新颖工业提升门代理商

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于新颖工业提升门代理商和营销工作表态发言稿的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享新颖工业提升门代理商以及营销工作表态发言稿的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

现如今，发言稿的使用频率越来越高，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。大家知道发言稿怎么写才确正吗？下面是我精心整理的营销工作表态发言稿范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销工作表态发言稿篇1

各位领导、同志们：

根据会议安排，我代表市场营销部就上半年营销管理工作和下半年工作打算作表态性发言。现向大家汇报如下：

一、上半年工作回顾

20XX年上半年市场营销部在公司领导的关心和支持下，按照公司XX年工作部署，紧紧围绕公司的发展目标，坚持以公司1223的工作思路为指导，以实现公司经营扭亏为盈，实现同业对标工作排名前三位为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化营销管理。半年来，各项工作取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。

1、各项经营指标完成情况

（1）售电量：完成5422万kwh，完成市公司下达指标的47.2%，比去年多售电938万kwh，增长21%。

（2）综合损耗率：完成10.71%，超市公司下达的考核指标（10.5%）0.21个百分点，与去年同期相比下降了2.48个百分点。

（3）售电电价：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,

（4）电费回收：当年电费完成95.1%。

2、开展了农电“线损管理年”活动

为进一步加强线损管理，降低线损率，实现线损管理的规范化和精细化，公司成立了线损管理领导小组，确定活动办公室挂靠在市场营销部。根据公司的布置市场营销部组织制定了公司“开展线损管理年活动的实施方案”。制定的几项管理降损措施目前正在积极落实：

（1）对供电所的线损指标进行动态管理，根据供电所的售电情况逐月测算核定考核指标。

（2）6月份启动淘汰dd-28型电能表工作目前已完成3040只，

（3）公变台区计量装置完善工作已全面铺开，现已完善了173台，

（4）动力专变以上客户都基本实现了功率因素考核。

（5）为进一步规范营销管理，修订和完善了营销管理制度。强化了抄表台帐与封印封铅管理。

3、会同财务部、审计部清理公司3月份前电费。同时组织两个工作组对尚贤、黄桥营业站几名收费员的电费进行了清理。

4、会同财务部开展了两期营销专职、电费会计培训，提高了他们的业务水平。

5、用电检查与反窃电工作，查处了两起窃电户，追补电费1300元，在开展用电检查过程中追缴了因接线错误而少计电费进行了追补，并已全部收回电费。

6、计量所完成曹家电站，水口电站、田心电站、晏家电站等关口电能表的现场检验。完成白水变电站、八都变电站、枫江变电站、古富变电站、黄桥变电站上半年度的电能表现场检验。同时完成双山电站、横山电站、山观电站、丁江电站等关口表计改造工作。另外对科华水泥厂、醪桥山观铁矿等30家用电大客户的电能计量装置现场检验。

二、营销工作存在的不足

1、“线损管理年”活动中一些工作还未得到真正落实。

2、严格执行《供电服务规范》的意识还不强、制度执行不严格，抄、核、收以及故障表计处理、电费退补等日常管理质量与制度要求存在一定差距。

3、一线营销人员业务素质尚待提高。

4、各供电所公变台区线损理论计算未开展。

营销工作表态发言稿篇2

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家好！流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨代表公司向一直关心支持公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!

说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有四点：

一、公司领导英明决策

公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司领导集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司领导的英明领导，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。

二、公司参评质量过硬

近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。

三、公司经营理念先进

公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为中国行业的领军企业。

四、认真对待消费者

公司讲信誉，重感情。从几年来同公司的交往中，我深深地体会到，公司最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因此，公司推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，更多的是人心。公司值得信赖。

通过这次“全国销售商营销工作会议”，更加坚定了我们互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在广大员工的共同努力下，这个品牌将会辐射四方，实现更加远大的目标，取得更加辉煌的成就。

最后，我希望广大的销售商同我一样选择公司，相信公司。我们大家一起为美好的未来共同努力。

营销工作表态发言稿篇3

大家好！光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20XX年。

一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：

1、质检方面，质量保证。

在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。

我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。

2、售后服务。

在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。

我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。

3、新颖的产品。

公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。

xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领安全门的市场，乃至垄断。

企业要发展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。

1、出台一套系统的业务管理制度和办法

首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。

第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。

2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率

目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。

3、产品要有创新、思路跟着市场走。

现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？

公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。

新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。

一、产品知识方面：

要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

二、客户需求方面：

了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

三、市场知识方面：

了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。

四、专业知识方面：

进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的.步伐走。

五、服务知识方面：

了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿态语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

