。充分了解和掌握小企业信贷市场情况，合理评估小企业信贷市场规模和潜力，为市场细分和市场定位提供决策依据。同时，要建立持续的、动态的市场调研机制，以应对不断变化的市场环境。以“发掘市场、主动营销、培育客户”为理念，改变“等客上门”的传统观念，充分利用及整合本会客户资源，采取驻点营销、关系营销、定向营销等方式，辅之以本会的品牌宣传，建立和完善立体化的营销渠道。应针对小企业财务制度不健全、抵押担保能力较弱等现状，改变传统的“重抵押、轻分析”的做法，采取多方面采集信息、多渠道验证信息的方法，重点调查客户还款意愿、还款能力和可持续经营能力，并主要通过对客户真实经营情况、真实现金流及未来（至少超过借款期限）可支配现金流的调查分析来衡量还款能力。

金融服务中心成立不到半年，面对全新的工作任务、全新的金融发展形势，我们在下一步工作中将会继续加强学习，勇于探索，攻坚克难，努力开辟金融服务中心工作新局面。

调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。

（一）调整好一、二、三类企业的贷款结构

（二）调整好商业企业资金占用结构

长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理；二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理；三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：

1．着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。

2．全力督促企业补资，向消费挤资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。

（四）进行商品排队和监测

为保证市场供应，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的采购既能充足供应市场，又能防止积压，减少资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析，然后及时指导商业企业调整采购重点。如今年4、5月份，我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，及时提供资金支持百货站重点采购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。

（五）压集体、保国营，重点支持国营零售企业

20xx年过去了，新的一年即将到来，我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计，着力调整信贷结构，再创新成绩，再上新台阶，大力促进我市的商品流通，为发展经济，振兴聊城做出贡献。

从x月x日入住xx以来，针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、公司项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有xxx和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题(自无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

本人自20xx年5月份参加工作至今，已经有一年时间。一年中，在单位领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了较大的进步。现向单位领导和同事们就我一年来的工作汇报如下：

一、在思想上

通过参加工作和单位组织的一系列学习培训，使我深刻地意识到学习理论知识与实践相结合的重要性和必要性。工作前的我，对集体荣誉感和大局意识是那样的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想。工作一年了，从工作到生活，从生活到实际，每一个环节都是那么的重要和不可忽视。从事金融工作的我们，尤其是从事一线柜台业务的我，时刻都要保持一种高度警惕和认真细致的心态，领悟到什么才叫：把一件事重复地做好就是成功的道理！面对金钱，我们应经得起考验和诱惑，牢固树立正确的金钱价值观。安全保卫，大于天，我们必须时刻提高安全防范意识，加强内控管理，筑起一道坚固的安全防范长堤。

二、在工作上

继续保持良好的工作作风和积极上进的学习心态。多向老员工请教和学习，做到不耻下问。勇于探索和发展新业务和新品种，积极搞好外围揽储，结合自身工作实际，进行自查、自纠，找出工作中所存在的问题，善于发现问题，勤于思考。记得刚刚着手工作的我，是那样的迷茫和不知所措。办理业务时都会紧张不安，怕出错。所以刚刚开始的那段日子对我来说真的很难熬。其实这并不能很好的开展工作，只会给自己增添更大的负担和压力。后来，通过不断实践和摸索，我也终于克服了畏惧的心理，业务也开始逐渐从陌生到熟悉，从紧张不安到镇定自若。现在，工作对我来说是一种乐趣，更是一种责任和崇高的使命。

三、在生活上

从不会到会，从不知道到知道，从无到有，从依赖到独立，这是一段短暂而漫长的.路程。经过一年的努力和拼搏，我已经开始学会自己理财，以前只知道没钱就向父母伸手的我，现在居然轮到自己“当家”，自己掌握经济。就连平时的作息时间也不能再像参加工作前那样没有规律了，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去处理，再也不能够依赖家人和身边的朋友了。参加工作后，有时遇到加班可能就要很晚才能回家，也有时因为工作需要，就连休息也都在加班加点。当每天结束完忙碌的工作后便是拖着疲惫的身躯回家。这就是工作，虽然有些累，但却是那样的充实而有意义。

当然，在这一年工作中，我也有做的不够好的地方。思想上还不够成熟。工作上不够主动，生活上不够自律。希望通过今后的勤奋和努力，进而改正过来，争取做到最好！

时间过的真快，转眼工作已经一年了，回首往日的点点滴滴，心中不由得掀起了一阵沉思。总之，工作短短的一年，却是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。

