新疆工业提升门销售
大家好，关于新疆工业提升门销售很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于新疆汽车工业缘何逆市上扬的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
究其原因，做大增量做强变量是新疆汽车工业实现逆市上扬的根本。
生产智能化带动产量提升
自治区工信厅装备工业处处长刘新星说，这个成绩得益于广汽乘用车有限公司新疆分公司建成投产，为新疆乘用车生产添加了新增量。
“我们率先引进智能移动机器人实现一体式随行合车、高精度定位玻璃涂胶机器人、无人运输AGV小车等国内外先进设备，大幅提高生产能力及生产品质。”9月9日，广汽乘用车新疆分公司综合管理部部长卢伟钢介绍。
现在，广汽乘用车新疆分公司每10分钟就可下线一辆新车。今年1-7月，广汽乘用车新疆分公司生产了3200多辆汽车，实现产值约3亿元。预计全年将完成产量5300多辆，实现产值约5.5亿元。
“我们把先进的制造管理经验带到新疆，提高新疆制造业人才的造血功能，实现了互利双赢。我们希望能把广汽新疆项目打造成粤新两地的产业示范项目。”卢伟钢说。生产智能化的提高，一方面满足了市场订单的需求，另一方面也引领着新疆整个汽车工业迈向智能制造的步伐。
商用车增加出口带动销售上扬
陕汽新疆汽车有限公司今年将把市场开拓的重点放在中亚国家，计划在中亚市场销售3000辆汽车，是去年的近5倍。该公司技术质量部部长李成林说，随着丝绸之路经济带核心区建设的持续推进，为公司向西发展创造了条件，加之公司近几年在开拓中亚市场方面也有一定的基础，提升出口比重水到渠成。
目前，陕汽新疆汽车有限公司主营2个系列的8个产品，随着产品结构不断调整，今年以轻量化牵引车、天然气车为主导销售产品，出口量将接近全年产销量的40%。
加快推进重点项目建设早建成早投产
党的十九大报告指出，建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。
装备制造业是实体经济的重要组成部分。汽车工业作为先进装备制造业产业，是装备制造业的高端部分，是产业链中的核心环节。
“我们将加大重点企业稳增长工作力度。协助企业加强与大工程、大建设项目的对接，抢抓合同订单，推动企业开拓市场。”刘新星说。
下半年，自治区工信部门将加快推进上汽大众（新疆）汽车有限公司SUV生产线项目等重点项目建设，积极协调解决项目建设中的问题，促进项目早建成早投产；积极对接有关产业园区，加大招商引资力度，吸引国内装备制造企业来疆投资。同时，自治区将推动汽车工业转型升级，努力协调解决企业反映的困难和问题，推动汽车企业调整产品结构。
新疆农资(集团)有限责任公司始建于1954年2月，主要承担着政府安排的农资商品供应、储备、救灾等任务。2002年8月，农资公司对自治区供销社原直属的新疆辰星日用杂品再生资源有限公司、新疆方圆国际贸易有限公司、新疆天岳茶叶有限公司进行整合重组，组建成立了“新疆农资(集团)有限责任公司”。集团公司注册资本1.4亿元，管理和使用的企业资产40亿元。主要经营农业生产资料、农业机械、五金交电化工产品、日用百货、再生资源、钢材、木材、建筑材料、汽车配件、粮油食品、烟花爆竹、茶叶、高科技农资产品开发、餐饮旅游酒店服务及农业综合开发等。2010年，集团公司销售化肥120.2万吨、销售农药8483吨、农膜及原料9319吨、经营再生资源20万吨、烟花爆竹2557万元、边销茶2.8万担，实现销售收入44.34亿元。
集团公司现有大型化肥仓储运输企业3家，拥有库房、货场等仓储设施235.3万平方米，6条铁路专用线，年仓储吞吐量达300万吨以上，总代理、总经销国内外数十个名牌产品。拥有化肥、农膜、编织袋、红茶等产品的生产企业，“满疆红”牌肥料增效剂、“农农农”牌专用复合肥年生产能力10万吨，“天锦’’牌农膜年加工能力上万吨，编织袋年产600万条。