六、出差：

我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林，现初步的对这些区域作明年的计划。

1、贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，督促经销商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。

2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验不足，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，相信xx安全门在河南会有所地位的。

3、吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。

4、西藏：西藏、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在西藏钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在西藏主推便宜门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总代理给他。

自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。

第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励、一起加油！

以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导！

营销工作表态发言稿篇4

尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表：

上半年，安宁营销中心业绩不斐，但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年，我们将在总结经验的基础上，认清形势求发展，转变观念创一流。以创新为抓手，管理为动力，品质提升为基础，服务为保障，紧紧依靠团队自强不息，勇于拼搏的精神，克服竞争白热化、队伍一般化的困难，实施“坚持四个不动摇”的经营举措，全面提升综合经营素质，大大增强核心竞争力，确保全年各项目标任务的顺利完成。

一坚持以业务发展为先导不动摇。

针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状，冷眼看市场，立足于关系、服务、应用等方面的优势，扬长辟短、沉着应对，各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用，发挥员工队伍力量，不失时机的强力拓展。

二坚持创新机制是关键不动摇。

创新管理机制，坚持以人为本的管理理念，做到“知人善用，适才适岗”，从员工态度、能力出发，采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式，调动员工积极性。实施员工关怀工程，造就“三感”员工，充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力，使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。

创新经营机制，一是继续统一和完善营销派单流程，深入推广营销派单制度，实施“以点带面，以面带片”以优秀社区拉动一般社区，发挥鲶鱼效应，实现整体发展。以社区带动营业厅，在营业厅尝试推广营销派单制，在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。二是实施文明竞争。主动与竞争对手联系，就竞争与发展等问题达成共识，共结价值链，在竞争中求合作，在合作中谋效益。

三坚持话务量经营是核心不动摇。

针对异网 ip时长，继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化，话务量流失敏感化，话务量经营科学化。

四坚持品牌服务是保障不动摇。

采取三项措施降低服务投诉：一是要大化小，小化了。严格规范投诉处理流程，明确第一责任人，做到防患于未然。二是要重回访，勤回访。对于重复投诉，社区经理必须上门回访，对于一些突出的越级投诉，中心领导亲自上门回访。三是要常沟通，会沟通。通过与客户热忱沟通，取得客户的谅解，通过内部有效沟通，形成协同作战的有力防线。

总之，用心工作发挥龙头作用，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥大局应有作用，确保完成全年各项目标任务。

营销工作表态发言稿篇5

各位领导大家好：

烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有国内一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。

黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。

刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：

一、加强品牌调研

为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。

二、加强激励措施

实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、通报表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。

三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施

加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的支持和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，大大促进“黄金叶”品牌的良性发展。

“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。

营销工作表态发言稿篇6

各位领导、同志们你们好：

在这美好的春天，在这收获的季节，公司召开创建一流企业的动员大会，从我个人内心来讲，是一种挑战和超越自我的机遇。营销部根据创一流工作为重点，依托营销管理信息系统，对内深入开展营销精细化管理，提高营销管理水平，对外通过95598客服系统的建设，构建以客户服务为中心的服务体系，建立快速高效的服务模式，推动电力市场开发的步伐，使地电企业的经济效益和社会效益显著增长。在此借着这次机会分析一下营销工作存在的问题。

一、营销管理流工作中存在的不足

1、线损达到创一流必备条件还存在差距。站、所自用电管理现在的矛盾比较突出，挖潜增效工作还需要进一步开展。

2、供电营业所之间的管理不均衡，表现在管理比较粗放。个别所在基础管理上还存在问题，对工作没有检查与考核，以简单的抄表工作为例，从前几天的局对供电所得普查发现，抄表下甩、超抄，折倒电量，事故表不及时处理，表箱无锁无封，这些问题可以说需要供电所的管理人员认真解决的，基础工作做不好更谈不上提高了。各所要完全执行局下发的各项管理办法，周密部署，严格落实，对今年建立的以岗位监督、控制的管理机制，还需要各所认真去运转。

3、需求侧管理还是空白，存在没有管理经验，不具备运行条件。

4、营销帐务管理还有待于加强，欠费现象还不同程度的存在，大额欠费的风险依然存在。营销帐务的日常管理根据管理的相关流程还需要加强，争取全年实现零欠费，以及不出现电费的管理风险。

5、营销管理信息系统的应用还不能达到实用化的要求，一方面是系统开发的功能问题，还存在应用的认识问题与使用问题，一些系统功能还不能很好的使用，一个是培训的问题， 2010年公司组织进行了15天的培训，但还不能达到熟练、无差错的应用的要求，还需要供电所将月度培训落到实处，使培训工作能够有效开展。

