延安工业门提升改造

大家好，今天小编来为大家解答延安工业门提升改造这个问题，延长县经济很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

延长县经济综述

发展

2009年延长县实现生产总值223120万元，按可比价计算比上年增长10.1%，连续四年保持了两位数的增长速度，居全市第10位，圆满完成了市委、市政府年初下达的目标任务。其中第一产业增加值33520万元，增长6.5%，增速居全市第4位；第二产业增加值119530万元，增长4.2%，增速居全市第11位；第三产业增加值70070万元，增长22.9%，增速居全市第2位。三次产业对GDP的贡献率分别为4.7%，24.1%和71.2%，分别拉动GDP增长3.1、1.2和16.3个百分点。三次产业的比重由上年的14.5：66.9：18.6调整15.0：53.6：31.4，国民经济和社会发展中存在的主要问题是：经济总量偏小，经济结构性矛盾突出，节能减排压力大，城乡居民收入差距扩大，部分低收入居民生活比较困难。

2011年，延长县实现生产总值29.2亿元，占年计划的100%，同比增长14.5%；固定资产投资完成26.5亿元，占年计划的100.8%，同比增长33.8%；地方财政收入2.82亿元，占年计划的100%，同比增长10%；社会消费品零售总额4.6亿元，占年计划的93%，同比增长17.3%；城镇居民人均可支配收入完成19680元，占年计划的105.2%，同比增长20.5%；农民人均纯收入5819元，占年计划的116.8%，同比增长36.7%。人口自增率4.61‰，单位生产总值能耗下降3.65%。

2012年实现国内生产总值33亿元；固定资产投资33.13亿元；地方财政收入2.93亿元；农民人均纯收入7390元；城镇居民人均纯收入达到22632元；社会消费品零售总额达到5.29亿元；单位生产总值能耗降低3.65%。

农业

延长县地方特产:陕北佳米驴

延长县属陕北黄土高原梁峁丘陵沟壑区，土地资源丰富，光照充足，昼夜温差悬殊，积温有效性高，光合作用好，有利于农作物的干物质和水果糖分的积累，适宜于小麦、玉米、糜谷、豆类、棉花、花生、烟叶、中药材及果树的生长，基本上是一年一熟，也有两年三熟的。延长县是古老的农业县，农业的起源较早。

清代，延长农业已有固定的生产区域和一定的产量，大部分集中在延河两岸和县城附近。乾隆《延长县志》载，延民以“农业为生计根本，而工商次之”。耕作粗放，方式简单，产量极低。时农业生产耕具铧小犁浅，入土不足三寸，下种时驱驴驮农家肥，无负担者，计一（四亩）不能受一亩之粪，故苗浅获薄，止石许。“旱唯盼雨，即近水可浇灌，不事灌溉”。

民国时期，农业较前略有进展，注意引水灌溉，改变生产条件。民国元年至十一年（1911～1922），延长县私人共修起自流灌溉渠11处，可浇地254亩。延长县农业生产仍为畜力耕作，产量增长不大。

新中国建立后，兴修农田水利，改革耕作制度，发展农业机械，推广科学种田，使农业生产得到较大幅度的发展。1989年，农业总产值4988万元（现价），粮食总产3425.1万公斤，比1949年1245.5万公斤增长1.75倍。农作物有粮食、棉花、油料、经济作物。[9]

2009年，延长县以社会主义新农村建设统揽农业和农村工作全局，加大主导产业开发力度，产业开发再上新台阶。延长县苹果产量再创历史新高，达到11万吨，较2008年增长17%。在以苹果为主的农村主导产业的支撑下，延长县农村经济快速增长。延长县实现农林牧渔业总产值59866万元，按可比价计算比上年同期增长6.5%，增速居全市第四位。农业增加值占GDP的比重，由2008年的14.5%提升到15.02%。[8]

2011年延长县种植28万亩苹果，3万亩酥梨，7000座蔬菜大棚，8.13万亩花椒，是陕西省优质苹果基地县。2011年苹果实现产量20万吨，产值6亿元，农民人均果品收入6000元。延长县生猪存栏8万头，建成沼气9530口。

