澳门工业提升门价位

各位老铁们好，相信很多人对澳门工业提升门价位都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于澳门工业提升门价位以及王子杰的创业历程的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

久游网创办人王子杰现在，拥有(或者是要面对)足够多的媒体曝光度。好处在于，现在即便是之前对《劲舞团》没有丝毫兴趣的人，(一些媒体人)也在努力搞明白这到底是什么，他不再需要对外推销他的新想法。与此对应的是，不知道舆论会向哪个方向发展？王子杰，1963年出生，他的户籍是浙江宁波，不过他出生于上海。

1981年，王子杰进入上海复旦大学数学系学习。复旦大学创建于1905年。“复旦”两字选自《尚书大传-虞夏传》中“日月光华，旦复旦兮”。著名数学家苏步青在上世纪50年代担任过复旦大学数学系的系主任。

毕业后，他被分配到上海市计算技术研究所任实习研究员。当时计算技术研究所同美国ITDC公司合资成立了中美上海凯斯特软件有限公司，注册资金是50万美元，计算技术研究所占75%的股份，也是第一家中外合资软件公司。他同时成为这家公司的员工。

1987年5月王子杰作为软件研发工程师赴美国旧金山市ITDC公司从事电脑游戏软件开发业务一年。那一年，正是电脑游戏《信长之野望》畅销日本的时候，不知道有无对王子杰以启迪。

上世纪80年代末期，上海兴起了留学日本的热潮，一方面中国人对日本的工业化进程充满了好奇，另一方面，日本也用汉字，文化上的障碍似乎小一些。王子杰1990年2月赴日本同志社大学研究生院留学，方向是机器人及其自动控制系统。

同志社大学(Doshisha University)，由日本著名思想家新岛襄创立于1875年，是一所位于日本京都府的著名私立大学，校属基督教，是西日本地区最顶尖的私立大学，关西四大名校“关关同立”之首，日本文部科学省国际化据点整备事业的13所重点大学之一，在日本国内享有极高的声誉。

王子杰在获得工学修士，即硕士学位之后，1993年4月进入日本KONAMI公司技术研究所主持研究开发行走控制型业务用游戏机，后升任研究所副主事。具体工作地点在神户。

KONAMI科乐美于1969年在大阪成立，总部设在东京。在台湾也有称作“科拿米”。 KONAMI的游戏产品涉及街机、家用游戏机、掌机等多个领域。1992年KONAMI成为日本最大的第三方游戏厂商。1999年KONAMI在伦敦上市，2002年度收入逾2500亿日元。

1996年8月起王子杰有了一个新的挑战，出任KONAMI集团的街机事业本部街机事业部主任，主管海外市场业务。这里面有一个转变，从开发人员转变成商务人员。这一期间，科乐美在业务上有很大的压力，在街机游戏向家用平台转移的过程中，技术储备不足，相应1995年每股亏损4美元。

王子杰随后将《心跳回忆》等作品引入到中国市场。《心跳回忆》的游戏内容是，没有什么特点的转校男生“大贺陆”与美少女天宫小百合、妹妹型的游泳少女弥生水奈等女孩不确定的交往经过。1998年3月起王子杰担任KONAMI公司家用软件事业本部亚洲市场总监，同时成为KONAMI集团经营责任者(Executive Officer)团队成员。

2000年4月起王子杰负责在中国建立科乐美软件(上海)有限公司，这是KONAMI集团继美国后在海外设立的第2家游戏开发子公司，并在之后任代理总经理，具体地点在浦东新区金茂大厦15楼。在王子杰的介绍中提及，他于1999年创立了上海依星软件有限公司，主营游戏软件发行，涉及单机游戏和2款网络游戏，成为日、韩单机游戏在国内最大的代理发行商。另一种说法是，当时国内名列前茅的娱乐软件发行企业之一。

这一阶段，国内游戏市场明显转向网络游戏。王子杰于2003年初创办了上海润星网络科技有限公司，也就是久游网。

此时，国内网络游戏的主流是MMORPG，即Massive Multiplayer Online Role Playing Game，所谓“大型多人在线角色扮演游戏”。虽然这类游戏被证明有很强的粘性，但是“打怪+升级”确实不是每个游戏迷都喜欢。