6、目前营销人员还不能完全适应管理的需要、创一流的需要，还需要强化责任意识，加强业务能力的培养，以及营销队伍团队的建设。全公司营销管理一个尺度，为什么结果不一样，我们也在分析原因，首先一个就是执行力的问题，营销的各项要求完全能够完全得到落实。第二就是工作方法与工作氛围，包括营销人员，不懂就问，在实施过程中能够提供建议，工作氛围融洽，各项工作能够落实到每个人，各项工作能够有序开展。第三是敬业精神，营销班组也是个小团队，团结而凝聚。能够真吃苦，不怕累，体现了一种奉献精神。也希望各所能够借鉴这种成功的经验。

二、营销管理具备的一些优势

售电量稳步增长，企业的经济实力进一步增长。营销管理信息系统的应用，营销管理的逐步规范，管理的效益进一步显现出来，对工作质量的监督能力得到加强，工作任务的跟踪与控制能力达到强化。从电费回收这个指标来看，大部分供电所所实现了电费的月度无欠费。

三、营销部需要做的工作

1、结合目前营销管理实际，按照一流企业所要求的条件，以提高管理水平为出发点，充分研究创一流考核细则的具体方案，细化分解，规范流程，完善各种记录，各项工作要做到有计划，有落实，分解到个人，并且做好跟踪检查，以15天为周期定期做好阶段性的总结，及时采取改进的措施。

2、加强线损管理，要结合线损规范化管理工作，开展线损理论计算以及配电网的经济运行分析工作，加强小指标的考核与管理，细化抄核收管理工作。降低所用电，减少内耗，降低高压线损。加强计量管理，实现技术降损于管理降损同起步同见效。

3、加强营业厅窗口的服务建设，使营销各岗位人员达到《供电职工文明服务规范》的服务要求，将服务理念转化职工的自觉行动。能够满足服务于客户的需要，满足建设一流企业的需要。最后，我也代表营销部作一表态，营销部作为一个职能部室，要做好两方面的事情，一个是严格管理，一个是做好服务。第一将公司工作决策、工作思路具体化并严密实施，对各项指标的严格考核、认真检查强化管理，在工作中能够有所创新，是营销部称为一个专业化的职能部室。第二主要就是做好对各所的服务工作，将营销部的职能定位于从专业上服务于基层供电所，为供电所实现规范化、精细化的管理，为我局创建一流供电企业，服好务。也仅代表个人，虽然目前工作担子不轻，工作压力很大，但绝不辜负公司领导、广大干部职工的的厚望，工作上不敢有一丝懈怠，事无巨细，每必亲躬，做好每一件事。

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我想买款智能锁:

智能锁的问题复杂烦多，有家门指纹用的，有仓库防盗摇控的等等，在这里我主要是说一下汽车的智能门锁，现在的汽车不管大货车、小汽车都是智能、摇控、指纹相结合，因为它有防盗功能，属于生活中的高端产品，一般人都不懂我也不懂，只知道怎样购买才能配套，如果汽车购买智能锁必须要根据自已的汽车品牌到4S店配套，比如说，你的车是丰田类的花冠或是丰田锐志，它安装的智能锁都是不一样的，一句话就是要找专业行业和专业人士购买。

以前家里一直在用机械锁，最近家里装修，在装修团队的建议下，开始考虑智能门锁，在网上略作了一点功课，和你分享一下，希望能对你有一些帮助。

首先你应该知道一点，智能门锁并非绝对安全。

尽管智能门锁已经相比传统门锁在安全性能上有所提高，但是有些智能锁并不安全，之前新闻就有报道说小黑盒可以几秒之内破解智能锁，我觉得还是挺恐怖的。我本来想买淘宝上搜到销量最高的鹿客，但它好像不能防小黑盒，因此被我PASS了。不过不用太担心，有些大牌智能锁还是可以防小黑盒的，比如联想Lecoo智能指纹锁，三星DP728指纹锁，YALLE YMH70指纹锁，海尔某款密码锁（有点忘了叫啥了）都可以防小黑盒。

然后还有一个安全隐患，就是有些智能锁是指纹解锁的，别人如果获取了你的指纹，也可以用假指纹开锁。这个也比较可怕，我本来看三星口碑不错，然后韩剧里也经常植入，想考虑三星，但是后来了解到三星有些基础款是光学解锁，防不了假指纹，高端款能防假指纹，但是价格太高了，就果断的抛弃了三星哈哈，毕竟三星还是挺贵的，肉疼哈哈哈。不过很多品牌已经开始采用活体指纹解锁技术，这样据说就可以防止假指纹开锁了。

