工业提升门采购商机

大家好，工业提升门采购商机相信很多的网友都不是很明白，包括中国(玉林)中小企业商机博览会的历届成果也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于工业提升门采购商机和中国(玉林)中小企业商机博览会的历届成果的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

为了更好地与国际接轨，提高知名度，扩大影响，决定玉博会由中国中小企业国际合作协会、世界广西同乡联谊会和玉林市人民政府共同举办，主题为“中小企业大经济，玉林博览新商机”，宗旨为“合作发展，共创未来”，主要内容为中小企业论坛、商品展销展示、项目洽谈签约、文化艺术交流、旅游观光、容县沙田柚节等六大板块。

玉博会在短短四天时间里总共签约投资项 175个，投资总额309．81亿元，其中合同项目103个，投资额143．34亿元；另外，共有3万多名采购商到会采购，总成交额102．4亿元。

玉博会商品交易馆共设19个展区、1168个展位、展馆面积24000平方米，展示了国内外上万种精美产品。有来自美国、德国、波兰、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、印度

、新加坡、泰国、马来西亚、越南、津巴布韦、香港、澳门、台湾等16个国家和地区，还有来自北京、上海、天津、广东、山东、浙江、江苏、江西、福建、四川、湖北、云南、山西、吉林、内蒙古等20多个省、自治区、直辖市的903家企业22类商品，参展商多达3709人。于2006年11月

4日晚落下帷幕，在本届玉博会期间，共签约投资项目133个，合同投资165.89亿元，比第二届玉博会增长9.7%。其中，亿元以上项目54个，投资总额134.05亿元。在中国-东盟博览会上签约投资项目12个，投资总额36.32亿元，其中外资合同项目5个，投资总额2.25亿美元。招第六届(中国·玉林)中小企业商机博览会展方面，共设展馆25个，展位1428个，有来自世界21个国家和地区的186家企业和国内30个省（自治区、直辖市）915家企业参展，其中世界500强企业有18家，中国500强企业有20家。会展期间共有58万人次到展会参观、采购、洽谈业务，寻找合作机会，达成贸易合同成交额52.79亿元，比上届增长8.5%。第四届中小企业商机博览会（中国·玉林）于2007年11月2日胜利落下帷幕，在本届玉博会招商引资成果丰硕，共签订合同项目100个，总投资额180.6亿元；共签订贸易合同16项，合同贸易总额16.4亿元。其中亿元以上项目39个，投资总额150.72亿元，比第三届增加16.67亿元；合同项目投资额实现新突破，比原定目标任务的90亿元增加90.6亿元，比第三届增加14.7亿元；项目覆盖面进一步扩大，工业项目比去年增多，房地产项目增多，商贸物流项目投资总额有新的突破，共签订工业项目57个

，占签合同项目的57%。 2008年10月27日，第五届中小企业商机博览会（中国·玉林）新闻发布会在玉林国际会展中心举行。市委副书记、玉博会组委会副主任、玉博会秘书处秘书长刘子福宣布历时四天的第五届中小企业商机博览（中国·玉林）胜利闭幕。

在过去四届的基础上，本届博览会又取得了累累硕果。在投资项目方面，共签订106个合同项目，合同投资额190.2亿元，比上届增长5.32%，其中，玉林罐头食品厂产权制度改革及整体开发项目、陆川水泥生产项目、大容山国家森林公园旅游度假开发项目等10个签约合同项目投资额在6亿元以上。在贸易方面，共签订贸易合同8项，合同贸易额6.9亿元。招商招展方面，本届玉博会共设展位1300个，共有国内外1177家企业申请展位2515个，展位供不应求。参展企业比去年增加了150多家，其中市外参展企业820家1038个展位，占总展位数的79.8%；境外参展企业72家98个展位，占总展位数的7.5%。参展商来自国内21个省、自治区、直辖市及美国、法国、韩国、日本、泰国、缅甸等13个国家和地