作为游戏业的内行，王子杰当然知道存在其他机会，也就是大型休闲类游戏。虽然也可以归于MMORPG，但是内容有了很大的差异。

2003年，中科英华(600110. SH)通过下属公司上海科润投资集团以2400万元投资久游网。中科英华的控股股东是杉杉集团，这件事情无疑是郑永刚做出的决策。2007年在接受《英才》采访时他说，“我们上市公司投资是很有眼光的……我的话语权是绝对的，不是相对的，我是控股股东，我有这个影响。”

2400万元对一家网络游戏公司来说，当然不算什么，钱很快花完了。接下来，美国凯雷集团、招商局富鑫资产管理有限公司和有韩国信息产业部背景的“中韩无线创业投资基金”注入了1,400万美元。融资后公司重组，成立了久之游信息技术(上海)有限公司，为久游网新的事业主体。

之后，Dragon Groove首期投资500万美元。Dragon Groove是日本Aison Groove在中国成立的投资基金管理公司，管理约2亿美元的资金。Aison Groove的负责人孙泰藏是软银集团总裁孙正义的弟弟。

运营韩国游戏实现迅速成长，已经是一条成熟路径，在获得了大量资金之后，结果几乎可以预期。不过此后久游网的发展还是让所有人吃了一惊。

2005年久游网同时引入了O2Media游戏公司的《劲乐团》和T3 Entertainment公司《劲舞团》。《劲乐团》英文名称 O2JAM是O2（氧气）+ JAM（即兴演奏），被认为是全球第一款以MP3音乐为游戏平台的休闲音乐网络游戏。2005年2月24日开始运营，迅速获得追捧，6月同时在线人数就突破30万。

至于《劲舞团》则更显得后劲十足。《劲舞团》基于那么一个场景：有这样一群卡通形象，他们生活在“劲舞城”里。他们为了舞蹈而生，彼此之间成为朋友……他们利用镇上的时尚服饰随意搭配出独具个性的形象，快乐地享受每一天。

销售道具显然是这款网络游戏商业模型的关键，2008年6月久游网副总裁吴军接受媒体采访时，在被问及，游戏中的一件道具花费达两三百元，比真实世界中的衣服还贵时表示，此档价位是针对游戏中极少数高端消费者，游戏玩家每月人均消费在50元左右。

网络游戏推广存在一些限制，2004年4月12日，国家广电总局发文，要求各级广播电视播出机构不得播出电脑网络游戏节目。不过久游网另辟溪径，与东方卫视合作《舞林大会》，这档节目迅速窜红，根据其宣传稿的说法是，“开创网络游戏行业整合营销的新模式”。

《劲舞团》运营后用户直线增长，2005年5月，同时在线用户是8万人，一年之后的2007年3月突破了80万，被称为中国在线人数最高的休闲游戏。

这一时期，久游网被普遍关注，2006年1月久游网入选《财富》中文版“最酷公司”。8月入选2006年度Red Herring“亚洲**成长企业100强”。王子杰本人还获得“2006年度上海市白玉兰纪念奖”。这一奖项主要表彰对上海经济与社会发展作出贡献的外籍人士。 2007年6月15日久游网确定IPO融资，计划7月12日登录日本大阪交易所，首次发售10.67万股股票，招股发行价每股20万日元(约合1632美元)，预计将融资213.4亿日元(约合1.74亿美元)。

但就在这个节骨眼上，7月3日T3 Entertainment公司突然致函中国媒体，称“久游网背叛了我们”，并称将起诉久游网。T3 CEO Kiyoung Kim表示：在过去的几个星期中，我们屡次表达出诚意，希望与久游网达成其归还所拖欠的大量应付款的协议。很遗憾……

久游网在《劲舞团》获得成功之后，为解决“后顾之忧”，自主开发了《超级舞者》、《超级乐者》，在其官方网站上介绍：《超级舞者》等已经签约出口到北美、欧洲、东南亚、印度等全球41个国家和地区。

