牡丹江工业提升门价格
其实牡丹江工业提升门价格的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解黑龙江省牡丹江旅游指南黑龙江牡丹江旅游，因此呢，今天小编就来为大家分享牡丹江工业提升门价格的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
1.黑龙江牡丹江旅游
镜泊湖是中国最大的典型熔岩堰塞湖，国家重点风景名胜区，国家AAAAA风景名胜区，世界第二大山体堰塞湖，著名的旅游、避暑、疗养胜地。
仪陇水景公园是国家AAAA级风景名胜区。它位于万达山脉张广才山脊的东侧，距牡丹江市48公里。始建于1996年，占地100公顷，1997年6月正式开园，2007年10月晋升为国家AAA级景区。2013年2月20日，它被提升为国家AAAA风景区。
三岛山口国家森林公园位于市区西北部，距市区20多公里。
牡丹峰，又名田零或大佳子山，是老爷岭北面的主峰。它位于牡丹江市郊东南，距市区仅30公里，与穆棱、宁接壤安。它是牡丹江和穆棱河的分水岭，海拔1115米。一九八一年五月，省人大美国政府批准建立综合性自然保护区，以保护森林和野生动物，并将其命名为牡丹峰自然保护区。牡丹峰就是以此命名的。
牡丹江雪豹是中国雪城——牡丹江市的主要旅游品牌，成立于2001年12月。
牡丹江雪宝
2007年6月，位于牡丹江市新旧城区之间的牡丹江中心岛上，与著名的八个女人扔进河里。
1984年，牡丹江市委、市政府决定在牡丹江市蒋斌公园建立一座八女投江群雕。大型群雕由中央美术学院教授张德华、司徒赵广设计，四川美术学院用花岗岩石材雕刻而成。1988年8月1日正式竣工。邓鹰巢，当时的中国人民主席政协主席亲自提了四个大字八个女人跳进了河里。2009年9月14日，他们被评为为新中国成立做出突出贡献的100位英雄之一。
中国向雪位于黑龙江省牡丹江市大海林林业局辖区内的长汀镇双峰林场，黑龙江省海林市长汀镇光头南侧。
微山影视城位于威虎山风景区301国道210公里处。
镜湖吊水楼瀑布
以《林海雪原》这本书的脉络为依托，生动再现了临海雪原的历史风貌和英雄剿匪的辉煌业绩。
吊水楼瀑布又名镜泊湖瀑布，因吊水楼瀑布而位于镜泊湖北端。当火山爆发时，熔岩和河水相遇形成了一个天然的大坝。上坝是湖，下坝是河。镜湖出口处，水流深入玄武岩石，形成瀑布。瀑布周围是黑色的火山岩，落差20米，宽40米。在洪水季节，瀑布有100多米宽。
地下森林，也被称为火山口原始森林与镜泊湖地区1200多平方公里的面积一起被列为国家级自然保护区。它位于黑龙江省镜泊湖西北约50公里处，张广才岭东南坡的深山里，海拔左1000米。
唐代渤海国上京龙泉府遗址
没错。
横岛滑雪场是牡丹江地区规模最大、设备最先进、综合接待能力最强的滑雪场。横岛滑雪场分为游乐区、综合服务区、别墅区三个部分。S游乐区“之”字形专业雪道全长1800米，是黑龙江旅游雪原最长的单条雪道，分为初级、中级、高级三个部分。
唐代渤海国上京龙泉府遗址位于镜泊湖东北的牡丹江畔。渤海王国是一个海东盛世唐代在中国东北建立。先称振国，后改名渤海国。渤海有五个首都
中东铁路的遗迹。1903年，俄国在中国东北修建了中东铁路。如今的海林市横道河子镇，成为当时哈尔滨外中东铁路的咽喉镇。大批俄罗斯人涌入，在这里做生意建厂，修别墅和公寓。许多建筑今天仍然存在。横道河子镇有200多座保存完好的东正教教堂、大白楼、车库和俄罗斯老街建筑。在国务院近日公布的中国第六批全国重点文物保护单位名单中，中东铁路建筑首次被列为工业遗产。