区。本届展会知名企业、品牌产品与上届相比有较大幅度提升，国际商业机器公司（IBM）、宝洁集团、娃哈哈集团、玉柴集团等14家世界500强和中国500强企业参展。共达成贸易成交额100.5亿元，其中合同成交额58.66亿元，意向成交额41.84亿元，均比上届有所增长。玉博会期间，国内外客商云集玉林，共有106万人次进馆参观，会展拉动消费、促进服务业发展的作用非常明显，会展经济作为玉林经济发展的新模式，逐步发挥出积极显著的拉动作用。 2009年10月22日至10月25日，为期4天的第六届中小企业商机博览（中国·玉林）圆满完成各项活动，在玉林国际会展中心落下帷幕。第六届玉博会的主要特点和亮点，可概括为“六个高”、“五个新”和“四个转型”。

“六个高”：尽显展会水平

第六届届玉博会紧紧围绕“中小企业大经济，玉林博览新商机”的主题，体现了高标准布展、高规格嘉宾、高品位活动、高质量服务、高频率宣传、高严密安保等特点。各展馆布展装饰新颖，根据不同的内容和行业，运用了声、光、电等科技手段，体现了国际化、专业化水平。越南常务副总理阮生雄等重量级政要出席玉博会开幕式，来自东盟、欧美、日韩、港澳台等国家和地区的客商参展参会，极大地提高了玉博会的档次。海内外专家学者聚首玉林，为中小企业发展把脉，使中小企业论坛成为玉博会乃至广西的代表性品牌。玉博会期间，共接待国内外嘉宾1025人，出动警力2355人、

青年志愿者1550人，确保了博览会的安全有序，也体现了我市高水平的接待服务能力和安全保卫能力。博览会引来新华社、人民日报、香港大公报、香港文汇报等30多家境内外媒体200多名记者采访报道，扩大了玉林在海内外的影响力和知名度。

“五个新”：尽显展会成果

第六届玉博会盛况空前，硕果累累：一是合作成效显著，对外开放有新突破。在投资方面，签订合同项目130个，合同投资额236.51亿元，比上届增加46.31亿元，其中11个项目投资额在5亿元以上。在贸易方面，签订贸易合同项目18个，贸易额18.63亿元。在玉博会期间举行的12场专场推介会上，共签约97个项目，其中合同项目56个，投资额105.72亿元；意向项目41个，投资额68.77亿元。二是招展成果丰硕，展会效益有新提高。本届玉博会共设展位1300个，参展企业1085家，比上届增加137家。共达成贸易成交额121.5亿元，其中合同成交额64.53亿元，比上届增长34.46%。有2198家企业申请展位2970个，展位远远供不应求。三是论坛主题鲜明，学术交流有新进展。四是高层交流频繁，对外合作有新发展。五是拉动作用明显，经济发展有新促进。博览会期间，共有约110万人次进馆参观采购，全市先后举行了18个重大项目的开竣工仪式，会展经济成为了玉林经济发展的强劲拉动力。

“四个转型”：尽显展会前景

第六届玉博会探索尝试实现“四个转型”，努力向专业化、国际化、市场化、产业化、特色化和规范化迈进。即：运作方式由政府主导向政府推动与市场运作并重转型、展会形式由综合性展会向专业性展会转型、交易方式由现场交易向订单交易转型、辐射影响由区域性向国际性转型。在市场化运作方面，积极借助企业、社会等各方面力量，使展会的运作方式更加灵活，市场在资源配置中的基础性作用得到了充分发挥。博览会首次设立主题展，首次举办中国（玉林）中医药博览会暨中药材交易会，在专业性展会上迈出了决定性的一步。此外，本届玉博会还吸引了12家世界500强或中国500强企业参展，邀请大批专业客商前来参观采购，大大提高了博览会的交易成果和国际化水平。

