安宁大型工业提升门

大家好，关于安宁大型工业提升门很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于营销工作表态发言稿的知识，希望对各位有所帮助！

现如今，发言稿的使用频率越来越高，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。大家知道发言稿怎么写才确正吗？下面是我精心整理的营销工作表态发言稿范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

各位领导、同志们：

根据会议安排，我代表市场营销部就上半年营销管理工作和下半年工作打算作表态性发言。现向大家汇报如下：

一、上半年工作回顾

20XX年上半年市场营销部在公司领导的关心和支持下，按照公司XX年工作部署，紧紧围绕公司的发展目标，坚持以公司1223的工作思路为指导，以实现公司经营扭亏为盈，实现同业对标工作排名前三位为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化营销管理。半年来，各项工作取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。

1、各项经营指标完成情况

（1）售电量：完成5422万kwh，完成市公司下达指标的47.2%，比去年多售电938万kwh，增长21%。

（2）综合损耗率：完成10.71%，超市公司下达的考核指标（10.5%）0.21个百分点，与去年同期相比下降了2.48个百分点。

（3）售电电价：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,

（4）电费回收：当年电费完成95.1%。

2、开展了农电“线损管理年”活动

为进一步加强线损管理，降低线损率，实现线损管理的规范化和精细化，公司成立了线损管理领导小组，确定活动办公室挂靠在市场营销部。根据公司的布置市场营销部组织制定了公司“开展线损管理年活动的实施方案”。制定的几项管理降损措施目前正在积极落实：

（1）对供电所的线损指标进行动态管理，根据供电所的售电情况逐月测算核定考核指标。

（2）6月份启动淘汰dd-28型电能表工作目前已完成3040只，

（3）公变台区计量装置完善工作已全面铺开，现已完善了173台，

（4）动力专变以上客户都基本实现了功率因素考核。

（5）为进一步规范营销管理，修订和完善了营销管理制度。强化了抄表台帐与封印封铅管理。

3、会同财务部、审计部清理公司3月份前电费。同时组织两个工作组对尚贤、黄桥营业站几名收费员的电费进行了清理。

4、会同财务部开展了两期营销专职、电费会计培训，提高了他们的业务水平。

5、用电检查与反窃电工作，查处了两起窃电户，追补电费1300元，在开展用电检查过程中追缴了因接线错误而少计电费进行了追补，并已全部收回电费。

6、计量所完成曹家电站，水口电站、田心电站、晏家电站等关口电能表的现场检验。完成白水变电站、八都变电站、枫江变电站、古富变电站、黄桥变电站上半年度的电能表现场检验。同时完成双山电站、横山电站、山观电站、丁江电站等关口表计改造工作。另外对科华水泥厂、醪桥山观铁矿等30家用电大客户的电能计量装置现场检验。

二、营销工作存在的不足

1、“线损管理年”活动中一些工作还未得到真正落实。

2、严格执行《供电服务规范》的意识还不强、制度执行不严格，抄、核、收以及故障表计处理、电费退补等日常管理质量与制度要求存在一定差距。

3、一线营销人员业务素质尚待提高。

4、各供电所公变台区线损理论计算未开展。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家好！流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨代表公司向一直关心支持公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!

说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有四点：

一、公司领导英明决策

公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司领导集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司领导的英明领导，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。

二、公司参评质量过硬

近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。

三、公司经营理念先进

公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为中国行业的领军企业。

四、认真对待消费者

公司讲信誉，重感情。从几年来同公司的交往中，我深深地体会到，公司最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因此，公司推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，更多的是人心。公司值得信赖。

通过这次“全国销售商营销工作会议”，更加坚定了我们互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在广大员工的共同努力下，这个品牌将会辐射四方，实现更加远大的目标，取得更加辉煌的成就。

最后，我希望广大的销售商同我一样选择公司，相信公司。我们大家一起为美好的未来共同努力。

大家好！光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20XX年。

一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：

1、质检方面，质量保证。

在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。

我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。

2、售后服务。

在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。

我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。

3、新颖的产品。

公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。

xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领安全门的市场，乃至垄断。

企业要发展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。

1、出台一套系统的业务管理制度和办法

首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。

第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。

2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率

目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。

3、产品要有创新、思路跟着市场走。

现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？

公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。

新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。

一、产品知识方面：

要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

二、客户需求方面：

了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

三、市场知识方面：

了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。

四、专业知识方面：

进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的.步伐走。

五、服务知识方面：

了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿态语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

六、出差：

我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林，现初步的对这些区域作明年的计划。

1、贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，督促经销商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。

2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验不足，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，相信xx安全门在河南会有所地位的。

3、吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。

4、西藏：西藏、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在西藏钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在西藏主推便宜门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总代理给他。

自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。

第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励、一起加油！

以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导！

尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表：

上半年，安宁营销中心业绩不斐，但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年，我们将在总结经验的基础上，认清形势求发展，转变观念创一流。以创新为抓手，管理为动力，品质提升为基础，服务为保障，紧紧依靠团队自强不息，勇于拼搏的精神，克服竞争白热化、队伍一般化的困难，实施“坚持四个不动摇”的经营举措，全面提升综合经营素质，大大增强核心竞争力，确保全年各项目标任务的顺利完成。

一坚持以业务发展为先导不动摇。

针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状，冷眼看市场，立足于关系、服务、应用等方面的优势，扬长辟短、沉着应对，各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用，发挥员工队伍力量，不失时机的强力拓展。

二坚持创新机制是关键不动摇。

创新管理机制，坚持以人为本的管理理念，做到“知人善用，适才适岗”，从员工态度、能力出发，采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式，调动员工积极性。实施员工关怀工程，造就“三感”员工，充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力，使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。

创新经营机制，一是继续统一和完善营销派单流程，深入推广营销派单制度，实施“以点带面，以面带片”以优秀社区拉动一般社区，发挥鲶鱼效应，实现整体发展。以社区带动营业厅，在营业厅尝试推广营销派单制，在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。二是实施文明竞争。主动与竞争对手联系，就竞争与发展等问题达成共识，共结价值链，在竞争中求合作，在合作中谋效益。

三坚持话务量经营是核心不动摇。

针对异网 ip时长，继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化，话务量流失敏感化，话务量经营科学化。