2.黑龙江牡丹江旅游攻略
一般去二道白河。或者去延吉参团。
牡丹江到敦化的大巴
牡丹江北站发车时间为早上7:20
敦化到二道白河的班车是早上10:30，11:00，12:40。
下午一点五十二分四十
坐火车的话，建议牡丹江去延吉和二道白河，但是要在延吉住一晚。
(也可以查询去长白山的旅游线路，晚上的旅游团。第二天跟团。)
268牡丹江-延吉16:26-22:516小时25分硬座22硬卧61
延吉延边东北亚长途汽车站二道白河6:30，8:00，票价26
延吉汽车站二道白河6:30公交票价26
延吉汽车站二道白河8:00中科26
到延吉二道白河要三个多小时。
去二道白河山有的是车。一日游有几个一日游。你自己选择路线和时间。
3.黑龙江牡丹江旅游去处
牡丹江市位于黑龙江省东南部，素有江北和江南。风景优美，自然风光。镜泊湖，世界第二大火山熔岩湖，——世界地质公园，风景优美。国家森林公园的地下森林是世界闻名的火山口原始森林。——莲花湖，中国北方最大的人工湖，风景秀丽，有惊心动魄的森林虎园，有独特的冰雪旅游，有跨国旅游的别样风情.牡丹江市是一座美丽的旅游城市。目前，已开发利用的主要风景名胜和文化景点有火山口国家森林公园、牡丹峰国家森林公园和国家级自然保护区、向雪滑雪场、牡丹峰滑雪场、投江八女纪念像、横道河子东北虎场、牡丹江冬季冰雪城堡等。
热门景点
一个
横岛滑雪场
成人票：80元
儿童票：40元
其他优惠：1。普通纸板初级2小时零售价80元/预定价60元；周末2小时零售价在100元/预定价在80元2。豪华板高级2小时零售价140元/预定价110元(不考虑周末和工作日的高级)
2
向国家森林公园
成人票：60元
儿童票：30元
其他优惠：全票对象：1.5m以上儿童及成人；1.2m至1.5m以上儿童门票的界定；65岁以上老年人门票界定(凭身份证入场)；身高1.2m以下儿童免票定义(备注：儿童必须由成人携带)；在国内部分景区，学生证门票有优惠(大学生除外)。
三
镜湖景区
成人票：80元
儿童票：0元
其他优惠：1.20米以下儿童，老年人享受免费学生票和半票。
镜湖是中国最大的典型熔岩堰塞湖，国家重点风景名胜区，国家AAAAA风景名胜区，世界第二大山体堰塞湖，著名的旅游、避暑、疗养胜地。镜湖是5000年前多次火山喷发形成的火山熔岩堰塞湖，熔岩堵塞了牡丹江的古河床。这个湖南浅北深。该湖海拔350米，最深处超过60米，最浅处只有1米。湖面狭长，南北长45公里，东西宽6公里，面积91.5平方公里.镜湖分为四个湖区：北湖、中湖、南湖和上海湖，从西南向东北蜿蜒呈S形。吊水楼瀑布、珍珠门、大孤山、小孤山、白石砬子、程强砬子、道士山、劳拉砬子是镜泊湖的八大景观。八景犹如八颗璀璨的珍珠镶嵌在常青树上。正如陈云鹤诗《镜泊湖》说，它显示了一幅清晰的细浪图。
结束
著名的
东北菜向来以色浓、味重、菜量大著称。牡丹江位于黑龙江省南部，冬季寒冷干燥。最受欢迎的东北菜是炖菜，如白肉血肠、鸡肉炖蘑菇、卷心菜蘑菇炖冻豆腐等。都很好吃。
2
正宗韩国特色食品
牡丹江是中国著名的朝鲜族聚居地，所以当地有很多朝鲜餐馆，而且大部分都是面向朝鲜人的。食物正宗可口，价格合理。比如拌饭，做蛋糕，狗肉汤等。都很有特色。
三
镜湖鱼宴