第六届玉博会

开幕前，政府向社会各界公开征集玉博会开幕式文艺晚会名称，《岭南和韵》被确定为玉博会开幕式文艺晚会的固定名称。

2009年10月22日晚，第六届玉博会开幕式晚会——《岭南和韵》在玉林市体育中心隆重上演。晚会以“全民创业，源泉涌流”为主题，分《锦绣时代》、《岭南神韵》、《创业激情》上中下三部分，讴歌玉林市建设新成就，展现“抢抓机遇，敢为人先”的玉林人精神。并揉和了各种艺术元素凸显玉林市“一心一意谋发展”的激情以及“全民创业，源泉涌流”的崭新精神风貌，艺术地展示了玉林市“统筹城乡发展、加快推进城乡一体化”的战略部署。整场开幕式文艺晚会气势恢宏，高潮迭起，无论舞台灯光，还是明星阵容，其场面的华彩热烈、演出的创新动人、节目的精致高雅都超过了往届，体现更新、更高的水准。此外，晚会上还举行了《寻宝·走进玉林》颁奖仪式，让观众们观赏到玉林鲜为人知的珍藏宝物。第七届玉博会于2010年10月22日举行，本届博览会进一步突出“科技创新、跨越发展”主题展，并对开幕式、签约仪式等内容进行了力度较大的改革，同时增设“文化产业馆”，进一步推动展会交易方式由现场交易向订单交易转型。7月29日，玉林市召开第七届玉博会招展工作会议，对第七届玉博会招展工作进行部署。会议要求，各级各部门要高度重视第七届玉博会招展工作，做到思想到位、领导到位、人员到位、责任到位，高质量筹备好第七届玉博会招展工作。

2010年东盟博览会首设台湾馆，促进两岸合作交流

2010中国经济和信息化年、玉博会同期在玉林举行

在ECFA签署后的首个东盟博览会上，组委会将首次在广西玉林市独立设立台湾馆，来自台湾的上百家企业和同期举行的第七届中小企业商机博览（中国·玉林）和2010中国经济和信息化年会的与会嘉宾充分交流，促进两岸的合作交流。

简称"玉博会"的中小企业商机博览（中国·玉林）是与中国-东盟博览会是同年诞生、同期举办、同步成长的盛会，至今已成功地举办了六届。玉博会因规模大、人气旺、商机广、内容丰富、商贸成绩斐然、论坛学术成果丰硕而倍受海内外关注。目前，玉博会在广西的影响力仅次于中国-东盟博览会，已经成为区域性品牌展会和玉林年度规模最大的经贸活动、盛大节日，是助推玉林经济发展的强力引擎。

"中国经济和信息化年会"是由"经济和信息化理事会"主办的、是国内唯一倡导经济和信息化技术融合的全国性行业大会，恰好也是与"玉博会"同年诞生.自从2004年在北京人民大会堂举办"首届百家优秀管理软件年会"以来，已经成功举办了六届，在海内外企业界和IT行业中有着广泛的影响，对中国经济和信息化融合、促进起着积极推动作用，影响深远。

"2010中国经济和信息化年会"是在总结回顾新世纪第一个十年、西部大开发的特殊背景下召开的。本届年会主题定位于"新世纪，新经济"是要挖掘总结十年间已经行之有效的新的经济发展模式，在表彰先进、总结经验的同时，也给其它城市、企业树立典型，以期达到学习和提高的目的，推动中国经济的结构调整和发展方式的转型。

广西新闻网玉林10月25日讯（记者麦一帆）10月24日下午，为期3天的第七届中国玉林中小企业商机博览圆满落下帷幕。本届玉博会共有来自美国、加拿大、日本、韩国、哈萨克斯坦等24个国家和地区的企业、客商和政要参会参展。其中东盟十国全部派团参加，是历届玉博会没有过的。

第七届玉博会举办期间，观展人数达到了105万人次，其中有13000多名各地专业采购商进场洽谈业务。据统计，本届玉博会商品成交额达145亿多元，比上届增长31.9%，实现现场销售6亿多元。共签订135个合同项目，合同投资额372亿多元，比上届增长57.33%。