变化还是发生了，2007年5月21日第九城市宣布，获得了《劲舞团2》在中国内地的独家运营授权。《劲舞团2》加入了面向社区的功能。

虽然久游在《超级舞者》、《超级乐者》的推广上作了努力，但是仍然不能替代《劲舞团》在营收中的地位。2007年7月大度咨询在其网络游戏企业报告中指出：《超级舞者》和《超级乐者》的在线人数目前维持在10万左右，与《劲舞团》80万在线人数不是一个数量级。

7月30日事态进一步发展，T3和发行商Yedang单方面宣布将与久游网解除合作。Yedang即韩国艺堂娱乐产业有限公司，成立于1984年，并于2001年在韩国KOSDAQ上市。业务涵盖了唱片制作及经销﹑网络游戏开发与投资代理﹑网上音乐与音乐入口网站等。

第九城市则随后宣布，已经同Yedang及T3达成协议，获得了在中国内地、香港和澳门运营网络游戏《劲舞团》的独家授权。

久游网立即宣布拥有《劲舞团》中文商标注册权，强调是目前在中国大陆唯一合法的使用者。同时称将对T3和Yedang在中国台湾地区擅自使用该商标而提出诉讼。九城回应称，没有任何一家企业拥有“劲舞团”中文商标注册权。第九城市目前也在申请过程当中。

8月21日中科英华公告称，公司参股16.97%股权的久游网已于8月16日向日本大阪证券交易所提交撤销上市的申请文件，并已获大阪证交所批准。

然而此后事态峰回路转，9月12日久游网公告称，已经与T3公司和解，并获得《劲舞团》代理运营权，合作日期至2010年8月止。据说原因是九城没有在指定时间支付第一笔契约金，因而失去《劲舞团》代理运营权。

钱则是另一个重要的方面。9月13日久游网副总裁吴军在接受腾讯科技采访时透露：久游支付了更高的保底金4500万美元，高于九城答应支付的3820万美元。久游将在两年内支付这笔费用。“我们让了，他们也让了。我们在价格方面作出让步，他们则必须承诺不以任何理由，出现不利于我们上市的事情。”

久游与Yedang在和解协议中规定，双方将共同拥有《劲舞团》商标所有权。为了防止再次出现纠纷，在协议中还规定了双方将派遣顾问，一起将运营方面碰到的“不透明化问题变得透明化”。

游戏界业内人士王乐指出：久游网与韩国T3、Yedang和解是以IDG和软银代表的两大利益集团的博弈的结果；此次纠纷阻碍了久游网与G10集团各自的上市计划，G10集团是IDG在韩国整合资源成立的公司，最终和解在意料之中。

度过了戏剧性的2007年，王子杰在公司春节晚会上对经营成果作了回顾：注册人数突破2.8亿，运营收入和净利润比2006年度增长了100%以上，员工已达到1,200人。业内估计运营收入近9亿元。文化产品不只有商业属性，同时有社会属性，基于用户规模，社会对网络游戏的关注是必然的。

又是ChinaJoy前夕，ChinaJoy即“中国国际数码互动娱乐产品及技术应用博览会”，国内游戏界最重要的展会，2007年是上市受阻，2008年王子杰和他的久游网再次因为“低俗门”而倍受关注。

这个事件的起因是这样：

2008年7月14日文化部文化市场司、国务院新闻办公室网络局举行的“加强网络游戏监管通气会”上，通报了若干典型问题：目前，《劲舞团》等部分网络游戏产品在运营过程中，出现有害信息屏蔽不完全、游戏设计导向低俗化、游戏推广活动对玩家存在不良诱导等问题，违反了法规政策，违背了社会道德，这些现象已经危害了游戏玩家特别是青少年的健康成长。

两天后，王子杰在第六届ChinaJoy展会期间表示：劲舞团是个开放的平台，大家在网游里面谈什么，我们都是开放的，所以可能会出现文化部说的情况。这次点名批评我们也给我们敲响了警钟，让我们改进。

“说劲舞团通过***营销，这完全是谣言，这是诽谤，不排除竞争对手的恶意竞争所为。”