工业

延长县矿产资源较丰富，已探明储量较大的有石油、天然气、煤炭、石灰石、石英砂、铁矿石及硅酸盐瓷土等。开发利用最早的矿产是石油和煤炭。石油、煤炭埋藏浅，储存稳定，易开采，质量较好。石油为低硫—石蜡基原油，可加工生产出千余种产品，被称为“液体金子”。延长石油的发现和利用始于汉代。光绪三十三年（1907）清政府在延长县城西钻成中国近代陆上第一口石油井——延一井，始有机械开采的石油工业。煤炭为三迭系延长群第五组（T3Y5）即瓦窑堡含煤组，煤质为中硫、中灰、低磷、高发热量的3号气煤，发热值为6400千卡/公斤，是良好的动力及配焦用煤。据石马科周围出土墓瓦记载，清同治年间延长煤炭已被开发利用。石油、煤炭的开发利用，逐步改变了用禾秆柴草作燃料和靠进口石油、蜡烛照明的状况，促进了陶瓷、冶金、砖瓦、水泥和手工业的兴起及发展。

1937年延长成立纺织工业合作厂，组织妇女纺纱织布，到1939年已有140余人从事纺织，有织机25架，日可出布433米。除供应延长县群众外，大部分销售陕甘宁边区，解决部队机关穿衣问题。

二三十年代，延长工业主要以手工业为主，有铁木、砖瓦、皮麻、榨油、酿造、石工、石灰、首饰、染制等，分布城乡。1940年，延长有粉房21处、酒坊1处、染坊7处、油坊5处、磨坊5处、砖瓦窑1处，铁匠34人、银匠3人、木匠53人、石匠34人、毡匠31人、锡匠1人、纺织4人（不包括纺织厂）；固临县有粉房4处、染坊14处、油坊3处、砖瓦窑2处，铁匠16人、银匠7人、木匠40人、石匠20人、毡匠12人。由于时局不稳，手工业生产设备简陋、工具落后、工艺简单、规模小，产品质量低、销路不畅，同行业相互竞争合并，作坊时多时少。中华人民共和国成立后，随着社会主义建设事业的发展，延长县工业也不断得到发展。1954年开始建立手工业合作社，1956年基本完成手工业的社会主义改造，实现手工业合作化，从根本上改变了生产关系。1957年延长县手工业合作社发展到6个，工业总产值98.16万元，比1950年净增91.90万元，增长15.6倍。

1958年“大跃进”运动中，兴起“办厂热”，手工业社全部转厂，建起石马科铁厂、乔家沟铁厂，兴办煤炭、化肥、制糖、油料加工、造纸等工厂178个。由于忽视客观条件，一哄而起，铁厂、纸厂、化肥厂均不景气，陆续停办，造成较大浪费。

1965年，延长县有工业企业26个，工业总产值38.65万元。“文化大革命”开始后，工业生产受到较大破坏，乡镇企业大部分解体。1970年在大力创办地方小工业高潮中曾兴办一些企业，但因盲目兴建，设备技术不过关，产品质量低劣无销路，又纷纷下马停产或合并。在动荡的10年间，企业生产无秩序，不讲成本，不搞核算，不增加积累，各项制度被废除，企业、职工吃“大锅饭”，工业生产在徘徊中发展。至1976年延长县工业企业有32个，工业总产值189.46万元。1978年延长县有工业企业34个，工业总产值378.71万元，比1976年增长99.88%。

中共十一届三中全会后，经过拨乱反正，贯彻“工业三十条”，狠抓企业经营管理，扩大企业自主权，延长县工业发展较快。先后筹建和恢复了成为延长县两大重点企业的延长县卷烟厂和石油钻采公司，县政府对企业实行优惠政策。对卷烟厂采取包死基数、超收返还的办法，该厂与上海、延安卷烟厂横向联合，聘请30多位技术人员协助技改。1989年产量4万多箱，产值1420.8万元，产品税800万元，占县财政收入一半多。对石油钻采公司采取旧井垫底，贷款起步，以油养油，滚动发展的办法。该公司从勘探到采油等14个成套项目全能自行进行，1989年底原油产量达9050吨，上缴税金27万元，利润203.26万元。

