许昌专业工业提升门公司

很多朋友对于许昌专业工业提升门公司和许昌胖东来是怎么做起来的不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。

这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。关键是，2008年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。胖东来在中国知名度极高。

上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海，再正常不过。关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。

而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。

有人说，咋回事呢？是不是有高人，职业经理人，空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。他的8个高管，几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平。

有人说他是不是在当地熟，对，他在当地熟到什么程度？他卖什么，老百姓就认什么。我这样说，很多人不相信，从义乌、福建、广西，几十人去河南看，回来后跟我说，真棒，比你讲的还棒。

后来，胖东来去新乡发展。当时我想，他在许昌熟，到外地不一定行吧。新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯，在河南商业第一名，销售额在百亿以上。还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老大，还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间，简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人，都建议于东来枪毙，连停车位都没有，是不是脑子里进水了。于东来力排众议，开业了。

一年不到，市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门，搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我，过年前，进了丹尼斯，几乎没什么客人，客人跟营业员差不多，进了胖东来，门都进不去，好像胖东来东西不要钱一样。当时我就想，谁要是在丹尼斯买东西谁脑子里进水了，谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了。

后来，又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门，卖给胖东来，改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年，到现在都没开业。

一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家，这么牛，是不是吹的？

后来又有一个大企业——大连大商来了，接连开了两家店，结果半死不活。

2008年中旬，大连大商总裁在郑州**商业企业高峰论坛上说，今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象。这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意，你见过人排队吗？见过汽车排队吗？见过电动车排队吗？烈日炎炎下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前面出去一辆，这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店，人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样，一到周末整个街都封路，不管是许昌，还是新乡。前几年如此，现在还是如此，不服不行！

胖东来企业文化

进入胖东来，你看到的营业员在全国各地都很少见，全部喜笑颜开，发自内心，跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子，提着东西，上下楼梯，马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方，我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地，一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴。

我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是。那是为什么呢？他们说这样擦得干净。回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做，可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板？家里人，只有擦自己家地板才这样啊。

我在全国做了一个实验，问保安购物券在哪里买，好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台，最差的说不知道。

看看胖东来的保安怎么说，胖东来保安说，哥你要买购物券吗，说完拉着我就走，一直拉到8楼总台。说，姐，他要买购物券。我本来就是问一问，被人家的服务热情所打动，实在是不好意思，最后买了500块的购物券。

什么人会像胖东来保安一样？自己家里人。

所以说，老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。

胖东来为什么这样做呢？大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱，他说28万，一年最高收入不到50万。我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人，副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长，管5～20个人——10～30万，换一句话说，胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。

你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗？2200元，三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元，工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱，她心里会怎么想，她一定想，我要好好干，千万别把工作丢了。员工什么时候不走？他在这里干的时候，多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工，报名5000个，人家怎么就没有用工荒。

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗？一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车，一人一栋别墅。你说他还想什么，大树底下好乘凉，跟着于东来走吧。底下处长、课长，两年三年就是百万富翁，处长助理以上全部配有汽车。你就知道，工资是怎么发的。

我总结了一个工资操作核心如下：

A、满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心，这就是安心机制

B、让一部分先富起来，把核心层变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了，就会安心，操心，这就是操心机制

胖东来规定所有中高层干部，每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日，他偏偏反其道而行之。他又规定，下班6点必须离开企业，谁要是出现，抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通，一次罚款50。他还规定，每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。老板能做到这样吗？简直比老板还老板。

所以说，工资就是这样发的。把员工变成小老板，这就是一个核心点。

工资最高的时候成本最低

有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱，早就开了，可我一开就赔。

我以前也这么认为，胖东来高工资高成本风险太大，适合他，不适合别人。胖东来新乡店开业，我就说，这下东来一定死得很难看，结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿，生意越来越好，把我的脸都打肿了，我真是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业，和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说，你得帮帮我。东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件：

1、我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改

2、如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱

大家一听，坚决同意。于东来就上任了，第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额1.5-2亿，利润800万。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。

于东来来了，先是轰走王献忠，然后召开中高层会议，大家充满期盼，不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：

理货员：700-1200，涨幅70%

中层干部：2000-5000，涨幅150%

20个店长：5000-年薪20万，涨幅200%

另外，于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车，规定，第一，只要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下。第二，取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。

员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋，员工都疯了，结果有两个人真疯了，王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了，说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心，也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算，今年得亏1000万。王献忠听说也疯了，几分钟说不出话来，突然想起于东来说的，亏多少，赔多少，反正他有钱，让他去折腾吧。

结果是，企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来，不仅没有亏一千万，反而挣了1000万，这个1000万比去年800万，不止增加200万，一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果。

去年8月，中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开，王献忠在会上发言，我现在有23个店，销售额8个亿，他说我以前对涨工资也信，但是半信半疑，我也想涨但就怕赔，我想慢慢来，如果一步接上于东来，说不定瞬间赔钱，这一次完全时被涨工资，于东来一来，没打招呼，突然把工资涨上去了，没想到，就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔，向前看就不会赔。