四坚持品牌服务是保障不动摇。

采取三项措施降低服务投诉：一是要大化小，小化了。严格规范投诉处理流程，明确第一责任人，做到防患于未然。二是要重回访，勤回访。对于重复投诉，社区经理必须上门回访，对于一些突出的越级投诉，中心领导亲自上门回访。三是要常沟通，会沟通。通过与客户热忱沟通，取得客户的谅解，通过内部有效沟通，形成协同作战的有力防线。

总之，用心工作发挥龙头作用，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥大局应有作用，确保完成全年各项目标任务。

各位领导大家好：

烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有国内一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。

黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。

刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：

一、加强品牌调研

为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。

二、加强激励措施

实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、通报表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。

三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施

加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的支持和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，大大促进“黄金叶”品牌的良性发展。

“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。

各位领导、同志们你们好：

在这美好的春天，在这收获的季节，公司召开创建一流企业的动员大会，从我个人内心来讲，是一种挑战和超越自我的机遇。营销部根据创一流工作为重点，依托营销管理信息系统，对内深入开展营销精细化管理，提高营销管理水平，对外通过95598客服系统的建设，构建以客户服务为中心的服务体系，建立快速高效的服务模式，推动电力市场开发的步伐，使地电企业的经济效益和社会效益显著增长。在此借着这次机会分析一下营销工作存在的问题。

一、营销管理流工作中存在的不足

1、线损达到创一流必备条件还存在差距。站、所自用电管理现在的矛盾比较突出，挖潜增效工作还需要进一步开展。

2、供电营业所之间的管理不均衡，表现在管理比较粗放。个别所在基础管理上还存在问题，对工作没有检查与考核，以简单的抄表工作为例，从前几天的局对供电所得普查发现，抄表下甩、超抄，折倒电量，事故表不及时处理，表箱无锁无封，这些问题可以说需要供电所的管理人员认真解决的，基础工作做不好更谈不上提高了。各所要完全执行局下发的各项管理办法，周密部署，严格落实，对今年建立的以岗位监督、控制的管理机制，还需要各所认真去运转。

3、需求侧管理还是空白，存在没有管理经验，不具备运行条件。

4、营销帐务管理还有待于加强，欠费现象还不同程度的存在，大额欠费的风险依然存在。营销帐务的日常管理根据管理的相关流程还需要加强，争取全年实现零欠费，以及不出现电费的管理风险。

5、营销管理信息系统的应用还不能达到实用化的要求，一方面是系统开发的功能问题，还存在应用的认识问题与使用问题，一些系统功能还不能很好的使用，一个是培训的问题， 2010年公司组织进行了15天的培训，但还不能达到熟练、无差错的应用的要求，还需要供电所将月度培训落到实处，使培训工作能够有效开展。

6、目前营销人员还不能完全适应管理的需要、创一流的需要，还需要强化责任意识，加强业务能力的培养，以及营销队伍团队的建设。全公司营销管理一个尺度，为什么结果不一样，我们也在分析原因，首先一个就是执行力的问题，营销的各项要求完全能够完全得到落实。第二就是工作方法与工作氛围，包括营销人员，不懂就问，在实施过程中能够提供建议，工作氛围融洽，各项工作能够落实到每个人，各项工作能够有序开展。第三是敬业精神，营销班组也是个小团队，团结而凝聚。能够真吃苦，不怕累，体现了一种奉献精神。也希望各所能够借鉴这种成功的经验。

二、营销管理具备的一些优势

售电量稳步增长，企业的经济实力进一步增长。营销管理信息系统的应用，营销管理的逐步规范，管理的效益进一步显现出来，对工作质量的监督能力得到加强，工作任务的跟踪与控制能力达到强化。从电费回收这个指标来看，大部分供电所所实现了电费的月度无欠费。

三、营销部需要做的工作

1、结合目前营销管理实际，按照一流企业所要求的条件，以提高管理水平为出发点，充分研究创一流考核细则的具体方案，细化分解，规范流程，完善各种记录，各项工作要做到有计划，有落实，分解到个人，并且做好跟踪检查，以15天为周期定期做好阶段性的总结，及时采取改进的措施。

2、加强线损管理，要结合线损规范化管理工作，开展线损理论计算以及配电网的经济运行分析工作，加强小指标的考核与管理，细化抄核收管理工作。降低所用电，减少内耗，降低高压线损。加强计量管理，实现技术降损于管理降损同起步同见效。

3、加强营业厅窗口的服务建设，使营销各岗位人员达到《供电职工文明服务规范》的服务要求，将服务理念转化职工的自觉行动。能够满足服务于客户的需要，满足建设一流企业的需要。最后，我也代表营销部作一表态，营销部作为一个职能部室，要做好两方面的事情，一个是严格管理，一个是做好服务。第一将公司工作决策、工作思路具体化并严密实施，对各项指标的严格考核、认真检查强化管理，在工作中能够有所创新，是营销部称为一个专业化的职能部室。第二主要就是做好对各所的服务工作，将营销部的职能定位于从专业上服务于基层供电所，为供电所实现规范化、精细化的管理，为我局创建一流供电企业，服好务。也仅代表个人，虽然目前工作担子不轻，工作压力很大，但绝不辜负公司领导、广大干部职工的的厚望，工作上不敢有一丝懈怠，事无巨细，每必亲躬，做好每一件事。

九年级政治第一单元复习提纲

第一课：《责任与角色同在》

知识结构：

主要内容：

一、我对谁负责谁对我负责

1、我的角色我的责任

【活动一】【（1）、少年该赔钱给店主吗？答：应该。因为他应该学会承担对自己的行为负责。（2）、该少年的爸爸该为孩子支付赔款吗？答：应该。因为他是监护人，负有监护的责任。（3）、你赞成该孩子爸爸的决定吗？答：赞成。有利于培养青少年的责任心和学会自觉承担责任的意识。】