1985年第二次工业普查时，延长县有独立核算的工业企业28个，其中全民所有制工业企业11个、集体所有制工业企业17个，职工人数达1187人；工业企业拥有全部资金1213.3万元，固定资产净值597.1万元，工业企业总产值478.8万元，其中全民所有制工业总产值395万元、集体所有制工业总产值83.8万元。工业门类增多，初步形成石油、煤炭、机械、建材、电力、食品、缝纫、皮革等多种门类的工业体系。截至1989年底，延长县有独立核算工业企业28个，其中全民所有制企业11个、集体所有制企业17个，职工人数1951人；工业总产值2132万元，比1978年增长5.63倍，全员劳动生产率达11828元/人。

乡镇企业发展较快，已形成乡办、村办、联户办、户办的多层次经济结构。至1989年底，延长县共有乡镇企业1450个，其中乡镇办企业36个、村办企业108个、联户办企业172个、户办企业1134个，从业人员4500人。完成产值1115万元，工业总产值310万元，税利267.24万元。

工业管理机构，清以前无考。民国前期，延长油矿隶属陕西省建设厅，厅设事务所主管石油工业。1935年9月延长县民主政府内设四科，负责生产兼管工业，后改为建设科仅管理企业登记、审批手续。1952年县人民政府增设工商科主管工商业。1955年县供销社附设手工业联社，次年手工业联社分出，主管延长县手工业合作企业。1957年初撤销工商科，设立工业局主管国营工业。1961年工业局、交通局合并为工业交通局，主管工交生产。1965年手工业联社撤销，业务归工交局。1969年工交局更名工业交通腽务站，1973年恢复原名。1979年新设社队企业管理局，主管社队企业和农村手工业。1983年，撤销工业交通局，设立经济委员会主管工交生产。1985年手工业合作社联合社重新建立，县经委将城关镇所辖的3个二轻企业移交手工业联社管理，1989年手工业联社改为二轻工业局。[10]

2009年延长县完成工业总产值15.1亿元，按现价计算比上年增长20.3%。实现工业增加值113440万元，按可比价计算比上年增长3.7%，其中：规模以上工业实现增加值111540万元，按可比价计算较上年增长3.7%；规模以下工业实现增加值1900万元，按可比价计算较上年增长2.2%。建筑业发展速度加快。2009年延长县建筑业实现增加值6090万元，按可比价计算比上年增长16.7%。

2011年县内有三个采油厂，年产能70万吨。工业园区规划为“一园两区”，西部能源化工园区建有20万吨天然气液化厂，十二五期间将建成投资过百亿的延长能源化工项目。东部为农副产品物流加工园区，重点发展非公有制经济，现已形成万吨果品贮藏能力。煤炭资源整合基本完成，年产能达到60万吨。

位于：陕西省延安市安塞区

安塞区古为白翟地，秦汉以来设置高奴县，隋唐五代为金明县，宋设置安塞堡，于南宋淳佑壬子年（1252）立县，距今已有750余年。

安塞地处西北内陆黄土高原腹地，鄂尔多斯盆地边缘，位于陕西省北部，延安市正北，西毗志丹县，北靠榆林市靖边县，东接子长县，南于甘泉县、宝塔区相连，东经108°5′44″至109°26′18″，北纬36°30′45″至37°19′3″，属典型的黄土高原丘陵沟壑区。

县境南北直线距离92公里，东西直线距离36公里，总土地面积2950平方公里，占延安市总面积的8.04%，其中耕地106.4万亩，95%属于山地。全县辖7镇、5乡、1个街道办事处，211个村委会，1018个村民小组，总人口16.44万人，其中农业人口12.89万人。人口密度为55人/平方公里。

行政区划

安塞县辖7个镇、5个乡：真武洞镇、砖窑湾镇、沿河湾镇、招安镇、化子坪镇、坪桥镇、建华镇、高桥乡、楼坪乡、王窑乡、镰刀湾乡、王家湾乡。

安塞人口

总人口16.44万人，其中农业人口12.89万人。人口密度为55人/平方公里。

根据第五次人口普查数据：全县总人口160771人，其中各乡镇人口（人）：

砖窑湾镇5766沿河湾镇15245招安镇12598真武洞镇13418化子坪镇12190坪桥镇12053西河口乡6403高桥乡6759楼坪乡6193王窑乡11525谭家营乡6883镰刀湾乡8755郝家坪乡11805王家湾乡6000真武洞街道25178