第七届玉博会明显突出了“科技创新、跨越发展”这一鲜明的主题。共展出区内外科研成果308项，其中，展出玉林本地的高新技术、新成果达到146项，充分展示了玉林的自主创新能力，让观展群众耳目一新。本届玉博会专门设立了青少年科技创新成果展馆，成为入馆人数最多的展馆。目前，共有20家企业看中展出的作品，共达成500万元的购买意向。 2011年10月25日，历时3天的第八届中小企业商机博览（中国·玉林）（简称“玉博会”）圆满落下帷幕。当天下午，玉博会组委会举行了成果发布会。市委常委、宣传部部长、副市长、玉博会组委会副主任满昌学向与会的20多家新闻媒体通报了第八届玉博会的主要成果及举办第九届玉博会的初步设想。本届玉博会共达成贸易成交额156.24亿元，比上届增长7.2%；其中合同成交额93.16亿元，增长6.4%；意向成交额55.36亿元,增长7.3%；共签订合同项目121个，项目总投资397.39亿元，同比增长6.8%。彰显了玉博会的孵化器功能。

今年首次举办的中国（北流）国际陶瓷博览会设6个展区，1223个展位，共有129家企业参展，签约项目140个，项目投资总额176.48亿元，其中超亿元项目22个，投资总额63.20亿元。成功彰显了“搭建交流合作平台、共享陶瓷发展商机”的主题。2011中国名猪（陆川）文化节签约项目27个，项目总投资100.6亿元，投资额比上届文化节增长115%。一、中国（玉林）中小企业发展论坛

本届论坛将继续与中国中小企业国际合作协会、清华科技园合作，与国内权威媒体合作，邀请国内外著名专家学者和企业家以“新十年中小企业转型压力与时代机遇”为主题，通过“互动研讨”的形式进行对话，回顾10年来中小企业走过的发展历程，探讨中小企业发展、壮大面临的热点、难点问题，交流经验，研究措施，更好地服务、引导中小企业健康发展。

二、企业品牌展示及展品推销

本届展会计划按国家标准（3m*3m）设置1500个展位，共划分三个展区：1.中小企业商机博览十年成就展区，共290个展位；2.中外知名企业品牌、产品展示及小商品展销区，分设中外精品特装、东盟、港澳台、小商品展销等若干分区，共260个展位。3.会展中心周边及江南公园综合性商品展示展销区，共950个展位。

三、项目推介与商务洽谈

以县（市、区）、玉东新区、开发园区及知名大企业等为主体，分别或联合组织专场推介会，举行项目宣传推介、对接洽谈、签约仪式等活动。

四、配套节庆活动

2013中国侨乡·玉林旅游养生美食节

美食节设150个展位，举办时间为9月5日-9月10日，地点设在玉林市体育馆周边。

2013“岭南都会”消费购物节

由自治区商务厅、玉林市人民政府共同主办，中小企业商机博览秘书处统筹协调。举办时间为9月5日-10月10日。突出国际化元素，促进对外合作与交流

本届玉博会，共有缅甸政府代表团、泰国北榄坡府代表团、老挝政府教育代表团、泰国黎皇家大学代表团等东盟官方团体参会。期间，举行了玉林市人民政府向缅甸政府代表团赠送农用机仪式，进一步促进了中缅友谊，为玉博会增光，为玉林与缅甸之间加深合作打下深厚基础。与泰国北榄坡府续签了国际友好城市协议，双方约定将大力推动在经贸、科技、文化、旅游等领域的交流，为促进中泰友谊，推动两地经济社会繁荣发展贡献力量。本届玉博会共设3个展区1500个国际标准展位。参展企业覆盖了美国、日本、英国等20多个国家和地区，吸引了一大批世界知名品牌企业前来参展。