（1）什么是责任？

【活动二：】该做与不该做的事

应该做的事不应该做的事

在家里：体贴、孝敬父母，承担一定的家务事。以粗鲁的态度对待父母；对父母提出过高要求

在学校：上学；上课认真听讲；认真独立完成作业；遵守校规校纪；帮助遇到困难的同学。逃学、躲学；逃避打扫卫生；抄袭别人作业；作弊；吸烟、喝酒、赌博、打架斗殴；

在社会：遵守交通规则；对人有礼貌。偷盗、抢劫。

在交往：诚实守信；忠诚、互助、互谅。轻情寡义；言而无信；自私自利。

责任是一个人应当做的事和不应该做的某些事。对责任的承担叫负责。负责对每一个人在人生各阶段承担的多重角色的共通性道德要求，它贯穿于每个人的一生。

【活动三】救灾过程中那些人承担了责任

哪些人？什么责任？

领导组织、指挥抢险救灾

消防队员灭火、消毒

部队战士寻找被捆的人并实施救援工作

医生尽力抢救、治病救人

民政部门及工作人员组织、募捐和运送物资

学生捐献零花钱、献爱心

说明：不同的社会身份负有不同的责任

（2）、责任的来源：责任产生与社会关系之中的相互承诺。承诺表现生活的方方面面。

责任的来源：①对他人的承诺；②分配的任务；③上级的任命；④职业的要求；⑤法律规定；⑥传统习俗；⑦公民身份；⑧道德原则等。

【活动四】下面的责任来自哪里

①、父母亲的责任是抚养教育子女。这个责任来自：法律规定、道德原则、传统习俗。

②、学生的主要责任是认真学习。这个责任来自：法律规定、公民身份、分配的任务。

③、警察的责任是依法执行公务。这个责任来自：法律规定、分配的任务、职业的要求、上级的任命。④、医生的主要责任是治病救人。这个责任来自：职业的要求、法律规定、道德原则。⑤、教师的责任是教书育人。这个责任来自：职业的要求、法律规定、传统习俗。⑥、解放军的责任是保家卫国。这个责任来自：职业的要求、法律规定、分配的任务。

（3）、不同的角色承担不同的责任

【活动五】自己扮演的五个主要角色及承担的相应责任

角色责任

1、子女孝敬父母

2、学生遵守学校纪律、完成学习任务

3、朋友忠诚、互助、互谅

4、公民遵纪守法、维护祖国的尊严和荣誉

5社会成员维护正义、热爱和平、保护环境

（4）、认识自己扮演的角色和尽到自己责任的重要性

只有人人都认识到自己扮演的角色，尽到自己的责任，才能共同建设和谐美好的社会，共享美好的幸福生活。

2、谁在对我负责

【活动六】小含忘带作业本到学校，结合小含的事例填表

谁负有

责任责任是什么应当向谁负责责任的来

源是什么如果你是组长会怎么做？为什么？

小含按时完成作业，及时交作业自己、学校法律规定、承诺、分配任务应如实向老师报告。因为：这是负责的表现；每个人都应对自己负责；如果对自己不负责就应承担相应的后果；我们应该及时纠正自己的过失，不要将责任推给他人，否则可能会付出更大的代价。

组长按时完成作业，及时收齐作业并送到办公室自己、同学、老师承诺、任务

老师教书育人、关心学生的成长自己、学生、学校、社会法律、道德原则、分配任务

小含父母抚养教育子女自己、子女、学校、社会法律、道德、习俗

谁对我负责？答：自己对自己负责并承担不负责任的后果。

（1）、自己对自己负责并承担不负责任的后果

（2）、为什么要自觉承担责任，对自己负责？

只有对自己负责的人，在能享有真正的自尊，也才有资格、有信心、有能力承担起对他人、对社会的责任。

【活动七】那些责任由自己承担？那些责任由他人替你承担？如果我们不承担责任，会有什么后果？

答：①、自己承担的有：自己穿衣；扫地；为父母端茶送水；学会将垃圾进行分类等等。

②、由他人替自己承担的有：扫地、垃圾分类等等。

③、如果不能自觉承担相应的责任、对自己负责，那自己就无法长大成人。因为我们的成长过程，就是不断承担新责任的过程。

（3）、别人也在为我们承担着责任

【活动八】列举他人对你承担的责任

答：父母为我们提供衣食，他们在履行养育子女的责任；老师帮助我学习，他们在履行教书育人的责任；过马路时，警察为我提供安全保障，他们在履行维护交通秩序的责任；医生给我看病，他们在履行治病救人的责任等等。

结论：每个人都应该具有责任感，即对他人负责，也对自己负责。

（4）、不负责任会产生什么后果呢？

答：①、会给自己带来不利的影响，如的布道他人的信任，受到谴责，甚至受到法律的惩罚。②、更重要的是背离了做人的基本要求。③、一个人应当对自己的行为负责，对社会负责，努力做一个负责任的公民。

二、不言代价与回报

1、什么是代价什么是回报

【活动一】面对老师、朋友、父母的说法，小柯陷入沉思

◆我选择的责任是什么？答：选择参加班委竞选，对班级体负责，为同学服务。

◆如果承担这个责任，我可能付出什么？答：可能付出时间、精力和金钱；可能因做得不好而受到责备，甚至受到处罚。

◆如果承担这个责任，会对我有什么帮助？答：良好的自我感觉、他人的赞许、获得新的知识或技能、使自己的能力得到锻炼和培养等。

◆有没有哪种选择不需要付出代价？答：没有。

说明：承担责任，伴随着获得回报的权利，同时也是履行自己应尽的义务。

（1）、承担责任的回报与代价

回报更重要的是无形的财富，如良好的自我感觉、他人的赞许、获得新的知识或技能、能积累宝贵的人生经验等。

代价感受到责任沉甸甸的分量，意味着付出时间、精力和金钱，意味着可能因做得不好而受到责备，甚至受到处罚。有时因坚持原则而遭到埋怨，甚至成绩下降。

（2）、正确评估承担责任的代价与回报

【活动二】

◆今天我决定竞选班长或学习委员等（班级职务），这样我会增长才干，当然也会遇到很多困难。但作为一个正在长大的人，我会为自己的决定负责，所以我决定参加班长或学习委员等竞选。

◆今年我决定在课余时间每天（经常）参加周末义务劳动（社会活动）。但作为一个正在长大的人，我会为自己的决定负责，所以我决定参加周末义务劳动。

◆对家人，我应该是一个富有责任感并敢于承担责任的一员，作为一个正在长大的人，我选择对家人和家庭负责，所以我应尽所能及地主动并努力干好家务活。

2、我承担我无悔

【活动三】小青担任舞蹈队队长值得吗？如果是你，该如何选择？

答：①、值得。因为小青一方面承担了责任，使自己的能力得到锻炼和培养，获得了良好的自我感觉、他人的赞许、获得新的知识或技能等。另一方面，有些该做的事情，并不是我们自愿选择的，但我们仍然要为它们承担责任，如果采取抱怨、懈怠等消极态度，同样是缺乏责任心的表现。只要我们把他们当作一种不可推卸的责任但在肩头，全身心地投入，同样能够把事情做得出色。②、我将选择担任舞蹈对队长。