民族状况

1982年人口普查统计,全县121597人,其中汉族121585人、回族4人、蒙古族1人、满族7。本县少数民族居民除回族仍保持其民族信仰和习俗外，其他少数民族生活习惯基本和汉人相同，也与汉人通婚。

地形地貌

安塞地形地貌复杂多样，境内沟壑纵横、川道狭长、梁峁遍布，由南向北呈梁、峁、塌、湾、坪、川等地貌，山高、坡陡、沟深。全县有4条大川，沟壑密度为4.7万条/平方公里。最高海拔为1731.1米（镰刀湾乡高峁山），最低海拔为1012米（沿河湾镇罗家沟），平均海拔为1371.9米。

县城海拔为1061米。地势除王家湾乡南高北底外，其它地区多由西北向东南倾斜。主要山丘有高峁山、雅行山、白猪山、天泽山、玉皇庙岭、神岭山等。

气候特点

安塞的气候属中温带大陆性半干旱季风气候，四季长短不等，干湿分明。春季气候回升较快、风沙大、雨量少，有霜冻和春旱；夏季温暖，有伏旱、暴雨、冰雹和阵性大风出现；秋季温凉，气温下降快而有霜冻；冬季寒冷而干燥。境内有延河、大理河、清涧河3条水系，主要河流有延河、杏子河、西川河、小川河、小沟河、双阳河等。

水资源总量为15572万立方米，人均947立方米。年平均气温8.8℃（极端最高温36.8℃，极端最低温—23.6℃），年平均降水量505.3毫米（最多为645毫米，最少为296.6毫米），年日照时数为2395.6小时，日照百分率达54%，全年无霜期157天。主要自然灾害有：干旱、大风、冰雹、霜冻等，尤以干旱最为严重。

自然资源

安塞县自然条件较差，但资源相对丰富。

一是土地资源。人均占有土地面积29.5亩，且类型多样、土层深厚、光照充足，昼夜温差较大，适宜农林牧业综合发展，主产玉米、小米、荞麦、豆子等杂粮，年产量3万吨左右。

二是油气资源。安塞油田于1983年发现，已探明石油储量1.4亿吨以上，油层遍布全境，是一个规模较大的低渗透油田。天然气贮量也十分可观，目前正处在起步发展阶段。

三是人文旅游资源。安塞为历代兵家必争之地，境内堡寨众多，关隘四设，较有名的有王窑秦直道、方家河仰韶文化遗址、云品寺北魏石窟、龙安古城、芦子关、高桥寨等。安塞曾是陕甘宁边区的一部分，具有光荣的革命历史，抗日战争和解放战争时期，有20多个中央直属机关设在安塞，是党中央重要的后方基地。***曾在王家湾居住过58天，指挥了青化砭、蟠龙、羊马河三大战役，发表了《关于西北战场的作战方针》和《蒋介石正处在全民的包围之中》两篇光辉著作。安塞也是“为人民服务”的发祥地，张思德当年在我县楼坪乡石峡峪烧木炭时献出了自己年轻的生命。-、曾宪林、-、刘力贞等曾在县城南郊的延安保育小学就读。安塞是保留承传中华古老文化最集中、最完整的区域之一。以安塞腰鼓、剪纸、农民画为代表的民间艺术历史悠久，源远流长，在国内外享有较高声誉。安塞腰鼓粗犷豪放，气势宏大，先后参加了第十一届亚运会开幕式、香港回归庆典、建国五十周年大庆等国家和省、市重大活动的大型文艺广场表演，受到广泛赞誉，被誉为“东方第一鼓”和“中华鼓王”。安塞剪纸、农民画以其古朴的艺术风格而倍受青睐，被誉为艺术的“活化石”。民歌、唢呐、泥塑等独具风采，先后被国家文化部授予“民间绘画之乡”、“剪纸之乡”和“腰鼓之乡”，被陕西省文化厅命名为“民歌之乡”。