实际上今年以来，围绕久游网及《劲舞团》的相关争议不断出现，久游网有自己的软肋，因为它的大型休闲网络游戏有明确的目标顾客群，就是青少年。

史玉柱与《征途》及《巨人》游戏，虽然因为史玉柱外向的特征而陷入媒体重重包围之中，但是其过火的推广却没有受到类似的质疑，原因在于，史玉柱强调，网络游戏的成人特征，诸如分级之类的概念也中和了巨人网络的超额利润造成的社会影响。

有媒体总结出了《劲舞团》的“七宗罪”：标榜非主流文化、游戏里污言秽语泛滥、鼓励未成年谈恋爱、“***”温床、促发玩家的攀比风、搅乱青少年婚恋价值观、网吧噪音的“发源地”。

久游网副总裁吴军随后在接受《上海商报》采访时一一作了回应：表示要尊重90后的年轻群体的想法，久游网对污言秽语的恶意玩家采取先警告后封号措施，极少部分个案被过度放大，劲舞玩家消费处于行业中下游。

他进一步指出：部分青少年玩家在游戏中的互动交流，可能会对其价值观塑造产生一定影响。但相比从学校、家庭、朋友处受到种种内外因的潜移默化，大多数玩家从娱乐渠道受到的影响还不到一成。

2008年6月18日《广州日报》刊载张强撰写的题为《网游日进斗金靠的是“很黄很暴力”》一文，文中写到：“《劲舞团》游戏的程序：认识-长聊-结婚-见面-上床-分手-拜拜”，“喇叭的主要功能已经变为公然招募‘***’对象的‘很黄很暴力’的公告栏”。

久游网随后作出激烈回应，表示文章“歪曲事实、恶意诽谤”，并且强调，《劲舞团》早在2006年10月就被重庆动漫游戏博览会以及《课堂内外杂志》评选为“十佳绿色网游奖”。要求《广州日报》在头版以及国内各大新闻媒体上公开承认文章失实。我们似乎在谈一家网络游戏公司，应当说网络游戏是久游网的一项业务，并不能完全涵盖王子杰的愿景，实际上，从一开始，久游网从事的就不仅仅是网络游戏，其自己的定义是国内第一家互动娱乐门户网站。

如果打开久游网就会发现，网络游戏之外，还提供博客、视频、音乐、邮箱、相册、影视、甚至于交友等服务。

有关“社区+网游”这一概念，久游网早已经在实践中。它的好处是明显的：首先，通过社区可以吸引大量的用户。如果用户彼此之间基于网络建立了联系，那么离开就存在成本，这样特定某一款游戏可能有生命周期，但是久游网有机会提供新的游戏。实际上，生活在同一个社区中，需要有共同的话题，因此也会接受同样的网络游戏。

在第六届Chinajoy“中国数码互动娱乐产业高峰论坛”上，王子杰提出虚拟社区将成为互动娱乐产业下一阶段发展的核心趋势。他进一步指出：在下一阶段的发展中，开发出能够实现网络游戏用户间的社会关系、经济关系和服务关系的统一兼容和共享的社区化机制，才能真正地拥有用户。

这一阐述比较严谨，没有更形象表达实质。 2003年7月，美国旧金山林登实验室(Linden Research)公司发行网络游戏《第二人生》(Second Life)。意在你可以创造出自己的“第二人生”，在虚拟社会中扮演一个特定的角色，可以在游戏中经商、工作，甚至于去夜总会。

随着注册用户的增长，以及规则的完善，人们发现，虚拟社会和现实世界的界线变得模糊。既然游戏中的林登币也可以兑换成美元，那么在“第二人生”中的收入就变得现实。

2008年2月，久游网宣布正式全面战略转型为“互动娱乐社区2.0运营商”。

久游网对外宣布其自主研发的3D互联网虚拟社区“久游GT”首期研发已接近尾声。GTOWN，或者叫久游吉堂。王子杰在接受《21世纪经济报道》采访时解释：Second Life是一个各维度同一的世界，但久游GT是在一个统一空间中通过互通互联功能包含了一个个内在的网络游戏，这些内在游戏又各自构成一个个独立空间。