（1）、如何理解“我承担，我无悔”？

有些该做的事情，并不是我们自愿选择的，但我们仍然要为它们承担责任，如果采取抱怨、懈怠等消极态度，同样是缺乏责任心的表现。只要我们把他们当作一种不可推卸的责任但在肩头，全身心地投入，同样能够把事情做得出色。

【活动五】苏珊不喜欢的工作也干得出色

由此看来：对承担责任的代价与回报，不同的人有不同的认识，最富有责任心的人共有的情感是面对责任不言代价与回报。

（2）、对承担责任的代价与回报，不同的人有不同的认识

最富有责任心的人共有的情感

面对责任不言代价与回报

【活动六】○弗兰克应该偿还储户的存款吗？答：应该。因为面对责任不言代价与回报，是那些最富有责任心的人共有的情感。弗兰克也是这样的一个人，应对自己负责，做一个具有高度责任感的人。

○如果弗兰克决定不偿还储户的存款，会有什么后果？这样做的后果会对哪些人产生影响？产生什么影响？答：会使储户带来许多麻烦和灾难，造成财产的损失；同时也使弗兰克本人失去了信义，失去了做人的基本准则。

○弗兰克为了他的决定付出了什么样的代价？如果他知道负责任的代价，他还会作这样的决定吗？答：用39年的心血来偿还。会。因为弗兰克是个不计较个人得与失，尽心尽力地承担着社会责任的人。面对责任不言代价与回报，具有奉献精神，这也是一个人最起码的做人标准。

（3）、社会责任感的集中表现不言代价与回报的奉献精神如任长霞、牛玉儒、徐虎、洪战辉、丛飞等等人物。

代表题型：

1、写出自己现在所扮演的四个主要角色，并说出每一个角色应承担的相应的责任。

答：（1）、子女、学生、朋友、公民等；（2）、作为子女，孝敬父母，是我们的责任；作为学生，遵守学校纪律、完成学习任务是我们的责任；作为朋友，忠诚、互助、互谅，我们义不容辞；作为普通公民，我们“位卑未敢忘忧国”等。

2、承担责任有回报，也有付出。请问，承担责任都有哪些回报？为了承担责任自己将付出什么？

答：说回报更重要的是无形的财富，如良好的自我感觉、他人的赞许、获得新的知识或技能、能积累宝贵的人生经验等。我们在承担责任时，感受到责任沉甸甸的分量，意味着付出时间、精力和金钱，意味着可能因做得不好而受到责备，甚至受到处罚。有时因坚持原则而遭到埋怨，甚至成绩下降。

3、回忆一下初中三年生活，你独自承担了哪些责任？哪些人又你的成长和生活承担着责任？（至少每问说两点）

答：独自承担责任有：洗衣服；收拾整理房间；扫地；主动完成作业等。他人为我的成长和生活承担着责任的有：父母承担了抚养教育子女的责任；老师承担着教书育人的责任；解放军承担着保家卫国的责任；医生承担着救死扶伤、治病救人的责任；交警承担着维护交通秩序的责任等。

4、有的同学说：“抄袭作业与考试作弊是小事一桩，没什么大不了的，不值得大惊小怪”。请从对自己对他人负责的角度谈谈你对抄袭作业和考试作弊现象的看法。

答：（1）、考试作弊和抄袭作业是弄虚作假的行为，也是对自己对他人不负责任的表现。（2）、在学习过程中，我们要自觉反对抄袭作业，**考试作弊，这正是弘扬正气的具体体现。（3）、即使是在独自时，我们也要做到行为端正、遵纪守法、遵守公德、严于律己，促使自己人格完善。

5、小健（化名）是九年级某班的班长。一天，老师找小健了解小奎（化名）的情况，因为小奎最近行为反常，上课神情恍惚，成绩直线下降。小奎是小健的好朋友。小健知道小奎最近在网上交朋友，正热火朝天地谈“恋爱”，并向小奎保证不把此事告诉任何人。面对老师的询问，小健很为难。作为班长，他有责任向老师如实反映情况；作为同窗好友，他又有义务保护同学的隐私。

阅读上述材料，回答下列问题（6分）

★如果小健告诉老师实情，可能有什么结果？（至少设计两种结果。2分）

答：（1）、小奎受到老师的严厉批评并遭到处分，从此不理小健。（2）、小奎在老师的严厉批评和教育下认识到自己的错误并下决心痛改前非，两人的关系更加融洽。

★如果小健履行对小奎的承诺，可能有什么结果？（至少设计两种结果。2分）

答：（1）、小奎自己管得住自己，逐渐远离网吧。（2）、小奎自己管不住自己，越陷越深，无法自拔。

★假如你是小健，你会怎么办？为什么？（实话实说。2分）

答：应如实向老师反映情况。因为这样做既是对自己负责，也是对他人负责的表现。

第二课《在承担责任中成长》

知识结构：

主要内容：

学会承担责任的重要性：

学会负责任，在承担责任中健康成长的意义：有助于我们获得幸福的生活和有意义的人生，有助于我们实现远大的理想。

一、承担关爱集体的责任

1、我是集体的一员

【活动一】为什么毕业20年后仍能感受到当初班集体的温暖？

答：因为个人与集体相互依存即集体的存在离不开个体；个体只有紧紧地依靠集体，才能有无穷的力量。

（1）、集体和个体的关系

①集体的存在离不开个体

②个体只有紧紧地依靠集体，才能有无穷的力量

【活动二】某校九年级3班，许多同学：只关心自己的学习，很少有人愿意参加集体活动；上课时常有人讲话，影响老师教学；卫生打扫马虎，教室脏乱；……

○这个班级的学生会受到什么影响？

答：会导致许多不良的影响如思想涣散，无心学习，自私自利，损人利己，道德品质败坏等等。

○如何改变班级的这种状况？

因为集体利益与个人利益是相互依存的。只有维护集体利益，个人利益才有保障。保障个人利益是集体的责任，而集体利益是集体中每个成员努力的结果。因此，每位同学应积极关心和维护集体利益，做到关爱集体，人人有责。