社会发展

改革开放以来，特别是“十五”以来，安塞县依托资源优势，紧紧抓住西部大开发机遇，大力实施“石油强县，产业富民”发展战略，经济社会得到了长足发展。2005年全县实现生产总值13.66亿元，财政总收入达到7.99亿元，其中地方财政收入3.62亿元，与“九五”末相比，年均分别递增11.1%、36.54%和25.38%。农民人均纯收入2399元，较“九五”末净增693元。

以棚栽、草畜、林果为主的农村特色产业开发势头强劲，农村经济呈现出结构优化、活力增强、效益提升的良好发展态势。五年新建大棚16785棚，棚栽业面积发展到3.26万棚（其中大棚2.26万棚），大棚棚均收入达6000元以上。建成了集新品种、新技术引进示范、技术培训、工厂化育苗、生态观光为一体的生态农业示范园。新建经济林果9万亩，累计达到23.2万亩，其中苹果13.3万亩，被省农牧厅确定为全省优质苹果基地县；人工种草面积达25.6万亩，发展各类舍饲养殖户3000多户。累计实施退耕还林面积110.36万亩，林草覆盖率由过去18%提高到30.6%。水土流失侵蚀模数由1999年的1.2万吨/平方公里下降到8000吨/平方公里。农民人均基本农田达到1.7亩。

城镇开发和农村基础设施建设取得新进展。全面启动实施了城北区开发建设工程，建成了环城路，实施了步行街和一道街改造、天然气输配、自来水管网改造、垃圾场建设等工程，城市服务功能日趋完善，品位得到全面提升。延靖高速公路贯穿南北。后先建成镰王、安子、枣贾三级油路7条，89.55公里，新建、改造砂砾石公路270公里，五年新增公路里程303公里，全县公路总里程达到2203公里，实现了乡乡通油路目标，被国家交通部确定为全国农村公路建设示范县。农村自来水入户率达到74%，通电入户率达99%，移动通信覆盖全县，村通电话率达到91.6%。石油工业快速发展。勘探开发和旧井挖潜改造实现了重大突破，2005年原油产量达到53.3万吨，较“九五”末净增22.3万吨，实现产值11.4亿元。石油工业提供的收入占到财政收入的93%。各项社会事业全面进步。

教育事业快速发展，“两基”巩固提高顺利通过了省0的复查验收。对外文化交流更加频繁，腰鼓、剪纸、农民画、民歌四大文化品牌开始向市场化、产业化方向迈进。安塞先后被评为全国科技工作先进县、文化工作先进县、体育工作先进县、农村初级卫生保健工作先进县和省级“双拥”模范县、省级文明县城、卫生县城。

安塞腰鼓安塞文化

安塞—黄土高坡上的民间绘画之乡、民间剪纸之乡、腰鼓之乡、民歌之乡。

安塞自古就是边塞之地，有“上郡咽喉”之称。秦汉两朝，安塞县境内的烽火台多达四五十处。宋代，安塞是宋与西夏激烈争夺的战场，堡塞遍布，战火频仍。在长期的历史变迁中，安塞一直是中原农耕文化与西部游牧文化的交流地带，不同民族文化的相互融合，逐渐形成了既有汉民族特点又有西域其他民族特点的文化特色。而明代以后长期的封闭、半封闭状态使得在其他地区失传的古老民族文化传统得以在安塞比较完整地保存下来，成为我国西北地区黄土高原文化保存最好、民间艺术最集中、最具代表性的区域之一，并且陆续培育出四朵民间艺术的奇葩———腰鼓、剪纸、民间绘画和民歌。

腰鼓：黄土地上的阳刚之舞

安塞腰鼓源于战争和祭祀，后来演变为民间的娱乐活动，已有数千年的历史。宋代诗人范成大有诗曰，“腰鼓百面如春雷，打彻凉州花自开”，充分证明当时在西北边塞腰鼓的盛行。安塞县文化馆里陈列着一块陕北出土的宋代腰鼓画像砖，砖上人物的打腰鼓动作潇洒刚劲，栩栩如生，证实包括安塞在内的陕北地区打腰鼓的历史源远流长。在安塞农村，上至古稀老者，下至六七岁娃娃，几乎所有的的人都会打腰鼓。据安塞县文化馆的工作人员介绍，安塞腰鼓在现代的发展起自延安时期。1942年，陕甘宁边区的新秧歌运动极大地发展了安塞腰鼓，边区的文艺工作者挖掘整理了安塞腰鼓，使这个古老的陕北民间艺术形式得到真正意义上的传承与发展。而安塞腰鼓走向全国，却是在改革开放以后。