我目前列在参考范围里的，有Lecoo智能指纹锁、YALLE YMH70指纹锁、海尔某款密码锁。YALL的那款要小5000元才能买到，有点小贵。联想Lecoo智能指纹锁和海尔那款据说都能防小黑盒和假指纹，价位也差不多，都2200多元，我正在纠结。

不过最近Lecoo在京东上有活动，好像比原价便宜了几百块钱，我就果断的下单了Lecoo智能指纹锁。

最近在考虑换智能门锁，稍稍做了点攻略，和大家分享一下吧。

智能门锁在我国的普及程度还不是特别高，目前市场上的智能门锁种类虽然不少，质量却不太好说。

我选择智能门锁，最看重的一点是安全。（便捷就不用说了嘛，不用带钥匙多爽~）

然后就是性价比，我在淘宝上看到的销量最高，价格最便宜的就是鹿客，本来想买，但是前段时间听朋友说鹿客不能防小黑盒，也问了它们旗舰店的客服确实如此，所以我还是作罢了，没有选这个牌子。简单科普下哦，小黑盒就是一种能在几秒内破解智能锁的黑科技。

三星、YALLE都有点贵，要4000-5000元，而且三星的部分基础款还不是现在最先进的活体指纹解锁，有被假指纹开锁的风险。就也被我排除了。

我本来也是个选择困难，自己迟迟做不了决定。后来我看我一个朋友（学编程的理工男，一天天的就爱买一些黑科技产品）在京东上下单了联想Lecoo智能指纹锁R1，就跟着他一起下单了。现在是预售，比原价便宜了几百块，还挺合适的。

虽然还没有到手，但是这款联想Lecoo智能指纹锁R1不仅能够防小黑盒，还能防假指纹开锁。然后还有32位密码防护，可以随意输入32位密码，只要有连续的6位是开锁密码就能开门，可以防止别人偷瞄你家的密码。这个黑科技更厉害的是还能防宝宝和宠物开锁，感觉老厉害了。

目前正在等上门安装，据说能1个月包退换，比其他的一个星期包退换方便多了，总之非常期待啦！

母亲节将至，可能很多人都开始准备给家中的妈妈准备一份节日礼物，而智能锁既可以给家人带来安全，也可以免去携带钥匙或者丢失钥匙的烦恼。而众多的智能锁产品中，有着将指纹识别集成在门把手上。

可实现一步开门的智能锁

这种比较新颖的开门方式，学习成本低，并且可以实现一步开门，非常适合老人使用。笔者在这里推荐几款因为指纹识别位置特殊，而可以实现一步开锁的智能锁。

一、鹿客Touch智能锁

鹿客Touch智能锁隐形指纹，15个月超长续航。适合对智能锁有颜值要求的朋友购买。

鹿客Touch智能锁

鹿客Touch智能锁让您出门不用带钥匙，一握即可开门，不用担心钥匙忘带、丢失；鹿客与久负盛名的欧菲光和晟元深度合作研发指纹模块，采用FPC半导体活体指纹传感器，内置华为mate9同款指纹芯片，识别皮肤温度、电容值，拒绝假指纹。圆形指纹头比常见的方形指纹头识别率提升了3.87%，覆盖人群扩大到7 70岁，家中老人小孩都能用。

鹿客Touch智能锁指纹识别全家都能用

鹿客Touch智能锁采用来自德国的双轴承结合弹簧回位结构，与常见的单轴承相比，下压感和回弹顺畅舒适，不易下垂松动。游离式设计，即使把手被暴力脱落，也不伤及内部。触摸唤醒密码面板，支持虚位密码，有效防偷窥，并支持临时密码，过期自动失效。

鹿客Touch智能锁特色功能

鹿客Touch智能锁在门前点击鹿客APP中的开锁键即可通过蓝牙解锁。还具有防尾随功能，关门即上锁；虚位密码；异常警报，非正常开锁、暴力撬锁立即警报；防猫眼开锁；一步上锁，上提把手后可一步上锁全部锁舌；银行级安全。15个月长续航，一年多才需要换一次电池，即使完全没电，也可用移动电源+USB充电线应急供电，再用指纹和密码开锁。