“十一五”期间，集团公司引进了连锁配送新型流通方式，启动农资连锁配送为农服务工程，按照“扩张、规范、提高、延伸”八字方针的要求，建立了以“农佳乐”为统一品牌，按照“六统一”(统一标识、统一进货、统一配送、统一价格策略、统一服务规范、统一核算)管理模式规范运作的安全、顺畅、高效的现代农资流通网络体系。同时，结合各地实际，大力兴办农资服务专业合作社、农佳乐服务部、组建特色经济专业协会、开展“订单农业”等形式多样的经营与服务，把农资商品供应、生活消费品经营、农副土特产品收购和科技试验、示范、测土配方施肥、科学用肥用药等，把“农佳乐”服务送到千家万户的农民手中，逐步使“农佳乐”网络发挥“双向流通、双向开拓”的功能，为农民提**前、产中、产后的社会化、系列化、专业化服务，解决农民买难卖难等问题，“农佳乐扎根农村、服务农业、造福农民”的为“三农”服务的企业宗旨得到了落实。截止2010年底，公司农佳乐连锁经营网点累计已达到4515个，其中：配送中心13个，分公司60个，控（参）股公司13个，直营店1111个，加盟店1651个，村级服务部1667个。网络已覆盖全疆15个地州、83个县市、800个乡镇和1600余个自然村。“十一五”期间，累计为农民提供无偿测土配方服务1600万亩，建立科技入户示范田2万余亩，并提供农业科技咨询服务3万余人次。公司还积极开展“宽带网”建设，依托“农佳乐”网络开展烟花爆竹、边销茶、再生资源业务的延伸服务和市场终端网络建设，发展烟花爆竹、边销茶、再生资源市场网络建设。截止2010年，建立“再生资源回收”网点106个，“吉庆烟花爆竹”连锁网点588个，“天岳边销茶”连锁网点410个。公司“农佳乐”、“吉庆烟花爆竹”、“天岳边销茶”、“再生资源回收”四大连锁网络网点总数共计5619个。形成了城乡上下贯通、纵横交错、多层次、多形式的为农综合服务体系，充分发挥了自治区农资流通主渠道的作用，为自治区农业产业化的发展做出了应有的贡献。
集团公司按照国家大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会的要求，大力推进废旧物资再生资源回收利用项目建设，在乌鲁木齐北站建设了占地4万平方米，年交易额5亿元的全疆最大的旧货机电综合交易市场，在头屯河工业园区建设了废旧钢铁分拣中心，可年分拣加工废旧钢铁10万吨。
集团公司将奎屯中转储备库改造建设为国家公共型保税仓库，进口乌兹别克斯坦国家棉花6万吨，实现外贸交易额1.7亿美元；改造建设的海关出口商品监管仓库已封关运营，与国内加工出口企业签订番茄酱、淀粉、烧碱、PVC等出口商品入库合同30万吨；亚欧国际商品电子交易中心已投入使用，奎屯仓储库区已建成为天山北坡经济带重要的国际物流园区。同时，集团公司与中国储备棉管理总公司合作建设了库尔勒中央直属棉花储备库，在奎屯火车西站征地1360亩，新建化工产品、农副产品仓储物流交易中心，在阿克苏仓储货场新增10万吨硫酸、液碱接卸项目，在巴楚仓储货场新增50万吨农产品及矿产品发运项目。到“十二五”末，农资集团公司将实现经营规模80亿元，跨入全国供销企业十强行列。
2002年以来，新疆农资集团公司先后被中华全国供销合作总社确定为“重点龙头企业”，被国家农业部确定为“农资连锁经营重点企业”，被国家商务部授予“万村千乡市场工程优秀试点企业”，被自治区确定为“农业产业化重点龙头企业”和“推进流通现代化重点企业”，被中国消费者协会、自治区消费者协会评定为“诚信**单位”、“诚信单位”，被中国农资流通协会授予“中国化肥流通体制改革十年贡献奖”和“全国百强优秀农资经销商”，并获得“全国供销合作社系统百强企业”等荣誉称号，“农佳乐”品牌被评定为“全国农资行业最具价值品牌”之一。