1984年，由陈凯歌导演、张艺谋担任摄影的电影《黄土地》剧组走进了仍然比较封闭的安塞。他们要在这里寻找一种与黄土地相契合的、充溢着生命原动力的民间舞蹈。他们选中了腰鼓。拍摄那天，在朗朗晴空下，150名身穿一色黑袄裤、头扎白羊肚手巾、腰扎红布带的精壮的陕北汉子，脚踏厚厚的黄土，在牛皮大鼓的助威下，齐齐地舞将起来。他们前进、后退、踢腿、转身，展转腾挪如入无人之境，勇猛如虎，翻卷如龙，酣畅淋漓，飞扬激越。摄制组的人们震惊了，陶醉了。当拍摄到最后一个镜头：鼓手们从山坡后面涌上来时，只见黄尘滚滚，人影恍惚，震天的鼓声和150条汉子的吼声交织在一起，犹如黄河咆哮、万马奔腾，在场的人热烈鼓掌，激动得快要疯了。从此以后，安塞腰鼓一发不可收拾地打出了黄土地：1986年，安塞腰鼓在首届全国民间音乐舞蹈比赛上夺得最高奖项；1989年，台湾电影人凌峰将恣意豪放的安塞腰鼓收入他的专题片《八千里路云和月》，并作为片头镜头；1990年，安塞腰鼓敲进了首都北京，在第十一届亚运会上大放异彩。1997年和1999年，安塞腰鼓分别参加了香港回归、国庆50周年庆典以及在德国柏林举办的亚太活动周等重大活动。目前，安塞全县有腰鼓协会14个，骨干腰鼓手达到了1600余人。

如果说悠扬高亢的信天游是黄土高原的忧郁的诗情，那么安塞腰鼓就是这片土地的顽强生命的呐喊和奔突。这是一种民间的舞蹈，更是一种深刻的文化现象。

民间剪纸和绘画：山丹丹开花红艳艳

安塞的剪纸和民间绘画是安塞民间艺术的另外两枝奇葩。与撼山震岳、激越奔放的腰鼓相比，在独特的历史环境和地域环境中孕育出来的安塞剪纸和民间绘画有着别样的美：既有粗犷豪放、雄浑古朴的民间艺术传统，又洋溢着鲜活浓烈的现代生活气息，令观者叹为观止。

安塞地处陕北黄土高原腹地，是黄河文化的发源地之一。安塞人世世代代生活在山高谷深、沟壑纵横而自然环境相对单调、恶劣的条件下，生存的磨砺与理想的遥远激扬了他们生命本体和精神世界的强烈张力，因而这里民间艺术的创作往往构图古朴豪放、色彩大胆浓烈、造型明朗夸张，极富想象力。

安塞的民间艺术家多是女性。这是因为农耕社会的分工使得绝大多数妇女把她们一生的追求留在了家里，于是，她们的精神世界在剪纸和绘画中找到了寄托。在安塞农村，95/%以上的妇女会剪纸。当地民歌中这样唱到：生女子，要巧的，石榴牡丹冒(随意)铰(剪)的。意思是说，看一个女子是否聪明灵巧，得看她窗花剪得好不好。安塞的剪纸艺术就像黄土高原上的山丹丹花，质朴而美丽，并有着强烈的个性。安塞剪纸没有什么历史记载，全凭家庭女性长辈的口传心授。女孩子从小就被妈妈或者祖母手把手地教会剪纸，所以至今许多人家都保存有用烟熏成的祖传古时花样。代代相传的传统和相互交流、不断提高，使安塞剪纸的艺术水平达到了炉火纯青的地步。