二、凯迪仕K8智能锁

凯迪仕K8智能锁是K7的升级版，采用推拉式设计的同时将指纹识别隐藏在前把手内侧，从而实现一步开门。

凯迪仕K8智能锁

凯迪仕K8智能锁采用活体生物指纹识别，高精准识别，杜绝假指纹。密码解锁支持虚位密码防窥视，配有防水、防尘、防消磁磁卡，刷卡即可开门。蓝牙解锁功能，可实现手机解锁。并配备应急钥匙以备不时之需。

凯迪仕K8智能锁五种解锁方式

凯迪仕K8智能锁远程授权功能支持单次授权、重复授权、永久授权三种设置。防窥视乱码技术，正确密码前后可分别输入1-15位乱码，有效防止密码被偷窥。指纹头隐藏在前把手内侧的盲触式指纹识别，有效增加安全性和使用寿命。

凯迪仕K8智能锁盲触式指纹识别

凯迪仕K8智能锁还具有关门自动反锁并锁住把手，防止斜舌联动开启、一键防猫眼开启、智控CLOSE键，短按反锁，长按锁死、钥匙以及USB双重应急充电开启措施等功能特色。304防冲撞锁体，C级锁芯，安全有保障。

三、欧瑞博T1智能门锁

欧瑞博T1智能门锁采用简约设计，500天超长续航和0.3秒生物指纹识别快速开锁，支持APP智能联动。

欧瑞博T1智能门锁

欧瑞博T1智能门锁机身与面板无缝贴合，构成坚实的保护；历经500小时盐雾实验的整版合金框架，具有强大的耐腐蚀、防砸、防撞、抗破坏能力。T1遵循无意识设计的原则，采用融入隐藏式指纹识别方案，符合人体工程学的自然拇指对位，轻松实现一步解锁。

欧瑞博T1智能门锁一步解锁

欧瑞博T1智能门锁创新的主辅路电池管理系统、高效直流电路、纳安级低功耗内核CPU、日本万宝至静音电机的高级锁芯组成的低功耗设计，突破500天续航。三维数字传感技术，打破传统门锁单一的纯机械式保护机制，内置不少于8组数字传感器，实现室内外双重保护。

欧瑞博T1智能门锁内置多种传感器

欧瑞博T1智能门锁内置防暴力传感器、门缝状态传感器、后把手检测传感器、反锁状态传感器、前把手检测传感器、备用钥匙开锁传感器、C-Touch电容触摸传感器、生物活体指纹传感器共八大传感器，标配智能网关支持多达255个外部传感器，可构成完整的24小时全空间保护系统。

四、掌门之星DX智能锁

掌门之星DX智能锁凭借其独特的外观，开启了智能锁的全面屏时代。内置F-touch指纹识别嵌入了把手，一握即开，解锁更加快捷，实现iPhone级解锁。

掌门之星DX智能锁

掌门之星DX智能锁具有指纹远程一键开锁功能，即使远在地球另一端，也能控制家中的门锁开锁。配套的APP会实时推送开门的记录，随时掌控家中情况。如果遇到客人来访，还可设置临时密码，方便又安全。

掌门之星DX智能锁远程一键开锁

掌门之星DX智能锁采用微晶锌基合金一体成型技术，比普通锌合金提高了30%的耐磨性和抗冲击性。表面覆盖着2.5D曲面屏，采用高温热压一次成型，韧性更强，更有效防止碰撞碎屏。内部采用ST 64位MCU芯片+Biosec算法，处理速度是普通芯片的两倍。并自动采集指纹新特征。而指纹识别模块采用3D立体采集，分辨率高达500DPI，是普通指纹锁的1.2倍。

掌门之星DX智能锁指纹3D高清采集

掌门之星DX智能锁内部机械锁芯采用C级锁芯，1600万随机密钥，技术开启时间超过270分钟。拥有智能省电技术，4节5号电池可以续航一年，即使没电也可以通过USB接口外接充电宝进行充电，也可通过机械钥匙快速开门。具有红古铜与流光银两种配色，适合不同防盗门使用。

五、VOC X7智能锁

VOC X7智能锁将指纹识别嵌入把手之中，实现一握即开，支持双重验证开锁和卡片开锁，SUS304精钢三防锁体，支持天地钩。

VOC X7智能锁指纹识别

VOC X7智能锁具有i-Touch指纹识别，瑞典FPC半导体指纹模块、iPhone级解锁。只需一步，一握即开。5A钻化高清触摸屏，不易残留指纹，高硬度，防刮耐磨。锌合金一体铸造成型，比原来款式普通指纹锁提高30%的耐磨性和抗冲击能力。