即“用户在先，社区工具在后”，对应“第二人生”的“社区工具在先，用户加入在后”，当然久游吉堂有更大的用户基础，用户属于逐渐适应另一个虚拟化的人生。

其他网络游戏运营商切入有其困难，业内人士指出：MMORPG游戏更强调情节和故事背景，并且用户注重游戏最终结果，因此各游戏之间难以互联互通。

久游网在ChinaJoy上正式发布《久游GT》。王子杰向媒体介绍说，目前已有400多个研发人员正围绕久游吉堂应用开发休闲类网游产品，有5-6款将在近期推出。

当然，现在王子杰有足够的资金来实现他的愿望。3月20日久游网宣布，已成功获得国际著名投资机构新加坡淡马锡等投资入股1亿美元，所有投资相关手续业已全部完成。吴军随后透露，此次投资主要来自淡马锡和另一家投资商，双方占股比例大致在百分之十几到二十之间。 2009年7月14日，久游公布了六大游戏：《GT劲舞团2》、《侠盗金刚》、《神兵传奇》、《蓝海战记》、《勇士OL》、《劲爆篮球》一时成为了媒体关注的焦点。当时王子杰深信凭借自己公司培养的研发人才，一定能够再次将久游推向新的里程碑。常言道：尽人事听天命，可久游人事未尽之前，却迎来了他人生中最艰难的一段舞步。

首先2009年《GT劲舞团2》、《劲爆篮球》的出台，相继因研发不足，均是半成品的游戏推出市场，遭到了冷遇；2010年年初，半成品的《勇士OL》又再次成为负面报道的焦点，一时让久游网名声大噪；2010年4月《神兵传奇》开始第一次测试，由于市场抄得火热，大家都开始关注这款游戏，久游的公司品牌一度达到了最高（百度排行榜上，“神兵传奇”连续1个月排行前三，“久游网”连续1个月排行前三），在这样的优势下2010年9月《神兵传奇》进行了开放测试，然而并没有像人们想像中的那样成为热门游戏，其原因在于：

1、游戏依旧是个半成品，BUG太多，玩家认为不合理的地方太多，很多玩家甚至于不懂如何玩游戏。

2、游戏商城不合理，还未正式步入商业阶段，游戏商城内就开放了太多道具，甚至于连坐骑都有使用次数。

3、游戏平衡性太差，各类强化道具充斥在游戏内，让游戏成为了“人民币战士闯天下”的局面。

4、玩家无法进入游戏，各种无法进入游戏，据久游内部人士透露，连续一周玩家反应的问题中，有60%是无法登陆游戏。

2010年11月28日，这家网络游戏公司被它最大的股东抛弃—占股16.97%的中科英华（杉杉集团控股）以1500万美元的价格抛售了其所有股份。

现在在网上开店是最流行的，又方便，又简单，想要赚钱快就要靠你自己努力咯，有的人在网上开店一个月收入都几万块，一年下来几十万了，也有的网点无人问津的，几个月都赚不到一块钱。。。。

给你搜来一点参考资料，希望能帮到你的：

网上开店的流程

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：

1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析：

大型网站上开店

1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

个性化网上商店的开办：

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。

自助式网上商店的开办：

自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。

一、心理准备

大家可能觉得心理没什么好准备的，其实，有了充分的心理准备，你对开店后出现的问题才能很好的解决。

首先是要了解网络交易的艰辛。我遇到很多新手，他们都觉得在淘宝上做生意很简单，翘着腿在家里等着收钱就行了。其实不是的，淘宝上有很多卖家开店好几个月都没有生意。而且淘宝上竞争激烈，每天有上百个店铺开张，而且能站稳脚跟的卖家也不多（据上个月的统计，有60％的卖家是3颗心以下的）。所以，要做好亏本的心理准备。

其次是要充分了解买家的心理。经常上淘宝论坛的朋友就知道了，有很多卖家都遇到了令人头痛的买家。其实，真的是买家不好吗？他们只是想用最低的价钱买到最好的DD，这又有什么错呢？要学会站在别人的角度上想想，从开店之初就以人为本，认真对待每一个买家，这样你的店才会有“钱”途。