中央新疆工作座谈会和自治区党委七届九次全委（扩大）会议，提出了实现新疆跨越式发展和长治久安的工作思路和发展目标，新疆迎来了“大建设、大开放、大发展”的历史性机遇。新疆农资集团公司将继续发挥人才、资金、网络、信誉优势，积极而广泛地与国内外企业合作，以谋求共同的繁荣，为新疆经济的发展做出新的贡献。新疆新合作家佳乐连锁超市有限公司是由中国供销集团公司所属新合作商贸连锁集团有限公司和新疆自治区供销社共同投资建立的大型现代流通企业，注册资金6400万元。经过八年的努力奋斗，企业规模日益壮大，综合实力明显增强，经营业务不断拓宽，市场地位正在提升。
公司依托供销社系统独特的组织体系和广泛的农村网络资源优势，依靠政府行政力推动，结合市场运作，努力打造“新合作家佳乐”品牌，通过集中采购、统一配送、信息平台等现代流通方式改造、整合、提升、优化供销社系统基层经营网点，初步形成了覆盖全区的城乡日用品经营现代流通网络。通过网络的双向流通，把质优价廉的日用消费品送到广大农牧区，把农村优质、特色农副产品收购上来，推向区内外市场，实现“农村小超市、全国大连锁”的战略目标。公司在乌鲁木齐地区拥有总部配送中心1个，大型卖场2个，直营标准超市1个，城市便利店21个，全疆有城市中心超市5个，县域配送中心22个，“新合作家佳乐”农家店4564个,覆盖全疆13个地州，60个县(市)、421个乡镇、3000多个行政村.遍布城乡的“新合作家佳乐”日用消费品经营网络，已经成为自治区实施“万村千乡市场工程”、“新网工程”的龙头企业和重要力量。公司总部占地面积4.8万平方米，经营面积2.9万平方米，其中鲤鱼山店1.3万平方米，经营商品单品3万余种，是区内单层面积最大，设施先进、功能齐全、交通便利的大型卖场。公司先后荣获“新疆维吾尔自治区再就业工程”、“新疆维吾尔自治区再就业基地”、“自治区商贸流通优秀企业”、“乌鲁木齐市内贸重点监测十佳企业”、“**服务商城”、“最诚信超市”、“开发建设新疆奖状”、“全国合作贸易企业百强”、“农村市场最具创新品牌企业”、“物价诚信单位”、“万村千乡市场工程优秀试点企业”和自治区级文明单位等多项荣誉称号。新疆供销学校创办于1954年，是面向西北地区及全疆招生的集技工、中专、大学成人学历教育和岗位技能培训为一体的国家级重点中等职业技术学校。
学校位于乌鲁木齐市河北东路677号，拥有乌鲁木齐校本部和石河子、阿克苏两个学区，占地280亩，学校校园环境优美、信息畅通、交通便捷；学校多年来坚持以就业为导向，以服务学生为宗旨，根据社会需求设置专业，不断推进国家重点专业和特色专业建设。在构建课程体系、优化教学与训练环节、提高毕业生就业率等方面取得了丰硕成果，学校的教育教学质量不断提高。
学校办学设施先进完善，拥有一支结构合理、与时俱进、开拓创新的管理队伍和师资队伍。校园内教学大楼、学生公寓、学生食堂、实训大楼、运动场、图书馆、实习工厂，一应俱全，错落有致。学校建有现代化的远程教育系统和校园网，拥有438套计算机，能容纳348人的多媒体语音室，32个实训室和50多个校外实习基地。学校现有教职工272人，其中专兼职教师196人，具有高级职称的44人，中级职称66人，实习指导教师50人（含企业指导教师），拥有一支由高、中级专业技术职称和高技能技师、中高级考评员等组成的“双师型”、“复合型”师资队伍。学校设有供销行业特有工种职业技能鉴定站、全国供销合作总社西北培训中心。开设棉花、果品、农资、连锁超市、酒店服务与管理及市场营销等近20个专业，其中《棉花加工与检验专业》先后于2006年被评为新疆维吾尔自治区重点示范专业、2010年被评为自治区级精品专业，《籽棉检验收购》课程被评为自治区级精品课程。