游览牡丹江镜泊湖的一个重要项目是吃一顿鱼。镜湖盛产水产品，盛产鲫鱼，被称为湖鲫鱼。它又大又肥，有两三斤重。肉质细嫩鲜美，做鱼汤或者红烧都很好吃。它曾被用作皇家贡品。此外，当地还出产40多种鱼类，如琵琶鱼、湖鲤、鲢鱼、红尾等。它们必须品尝，其中最著名的是镜泊鲤丝。地方特色：白肉血肠、东北炖菜、镜泊湖风味鱼宴、镜泊湖鲫鱼丝、镜泊湖炸红尾鱼。
结束
周边酒店
一个
牡丹江饭店
牡丹江饭店已经成立50年了。是中国饭店协会、华联饭店协会理事单位，全省50强企业饮食服务业，全市龙头企业美国的服务业龙江老字号企业、各级国家机关、事业单位出差、会议定点饭店、知名品牌雪城在牡丹江市。多次成功接待国家、省、市领导及各类国家级、省级会议。
牡丹江宾馆位于火车站对面，市中心，交通便利。经过多次大规模装修，现拥有高、中、低档客房200余间，包括豪华套房、普通套房、豪华标间、商务标间、普通标间、三人间等特色客房。如果你住在这里，服务员会为你提供家庭式的服务，让你感到温暖、舒适、安全和方便。同时，餐厅、会议室、商品部、棋牌室、100M光纤宽带网络等设施也为您的住宿、休闲、娱乐、购物和商务往来提供服务。牡丹江宾馆全体员工将为您提供一个干净、舒适、经济、安全的住宿环境。
来牡丹江，住牡丹江宾馆牡丹江宾馆的服务理念是创造一个理想的家外之家给客人的。希望牡丹江宾馆带给您家的感觉和温暖。
2
牡丹江金鼎国际酒店
牡丹江国际酒店隶属于哈尔滨铁路投资管理集团牡丹江先行集团，是国家四星级涉外商务酒店，国家AAAA；格林酒店、世界金钥匙联盟酒店、首届中国商务人士最喜爱的100家商务酒店和度假酒店。位于牡丹江市中心商业区。
牡丹江国际大酒店设计新颖、建筑独特、装饰典雅，是牡丹江地区酒店业中设施先进、标准高、服务项目齐全的酒店。酒店总建筑面积28840平方米。主楼高99.9米，地上26层，地下2层。酒店集住宿、餐饮、娱乐、健身、商务、会议接待等多功能综合服务于一体。风格各异的中西餐厅，汇聚南北美食，在品尝中增添你的生活情趣。多功能厅和展览中心配有先进的音响系统，为您提供一流的会议和宴会服务。地下停车场让你停车无后顾之忧；完整的智能系统和中央空调系统使酒店酒店设施达到国际先进水平，可满足旅游、商务、婚宴、会议等各类宾客的需求。
结束
交通调查
牡丹江机场是军民合用机场，是黑龙江东南部乃至东北亚地区重要的航空运输枢纽。这是loca
牡丹江至俄罗斯库斯克国际航线开通后，牡丹江机场开通牡丹江至俄罗斯哈巴罗夫斯克航线。至此，牡丹江已分别开通至符拉迪沃斯托克、库斯克、哈巴罗夫斯克三条俄罗斯航线。
目前从牡丹江市区到机场，可以乘坐机场大巴直达牡丹江东二路、爱民街、民航大厦。如果你有机票，你可以免费乘坐。如果你不如果你没有飞机票，你可以把它降到每人10元。
牡丹江火车站是一个特殊的车站，位于黑龙江省东南部，牡丹江市区内。它是隋斌线和土家线铁路干线的交汇处。
吉林长白山的游客可以坐早班车到敦化，从敦化到东京城的大巴在兴山站下车，再转中巴到镜泊湖。全程约七个半小时。
吉林图们的游客可以坐火车到东京市区，4个小时就能到，再转中巴1个小时就能到镜泊湖。
牡丹江客运十分便利发达，形成了以G201、G301国道为主骨架，县乡公路为支线，连接六个城市辐射主要城镇和乡村，与两湖和两家银行，经济富裕线和旅游热线已初步形成。牡丹江有7个公路客运站和16个客运分站。位于西三路和平安街每天都有公交车到各县(市)、各大景区，价格从几元到几十元不等。
4.黑龙江牡丹江旅游发展