（2）、集体利益与个人利益的关系

集体利益与个人利益是相互依存的。只有维护集体利益，个人利益才有保障。保障个人利益是集体的责任，而集体利益是集体中每个成员努力的结果。因此，集体应充分尊重和保护个人利益，个人更应该积极关心和维护集体利益。

2、关爱集体人人有责

【活动三】李泽群是多管闲事吗？

答：不是，是关爱集体的表现。

（1）、为什么说关爱集体人人有责？

因为集体是我们每一个人的集体，只有人人都主动关心、爱护集体，为集体建设出力，集体才会真正成为我们依恋的家。

【活动五】小铭豫为什么犹豫？他该怎么办呢？

答：因为小铭不知道如何处理个人与集体利益的关系。当个人利益与集体利益发生矛盾时，应当把集体利益放在第一位，个人利益摆在第二位，自觉维护集体的荣誉和利益，服从集体的安排，积极主动地为集体建设贡献力量。

（2）、如何关爱集体？

关爱集体的表现：

①、自觉维护集体的荣誉和利益，服从集体的安排，积极主动地为集体建设贡献力量。

②、发扬集体的好作风，通过自己的努力解决集体遇到的困难。。

⑶、在集体中能求大同存小异，善于团结他人，让集体发挥出更大的力量。

【活动六】俗话说：“众人拾柴火焰高”。“一个和尚有水喝，三个和尚没水喝”。

○为什么众人拾柴火焰高？

答：因为集体的力量不仅仅取决于成员数量的多少，更取决于成员之间的组织和配合。“人心齐，泰山移”，团结的集体菜油凝聚力和战斗力。因此，在集体中能求大同存小异，善于团结他人，让集体发挥出更大的力量。

○为什么三个和尚却没水喝？

答：因为他们不团结，也没有协作。更不能在集体中求大同存小异，不能团结他人，无法让集体发挥出更大的力量。

二、承担对社会的责任

1、国家兴亡匹夫有责

【活动一】这些是他们必须做的事情吗？他们的做法会产生什么社会影响？

答：是。因为作为公民，在做好本职工作的同时，要胸怀天下，承担起关爱社会的责任，共同营造“我为人人，人人为我”的社会氛围。

列举：***“为中华之崛起而读书”

向警予“为了国家之前，为了民族自强”

………….

范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”

【活动二】○外企员工遇到了什么考验？

答：是否具有高度的社会责任感？

○作为外企员工，他们为什么会作出这样的选择？

答：因为维护国家的尊严是每个公民应尽的责任。

○作为一名外企员工，怎样做才是对民族和国家负责？

答：A、增强法律意识，关心国家安全；B、树立民族自豪感与自信心，以自己行动为祖国增光添彩；C、增强民族自尊心，同损害国家尊严的行为作斗争；D、当国家的尊严受到侵犯时，我们应挺身而出，坚决维护国家的荣誉和利益，表现出对祖国、对人民的高度责任感。

☆公民为什么要承担关爱社会的责任？

（1）、维护国家的尊严是每个公民应尽的责任。当国家的尊严受到侵犯时，我们应挺身而出，坚决维护国家的荣誉和利益，表现出对祖国、对人民的高度责任感。

（2）、国家处在困难时期，最能考验公民的责任意识。主动为国家分忧、勇担重任、与国家共渡难关，是我们义不容辞的责任。

（3）、我国青少年肩负着铸造民族辉煌，实现中华民族伟大复兴的重任。

“天下兴亡，匹夫有责”麦孟华《论中国之存亡决定于今日》

2、热心公益服务社会

【活动三】小石从事志愿者工作为什么不觉得苦？

答：因为小石在参与社会公益活动的过程中，他既承担着社会责任，又在帮助他人，并使自身价值在奉献中得以提升

（1）、参与社会公益活动的意义

在参与社会公益活动的过程中，我们既承担着社会责任，又在帮助别人，并使自身的价值在奉献中得以提升。

【活动四】○这位老人说：“‘给’比‘得’带来更多的愉快，这不是因为‘给’是一种牺牲，而是因为通过‘给’表现出了我的生命力。”你是如何理解这句话的？

答：（1）、这里的“给”意味着付出，“得”指的是获得物质报酬。老人说：“给”比“得”带来更多的愉快，反映出她热心公益事业，具有高度的责任感。（2）、通过“给”表现了自己的生命力。这是因为我们在关爱他人、服务社会的过程中，自己的能力得到了锻炼，一直懂得到了检验，同时还可以提升自身的价值，体验尽职尽责后的幸福感、成就感。

○你参加过哪些社会活动？体会是什么？

答：（1）、参加的社会公益活有：参加义务植树；向居民宣传防火知识；在清明节时，到烈士陵园扫墓；在假日或周末，到敬老院陪伴孤寡老人，帮助打扫卫生等等。（2）、体会：参加公益活动：一方面可以使自己的能力得到锻炼，使自己的价值在奉献中得到提升；另一方面，我们的行动会吸引众多关注的目光，会带动更多的人与我们同行，有助于创建一个互帮互助、相互关爱的和谐社会。

（2）、当你参加社会公益活动时的感受如何？

答：当你参加公益活动时，也许你觉得自己的力量还不大，但你的一次行动将会吸引众多关注的目光，你的一个倡议将会得到众多人的积极响应，会带动更多的人与我们同行，有助于创建一个互帮互助、相互关爱的和谐社会。

【活动五】中国青年志愿者行动及其誓词

答：中国青年志愿者行动在农村扶贫开发、城市社区建设、环境保护、大型活动、抢险救灾、公益活动等领域形成了一批重点服务项目，如青年志愿者社区发展计划、青年志愿者扶贫接力计划、大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”活动、“保护母亲河”中国青年志愿者绿色行动营计划、中学生成人预备期志愿服务等。

誓词：“我愿意成为一名光荣的志愿者。我承诺：尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会；践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量。”