学校各类学生规模5000余人，累计培养中等职业技术人才4.6万余人，以提高农民技能素质和就业、致富能力为主体的岗位技能培训和职业技能鉴定3万余人次。学校的发展目标为：确立“以服务‘三农’为己任、以创业就业为导向、以服务学生为宗旨”的办学方向。经过5年努力，在校生规模达到6000人，年职业培训和鉴定规模达到5000人次；学校建成国家级精品专业1个（棉花检验加工与经营），精品课程2门，自治区级精品专业3个（农产品储运加工与经营、农资连锁经营与管理、财会电算化），精品课程6门，校级精品课程5门。学校累计投入3000余万元新建14000平米教学综合楼项目已进入初验阶段；2011年争取1000万的国债项目，建设7000平米学生公寓楼已在设计之中。上述项目建成后，全日制办学规模可在现有的基础上扩大2000人，各项服务功能得到大幅度增强，力争尽快成为国家级示范性中等职业学校。
学校经过50年的建设与开拓，获得并始终保持“自治区级文明单位”、“综合治理先进单位”、“花园式单位”、“卫生先进示范单位”、“民族团结先进单位”等称号。供销学校现已经发展成为服务新疆经济，行业特色鲜明，具有雄厚办学实力的学校。新疆天羚畜产有限责任公司成立于2001年2月，是自治区供销社参股的按现代企业制度建立的新疆区域内畜产品经营的龙头企业。公司注册资金1000万元，经营范围包括畜产品的养殖、加工、销售各个方面。主要是经营羊毛、羊绒、驼绒、皮张和肠衣等畜产品，是国家指定的羊毛承储单位。组建该公司的目的主要是充分发挥供销社的销售网络的优势和资产的优势，利用现代新型的交易方式迅速恢复的传统经营项目，使其在新疆畜产品经营行业中占有举足轻重的地位．为新疆的畜牧业、牧区、牧民的经济发展作出应有的贡献。
公司的前身是新疆维吾尔自治区茶叶畜产品公司，曾经长期垄断新疆畜产品市场，在国内外市场有很大的影响力，为了适应社会主义市场经济的要求，公司进行了脱胎换骨的改革。按现代企业制度的要求，以有限责任公司的形式组建企业，新公司提出了“脚踏实地二次创业，齐心协力再造辉煌的响亮的口号，以求重现昔日的骄人的经营业绩。
公司成立以来，围绕自治区畜牧业发展战略，充分利用自身信息、人才和政策方面的有利条件，创新体制机制，优化经营结构，加强与行业主管部门、科研单位的交流和合作，积极参与自治区畜牧产业化经营。加强与与系统内外有实力的畜产品生产经营企业和农牧团场联合合作，扩大市场占有率；创新经营方式，公开竞卖、透明度高、降低交易费用；发挥龙头企业的影响力通过广播媒体，向全疆衣牧民用维、哈、蒙、汉等语言传达市场信息，引导市场价格，保护农民的利益。公司成立以来，每年向前迈一大步，连续1 0年盈利，为构建了供销社新的畜产品生产经营体系，新疆的畜牧业发展和农牧民增收做出应有的贡献。由于工作努力，业绩突出，自2003年起连续当选为中国畜产流通协会副会长和中国绒毛专业委员会副主任单位。2010年获得“中国国产羊毛流通行业优秀龙头企业”的称号；公司董事长获得：“中国国产羊毛流通行业领军人物”的称号。
公司的“十二五”发展目标，是把公司建成一个集物流、初加工、市场交易服务为一体的新疆畜产品综合服务中心，形成一个具有较强资源整合能力和市场竞争力的核心企业，初步建成布局合理、衔接通畅、管理规范的畜产品物流网络体系。公司销售收入达到3亿元，成为新疆畜产经营行业中重要龙头企业，国内行业中有影响的企业。公司羊毛收购经营量稳定在10000吨，羊绒收购经营量由60吨增加到200吨，主营业务收入比例占公司业务比例达到80%以上。