最后，籍此20xx来临之际，衷心祝愿我区事业兴旺发达，再创佳绩！祝我区全体同仁在新的一年里：身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意！

20xx年，在市委、市政府的正确领导下，在市人民银行、银监分局、市直有关部门的大力支持和各金融机构的共同努力下，市金融办紧紧围绕全市改革发展稳定大局，按照年初确定的工作目标，创新工作思路，强化工作措施，落实工作责任，各项工作均开创了新局面。被评为市直文明机关、全市商贸服务工作先进单位，有1人荣立二等功、1人荣获全市商务工作先进个人荣誉称号。

一、突出信贷投放，为全市经济社会发展提供了有力资金支持。

积极协调配合市人民银行、银监分局认真分析金融形势，广泛开展政银企合作，努力增加信贷有效投放。

一是加强工作调度，每季度召开一次金融形势分析会，汇报情况，分析问题，研究对策，促进了工作开展。

二是围绕“转方式、调结构”和“加快工业发展年”活动，会同市人民银行分别在7个县区和市直召开了9次政银企合作洽谈会，累计为697家企业落实贷款意向资金691亿元。

三是认真分析我市贷款利率偏高的原因，协调有关银行机构适当下调贷款利率，让利于企业和社会。

四是支持市银监分局开展小企业贷款和常林集团19.7亿元银团贷款推进工作，支持农行、农发行开展新农村建设贷款业务，认真落实市政府与人民银行济南分行、民生银行总行等签署的战略合作协议，为全市“两型社会”建设、小企业发展和项目贷款提供了有力资金支持。

20xx年，全市本外币存款余额2123.6亿元，较年初增加355.5亿元，存款余额及新增分别居全省第7位和第6位;全市本外币各项贷款余额1559.7亿元，较年初增加298.9亿元，贷款余额及新增均居全省第6位。

二、狠抓企业上市，直接融资工作实现了新突破。

把加大企业上市融资作为工作的重中之重，积极组织各类上市培训推介活动，加强重点企业跟踪服务，有力地推动了企业上市工作。

一是积极抓好企业上市培育工作。5月初，对全市年净利润超过500万元的重点骨干企业和年净利润超过200万元的科技创业型中小企业进行了调查统计，归类划分并筛选出了50个拟上市备选企业，为培育后备上市资源提供了基础资料。

二是努力营造良好上市环境。深入企业加强调研，充分了解企业在改制上市过程中的政策需求，拟定了推动我市企业上市工作的政策规定;邀请省证监局党委委员、局长助理赵洪军做企业上市辅导报告，系统讲解企业上市的重要意义、有关规定和具体要求，加深了企业对资本市场的认识;先后4次组织20多家企业参加了省金融办组织的各类上市培训活动，调动了企业上市的积极性。通过多种渠道，与中信万通、国泰君安、中信建投、京缘投资、建银投资、鲁信高新投等知名证券公司、投资公司、会计师事务所进行接洽交流，达成合作意向，为拟上市企业提供专业化服务。积极争取上级部门支持，由分管市长带队先后六次到省金融办、省证监局和中国***汇报工作，进一步密切了同上级部门的关系。

三是建立拟上市企业定期沟通汇报制度。加强工作调度，及时掌握企业上市进展情况，帮助企业协调解决上市进程中的困难和问题。金正大于9月8日在深圳中小板挂牌，募集资金15亿元，这是1999年以来我市境内上市的第一家企业。鲁兴钛业、龙岗旅游分别在天津股权交易所和美国纽约纳斯达克交易所挂牌交易。宏艺科技上市申报材料已上报到中国***创业板发行部，目前正在根据反馈意见补充有关材料，史丹利上市材料已经中国***受理。力士德机械正在进行上市辅导，立晨物流正在筛选新的上市项目筹备再次上市申报，兴盛矿业、罗欣药业正在筹备异地二次上市，雷华塑料、新港集团正积极筹备境外上市。

三、强化发展理念，金融机构引进及新型农村金融机构建设迈出较大步伐。

牢固树立金融产业化理念，不断提高金融业自身发展的组织化程度，提升金融业在全市服务业发展中的支柱地位，增强金融业对经济社会发展的引领带动作用。

一是切实加大金融机构引进力度。经过各方面的积极努力，今年以来，浦发银行临沂分行、招商银行临沂分行及莱商银行平邑支行开业运营，华夏银行、兴业银行在我市设立分支机构工作已经省银监分局批准筹建。同信证券、金鹏期货临沂营业部相继开业运营。