三、做一个负责任的公民

1、信守承诺勇担过错

【活动一】○如果商场送货工不能按时送货，那么会……（自己将不在家等候，使自己失信于父母和商场；或自己将不能及时赶到与同学约会，参于出黑板报，失信与同学。）

○如果商场送货工能按时送货而刘汀家没人在家等候，那么会……（刘汀家不守承诺，失信于商场）说明了：许下诺言意味着承担责任。失信于人是不负责任的表现，有损于自己的人格形象，而信守承诺是负责任的表现。

☆负责任的表现：

（1）、慎重许诺、坚决履行诺言。

许下诺言意味着自己要承担相应的责任；我们信守承诺，也就为自己赢得信任。失信于人，即对自己不负责任，也是对他人的不尊重，甚至会对他人、对集体的利益造成损失。因此，慎重许诺、坚决履行诺言，是我们负责任的表现。

【活动二】丢失宣传画是否向公司汇报？

答：应该向公司汇报。因为勇于承认错误并敢于承担责任是一种负责任的表现。可见，我们中学生有了过错不应该逃避或推卸责任，而应该主动承认自己的错误以及由此产生的后果。

（2）、承认错误并承担错误所造成的后果

【活动三】你如何对待自己的错误？

答：勇于承认错误并敢于承担责任。

2、自觉承担责任

【活动四】许苇承担了哪些责任？哪些责任是她主动承担的？哪些责任是她被动承担的？她怎样才能享受到承担责任的快乐？

答：A、学习任务、班务任务、唱歌比赛和植树的任务等。B、学习、唱歌比赛、植树使她主动承担的责任；班务工作是她被动承担的责任。C、要学会反思自己的责任，并制订一份近期学习和工作安排，把每一项工作落实到具体时间上。

（1）、自觉承担责任的含义

自觉承担责任，就是我要承担责任、我愿意承担责任、我主动承担责任，而不是要我承担责任、被迫被动地承担责任。自觉承担责任，就是要清楚地了解自己的责任，学会反思自己的责任，更好地履行自己的责任。

（2）、怎样才能享受到承担责任的快乐？

我们要自觉承担责任，做责任的主人。

了解自己的责任

责任自我评价

学习认真学习独立完成作业学习积极性、主动性强

家庭尊敬长辈、孝敬父母主动承担子女的责任

班集体积极完成值日等班级的事情集体荣誉感强

社会遵纪守法做一个合格的公民

（3）、如何自觉承担责任

答：自觉承担责任就要学会反思自己的责任并在承担责任中不断成长。

典型题目：

1、想到小时侯，做老鹰抓小鸡的游戏。想一想，“小鸡队”在什么情况下取得胜利？在什么情况下失败？从中体会到什么？

答：（1）、每一个队员必须密切配合，协调一致，才能取得胜利。否则，哪怕只有一个人没有努力，也无法取得成功。（2）、感到孤掌难鸣，除非“小鸡队”有人掉队，脱离集体，否则，很难抓到他们。集体离不开个体而存在，同时个体也只有紧紧依靠集体，才能有无穷的力量。集体是我们每一个人的集体，只有人人都主动关心，关爱集体，为集体的建设出力，集体才会成为我们依恋的家。

2、集体是我们每一个人的集体，关爱集体主要表现在哪些方面？

答：关爱集体的表现：

①、自觉维护集体的荣誉和利益，服从集体的安排，积极主动地为集体建设贡献力量。

②、发扬集体的好作风，通过自己的努力解决集体遇到的困难。。

⑶、在集体中能求大同存小异，善于团结他人，让集体发挥出更大的力量。

3、当国家的尊严受到侵犯时，我们该怎么办？

答：当国家的尊严受到侵犯时，我们应挺身而出，坚决维护国家的荣誉和利益，表现出对祖国、对人民的高度责任感。维护国家的尊严是每个公民应尽的责任。

4、到目前为止，你已经学会承担哪些方面的责任？哪些责任你还没有自觉承担（每一问至少说出两点）。

答：（1）、整理自己房间；独立完成作业。（2）、班务工作；值日等。

参考资料：

1.请问吉时吉日,安床与结婚的吉时吉日

按周易说结婚一定要在大利月，按女方生肖定利月

古代对结婚的月份很有讲究，下面是婚嫁利妨月表：

鼠马牛羊虎猴鸡兔龙狗蛇猪

大利月 6,12/ 5,11/ 2, 8/1, 7/4,10/3, 9

妨媒人 1, 7/ 4,10/ 3, 9/ 6,12/5,11/2, 8

妨翁姑 2, 8/ 3, 9/ 4,10/ 5,11/6,12/1, 7

妨父母 3, 9/ 2, 8/ 5,11/ 4,10/1, 7/6,12

妨夫方 4,10/ 1, 7/ 6,12/ 3, 9/2, 8/5,11

妨女方 5,11/ 6,12/ 1, 7/ 2, 8/3, 9/4,10

你们结婚大利月的农历3/9月（月份按节气分）

公元2015年05月02日农历03月（小）14日星期六牡牛座冲猴（壬申）害蛇刑蛇煞北

公元2015年10月09日农历08月（大）27日星期五天秤座冲鼠（壬子）害牛刑马煞北

公元2015年10月10日农历08月（大）28日星期六天秤座冲牛（癸丑）害鼠刑狗煞西

公元2015年10月12日农历08月（大）30日星期一天秤座冲兔（乙卯）害狗刑鸡煞东

公元2015年10月18日农历09月（大）06日星期日天秤座冲鸡（辛酉）害龙刑鼠煞西

公元2015年10月21日农历09月（大）09日星期三天秤座冲鼠（甲子）害牛刑马煞北

公元2015年10月23日农历09月（大）11日星期五天秤座冲虎（丙寅）害猪刑蛇煞南

公元2015年10月24日农历09月（大）12日星期六天蝎座冲兔（丁卯）害狗刑鸡煞东

公元2015年10月30日农历09月（大）18日星期五天蝎座冲鸡（癸酉）害龙刑鼠煞西

公元2015年11月02日农历09月（大）21日星期一天蝎座冲鼠（丙子）害牛刑马煞北

公元2015年11月08日农历09月（大）27日星期日天蝎座冲马（壬午）害羊刑兔煞南

以上几天是你大利月**吉日，只要你自己去除和自己属相冲、害、刑的日子任选

（以上日子已经帮你去除了对结婚大忌的四离日、四绝日、四立日、真三娘煞日、红纱日、

杨公忌日、赤松子下降日、鬼开门日、十恶大败日、天狗日、上朔日、受死日、天劫日、）

祝你们幸福快乐！采纳后追问qq2718539649

农历的四月后是妨自己的大忌月不能结婚

2.安床择吉日正确法

安床择吉日的正确方法，那当然是根据万年历或者通胜上适宜安床的日子选择自己想要的吉日安床就好了。

此外，安床的讲究不少的，想要安床后风水运气好；需要遵守以下的一些主要讲究事项的：

1、适当摆放风水吉祥物。因为风水煞气霉运的存在，会对安床有一定的影响。想要安床顺利，给以后带来好的风水寓意。最好是可以通过结合你的八字五行情况定适合的吉祥物摆放在安床的房间，来化煞增运，保佑安床顺顺利利，从而对今后风水运势也有好的开头。这建议到无相铜炉官网一对一定适合的无相吉祥物摆放即可。