从沙滩起步到铸就品牌玉博会常办常新

从2004年至今，玉博会走过了一个从沙滩起步到铸就品牌的历程，规模不断扩大，内容不断丰富，层次不断提升，一届比一届更有成效，一届比一届更有名气，大步迈向市场化、专业化、品牌化、国际化。十年来，玉博会先后被评为中国最负盛名经洽会、2011—2012年度中国十大品牌展览会、2012-2013年度中国最具影响力的品牌展会50强，成为中国-东盟博览会的重要配套展会，自治区统筹办好的四个展会之一。今年是中国-东盟建立战略伙伴关系10周年，是《中小企业促进法》颁布实施10周年，也是玉博会举办10周年。本届玉博会的成功举办，是玉林借助玉博会平台开创与东盟及欧美国家交流合作“黄金十年”的完美诠释，为玉博会的第二个五年周期画上了一个完美的句号，也为玉博会的第三个五年发展周期打下了坚实基础，具有重大意义。

哈哈是不是叫人帮你写啊我这有一个不错的范本你看看不错就要吧

计划样本（第一版）

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要

第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务A：

2．产品及服务B，等等：

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

五、价值评

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持：

七、组织、协作及对外关系：

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险 1

第三章：市场分析 1

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章，竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者[A，B等]

第五章；产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期：

五、定价策略

1、产品、服务：

2、产品/服务B

六、市场联络；

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

七、社会认证

第七章财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表：

六、现金流量表：

第八章附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

二、市场背景：

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料：

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物：

十、市场营销

第一章：摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争：

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

……

资金需求：

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。

资金筹措方法：

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

例。

财务历史数据：

财务预计：

资产负债汇总表：

我们希望能在[X年X月]实现这一计划。

第二章：公司介绍

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。

[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。

二、公司简介

[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。

本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。法规与特需权[若没有可以省略]：

[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。

三、公司战略

探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。

[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

或者

新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

1．产品及服务1：

[产品或服务1]代表着新 [何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

六、公司管理

1．管理队伍状况

"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：

业务负责人和关键雇员

2．外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

[具体名称]会计师事务所

[具体名称]律师事务所

[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。

3．董事会：

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

七、组织、协作及对外关系：

阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。

[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

联合营销协议：

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。

第三方协议：

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。]

合作开发

本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利用他们的[具体设备或人员]（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额]的权利费。

委托加工关系（OEM关系）

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：XX能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。

八、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。

九、场地与设施

详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。

我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。

这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。

如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：

在此说明需要考虑和解决的问题。

十、风险

需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。

[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险]的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展]的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。

本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是[你公司或项目名称]的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额]百万元，这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛的，而且还在发展着。[具体生产装置]将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称，[具体生产装置]的增长率由199X年的XX%增长到199X年XX%（仅在[具体市场名称，如：操作系统]市场上的统计）。[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装置]的订货量将由199X年XX0,000提高到200X年超过XX0,000，比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

第三章：市场分析

这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。

在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套C++工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？

在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。

一、市场介绍

我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品发展。

根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200X年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。

我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额]万元。

最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。

注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。

[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等]。

不面对不同类型的买方市场说明如下：

二、目标市场

主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。

我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。

当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。

根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史；市场份额及地位；生产趋势；利润；营销方法等。

工业发展的预言家们对未来两年有何预测？可用多种方式协助你分析你的具体情况。

主要市场定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型（如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型）请参阅第九章。

[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价￥[ X]元到[Y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构，如：OEMs，转包商，生产厂家的代表等]授理的，而一少部分则使用[具体确定价格方法，如招标]的方式进行。

本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如：专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。到200X年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。

目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题[请说明缓解办法]。

环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在 [具体体现的地方，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。

另外还包括人所共知的 [具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。

三、顾客的购买准则

请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。

目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。

是什么力量激发人们去购买你的产品？真实而又感人的反映是什么？为什么出自你的产品、服务及你的公司？

请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的？你的顾客是如何发现你的公司及其产品的？他们是如何发现和接受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的）？他们对不同的差价反映如何？