公司计划投资7000万元建设全新业态的供销社畜产品的物流网络，提升公司经营能力。在乌鲁木齐建设一个集物流、初加工、市场交易服务为一体的新疆畜产品综合服务中心，搭建方便农牧民交易的新疆区域的畜产品营销平台，使其成为国内规模和交易量较大的区域性畜产品交易场所，其展览、展示、交易、物流的功能满足自治区部分生产销售商的进驻和全国采购商来此洽谈业务的需要。使公司在新疆畜产经营的行业内增加更大的影响力和推动力。在阿克苏、塔城、博乐、阿勒泰、昌吉、哈密等地建立新的营销网络，完成畜产品收购网络的基本布局。在区外与国内著名绒毛生产经营企业建立起长期稳定的业务合作战略伙伴关系。实现业务融合，加入他们的产业链，成为他们业务链中重要的一环。
新疆天羚畜产公司发展目标是“立足新疆，联结中亚，辐射全国，面向世界，5年内建成新疆畜产品经营的最大的龙头企业。新疆美利奴细毛羊科技发展有限责任公司是由新疆维吾尔自治区供销合作社、新疆农业大学、伊犁州畜牧局、伊犁州供销社联合组建面向全疆的畜牧业股份制企业，注册资本2000万元人民币。公司现有各类人员50名，具有大专以上学历人员占公司人员总数的40%。公司在伊犁州直6个县建立了6个细毛羊科技示范基地，拥有四季草场11万亩，饲草饲料地1.2万亩，喷灌水浇地0.3万亩。建有每座可容纳生产母羊800只的标准暖圈20座，总面积2万平方米。现有中国美利奴（新疆型）生产母羊1.5万只，种公羊150只，引进有澳洲美利奴超细型，德国肉用美利奴，南非罗米利·西尔斯羊等优良品种。
公司十分重视细毛羊科研成果的转化与应用，与新疆农业大学，石河子大学联手合作，将两所大学在动物营养与工厂化养羊等方面的科研成果转化为生产力。充分利用新疆发展畜牧业的自然环境资源优势，依托高科技术，已形成集科研，生产、加工、销售、服务为一体的产业化经营格局，已建立美利奴农畜产品经营网络体系，并通过细毛羊协会，细羊毛专业合作社等经济组织带动和联结农牧户2000户。
公司还联合有关企业，在米泉市建立了新疆畜产品交易市场，为使新疆的农畜产品进入北京、天津等华北市场，公司在河北廊坊经济开发区创办了保鲜仓储企业。并通过天津港口，霍尔果斯口岸进入国际市场做好了充分准备。
公司具有广阔的市场发展空间和雄厚的资源科技，生产实力发展潜力巨大，公司热诚欢迎国内外有实力的企业和各类经济实体投资参与，共同发展。并愿与各类企业，科研单位和有识之土采用多种方式合作经营。
参考资料：
做好红枣销售工作
红枣市场基本上供大于求。
要将企业的红枣产品销售做好、
做强，
就必须跳出传统销售
思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。
一、红枣的市场概况
枣是中国的特有果树。
我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。
我国的枣已
传播到世界上五大洲的
20
多个国家和地区。但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等
国有少量栽培外，世界上其他国家均无经济栽培。韩国已形成规模的商品栽培。
（一）
、红枣种植情况
全国红枣种植面积
3000
余万亩，
总产量达到
300
河北、
山西、
山东、
陕西、
新疆、河南
6
省、自治区是红枣主产区。新疆的种植面积约为
700
多万亩，年产红枣
20
多
万吨。若羌县红枣面积居全国第
3
位。
据统计，目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山东
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主体主要是民营个体化组织和个
体商贩。
全国已经初步形成跨省区的大规模、
大面积种植的趋势。
河北沧州要建设世界最大的红
枣基地
,
山西临县要建设
“
中华枣都
”
，
面积达到
450
万亩的跨山西和陕西的
“
黄河晋陕峡谷
红枣产业带
”
,
红枣产量
20
万吨以上。新疆红枣种植面积达到
400
多万亩
.