二是大力发展农村新型金融机构。村镇银行建设实现突破。12月29日河东区齐商村镇银行开业，这是我市设立的第一家村镇银行，也是XX年以来全省开业运营的第6家村镇银行;中国银行总行和新加坡淡马锡公司在沂水县设立村镇银行拟于明年初开业，其他县区村镇银行建设工作正在扎实推进。小额贷款公司试点发展迅速。加大向上争取力度，积极做好企业推选和材料上报审核工作，在省金融办的关心支持下，全年新设立小额贷款公司11家，使全市小额贷款公司总数达到14家，居全省第3位;积极协调各银行机构为小额贷款公司配套融资，加强业务监管，促进了小额贷款公司健康运营；20xx年开业的13家小额贷款公司注册资金13.9亿元，今年累计向社会发放贷款22.75亿元，其中累计支持中小企业231家，个体工商户296户，“三农”业户977户，实现营业利润945.2万元，较好地发挥了小额贷款公司“小额、分散、及时”的优点，为“三农”和中小企业、个体经济发展提供了有力的资金支持。

三是大力支持地方法人金融机构发展。支持临商银行战略转型提升，练好企业“内功”，拓展发展空间。今年以来，宁波慈溪支行，郯城、临沭、费县、沂南支行及宁波北仑支行等相继开业。按照临沂市农村中小金融机构银行化改革发展规划要求，积极推动费县农合行组建农村商业银行。四是加强金融调研工作。撰写了《关于探索建立股权交易机构的汇报》、《关于全市金融支持商业地产发展情况》等有分量的调研报告，对服务领导决策、促进地方经济发展等发挥了重要作用。

四、坚持统筹兼顾，保险担保证券期货业得到较快发展。

召开了临沂市保险业第四次会员代表大会，选举产生了新一届协会领导集体，全面加强协会自身建设，进一步提高了执行能力和服务水平;扎实开展了“让消费者满意行动”活动，市保险协会与各保险公司签订了“让消费者满意行动”承诺书，增强了保险机构的服务意识和社会责任;组织了市人大视察保险业活动，展示了我市保险工作成就，提高了各级各部门和社会各界对保险工作的关注度;与市银监分局、保险业协会制定下发了《关于加强银保合作规范银行代理保险业务的通知》，对规范银代市场发挥了积极作用。

积极开展政策性涉农保险，小麦、玉米和能繁母猪入保工作进展顺利，20xx年底，政策性涉农保险风险责任金额达到5.8亿元。20xx年，全市各类保险机构54家(其中今年新开业4家)，从业人员4.4万人;全市各类保险机构全年累计实现保费收入76.3亿元，同比增长38%，累计支付赔款和给付保险金预计15.3亿元，为全市承担各类风险责任金额逾7000亿元。融资性担保公司规范整顿工作扎实推进。

按照省政府会议要求，专门召开了全市融资性担保公司整顿会议，并按要求分批做好材料审核上报工作。目前已有市担保公司、天诚、亿盛、华瑞、鑫源、鼎力等6家公司通过了省金融办重新确认，中联、兰田、莒南等公司材料已上报省金融办等待审批。20xx年，全市开展业务的28家担保机构担保额达到76亿元，比上年增加29.3亿元，增长62.7%。

证券业方面，全市证券公司营业部6家，新开户数18326万户，全年累计交易额1536.2亿元。期货业方面，全市期货公司营业部4家，全年交易283.8万手，交易额1910.67亿元，上交利税76.08万元。

五、加大工作力度，化解和处置不良贷款取得明显成效。

发挥部门职能作用，将化解企业不良贷款当作一件大事来抓。

一是推动成立了金融资产处置服务有限公司，为金融机构不良贷款处置提供评估、拍卖、核销“一条龙”服务，当年处置不良贷款万元。

二是将涉及不良贷款数量较大、金融机构较多的企业列为重点，与法院、银监部门协调配合，充分利用贷款核销、资产重组等手段提高处置效果，加大对重点企业不良贷款处置力度，建设银行在平邑一中的债权问题已圆满解决;雅美纺织、澳龙物流、罗湖房地产等重点企业不良贷款处置基本得到解决;欧亚达、中山浆纸、舜禾农工贸、正义纺织不良贷款处置工作正在积极推进。

三是开拓思路，支持农信社通过利用土地、林权置换不良贷款等多种有效手段，加大不良贷款处置力度，全年置换不良贷款24.89亿元。20xx年，辖内银行业金融机构不良贷款余额70.4亿元，较年初减少30.5亿元;不良贷款占比4.5%，较年初下降3.23个百分点。