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

比如说，胖东来一个店1000平方米，100员工，商品品种10000种，销售额2000万，如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资，他一定会认认真真履行职责，踏实工作，按时按量，让老板找不到毛病，团队带得好，产品经营得好，但是，他心里会不会很甘心，会不会有自己创业的打算。

如果这个时候，有人跟他谈判，给他8万，他动不动心，他不一定马上走，因为老板培养他，有恩于他，但他心里会想着这件事，总会找到一个机会，突然对老板说，别看我水平不怎么样，有人拿8万来挖我哩。老板说，不可能，胡扯。他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊。时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊。

如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳，他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好，孩子学习有问题，想休息一段。老板没有听出核心，说休息吧。结果他前门出去，后门就去试用了。经过半个月试用，他可能发现这个企业不行，去了也没用，半个月后又回来了。也有可能觉得不错，半个月后辞职了。员工就是这么走的。如果开到12万，估计当场就跟老板说拜拜，直接走人。

现在，于东来给他开20万，他心里就想，老板这样待我，我还想什么，就当自己店去经营了。一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求，怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售，就会研究A类产品的缺货、补货，促销等，他的状态就不一样了。

状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万，这不都是企业的利润嘛？他会不会操心降低企业的报损率？如果报损率降到2%，降下来的不都是利润嘛，羊毛出在羊身上。所以说工资最高的时候成本最低

电子商务专业(B2B)是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

国内开设电子商务专业的院校总共有381所学校，名单如下：

序号院校名称

1北京交通大学

2中国农业大学

3北京师范大学

4北京外国语大学

5对外经济贸易大学

6首都经济贸易大学

7南开大学

8天津职业技术师范大学

9天津财经大学

10石家庄经济学院

11河北师范大学

12山西大学

13太原理工大学

14内蒙古大学

15内蒙古农业大学

16大连理工大学

17沈阳理工大学

18辽宁科技大学

19大连海事大学

20辽宁工业大学

21渤海大学

22长春工业大学

23黑龙江大学

24燕山大学

25佳木斯大学

26哈尔滨金融学院

27上海海事大学

28上海师范大学

29上海对外经贸大学

30苏州大学

31南京航空航天大学

32中国矿业大学(徐州)