新疆阿克苏提出建
设
“
中华枣园
”
。
(
二）
、红枣销售情况
1
、国内销售
近年来，由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求，各地区都加大了红枣的种植
面积，随着产能的不断扩大，国内市场逐渐趋于饱和。
2010
年全国红枣产量为为
340
万吨。
目前红枣销售的一般问题是，市场开发和品牌创建工作滞后。市场开发力度不大，宣
传推介力度不足，品牌建设滞后，缺乏叫的响、打的赢的品牌。国际市场开发不够。
2
、国外销售
在国际市场上，
国外由于没有红枣，
难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
中国红
枣产品基本没有竞争的威胁。
我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的
20
多个国家地区。从出口的国家和地区来
看，主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总量的
80%~90%
，购买的主
要对象是外籍华人。其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰
等欧美国家。
我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上，约占枣果总产量的
2%
左右，其中原枣和
加工品各占一半。
红枣深加工后出口成为趋势。太原市汉波食品工业有限公司，生产出口了
10
箱红枣浓
浆，合计
60
公斤，货值
800
美元（约合人民币
5000
多元）。新疆天海绿洲农业科技有限公
司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。
由于消费习惯和技术原因，
国际市场开拓困难较多。
红枣出口长期局限在东南亚和华人
市场。红枣在国外销售额不大的原因：
1
）不同国家和民族饮食消费习惯。
2
）我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够。
3
）外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。
4
）鲜果好销。但是需要过硬的保鲜技术，还要以最快速度空运往港澳，复杂的包装保
存和运输过程也使得红枣价格偏高，
另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在销售渠道上屡次受阻。
5
）
红枣基地要得美国
NOP
、
欧盟
EU
及中国有机产品认证，
得到出口农副产品卫生登记，
这才可以出口。
二、红枣行业前景预测
红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪
80
年代至今，红枣价格增长约
10
倍。
随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，
“
药补不如食补
”
的观念和做法正深入人心
并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：
1
、鲜食枣
红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵
保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。
因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。
大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。要研究鲜枣周年供应。
2
、红枣深加工产品。
红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素）
，是上等的滋补食品，同时在
中医药学上有很高实用价值。红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、
芦丁、着色剂、
膳食
纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：
一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；
二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；
三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。
总之，对于枣产业的发展趋势，业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业，
用新的理念促进枣产业发展，
即：
开发新的枣产品打入国际市场，
生产适合国际市场需求的
产品，用枣（新）产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展，带动枣基地的稳固。
三、红枣主要品牌企业概况
1
、好想你枣业有限公司
法定代表人石聚彬，注册资金
5520