四、销售策略

你要从[你公司的名称]的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道都很起作用，因为：

客户分布面

地域关系

季节性变化

有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。

我们的竞争对手也使用同样的[具体销售方法]销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以[阐述一下你胜过竞争对手的优越条件]。

[你公司]的部分主要客户名单如下：

请列出前5-10家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中）。

[你公司或项目名称]的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。[你公司或项目名称]在[具体地区，如：北美和欧洲]建立一个直销场所，在[具体地区，如：亚太和世界]其它地区，[公司或项目]则利用专门的分销体系进行销售。[公司或项目]的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商（ISV）和独立服务商（ISP）。我们已同[具体公司]签订了专门的销售协议书。其它[具体行业，如：计算机行业]的公司，如[具体公司]，将我们的专利[技术或产品]溶入到[他们的产品中]了，这就使我们的利益受到长期保护。

五、市场渗透和销售量

深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客（购买者）的？这里，可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下：

直接（或间接）销售计划——五年计划

广告宣传/出版物上宣传的目标数量

有效销售率（%）

实际完成率（%）

市场份额（%）

潜在的购买者/用户（每年数量）

每个购买者的购买量

总销售量

平均购买价格

第四章，竞争性分析

一、竞争者

请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。

切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。

你可以查一下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的报道，以及你当地图书馆中的工业企业名录，可以透过互联网查询在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信息；也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告；也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住，有人站在外边（静静地，或者虎视眈眈地）做着你正在做的事情。

[你公司]在[具体背景，如：市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。

在这个市场中，与我们竞争的公司有：[竞争者]、[竞争者2]和[竞争者3]。

对每一类竞争者请提供例据说明。比如：Acme Inc公司是在C++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。Acme Inc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。

竞争者[同我公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法][登过，没登过][广告]。如果这类广告是合法登出的，它很可能起作用了！

我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体理由]，或者说，我们具有竞争优势，因为我们[进入市场的速度

职高前景比较好的专业有交通运营管理专业、学前教育专业、眼视光技术专业、水利水电建筑工程专业、护理专业。

1、交通运营管理专业

这个专业只要培养方向分为具有专业能力的技术人才和具有良好经营能力的管理人才，就业前景也不错。孩子将来毕业之后，可以选择的单位有物流公司、外贸进出口公司等。可以从事一线的工作，也可以从管培生做起，从事管理相关的工作。相对来说，单位都是不错的，就业和发展都不用担心。

2、学前教育专业

教师是很多家庭选择的职业，很多家长会担心就业压力比较大。的确，也存在这方面的问题。但是，如果是学前教育专业的话，就不一样了。因为，这个缺口是很大的。别看幼儿园比较多，但是专业从事幼儿教育的人并不多。所以，如果家里有孩子想当老师的话，可以考虑学前教育专业。

3、眼视光技术专业

近视的人越来越多，这也就加大了对专业人才的需求。学习眼视光技术专业的话，将来可以从事验光配镜工作。别看是验光配镜的工作，但是供职的单位是很多的。医院、仪器公司、眼镜公司，都需要这样的人才。

4、水利水电建筑工程专业

这个专业很多人都比较陌生，但是却相当于铁饭碗。将来孩子毕业之后，可以去水利水电部门找工作，也可以去建筑行业就职。而且，这些单位在招聘的时候，都要求专业对口。学习这个专业的孩子，是不用发愁工作的。再加上这些单位福利待遇都很好，一点儿也不用担心发展问题。

5、护理专业

社会对护理专业的需求一直很大，不管是一般医院还是三甲医院，每年都会招聘大量的护理专业的毕业生。因为专业对口，学习护理专业的孩子就业是不需要担心的。再加上，护理专业在医院也有很多升职的机会。通过考试的话，就能获得更好的待遇。如果喜欢做护士的话，可以考虑护理专业。