33南京邮电大学

34南京林业大学

35南通大学

36南京农业大学

37南京财经大学

38浙江理工大学

39浙江师范大学

40湖州师范学院

41浙江工商大学

42合肥工业大学

43阜阳师范学院

44安徽财经大学

45巢湖学院

46铜陵学院

47华侨大学

48集美大学

49泉州师范学院

50华东交通大学

51江西理工大学

52江西农业大学

53江西财经大学

54中国海洋大学

55济南大学

56山东建筑大学

57山东师范大学

58临沂大学

59山东财经大学

60郑州轻工业学院

61河南科技大学

62河南大学

63洛阳师范学院

64河南财经政法大学

65武汉大学

66武汉工程大学

67武汉理工大学

68华中师范大学

69中南民族大学

70湘潭大学

71湖南大学

72湖南科技大学

73湖南农业大学

74湖南理工学院

75湖南人文科技学院

76南华大学

77暨南大学

78华南农业大学

79华南师范大学

80广东技术师范学院

81广东财经大学

82桂林电子科技大学

83玉林师范学院

84四川大学

85西南交通大学

86西南石油大学

87重庆邮电大学

88成都信息工程大学

89西华大学

90西昌学院

91四川师范大学

92四川外国语大学

93贵州大学

94贵州财经大学

95云南大学

96云南财经大学

97西北工业大学

98西安科技大学

99长安大学

100陕西师范大学

101渭南师范学院

102兰州交通大学

103西北民族大学

104青海民族大学

105石河子大学

106天津城建大学

107齐鲁医药学院

108青岛滨海学院

109黄淮学院

110贵阳学院

111徐州工程学院

112厦门理工学院

113江汉大学

114华北科技学院

115北京信息科技大学

116南京审计学院

117南昌工程学院

118五邑大学

119西安培华学院

120北京联合大学

121黑龙江东方学院

122山东交通学院

123湖南女子学院

124电子科技大学中山学院

125西安财经学院

126上海金融学院

127海南师范大学

128山东工商学院

129重庆工商大学

130河北经贸大学

131浙江树人学院

132广东外语外贸大学

133上海第二工业大学

134广东培正学院

135湖南涉外经济学院

136宁夏理工学院

137华南理工大学广州学院

138中山大学南方学院

139成都东软学院

140湖南师范大学树达学院

141吉首大学张家界学院

142西安欧亚学院

143西京学院

144南昌理工学院

145浙江大学宁波理工学院

146武汉大学珞珈学院

147沈阳工学院

148大连科技学院

149武汉科技大学城市学院

150武汉工程大学邮电与信息工程学院

151武汉工商学院

152湖北经济学院法商学院

153浙江师范大学行知学院

154浙江理工大学科技与艺术学院

155杭州师范大学钱江学院

156绍兴文理学院元培学院

157浙江财经大学东方学院

158宁夏大学新华学院

159河北大学工商学院

160河北经贸大学经济管理学院

161华东交通大学理工学院

162江西理工大学应用科学学院

163江西农业大学南昌商学院

164江西财经大学现代经济管理学院

165厦门大学嘉庚学院

166福建师范大学协和学院

167兰州商学院陇桥学院

168山西大学商务学院

169新疆农业大学科学技术学院

170辽宁科技大学信息技术学院

171燕山大学里仁学院

172太原科技大学华科学院

173长春工业大学人文信息学院

174安徽大学江淮学院

175山东科技大学泰山科技学院

176武汉学院

177桂林电子科技大学信息科技学院

178贵州财经大学商务学院

179贵州师范大学求是学院

180电子科技大学成都学院

181广州商学院

182四川传媒学院

183四川工商学院

184华中师范大学武汉传媒学院

185燕京理工学院

186中山大学新华学院

187南京中医药大学翰林学院

188南京财经大学红山学院

189山东财经大学东方学院

190上海财经大学浙江学院

191山东大学威海分校

192北京邮电大学

193北京林业大学

194首都师范大学

195中央财经大学

196北京物资学院

197华北电力大学(北京)

198天津大学

199天津商业大学

200河北大学

201河北科技大学

202石家庄铁道大学

203太原科技大学

204山西财经大学

205内蒙古工业大学

206内蒙古财经大学

207沈阳工业大学

208东北大学

209辽宁工程技术大学

210大连工业大学

211辽宁师范大学

212东北财经大学

213吉林财经大学

214哈尔滨工业大学

215哈尔滨工程大学

216哈尔滨商业大学

217上海理工大学

218东华大学

219上海财经大学

220南京大学

221东南大学

222南京理工大学

223南京工业大学

224河海大学

225江苏大学

226盐城工学院

227南京中医药大学

228杭州电子科技大学

229浙江农林大学

230杭州师范大学

231丽水学院

232安徽大学

233安徽理工大学

234淮北师范大学

235宿州学院

236淮南师范学院

237厦门大学

238福州大学

239闽江学院

240南昌大学

241南昌航空大学

242景德镇陶瓷学院

243江西师范大学

244山东大学

245山东科技大学

246青岛理工大学

247青岛农业大学

248聊城大学

249泰山学院

250郑州大学

251河南工业大学

252新乡医学院

253许昌学院

254商丘师范学院

255郑州航空工业管理学院

256武汉科技大学

257武汉纺织大学

258湖北工业大学

259中南财经政法大学

260湖北工程学院

261吉首大学

262中南大学

263长沙理工大学

264湖南师范大学

265衡阳师范学院

266湖南商学院

267中山大学

268华南理工大学

269广东药学院

270岭南师范学院

271深圳大学

272广西大学

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274广西民族大学

275重庆大学

276电子科技大学

277成都理工大学

278西南科技大学

279四川理工学院

280四川农业大学

281西南大学

282重庆师范大学

283西南财经大学

284贵州师范大学

285贵州民族大学

286云南农业大学

287西安交通大学

288西安电子科技大学

289西安石油大学

290西北农林科技大学

291陕西理工学院

292兰州大学

293兰州财经大学

294青海大学

295宁夏大学

296新疆财经大学

297长沙医学院

298辽宁对外经贸学院

299浙江万里学院

300吉林华桥外国语学院

301昌吉学院

302常州工学院

303青岛大学

304广州大学

305扬州大学

306吉林工商学院

307江西科技师范大学

308安阳工学院

309梧州学院

310北方民族大学

311河北金融学院

312浙江财经大学

313湖南财政经济学院

314广东金融学院

315广西财经学院

316湖北经济学院

317武汉商学院

318西安邮电大学

319武汉东湖学院

320汉口学院

321上海杉达学院

322广东工业大学

323湖南第一师范学院

324上海商学院

325安徽新华学院

326武昌理工学院

327湘潭大学兴湘学院

328广州大学华软软件学院

329广东外语外贸大学南国商学院

330湖南商学院北津学院

331湖南农业大学东方科技学院

332东南大学成贤学院

333西安翻译学院

334齐齐哈尔工程学院

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336北京师范大学珠海分校

337沈阳工业大学工程学院

338大连工业大学艺术与信息工程学院

339辽宁理工学院

340湖北工业大学工程技术学院

341武汉纺织大学外经贸学院

342湖北商贸学院

343文华学院

344杭州电子科技大学信息工程学院

345浙江农林大学暨阳学院

346湖州师范学院求真学院

347浙江工商大学杭州商学院

348哈尔滨广厦学院

349云南师范大学商学院

350河北科技大学理工学院

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357中原工学院信息商务学院

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359新疆大学科学技术学院

360新疆财经大学商务学院

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362石家庄经济学院华信学院

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367广西大学行健文理学院

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371武汉理工大学华夏学院

372成都理工大学工程技术学院

373成都文理学院

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376北京邮电大学世纪学院

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378南京邮电大学通达学院

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380西南科技大学城市学院

381郑州升达经贸管理学院

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