2、床头忌朝西，古人以西方为「极乐世界」，乃死后向往之所。即以现代科学观点言之，亦属欠妥，盖日落西方，地球自转由东而西，头向西而眠，久之，易致血液上冲耳。

3、床忌冲门，床之为物，止供卧眠，最宜宁静、安全，而门属长动之物，时有开阖，倘使直冲（或横冲）门户，自然弊端横生，故非所宜。

4、床忌接近窗户，床头不宜太接近窗户。

3.新房安床时怎样择定良辰吉日

因为新房安床的时辰会影响子息，最好选禄元、马元、天乙贵人这三吉关头，才不使阳气、阴胎受冲。

而且，安床之日不可与嫁娶之日相冲。另外，如果家中的妇人已受胎有孕，就不要妄自移动床位，必须要移动的还要看胎神占方，只有不占房和床时，才可移动。

为了使家中的子孙自然绵延，求得安床日的清吉，择日师在伦理上，一定要存心存德，谨慎选择，避免出现孕妇堕胎不孕之患。最后，安床时还宜请成对的夫妻且有子女的朋友家人共同安之，以此讨个吉兆。

而且安床后结婚前的新床，不能每夜空床无人睡，最好能由属龙的男孩睡，如果找不到，那么新郎自己先睡也是可以的。

4.安床什么时辰最好

安床的时间

安床，是因为特殊目的（重病、求嗣）才需要安床。

空屋进床无需择日，因为床是家具之一。

安床的时间，最好找“宜安床”的日子，如果很急又找不到“宜安床”的日子，也只好权宜选不忌安床的日子了。

在中华老黄历中，搬家是叫“安床”，搬家择日择时，一般是指安床的时间而言。安床的时间，首先要查询中华老黄历，择一个适宜安床的黄道吉日，选择良辰吉时，在择好的吉日吉时把床安正。

并不是老黄历上所有标明“安床”的吉日都适合安床，这也得因人而宜。至于实际安床的时间，可以在选择好的良辰吉日之际把床搬来安放好，也可以在这之前，先把床搬过来，放在预先确定好的位置，但不要调正。等到吉日良辰之时，再把床调正即可。

安床要注意什么

首先：是安床的时间。

要查询中华老黄历，择一个适宜安床的黄道吉日，选择良辰吉时，在择好的吉日吉时把床安正。在安床时还要避开与主人犯冲的生肖的人，以营造一个和谐吉祥的气场。

其次：是安床的风俗仪式。

安床时，只要在家中的佛菩萨或灶神财神面前，虔诚供奉，焚香礼拜，真心祈求就可以了。床安好之后，接下来的一项重要内容还有铺床。具体的铺床方法，可以参照一下当地风俗和长辈的建议。

最后：是安床方位的讲究。

一般来讲，如果主人喜金，则宜床头朝西而床尾朝东；如果主人喜木，则宜床头朝东，床尾朝西；如果喜燥土，则宜床头向西南或向西北；如果喜火，则宜床头朝南而床尾朝北；如果喜水，则宜床头朝北而床尾朝南；如果喜湿土，则宜床头向东南或向东北……推荐阅读：安床的风水秘诀

安床风水的五宜六忌

通常在[吉日表]上即列有[安床]的日时。依时将床移置于正位即可。下面让我们一起来看看睡床安时的风水五宜：

1、安床时睡床最好能见到一些阳光，关键在于应该让卧者可以自床上看见卧室的门与窗，并且在黎明时分，会有阳光照射到床上，有助于吸收大自然的能量。

2、安床时睡床本身要考虑的是其长度、宽度是否足够、床体是否平整，并且是否有良好的支撑和舒适性。至于床的高低，一般以略高于就寝者的膝盖为宜。太高则总是弯腰不方便。

3、安床时要记得睡床要正当其位，适宜安放在卧室，而不适宜安放在客厅等处。

4、安床时床位宜保持清洁。床低下不能有杂乱无章的东西。

5、安床时如果条件允许，家中主人（或者者夫妻）的睡床，适宜安放在住宅东南或者正东的房间，老人的睡床，适宜安放在住宅西北的房间，而儿童的睡床，适宜安放在住宅东北的房间，如果条件不具备，也不必勉强，可以适当安放。

通常在[吉日表]上即列有[安床]的日时。依时将床移置于正位即可。下面让我们一起来看看睡床安时的风水六忌：

1、安床方位的选择：这个要根据主人的八字来选择，比如主人八字喜木，那就可以把床安在卧室的东侧；如果喜金，那就可以安在西侧；如果喜燥土，则宜床头向西南或向西北；如果喜火，则宜床头朝南而床尾朝北；如果喜水，则宜床头朝北而床尾朝南。依此来选择床位的方向。

2、床位的选选择不但要根据八字，也要顾及到住房坐向的凶吉，比如一套坐东北向西南（艮山坤向）的住房，西南（坤）的卦位是“二黑病符星”，所以安床时要避开这个不吉的方向，不要坐东北向西南。