多年来，安塞剪纸的用途大致可分为四种：美化环境，在安塞农村，随处可见农家窑洞、房舍窗棂上美丽的窗花。尤其在春节，更是妇女们展示自己的才华相互竞技的好机会，内容多为代表平安吉祥的牛马猪羊和老虎狮子；婚嫁时装饰洞房，窗花是这时必不可少的，讲究也最大，作品往往带有阴阳结合、生殖繁衍的寓意；用于宗教礼仪的装饰，如神龛上的门帘、门神等；用作刺绣和缝制布玩具的底样，常见的有枕花样、鞋花样、兜肚花样等。

安塞的剪纸个性非常强烈，很少有重样的。因为在当地，剪纸是人们自我欣赏的艺术，女人们是用剪纸来表达自己心中的感觉，美化自己的生活环境，想怎么剪就怎么剪，不受任何限制和约束。创作上颇似当地民歌信天游，强调“随心走”，因而作品各个生动真挚、寓意深长，毫无模式化的弊端，使得任何一位稍稍懂得或喜爱艺术的人，都会为其倾倒和惊叹。

安塞的民间绘画出现于上世纪70年代末，是在吸收了剪纸、刺绣、布玩等艺术形式的精髓的基础上发展起来的，带有鲜明的剪纸“母体”的痕迹。安塞民间绘画的主要作者也是妇女，尤其是老年妇女，但她们运笔的潇洒自如、线条的优美流畅、色彩的强烈明快、构图的奇巧大胆、意境的浪漫唯美，简直让人不敢相信作者竟大多是不识几个字的农村妇女。

安塞民间绘画深深植根于生活的土壤，常以放牧、耕作、社火、丰收的情景以及家畜、鬼神、十二生肖等为创作题材，构思以情为上，以意为主，以神为美，巧妙地将生活的美与理想的美结合起来，大胆、浪漫、简洁、夸张、抽象，无拘无束，甚至异想天开。虽然这些画不讲究比例，也毫无-原理的运用，但就是让人觉得那么美，那么纯净、那么鲜活、那么震撼，仿佛画面上的动物、植物和人物从白纸上跳下来马上就能活！

安塞民歌：信天游悠悠不断头

安塞民歌又称“酸曲”，是世代生活在这片土地上的老百姓自编自唱的歌儿。一般由歌者即兴演唱，然后在传唱中不断加工而成为地地道道的民歌。安塞民歌带有浓郁的地域特色和泥土气息，演唱题材广泛、形式多样、旋律高亢而优美。因为歌曲多为即兴创作，紧密联系生活，所以通俗易懂，久唱不衰。此次在安塞，亲耳聆听被文化部命名为“民歌大王”的安塞民歌手贺玉堂的演唱，特别是他的清唱，直觉如山野之中的清风，沁人心脾，令人难忘。多年来，安塞的民歌手多次参加中央电视台等单位的大型晚会演出，先后为七十余部影视剧配唱，“民歌大王”贺玉堂作为他们中的杰出代表，于2001年登上了北京人民大会堂的舞台，在党和国家领导人及上万名观众面前高歌一曲《黄河船夫曲》。他那纯净透亮的高音，悠扬婉转的唱腔，引来了如潮的掌声。如今，年轻一代的安塞民歌手王二妮、李涛继承了前辈的传统，并有所创新。也是在2001年，他们在于北京举行的首届全国农民民歌大赛中，分别获得了一等奖和二等奖。

优秀的民间艺术资源催生文化旅游产业

在安塞这片看似贫瘠却生生不息的土地上，腰鼓、剪纸、绘画和民歌等民间艺术奇葩如生命力极强的山丹丹花，开得质朴、热烈、顽强。那么，如此丰富而灿烂的民间文化资源能否发展、转化成为文化旅游产品，形成社会和经济效益都丰厚的文化旅游产业呢？据了解，改革开放以来，安塞的民间艺术家曾多次参加国内美术展，李秀芳等人先后到法国、菲律宾、奥地利等国家现场表演过剪纸技艺，让外国观众惊叹不已。1982年，有“陕北第一剪”之美名的老婆婆曹佃祥的绘画作品《大公鸡》参加在巴黎举办的法国独立沙龙美展，被震惊的法国美术界评价为“具有毕加索的风格”。