万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地
260
余亩，建筑面积
8
万多平方米，仓储能力
2
万吨，另建有
500
亩红枣示范园。经营范围：干
鲜果品加工，农副土特产品加工及购销（粮食收购除外）
；生产销售：蜂蜜及其制品、蜂胶
及其制品、
花粉及其制品，
红枣酒，
调味品、
饮料。
截至
2009
年
12
月底，
公司拥有总资产
4.32
亿元，
2009
年实现销售收入
4.5
亿元，净利润
5400
万元。
公司拥有沧州好想你枣业有限公司、
新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、
新疆好想
你创新农业投资有限公司三个全资子公司，
以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、
河南
新郑农村合作银行两个参股公司，
遍及全国
278
个城市
1300
家红枣专卖店，
是目前国内红枣
制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。
2
、山东省乐陵市万家食品有限公司
乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂
,
始建于
1985
年，是国内第一家
规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。
2002
年改制后更名为
“
乐陵万家食品有限公
司
”
。公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了
“
阿胶金丝枣
”
系列产品。经过二
十余年的努力已经拥有了干果、
蜜饯二套国家食品生产许可，
一套保健食品生产资格，
产品
包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、
枣酱、枣汁等十余个系列，几十个品种。
公司现占地面积十五亩，建筑面积一万㎡，拥有产能
5000
吨，销售
3000
万元。
3
、和田昆仑山枣业有限公司
和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业，成立于
2005
年
10
月
14
日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。基地位于
昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家
“
十
五
”
期间重点工程项目，总投资额
21.47
亿元；现有绿色、有机红枣生产基地
10
万亩，其中
有机果品种植基地
5
千亩；至
2010
年，基地将扩大到
20
万亩；盛果期年产红枣将达到
20
万
吨（其中优质冬枣
2
万吨）
，是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基
地。
2006
年
-2008
年公司累计投资
5000
万元建成一期红枣工业园区，
购置了鲜枣分级、
称重
分选线、
1000
吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线，实现了红枣的工业化
干制和加工。公司主营产品有
“
昆仑山
”
牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打
“
昆
仑山
”
牌和田玉枣。
2007
年公司收购、加工鲜枣
3000
吨，
2008
年计划收购、加工鲜枣
8000
多吨，实现销售收入
1
亿元。
4
、天海绿洲集团
以现代农业为主，
还涉足金融和文化产业，
始终以科技成果转化为手段，
集优良品种育、
扩、
繁，
苗木选育，
有机食品基地建设，
农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，
总资产超亿元（不含土地价值）
。由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术
有限公司、
新疆天海绿洲种业有限公司、
新疆天海枣业有限公司、
阿克苏天海林场有限公司、
新疆天枣源生物技术有限公司、
新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、
天海传媒、
山西红
枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。
集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。
2005
年集团公司在新疆阿克苏
地区开始
20
万亩荒漠化造林项目
,
并从事
“
天枣
”
的加工保鲜和
“
天枣素
”
系列产品的生产和销
售、良种培育、
苗木快繁、
示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。集团公司是目前唯一
拥有专利技术的红枣精加工高科技企业
四、红枣销售思考
（一）
、确定目标市场，生产优质新产品
红枣市场分为高端市场、低端市场，高端市场诸如绿色、有机的健康食品，是高消费
人群和追求健康人士的首选。低端市场菜场里随处可见各种红枣。