3、床的上面不能有横梁，床的上方也不宜有大型的吊灯吊扇等压下，如有这些东西压床，则不但影响运气，而且主人非病即伤。

4、床不宜顺着门向安放，而应该与门向垂直，但如果房间较小的话，垂直安床则会与房门对冲，如果门正冲着床，或冲着床的一部分，则应该设置屏风或幕帘挡之。

5、床头宜实不宜虚，床头应该靠墙，不可靠窗，床如果不靠墙的话，床头必须有床头板，令头部不至于悬空，并且，床头后面不可使厕所或厨房。

6、床不可对门以免被外人一览无遗，毫无私密性和安全感，也影响休息。如果遇房门相冲，则可以用屏风来挡门，则不仅阻隔了床门相冲，同时也维护了卧室的私密性。

7、床不可对镜，因为人在半梦半醒之间，夜半起床容易被境内影响所惊吓，精神不安宁，导致头晕目眩；其次人在入睡时，气能最弱，而镜子是反射力极强的物体，易将人体的能量反射出去。如果睡房中有镜子对床，可在晚上盖住它或把它转向墙壁。

5.请问吉时吉日,入宅、安床与结婚的吉时吉日

父母分别属兔、蛇；

避开您生肖的冲日和大门朝向的煞向后可任选

2008年12月06日冬月（小）初九星期六（冲狗煞南）

2008年12月07日冬月（小）初十星期日（冲猪煞东）

2008年12月10日冬月（小）十三星期叁（冲虎煞南）

2008年12月13日冬月（小）十六星期六（冲蛇煞西）

2008年12月19日冬月（小）廿二星期五（冲猪煞东）

2008年12月21日冬月（小）廿四星期日（冲牛煞西）

2008年12月22日冬月（小）廿五星期一（冲虎煞南）

2008年12月31日腊月（大）初五星期叁（冲猪煞东）

吉时：避开11-13点的冲时后任选。

恭贺您乔迁之喜！

6.请问吉时吉日,入宅、安床与结婚的吉时吉日

2009年9月恭候您搬家来的黄道吉日：避开您户主生肖的冲日和自家大门朝向的煞向后可任选 2009年09月08日七月20日自星期二冲狗（庚戍）煞南 2009年09月09日七月21日星期三冲猪（辛亥）煞东百 2009年09月12日七月24日星期六冲虎（甲寅）煞南 2009年09月14日七月26日星期一冲龙（丙辰）煞北 2009年09月20日八月02日星期日冲狗（壬戍）煞南 2009年09月24日八月06日星期四冲虎（丙寅）煞南吉时：避开13-15点的冲时后任选。

恭贺您乔迁之喜！度。

7.安床一般在什么时间最好

关于安床的时间什么时候好，可以在选择好的吉日良辰之际把床搬来安放好，所以你在中华老黄历中，搬家是叫“安床”，搬家择日择时，一般是指安床的时间而言。

还有，在安床之前，先在安床的房子摆放一款风水吉祥物，来化煞增运，护佑你安床顺利，也可以同时提升家宅运势的。不过，一定是要根据你八字五行情况定制的风水物，才能为你加持护佑的。这建议你到无相铜炉官网定制适合你的无相吉祥物摆放为好。

最后，床安好之后，接下来的一项重要内容还有铺床。铺床也有一些不同的讲究，有的地方是请长辈铺床，有的地方是请同辈的哥哥铺床，而现在则流行请未婚的女性来铺床。不但各地铺床的内容不尽相同，而且搬家铺床与结婚铺床又有区别。这些不同的铺床方式，无非就是图个吉祥安康罢了，具体的铺床方法，可以参照一下当地风俗和长辈的建议。

8.安床一般在什么时间

在需要到安床的时候各个方面的事情都是非常的讲究的，因为需要用到安床就是大事。

那么，安床一般是在什么时间呢？其实，这个安床的时间的讲究是：安床，是因为特殊目的（重病、求嗣）才需要安床。空屋进床无需择日，因为床是家具之一。

安床的时间，最好找“宜安床”的日子，如果很急又找不到“宜安床”的日子，也只好权宜选不忌安床的日子了。在中华老黄历中，搬家是叫“安床”，搬家择日择时，一般是指安床的时间而言。

安床的时间，首先要查询中华老黄历，择一个适宜安床的黄道吉日，选择良辰吉时，在择好的吉日吉时把床安正。还有，安床的时候最好是可以通过结合你的八字五行情况定制风水吉祥物帮助。

这建议你到无相铜炉官网定制适合你的无相吉祥物摆放即可。

9.明天黄道吉日时辰查安床

酉时（17:00-18:59）出生的人：

性格：聪明伶俐，具有先见之明，富于理解力，善于衣食之道，妨酒色及好玩朋友，读书越晚越有精神。

简析：幼时辛苦，兄弟分离，父母无缘，乏子宜养，女人多情，善多机密，自尊心强，暴发好争。聪明能干，好胜心强，常与人争斗，生活多波折，一生财运好，会找钱，但无计划，末运财旺，父母妻子多病灾，在22,26,28,39,46岁有大的灾星，防小人暗害，过此可活79岁，可能性死于夏天的热病（炎症）。

适业：仳学、采访、文艺、新业事业、加工业。忌土类。

凶年：十九岁、甘五岁、卅二岁、四十九岁、七十八岁寿终。

酉时头生：（05:00pm—05:39pm）

诗∶年运自光辉，事业锦衣归，运筹多智慧，文武各相宜，酉初三子秀，头子损无疑，妻宫多爱宠，财禄定无亏

父母双全，能文能武，多贵人，亲人、父母兄弟具助力，晚年有财富，但子女较少。时头生人父母全，文武皆知近官贵，六亲有靠兄弟财禄胜前子孙稀。

酉时中生：（05:40pm—06:19pm）

诗∶衣食颇随时，犹如报晓鸡，能啼催起早，自己未能飞，酉正假子力，成立有贤妻，田园财业旺，晚子更相宜

与父亲、兄弟缘浅，宜离家自食其力，夫妻不合，较晚才得子，运势先苦后甜。时中生人先克父，兄弟不利离祖居，夫妻刑克子又迟，早年不遂末限好。

酉时末生：（06:20pm—06:59pm）

诗∶酉末有文才，先忧后吉来，六亲虽见克，末限长资财，酉末迟生子，清高出众材，妻宫防有失，宜把福田裁

与父缘浅，兄弟缺乏助力，夫妻不合，较晚才得子，女性思想开放。时末和人先克母，兄弟少力衣禄平，夫妻刑克子又逆，女人***宜守德。

点评：申时与酉时值日偏西山，属金。此时降生的人骨肉相称，面方白净，眉高眼深。为人果断刚毅，性刚，深知廉耻。但是需要知道过刚则有勇无谋。