牡丹江旅游大会全称：第四届黑龙江省旅游产业发展大会。原定于8月2日举行，后来由于种种原因延期。最近决定8月25日正式举办。牡丹江旅游大会主会场设在镜泊湖山庄(又称邮轮码头)，下设牡丹江市(江南牡丹广场、西安朝鲜族风情街安区)、绥芬河、海林市、海林市横道河子镇。
5.黑龙江牡丹江旅游研究
镜泊湖是中国最大的典型熔岩堰塞湖，国家重点风景名胜区，国家AAAAA风景名胜区，世界第二大山体堰塞湖，著名的旅游、避暑、疗养胜地。
仪陇水景公园是国家AAAA级风景名胜区。它位于万达山脉张广才山脊的东侧，距牡丹江市48公里。始建于1996年，占地100公顷，1997年6月正式开园，2007年10月晋升为国家AAA级景区。2013年2月20日，它被提升为国家AAAA风景区。
三岛山口国家森林公园位于市区西北部，距市区20多公里。
牡丹峰，又名田零或大佳子山，是老爷岭北面的主峰。它位于牡丹江市郊东南，距市区仅30公里，与穆棱、宁接壤安。它是牡丹江和穆棱河的分水岭，海拔1115米。一九八一年五月，省人大美国政府批准建立综合性自然保护区，以保护森林和野生动物，并将其命名为牡丹峰自然保护区。牡丹峰就是以此命名的。
牡丹江雪豹是中国雪城——牡丹江市的主要旅游品牌，成立于2001年12月。
牡丹江雪宝
2007年6月，位于牡丹江市新旧城区之间的牡丹江中心岛上，与著名的八个女人扔进河里。
1984年，牡丹江市委、市政府决定在牡丹江市蒋斌公园建立一座八女投江群雕。大型群雕由中央美术学院教授张德华、司徒赵广设计，四川美术学院用花岗岩石材雕刻而成。1988年8月1日正式竣工。邓鹰巢，当时的中国人民主席政协主席亲自提了四个大字八个女人跳进了河里。2009年9月14日，他们被评为为新中国成立做出突出贡献的100位英雄之一。
中国位于双
吊水楼瀑布又名镜泊湖瀑布，因吊水楼瀑布而位于镜泊湖北端。当火山爆发时，熔岩和河水相遇形成了一个天然的大坝。上坝是湖，下坝是河。镜湖出口处，水流深入玄武岩石，形成瀑布。瀑布周围是黑色的火山岩，落差20米，宽40米。在洪水季节，瀑布有100多米宽。
地下森林，也被称为火山口原始森林与镜泊湖地区1200多平方公里的面积一起被列为国家级自然保护区。它位于黑龙江省镜泊湖西北约50公里处，张广才岭东南坡的深山里，海拔左1000米。
唐代渤海国上京龙泉府遗址
没错。
横岛滑雪场是牡丹江地区规模最大、设备最先进、综合接待能力最强的滑雪场。横岛滑雪场分为游乐区、综合服务区、别墅区三个部分。S游乐区“之”字形专业雪道全长1800米，是黑龙江旅游雪原最长的单条雪道，分为初级、中级、高级三个部分。
唐代渤海国上京龙泉府遗址位于镜泊湖东北的牡丹江畔。渤海王国是一个海东盛世唐代在中国东北建立。先称振国，后改名渤海国。渤海有五个首都。去北京是它的首都，而且它的建制和规模完全类似于常唐都的一个城市，略呈长方形，分为三部分：外城、内城和宫城(紫禁城)。
宁古塔遗址是明末清初统治东北边疆地区的重镇，是清代宁古塔将军的驻地和居所。在老城区，海林市的老街，和新城区，宁市区安，现有大石桥、溅雪泉、望江楼等古迹。
中东铁路的遗迹。1903年，俄国在中国东北修建了中东铁路。如今的海林市横道河子镇，成为当时哈尔滨外中东铁路的咽喉镇。大批俄罗斯人涌入，在这里做生意建厂，修别墅和公寓。许多建筑今天仍然存在。横道河子镇有200多座保存完好的东正教教堂、大白楼、车库和俄罗斯老街建筑。在国务院近日公布的中国第六批全国重点文物保护单位名单中，中东铁路建筑首次被列为工业遗产。