VOC X7智能锁指纹识别适用年龄广

VOC X7智能锁内置美国TI处理芯片，借助人工智能学习算法，用得越多，指纹识别越灵敏，对于干湿环境、气候变化等情况进行优化，适用年龄5-70岁，可容纳99枚指纹。具有指纹、密码、刷卡、钥匙四种开锁方式，并支持三种双重验证开锁。

VOC X7智能锁虚位密码技术

VOC X7智能锁支持卡片开锁支持加密保护、双重验证以及丢失作废功能。防窥视虚位密码功能，虚实密码结合，有效防止密码泄露。采用高标准SUS304精钢锁体，支持天地钩，防撬、防撞、防锯，适合大部分的大门安装，C级锁芯防盗性能稳定。还支持童锁保护/防猫眼盗窃，游离把手，上提反锁等功能，并支持无电时充电宝连接开锁。

六、金指码K71智能锁

金指码K71是“一握开”系列的当家花旦，具有四种解锁方式，具有真插芯、一握锁芯、自动上锁等特点。

金指码K71智能锁采用真插芯锁体，锁芯直接贯穿锁体，面板被撬后仍无法打开，C级锁芯，防技术开锁时间大大加长。加厚锌合金面板，2.5mm厚度，并镀有防腐蚀层、防氧化层、防酸性层。

金指码K71智能锁采用真插芯的安装方式

金指码K71智能锁一握即开，关门即走，开门快人一步，关门自动锁门。进口亚克力面板，即使面板破裂、仍能正常操作。ZVTA光学指纹头，识别快、灵敏度高、耐磨性优。

金指码K71采用光学指纹头

金指码K71智能锁三级用户管理系统、不同用户可录入不同权限的指纹或密码，并可设置临时访客访问时间。具有虚位密码功能，无痕迹防偷窥。

现如今工业发展如此，一旦有新产品出来，就有产品被复制，事实来讲，并不是所有的复制品就一定是低劣的，也可能复制品的用料更真实，技术也同样好。在这样的大环境中，我们不能够随口就说哪个品牌的好，哪个品牌不好。那对于要购买智能锁的我们来讲，知道怎么挑选才是最重要的。

既然硬件设备差不太多，那么我们应该更注重的就是软性的服务，一个能够将服务做到极致的品牌，他的硬件产品也一定是不会含糊的。在挑选智能锁的时候我们的重点应该不是哪个品牌的好，而应该放在对于自身的情况来讲，哪一款是最合适的。

如果让我来讲经验，首先第一点，我会选择本地比较值得信赖的品牌，本地的品牌，售后服务更加便捷，这个能够及时解决突发情况。值得信赖的品牌则往往包括强大的品牌效应，比如大众熟知的品牌更加值得信赖、老品牌更加值得信赖等。

之后我会根据家庭需求购买功能合适的门锁，不一定非要功能最多的，我目前已经未来一段时间最需要的是什么功能就简单就好，并不一定要新款的很多功能的智能门锁，新出来的技术在很长的一段时间肯定会有不够稳定等问题，我并不想被一年下来都用不了一两次的新技术而耽搁时间。所以选择会更偏向于成熟技术且实用简单的智能锁款式考虑。

没有干货的回答都是耍流氓！

智能门锁的选择，按照下面三条方法就差不多可以选择出最适合自己的啦

一、生产厂家

提供国家权威部门主要是公安部的安全论证证书的正规生产厂家有完善的质量管理体系，可保证用户的放心使用。

二、稳定性

智能门锁变智障门锁并不可怕，最可怕的是......智能不安全门锁。优秀的智能门锁采用成熟、可靠的安全软件技术，免除用户的后顾之忧。

三、安装服务

智能门锁是否正确安装，直接关系到产品使用安全和使用寿命。如果只提供了产品，而不能提供专业的安装服务，这样的门锁，emmmmm......选不选你自己看着办吧。

俗话说“磨刀不误砍柴工”，选择最适合自己的智能门锁，当然要事先了解这个市场和最先进的技术啦。现在也有更多的资料和信息可以让我们有所了解，比如10月22日召开的天猫智能锁行业日发布会就是一个非常好的智能门锁信息平台，汇集市面上几大常见品牌方（德施曼、西勒奇、金指码、凯迪仕、亚太天能）为大众进行普及问答。

非广告，非推广，中肯评价，请各位厂家的PR朋友嘴下留情。

现在智能门锁哪个品牌好？这个问题问的很尖锐，其实答主是不想回答的，作为行业的工作者，在行业十几年，如果一不小心很容易让企业难受，不过为了更好的推荐出我国智能门锁好的品牌，我愿意受这个累，挨这个骂了。