医疗卫生

安塞县共有卫生单位20个，其中县级6个,中心卫生院4个，乡镇卫生院10个。设病床226张，有卫生技术人员413名，其中有主任医师3名，副主任医师11名，主治医师（含主管）103名，医（药、护、技）师121名，医（药、护、技）士175名。全县204个村委会已建成村卫生室187个，有乡医202名，其中取得中专水平证书196名。

近年来，特别是九八以来，安塞县委、县0全面贯彻落实0中央国务院《关于卫生改革与发展的决定》和省委、省0《实施意见》精神，将卫生工作纳入全县六项战略重点之一，予以重点支持、重点投入。98年起在全县卫生系统全面推行卫生“三制”【院（站、所）长任期目标责任制、卫技人员聘用制、卫技人员工资结构制】改革，大力开展“三风”【院风、医风、护（技）风】整顿，初步建立了一个有竞争、有激励、有约束、有活力的卫生管理运行机制；98、99两年全面加强县、乡两级卫生单位基础建设，共新建楼房21座，建筑面积11000余平方米，维修改造面积20000余平方米，总计投资1500余万元，使全县卫生基础建设基本达到了“一无三配套”目标；全面实施科技兴医战略。98年以来，先后选送95名专业人员到上级综合医院和医学院校进修深造，长年聘请5名省市医学专家到我县座诊指导，进行传帮带教。县内共举办各类培训班12期，受训人员达380余人次，卫技人员95%以上“三基”达标；县医院先后配备回500mX光机、彩超、胃镜、全自动生化分析仪、心电监护仪、进口救护车等大、中型设备30余台（件），新开展了白内障现代囊外摘除并人工晶体植入术和先天性上睑垂额肌筋膜悬吊术、人工股骨头置换术、门脉高压断流术等高难度手术项目，均获得了成功；中心卫生院配备了“新三件”，都能开展生化检验、下腹部手术；乡镇卫生院正在配备B超、X光机、心电图机。县防疫站以农村预防为主，12月龄儿童“四苗”接种率巩固在90%以上。各类传染病得到有效控制。县妇保院以妇儿保健管理为重点，先后购置回乳腺诊断治疗仪、微波治疗仪等医疗设备，加强业务建设。同时，加大爱婴县创建力度。县医院和14所乡镇卫生院全部建成“爱婴医（卫生）院”，孕产妇和婴幼儿管理率分别达到86.7%和70.4%。地方病防治工作通过省市验收，基本达到控制指标。

1999、2000年全市卫生工作目标责任综合考评中我县连续两年被评为“全市卫生工作目标责任考核第一名”；县医院被省卫生厅授予全省“文明窗口示范单位”；砖窑湾、招安中心卫生院先后被省卫生厅授予全省卫生系统“创佳评差”**单位；2001年我县在全市率先建成省级卫生县城，涌现出了一批获得国家、省、市先进工作者。

2021年1月，《小康》杂志社推出2021中国春季休闲百佳县市榜单，安塞区位列第18位。

2020年6月，安塞区列入第二批革命文物保护利用片区分县名单（长征片区(红二十五军)）。

2019年11月12日，水利部公布第二批节水型社会建设达标县（区）名单，安塞区榜上有名。

2019年3月，安塞区列入第一批革命文物保护利用片区分县名单（陕甘片区）。

2016年2月16日，安塞区上榜2015年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。

销售业绩工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我为大家收集的销售业绩工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

不知不觉中，20××已接近尾声，加入××房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20××是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务本事，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至能够说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自我的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些资料真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮忙下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，坚持一颗良好的心态很重要，因为我们每一天应对形形**的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的十分乏味，每一天都会不停的背诵，相互演练，由于应对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到此刻的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，此刻回过头来想一下，提高要克服最大的困难就是自我，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮忙关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我提高的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是供给各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多提议和帮忙，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些提高的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20××这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨日它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，那里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自我有更多收获的同时也使自我变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与提高，但离领导的要求尚有必须的差距。

六、总结

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20××年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20××年销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

6月5日，是我加入光明公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入光明公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。当我进入公司的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我光明公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个产品系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

二、工作表现——态度与感悟。

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识。

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和产品系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

四、优点与缺点。

全面衡量自己的工作，自身的.优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(七)对销售管理办法的几点建议：

1、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

2、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

3、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂—天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

4、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面。

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面。

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。