另外，就是要有耐心、爱心和责任心。开店前你要问问自己，你有这三心了吗？如果你对自己没有把握的话，就不要轻易尝试。因为，买家买你东西前一定会刨根问底，这个时候你一定不能嫌烦，谁买东西不得问清楚啊？我们卖家就要尽量给顾客解释清楚你的东西的属性。而爱心也是必须的。如果你能让整个交易变得人性化，让顾客感觉到你的用心、贴心和尊重，还怕没有好评和回头客吗？最后是责任心，这个是大家都知道的，我在这里就不多说了。

二、物质准备

很多朋友问我，开店钱我到底需要准备些什么东西呢？现在我就来一一告诉你们。

1、身份证：这是是认证所必备的。我想提醒各位新手的是，认证时一定要用身份证原件的扫描件哦～！

2、电脑：你一定会说，这不是废话吗？我想说的是，千万不要在网吧操作交易，那样很危险，我一个朋友的账号就被盗了，支付宝里的几千元都没了。而且现在在淘宝上淘一个本本只要4000元哦～！

3、网上银行：现在淘宝上的买家都要用支付宝支付才放心。大家何不申请网上银行注册个支付宝账户，这样交易明细清楚，大家交易着也放心啊～！

4、数码相机：大家都知道，网络交易，买家是看着图片购物的，要想你的东西卖的好，好的图片是很重要的。这一点很多摄影方面的帖子都反复强调过。

现在前期工作差不多了，我们就去进货吧～！

三、进货准备

在网上经营的大卖家一般都是通过两种渠道进货的：（如果你只是想玩票，那就没必要很注重这个了，跳过这部分往下看吧～！）

1、无现货的网络代理：就是你和厂家或是上级代理约定好，你上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，你再叫他们帮你寄，你吃中间的差价。这种属于空手套白狼，因为你没有亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办。不过，如果你有一个很好的厂家或是上级代理做后盾就好做多了。

这种方式适合资金较少，刚起步的小卖家来做，毕竟风险比较小。

2、代理厂家并存有现货：就是和厂家谈好代理，并有现货在你家里，而且和厂家谈好退换货问题和售后服务。这种做起来就让买家安心得多。强力推荐～！我自己也是这样的～！

这种方式需要一定的启动资金，也需要你的眼光和胆识～！最好能与厂家建立朋友关系来免除代理费！

关于和厂家谈判的帖子我正在酝酿中，不久就会与大家见面了～！

同时在你和厂家谈之前要先做一些了解：

1、了解市场：你先要知道什么东西最适合你卖。数码好卖但你要知道相关的知识并且要有一定的资金；女性用品要会针对不同顾客说不同的话，也就是口才要好；你越熟悉的越好。

2、货比300家：你要多去几家厂家，充分了解他们产品的质量、价格和售后有没有什么优势，只有有了这些优势，你才能在激烈的竞争中脱颖而出～

3、了解相关法律：你和人家订合同，如果没有相关的法律知识是有可能被骗的。（淘宝上的卖家遇到骗子的也不少．

总的来说就是要卖你熟悉的，价格实惠，质量好，售后好的东西，对待代理合同也千万不要马虎～！

接下来，在上传了10件宝贝以后，你就可以拥有一个自己的店铺的。（未完待续）

我又来接着写了，希望大家不嫌烦。

开了店铺后要注意下面三点：

1、价格要合适：太贵没人买的，而且新人最重要是人气，开始的时候不要老想赚钱。

2、店铺装修：包括店标、签名挡、宝贝模板、公告栏、计数器、宝贝分类、店铺音乐等。个人觉得店铺装修要统一，要符合你的整体风格，同时也不要太过了，过于奢华的装修只会降低你店铺网页的浏览速度。所以装修时要三思而后行。

3、宣传：要多到论坛里发帖回帖，不要做赤裸裸的广告，要真心的与大家交流。同时提醒大家不要乱发广告，这样不仅不会提高人气，反而会让大家对你的印象不好，认真做好每一笔生意才是硬道理啊～！

最后，希望你拿出自己的真心诚意来对待每一位顾客（包括那些只是问问的顾客），你的努力是不会白费的。从现在开始，不要抱怨，不要观望。相信，我们的明天会更好～！