这个不是品牌排名，仅是答主想起来答的，会从：品牌知名度、销量、产品和质量、价格及市场评价、缺点等几个维度来评述。希望能给大家以帮助。

1.凯迪士

品牌知名度：国内TOP3的知名智能门锁品牌，甚至在当前都不弱于一些跨界的大咖（比如海尔）等的品牌知名度，其2017年在全国各地和央视2套的广告起到了很大的品牌推广作用。这一点不管凯迪士被什么人诟病，这一点是要承认的。

销量：绝对的国内TOP3的销量，这一点已经在行业内有了共识，恕不能公布具体销量，但销量是很大的这是肯定的。

产品和质量：目前凯迪士的质量水平在国内智能锁领域内应该是一流的，在平均质量水平之上，特别是几个经典款型：5005、5155、9113这几个经典款型，已经在行业成为了经典。仿冒者无数，而自2015年之后推出的K7、K8，两个型号也正在成为经典，但产品安装及对门的要求较高。2017新推的两年型号目前还没见效果。而且目前凯迪士是目前公开的唯一一家承诺线上、线下都是三年质保的一线大厂

价格及市场评价：价格由于品牌知名度、定位和产品的原因，价格在国内还处于高端水平线，基本上在2500+这个水平，K7、K8稍高一些。但个人认为算是物有所值。

缺点：价格偏高，新产品在2017年推出的频率偏慢，K7、K8两款产品对安装要求偏高。

2.德施曼

品牌知名度：也是在国内零售市场TOP3级别，不过其走的路线与凯迪士又不太一样，凯迪士走的是高举高打的路线，德施曼的小清风走的十分流流畅。这一点可以从德施曼的各项推广中可以看出来，而且由于销售的看好，德施曼更热衷参与更多的活动。虽然很多人也不看好德施曼，但总体上看，德施曼国内一线上游的实力是不容置疑的。而且在零售领域当中，德施曼和凯迪士在伯仲之间！

销量：线上销售2017年非常火爆，这一点一般人都知道的，线下的零售和工程量也有一部分，总体国内一线上游水平。

产品和质量：质量水平中等偏上，不过锁体由于是自弹式锁体的原因的声音有些偏大，但在新品中已经有改进。经典产品有小嘀系列，成为了行业的爆款，其中小嘀T和S系列是目前销售最为火爆的产品。

价格和市场评价：德施曼的价格总体上还是亲民的，在线上最低的时候可以做到1599以内，但总体上看2017年德曼曼因为新技术、新产品的推出及成本压力的增大，价格开始上行到2000+的价格，但总体在一线产品里还算是亲民。市场评价德施曼个人认为是冰火两重天，好坏各有，估计是因为线上、线下销售策略以及产品的原因吧。

缺点：自弹式锁体声音较大，故障率稍高，新产品推出价格上涨趋势明显。

3.亚太天能

品牌知名度：也算是国内一线零售品牌，在零售市场上沉寂了接近一年的时间，突然间在年2017年底签约了张丰毅作为形象代言人，不知道在2018年是否有新的市场动作出来。但综合前几年总体，亚太天能不失为国内一线品牌之一。

销量： 2017年线下线下的销量比较均衡，都没有明显的冒头，但也没有明显的下滑，基本上是跟着国内智能门锁的大趋势在跑，个人认为有一点丢掉了一线领导品牌之一的魄力

产品和质量：因为亚太天能至少在线上和线下没有看到新的产品型号推出，判断一直在储备和打磨原有的经典产品，加上亚太天能当初对产品定位的准备，其产品质量一直很稳定，其经典款V3和V9一直是售后率较低的型号之一。但联网款在2017年上半年因为网关的问题被很多的网友诟病，下半年才有缓解。

价格和市场评价：价格亚太天能定位在中高端，产品价格线上基本上在2500左右，最高不超过3000左右，线下基本同步于线上的价格，线下和线上的平衡度做的相对较好。

缺点：款型较少，新款在2017年基本没见推出，联网款的网关问题仍然需要提升。

今天先写到这里，有时间继续补充，争取将国内一、二线的品牌全部评述一遍！

现在的智能门锁都同质化严重，建议选择大品牌门锁，质量不至于太差，最重要的是，智能门锁作为智能家居的重要一环，大品牌有足够的实力自行或参与到后期的智能家居系统中，这样可以避免与后续添加的智能家居产品不兼容的问题。小米旗下、紫光物联、中兴等都已经形成了完整的智能家居产品线，楼主可以考虑下。

智能锁进年来发展势头迅猛，从全国各地建材市场及家居建材类展销会就可以看出，展销会智能锁占据大部分场地，目前国内家居类、建材类、电器类、软件类、门业类、锁具类等企业均生产或贴牌智能锁，都想在将来智能家居市场占领一定份额。