地标街景
牡丹江国际会展中心是牡丹江市人民投资建设的大型现代化智能展馆它集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等功能于一体。自建成以来，已成为牡丹江市的标志性建筑之一。
投江八女纪念馆，也就是她们遇难的地方，位于牡丹江市刁岭镇三家子村东北约4公里处，扎木岗子山脚下，乌顺河左岸老道口附近。纪念碑位于大关门子子河左岸西坡，公路东30米处。今天这座纪念碑于1995年建在原址上。
6.黑龙江牡丹江旅游发展状况
牡丹江是一座旅游城市，风景优美，旅游资源丰富。
目前已开发利用的风景名胜和文化景点30余处，包括火山口国家森林公园、牡丹峰国家森林公园和国家级自然保护区、牡丹峰滑雪场、投江八婆纪念像、横道河子东北虎繁殖场、威虎山观虎园、莲花湖等。其中，距牡丹江市区110公里的镜泊湖是中国最大的熔岩堰塞湖，省级旅游度假区。
然后我我给你推荐一些牡丹江可以去的旅游景点我不会想念你的：
景点名称：八一人民雪原解放军
地址：牡丹江市海林市长汀镇双凤林场3.5公里
景点营业时间：8:00-17:00
Attrac的名称
地址：牡丹江市海林市柴河林业局
名称：佛石山国家森林公园
地址：黑龙江省牡丹江市海林市三横干线
名称：百花剧院
地址：G301北山体育场附近
景点名称：威虎山市
景点介绍：威虎山市是东北第一影视城。它是按照小说《林海雪原》和海林市老城的模型建造的。是为满足《林海雪原》题材影视拍摄和东北老小城而建设的户外基地。影视城占地24万平方米。这座城市主要由城门楼、临海镇、夹皮沟、神和殿和胡伟堂组成。北京电影制片厂拍摄的电视剧《林海雪原》的二十集就是在这里拍摄的。
地址：黑龙江牡丹江市海林市
景点营业时间：8:00-17:00
7.黑龙江牡丹江旅游景点大全
牡丹江市有几大公园是免费景点。人公园建得很好，你可以看到一些动物，如猴子、熊、孔雀、骆驼、斑马等。当然也有一些游乐设施供孩子玩耍。
还有北山公园，绿化很好。登上山顶摘星阁，牡丹江市全景尽收眼底。它太漂亮了！
南湖公园环湖健身的人也有，钓鱼的人也有。湖水清澈碧波荡漾，你可以漫步其中放松身心！
还有滨江公园，有著名的八女投江纪念雕塑，有纪念馆，有游船供游客游览牡丹江，看美丽的西三江大桥。两岸风光无限。当然，游轮是要收费的！
还有韩国民俗风情街，在这里可以领略异国风情。
有中兴村，离牡丹江市区10多公里。你可以坐公共汽车去，你可以真正欣赏韩国的风俗和建筑！
还有体育公园，小提琴广场，牡丹广场等等。这些都是城市里的公园。乘公共汽车或出租车去自行车共享区非常方便。
总之牡丹江免费景点多，所以我赢了不一一介绍！
你好。
虽然不能专门针对你的案子做分析和策划。
因为时间及前期了解不足的情况下，可以提供两个方案，仅供参考。希望能对你有帮助。
"小麦王"啤酒的广告策划书（全案）
前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
1，市场分析
（1）.营销环境分析
1.宏观环境分析
a总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
b总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
c产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.