有一定规模的生产企业，应加大红枣深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。
加大销售鲜枣力度，加大鲜枣深加工产品销售。
采取国内国外两个市场同时开拓的战略。
1
、做好市场开拓的基础工作：
1
）
抓种植品质，抓有机红枣
2
）
抓加工
礼品需要，
保健需要、
休闲食品需要这是行业持续发展，
实现产品档次升级的三个途
径。利用品牌关联多元化市场扩张，多元化深加工。也就是满足不同高端市场的产品需要。
3
）
抓品牌
在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。
品牌定位：绿色有机种植，高科技深加工产品。
品牌卖点：具滋补功能的，营养丰富的有机红枣。
包装：根据新疆特点，适合不同市场需要。
2
、目标市场差异化
据资料，购买
500
克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占
60%
，购
500
克以上
作为煲汤用占
20%
，用于送礼品和其他用途占
20%
。因此可将产品属性分为礼品、保健品
和休闲食品。
根据消费需求的差异化，
将红枣产品的目标市场进一步细分：
适宜女性、
儿童和中老年
食品的枣产品。
老年人系列：健康保健型。包装以红色为主。
女性系列：美容型。包装以粉红色为主
儿童系列：营养型。包装以绿色为主。
婚庆系列：包装体现喜庆。
（二）
、市场开拓战略
1
、产品经营战略
以优化选育为起点，高新技术深加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模企业，
打造枣业集团，引领企业向高技术含量，高附加值转化。
2
、品牌营销
做好品牌营销计划。做好广告计划。使用双品牌策略，一用于高端市场，一用于倾销。
设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。
3
、重视公共关系
加入当地食品协会，建立和媒体的良好关系，组织中间商参观工厂。
4
、市场开拓方法
通过直销、
供货配送和网上销售三种基本形式销售。
建立和拓展各个片区的主体分销网
络，根据资源确定开发不同市场。
通过战略联盟，扩大中间商网络
收购或兼并当地企业或建立战略联盟
具体的销售方法：
1
）
目标市场建分公司（销售点）
。
在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。
重点负责大的需求商
（食
品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等）
。开发旅游市场、礼品
市场和保健品市场。
2
）
寻找各种代理商。
建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。
3
）
电子商务。
以公司网站为基础打造电子商务平台；加入“阿里巴巴”等著名网站；开网店；利
用微博和博客等形式销售；利用电子邮件销售；寻找销售信息；网络宣传企业产品等。
在门户搜索引擎网做广告等。
4
）
外贸
在有关国家注册产品商标，通过有关国家产品进口认证；参加有关国际展会；以电
子商务为主。
5
）
争取同国内外大的公司合作（合作开发，
OEM
等）建立战略联盟，合资。
在国内外寻找战略合作者，以合资、代加工、带销售为形式。
尽快找到国外战略合作者。国外的著名销售商；国外的食品制造商；在国外合办销售公
司；合资在中国办企业等等。
、采取各种形式与国内外贸公司合作，充分发挥各自优势。
6
）会议销售。
积极筹措召开、参加果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。
每年召开全国经销商大会，与各地经销商结成战略联盟
5
、服务差异化
国内市场副总
这里的服务对象指经销商和用户，公司内部销售人员。
对经销商注意订货方便。在当地建中心仓储，缩短交货时间
对直接客户提**品的同时，赠送食用方法。
为了将公司销售搞好，
也要为公司的销售人员服务：
建立信息中心，
提供各种即时信息；
提供可行的销售制度；提供营销方案和策划促销措施等。
（三）
销售管理架构
销售总经理
1
、办公室
销售指挥中心。由人事、营销策划和信息人员
3-4
人组成。
另有电子商务销售人员一名。负责网店和其他网络平台销售。
办公室的任务是：
1
）建立信息库
2
）营销策划、广告
3
）公共关系
4
）业绩考核
5
）业务培训
营销知识
销售技巧
客户管理
出口业务知识
2
、国内市场
部署全国区域市场。各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。
全国的重要大客户由大客户部负责维护。
3
、国外市场
组建
2-3
人外贸部。开发国际市场。
（四）销售管理
国外市场副总
办公室
各
区
域
经
理
大
客
户
经
理
英
语
国
家
俄
语
国
家
1
、建立各种销售制度
2
、加强培训
3
、加强绩效考核
销售额占
50%
市场份额
20%
新客户数量（新客户销售额）
15%
市场信息搜集
10%
团队精神
5%
4
、重视营销策划
5
、建立有效的销售人员激励机制
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