国内企业有生产智能锁的有海尔、正泰、小米、吉利等企业，智能锁核心部件有指纹头、电机、线路板、锁体。现在我们来分析一下智能锁目前市场发展现状。

1、第一类核心企业（智能家居未来发展控制上游产业链企业）

是指有核心技术及在产品研发上有大量资金投入型企业，专注于智能家居产业链，这种企业也是控制市场价格及命脉型企业，有绝对的话语权。

2、第二类组装型企业（有一定资金及其它实业支撑型企业）

在人力资源及资金有优势的前提下，产品外观自己生产其它核心部件通过上游公司采购组装，从而进入销售市场，跨行业型企业均是这种做法。

3、第三类投机组装型企业（有少量资金无其它实体支撑型企业）

无人力优势、无资金优势，只是看到了智能锁市场发展前景及对智能锁配套产品的了解与供应链，具有广阔的市场空间，想在智能锁市场分得一杯羹，通过自己注册品牌与公司，产品外观自己生产后进入销售市场的企业。

4、第四类贴牌型企业（0EM配套销售型企业）

这类企业主要是将智能锁放在自己配套产品上销售出去，目的是提升自己产品竞争力，在产品价格与利润上有优势。以木门配套企业、防盗门配套企业、防盗锁配套企业、智能家居配套企业。

通过以上几点分析，智能锁对实用者、销售者、代理商有个重新的认识。

1、实用者（消费者）一定要选择有核心技术能力及专注研发智能锁科技型企业，从而我们在使用过程中售后得到保证，就不会出现产品配件坏了得不到原件更换。

2、销售者（业务员）同样有选择核心技术及研发投入型企业，我们自身能力可以得到提高，也有一定的发展空间。

3、代理商，我们在寻找产品过程一定要到品牌注册地进行考查，对企业的规模，研发能力、营销能力等方面进行一个充分的了解，千万别出来花了巨资代理品牌，销售过程中售后及配件得不到保证。

我应该有权限来说一下这个话题了吧？因为我现在是亚太天能智能锁的新媒体运营。可能很多人会说，你在那个公司做一定会自卖自唱的啦。我就说一下亚太天能、凯迪仕、德施曼三个智能锁吧。

一、亚太天能智能锁挑A1来说，它现在是新品，大热爆品，适合公寓、酒店一类的高档住宅区。是推拉式的。重点是一握即开，关门即走。还配有反锁及童锁猫眼功能开启。但是它的锁是"一夫一妻”制的，这个A1只有标配A1的专用锁体，不能改换锁体，而且不带天地钩。

二、如果不行的话我建议V9，V9也是我们天猫旗舰店的爆品，V9还可以配7种不同的锁芯（亚太天能霸王锁芯当然是最好的了）这个也是可以配的。也可以自己安装（如果动手能力强的话拍照给客服看了，客服就会推荐适合你的锁安装的哦）而且618价格还是很实惠的，我就是不喜欢它分两步走而已，要按了指纹再要扭开把手。我就喜欢A1那样直接推拉的。不过就是不喜欢A1不可以换锁芯的问题，鱼与熊掌，各取所需啦。

三、凯迪仕的T7我不是数落凯迪仕，但是凯迪仕的智能锁都是不可以自己装的，而亚太天能的智能锁符合国标，都是按国家标注来，或者有人说我又不需要自己安装，那么麻烦，我去苏宁、国美线下店自然有人送上门帮我安装了，而且我在天猫京东店买了，也可以联系厂家派人上门安装啊。是这个说法没错，可是你要等啊？关键是凯迪仕的可能要在你本来的门锁初钻孔的。而亚太天能的完全不需要钻孔，但是值得注意的是门缝之间装好了会有一元硬币厚度的宽度或者3张银行卡合并的的宽度，这是任何一个智能锁都不能亏逼的，是定律了。但绝对不会影响使用的。

四、德施曼的T7这个也是我们的竞争对手，但是我不喜欢他的T7是因为T7是光学指纹头，不能及时的识别活体指纹，我不知道他能不能识别假指纹，就是指纹头这个我不喜欢，而亚太天能跟凯迪仕都是射频半导体指纹头，能快速识别活体真指纹。

这三个品牌都是2018年网上统计10大智能锁榜上有名的哦。希望能给您好好回答。谢谢了，也做了我这个新媒体运营该做的事情了。有啥不懂的记得随时私信我哈，我相信只有专业才可以帮到消费者。