d相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2微观环境因素
a市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二产品分析：
1产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5外观与包装
包装上没有什么新意。
6以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三消费者分析
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1．消费者对本产品认识还比较低。
2．对本产品的指3．名4．购买程度，5．并不6．是很高，7．在多数酒店里，8．有推销小姐。9．对本产品使用以后，10．对其突出的麦芽香和淡爽口味，11．有较好的评价。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1．企业在竞争中，2．所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位
（1）市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
（2）产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
（4）广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二广告计划
（1）广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
大致计划如下：
市场推广方案表
时间手段第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月第二阶段：市场升温期 03年1-3月第三阶段：市场炽热期 03年3-4月第四阶段：市场降温期 03年4-6月
电视创业艰辛成功美味一篇创业艰辛成功美味一篇提醒一篇提醒广告
（pop）海报小麦系列 ab两篇舒服系列 ef两篇高度系列平面广告小麦系列
报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗？喝啤酒知性格
公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷
广播英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：
新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、
第二阶段：主要宣传载体为：
新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道
第三阶段：主要宣传载体为：
新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4）行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。
6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
三广告表现
a电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告角本a
创业坚辛成功美味
摄影地点（场景）画面语言
8秒聂明宇的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声
9秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马
另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
福建惠泉啤酒个案探讨
本土角力的福建市场
2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。
福建市场由于相对保守,加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51％股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。
而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。
进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。
对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。
实力就是魅力？
首先，惠泉的口号——“有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。
相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。
我们来看惠泉的营销情况：
定位：中高端市场
产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒
优势:产业规模、市场效应、口味较佳
劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散
对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。
沟通找出答案
为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。
在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。
福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。
故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。
啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。
消费者的理性诉求点
口感好、质量好、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位
消费者的感性诉求点
1.不一定事业很成功，不一定很富有
2.年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性
3.赋予你个性魅力
4.受人尊重、欣赏的
5.做自己喜欢的事
6.做些让人出乎意料的事情
7.有着与众不同的想法和魅力
8.吸引着朋友们的注意力
9.总有惊喜和欢乐
10.没有沉闷的感觉
通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性……
产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。
与众不同的自我魅力
结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。
品牌也要新鲜感受
就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。
强势的传播手段
线上传播
在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。
线下传播
1.制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。
2.透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。
3.在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。
4.设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。
小结
2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。
你好。
虽然能专门针对你的案子做分析和策划。
但因为时间及前期了解不足的情况下，可以提供两个方案，仅供参考。希望能对你有帮助。
"小麦王"啤酒的广告策划书（全案）
前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
1，市场分析
（1）.营销环境分析
1.宏观环境分析
a总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
b总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
c产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.
d相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2微观环境因素
a市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二产品分析：
1产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5外观与包装
包装上没有什么新意。
6以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三消费者分析
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1．消费者对本产品认识还比较低。
2．对本产品的指3．名4．购买程度，5．并不6．是很高，7．在多数酒店里，8．有推销小姐。9．对本产品使用以后，10．对其突出的麦芽香和淡爽口味，11．有较好的评价。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1．企业在竞争中，2．所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位
（1）市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
（2）产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
（4）广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二广告计划
（1）广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
大致计划如下：
市场推广方案表
时间手段第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月第二阶段：市场升温期 03年1-3月第三阶段：市场炽热期 03年3-4月第四阶段：市场降温期 03年4-6月
电视创业艰辛成功美味一篇创业艰辛成功美味一篇提醒一篇提醒广告
（pop）海报小麦系列 ab两篇舒服系列 ef两篇高度系列平面广告小麦系列
报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗？喝啤酒知性格
公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷
广播英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：
新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、
第二阶段：主要宣传载体为：
新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道
第三阶段：主要宣传载体为：
新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4）行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。
6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
三广告表现
a电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告角本a
创业坚辛成功美味
摄影地点（场景）画面语言
8秒聂明宇的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声
9秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马
另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
福建惠泉啤酒个案探讨
本土角力的福建市场
2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。
福建市场由于相对保守,加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51％股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。
而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。
进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。
对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。
实力就是魅力？
首先，惠泉的口号——“有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。
相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。
我们来看惠泉的营销情况：
定位：中高端市场
产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒
优势:产业规模、市场效应、口味较佳
劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散
对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。
沟通找出答案
为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。
在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。
福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。
故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。
啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。
消费者的理性诉求点
口感好、质量好、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位
消费者的感性诉求点
1.不一定事业很成功，不一定很富有
2.年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性
3.赋予你个性魅力
4.受人尊重、欣赏的
5.做自己喜欢的事
6.做些让人出乎意料的事情
7.有着与众不同的想法和魅力
8.吸引着朋友们的注意力
9.总有惊喜和欢乐
10.没有沉闷的感觉
通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性……
产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。
与众不同的自我魅力
结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。
品牌也要新鲜感受
就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。
强势的传播手段
线上传播
在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。
线下传播
1.制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。
2.透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。
3.在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。
4.设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。
小结
2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。
